¿Cómo discutir el salario durante el proceso de entrevista de trabajo? (Con ejemplos relevantes de 2021)

No importa qué tan grande sea la organización, no importa en cuántos países esté operando la empresa y no importa qué tan buena sea la infraestructura de la empresa, lo que realmente importa en última instancia es el salario. Cuando un empleado recibe un salario según sus expectativas, lo satisface directamente, mejorando así su calidad de trabajo directamente.

Incluso las organizaciones de todo el mundo son conscientes de este hecho, pero con la reducción de costos en sus mentes, a menudo pagan menos salarios a los empleados que tienen pocas habilidades de negociación y convencimiento. De ahí que sea de suma importancia para un empleado, aprender algunas tácticas a través de las cuales pueda negociar sus sueldos y conseguir una posición favorable, compensada satisfactoriamente.

Consejos para sacar el salario máximo durante una entrevista

1) Nunca les cuentes primero tus expectativas salariales

Lo más inteligente que hacen los entrevistadores es que te preguntan sobre tus expectativas salariales y lo peor que hace un entrevistado es decirles lo mismo mansamente. Al hacer esto, sus posibilidades de obtener un salario más alto se reducen en gran medida y termina obteniendo el salario medio o promedio.

Un entrevistador, cuando conoce sus necesidades salariales, se coloca en una posición dominante y, a menudo, puede ubicarlo en algo más bajo que eso.

La mejor manera de evitar tal escenario es negarle al entrevistador la posibilidad de hacer esta pregunta primero. Después de entrar en el proceso de la entrevista, digamos unos 4-5 minutos, tome la iniciativa, conviértase en el portador de la antorcha, reúna fuerzas y de una manera educada y humilde, simplemente pregúntele a su empleador:

Camino I: ¿Cuánto estás dispuesto a ofrecerme?

Camino II: Habiendo sido consciente de todas mis habilidades, me encantaría saber, ¿qué tienes reservado para mí? Quiero decir, ¿cuánto me puedes ofrecer?

Camino III: Mis habilidades y calificaciones educativas coinciden completamente con la vacante anunciada. Solo quería saber, ¿cuánto puedo esperar en términos de salario y gratificaciones?

2) Nunca engañe al entrevistador

Presentar hechos imaginarios y engañosos no solo puede estropear su reputación, sino también reducir drásticamente sus posibilidades de selección. Sea siempre honesto con su empleador y ofrezca una verdadera presentación de sus habilidades, conocimientos y experiencia. Solo para obtener un salario más alto, no distorsione los hechos ni diga declaraciones deshonestas, ya que la verdad siempre prevalece y, finalmente, lo atraparán.

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En lugar de hacer esto, puede mejorar sus prospectos explicándoles los valores que puede aportar a la organización, las contribuciones que puede hacer y el carisma que posee, que está en juego. Poseer habilidades superiores para convencer y respuestas rápidas puede hacer maravillas y le ayudará a obtener un salario superior.

Puede responder de esta manera:

Siendo enérgico, un aprendiz rápido y un individuo trabajador, tengo mucho que ofrecer a esta organización. Trabajo siempre con sumo cuidado y realizo con meticulosidad cada una de las tareas que se me asignan. Tengo una actitud de mantener la disciplina y trabajo con un nivel completo de concentración. Con una buena compensación, puedo trabajar con todo mi celo y trabajo, demostrando ser un activo para la empresa.

3) Realice un análisis profundo de las tendencias actuales

Negociar una figura imaginaria, arbitraria y aleatoria, simplemente no tiene sentido. No solo asumirá que su personalidad es la de un individuo codicioso, sino que también le dará la imagen de un mercenario. Por otro lado, al realizar un análisis adecuado de las tendencias del mercado seguidas en la industria para un rol, trabajo o puesto similar, una persona obtiene una idea justa de su valor y, por lo tanto, obtiene un mejor terreno e idea para negociar.

Comprender el siguiente estudio de caso le permitirá comprender la importancia de realizar análisis de tendencias:

El Sr. XYZ fue a la entrevista de Contador en enero de 2021, una vacante anunciada por AAA Ltd. Las tendencias recientes en el año de 2019 para un puesto similar sugirieron un salario anual de $60,000 a $70,000. El Sr. XYZ confió en lo mismo y fue a la entrevista.

El Sr. XYZ no pudo asegurar el trabajo porque su expectativas salariales estaban demasiado por encima de la última tendencia. En una economía maltrecha, que dejó a las empresas sin aire, el salario promedio para un puesto similar se redujo de $30,000 a $45,000.

El Sr. XYZ en el presente caso, fue víctima de negligencia de su parte y no realizó una encuesta diligente y seria de las últimas tendencias salariales. Por lo tanto, perdió el terreno de negociación y se le negó cualquier trabajo, y mucho menos el tema de obtener un salario más alto.

Los candidatos que se presentan a una entrevista pueden obtener una estimación de las últimas tendencias a través de:

  • Encuestas online
  • Portales de empleo
  • Consultar con amigos, maestros o cualquier persona de renombre que trabaje en un rol similar.
  • Agencia de colocación
  • Sitios web en línea
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4) Negociar el salario

Las negociaciones por el salario pueden ocurrir en diferentes etapas de una entrevista de trabajo que se explican a continuación:

Durante la primera ronda del proceso de entrevistas

Por lo general, la primera ronda es una ronda de selección y a los entrevistadores a menudo les gusta conocer las expectativas salariales de los candidatos en la primera ronda. Si va a negociar en esta etapa, puede reducir sus posibilidades de llegar incluso a las etapas posteriores del proceso de entrevista, por lo que es recomendable no decir mucho sobre el salario en esta etapa.

Segunda ronda / Ronda técnica

Después de completar su primera ronda de selección, es decir, después de ser examinado, quedará menos competencia en comparación con el comienzo. Elija un buen escenario y elija una conversación adecuada que ocurra durante el proceso de entrevista para iniciar las conversaciones sobre el salario. Sea humilde, educado y en tono suave convéncelos de por qué se merece un salario más alto que el que se le ofrece.

Última etapa / oferta de trabajo

Esta etapa es tu mejor posición, en la que debes negociar el salario que se te ofrece. Se ha observado que, en la mayoría de los casos, el entrevistador mismo inicia las discusiones salariales, facilitando mucho la tarea. Para ello, prepare siempre por escrito un informe, sobre sus habilidades y experiencia laboral junto con sus máximas calificaciones.

Sea flexible, e incluso si obtiene un aumento salarial razonable, acéptelo.

5) Haga una presentación completa de sus habilidades, conocimientos, experiencia y fortalezas o atributos especiales.

Si no puede expresarse adecuadamente frente a un entrevistador, nunca podrá impresionarlo o destacar entre un gran grupo de personas. Esto reducirá considerablemente su terreno de negociación salarial y probablemente terminará obteniendo un salario mucho más bajo que sus expectativas o puede ser más bajo que el salario medio.

Para esto es vital y necesario preparar un informe, que consta de diferentes encabezados, mencionando todo, desde su formación académica hasta habilidades y fortalezas. Puede preparar un informe de muestra de la siguiente manera:

Ejemplo de informe para un graduado en comercio que busca un trabajo similar al de un contador:

PunterosCaracterísticas
Logros educativosa) Licenciado en Comercio
b) Certificado Analista financiero (Nivel 1 y 2 aprobados, Nivel 3, pendiente)
c) Diplomado en Normas Internacionales de Información Financiera
Habilidades clavea) Conocimiento de nivel experto del software de contabilidad Busy
b) Conocimiento moderado de Modelización financiera
c) Conocimiento a nivel experto de los principios y conceptos contables.
d) Habilidades de redacción de informes de expertos
e) Habilidades de interpretación y lectura expertas
Experiencia laborala) Pasantía de 18 meses en ABC LLP como contador asociado
b) Trabajo a tiempo completo en PLK Food Management Company como analista financiero
c) Pasantía de 4 semanas realizada en HYK Concultancy para aprender precios de transferencia
Fortalezasa) Persona decidida, prefiere terminar una tarea por completo
b) Perseverancia, nunca abandona ninguna tarea, a pesar de las dificultades
c) Aprendizaje rápido, puede y está dispuesto a aprender nuevas y últimas tecnologías
d) Con temporizador, nunca llega tarde a la oficina
e) Candidato serio, que evita hablar y chismear durante las horas de trabajo.

Se debe preparar un informe de muestra después de un examen cuidadoso del yo. Realizar un autoanálisis minucioso y profundo le permitirá escribir más sobre sus fortalezas, que a menudo desempeñan un papel importante en la obtención de salarios más altos.

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6) No se centre demasiado en el componente salarial

Prestar demasiada atención al salario y no prestar atención a las perspectivas de aprendizaje, las ventajas, los incentivos y la infraestructura que ofrece la organización, puede hacer que pierda más que ganar algo. Aparte del salario, dé un enfoque completo y serio a las diversas oportunidades de aprendizaje que ofrece la empresa. Son muy cruciales e importantes para el autodesarrollo y la evolución de sus habilidades, lo que lo ayudará a obtener salarios más altos, tal vez no en este lugar de trabajo, pero seguramente en otro.

Es muy probable que el aumento salarial que está obteniendo se vea ensombrecido por el aumento al que será elegible después de aprender nuevas habilidades y tecnologías.

7) Asegúrese de obtener todo en blanco y negro

El mejor día de la vida es aquel en el que se obtienen los resultados deseados. Muchas felicitaciones por conseguir el trabajo y después de todo el salario deseado. Pero no se relaje, ya que queda un último clavo en el ataúd. Obtenga todo en blanco y negro, eso está en escribiendo.

Nunca, se emocione y deje su puesto, más bien obligue a su empleador a entregarle un documento por escrito con detalles sobre la descripción de su trabajo, la compensación ofrecida por sus roles y responsabilidades, y otros detalles clave. Su empleador tiene el deber de hacerlo y no puede negar esa exigencia.

Documento de muestra que debe obtener de su empleador después de recibir una oferta de trabajo

Nos complace nombrar al Sr. XYZ para el puesto de analista financiero en nuestra sucursal ubicada en OOK City. Todos los detalles relevantes se mencionan en el documento siguiente:

PunterosCaracterísticas
Nombre:Sr. XYZ
Fecha de inscripción:XX. XX. 2021
Designación designado en:Analista financiero
Funciones y deberes:a) Analizar datos financieros
b) Elaborar informes financieros
c) Presentar los informes financieros utilizando software y herramientas.
d) Asesorar a la gerencia sobre diferentes formas de recaudar fondos.
e) Evaluar diferentes propuestas financieras.
Compensación ofrecida:$60,000 pagados mensualmente anualmente
Supervisor inmediatoSr. ABC

Conclusión

En este mundo en rápido movimiento con un mayor costo de vida y una inflación en aumento, todos quieren vivir una vida cómoda y lujosa. Este deseo solo puede cumplirse ganando más salario y ganancias comerciales. Si tiene las habilidades, la experiencia laboral y la calidad deseadas, no hay nada de malo en exigir un salario más alto, incluso en una economía que atraviesa situaciones represivas.

Solo asegúrese de no exagerar y de ser razonable. Si le gustan nuestros artículos, no olvide compartirlos con su familia y amigos. También háganos saber en la sección de comentarios a continuación, qué tan útiles son nuestros artículos para usted.

Referencias

  1. https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
  2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509