Comment discuter du salaire pendant le processus d'entretien d'embauche ? (Avec des exemples pertinents 2021)

Quelle que soit la taille de l'organisation, quel que soit le nombre de pays dans lesquels l'entreprise opère et quelle que soit la qualité de l'infrastructure de l'entreprise, ce qui compte vraiment en fin de compte, c'est le salaire. Lorsqu'un employé reçoit un salaire conforme à ses attentes, cela le satisfait directement, améliorant ainsi directement la qualité de son travail.

Même les organisations du monde entier sont conscientes de ce fait, mais avec la réduction des coûts en tête, elles paient souvent moins de salaires aux employés ayant de faibles compétences en négociation et en persuasion. Par conséquent, il devient de la plus haute importance pour un employé d'apprendre quelques tactiques grâce auxquelles il peut négocier ses salaires et obtenir une position favorable, rémunérée de manière satisfaisante.

Conseils pour tirer un salaire maximum lors d'un entretien

1) Ne leur parlez jamais de vos attentes salariales en premier

The smartest thing that the interviewers do is that they ask you about your salary expectations and the worst thing that an interviewee does is, tell them the same tamely. By doing this, your chances of drawing a higher salary are depleted to a large extent and you end up getting the mean or average salary.

Un intervieweur, lorsqu'il est au courant de vos besoins salariaux, se retrouve dans une position dominante et peut souvent vous installer dans quelque chose de plus bas que cela.

La meilleure façon d'éviter un tel scénario est de refuser à votre interlocuteur la possibilité de poser cette question en premier. Après avoir entamé le processus d'entretien, disons environ 4 à 5 minutes, prenez les devants, devenez le porteur du flambeau, rassemblez des forces et d'une manière polie et humble, demandez simplement à votre employeur :

Façon I : Combien êtes-vous prêt à m'offrir ?

Voie II : Ayant pris connaissance de toutes mes compétences, j'aimerais savoir, qu'est-ce que vous me réservez ? Je veux dire, combien pouvez-vous m'offrir ?

Voie III : Mes compétences et mes diplômes correspondent parfaitement à votre offre d'emploi annoncée. Je voulais juste savoir, à combien puis-je m'attendre en termes de salaire et d'avantages sociaux ?

2) Ne jamais induire en erreur l'intervieweur

Présenter des faits trompeurs et imaginaires peut non seulement gâcher votre réputation, mais aussi réduire considérablement vos chances de sélection. Soyez toujours honnête avec votre employeur et faites une présentation fidèle de vos compétences, de vos connaissances et de votre expérience. Juste pour obtenir un salaire plus élevé, ne déformez pas les faits ou ne dites pas de déclarations malhonnêtes, car la vérité prévaut toujours et vous finirez par vous faire prendre.

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Au lieu de faire cela, vous pouvez améliorer vos prospects en leur expliquant les valeurs que vous pouvez apporter à l'organisation, les contributions que vous pouvez apporter et le charisme que vous possédez, qui est à gagner. Posséder des compétences de conviction supérieures et des réponses rapides peut faire des merveilles et vous aidera à obtenir un salaire supérieur.

Vous pouvez répondre de cette manière :

Étant énergique, qui apprend vite et qui travaille dur, j'ai tellement à offrir à cette organisation. Je travaille toujours avec le plus grand soin et effectue chacune des tâches qui me sont confiées avec minutie. J'ai une attitude de maintien de la discipline et de travail avec un niveau de concentration complet. Avec une bonne rémunération, je peux travailler avec tout mon zèle et mon travail, ce qui s'avère être un atout pour l'entreprise.

3) Mener une analyse approfondie des tendances en cours

Négocier un chiffre imaginaire, arbitraire et aléatoire, n'a tout simplement pas de sens. Cela supposera non seulement que votre personnalité est celle d'un individu avide, mais vous peindra également l'image d'un mercenaire. D'autre part, en effectuant une analyse appropriée des tendances du marché suivies dans l'industrie pour un rôle, un emploi ou un poste similaire, une personne se fait une idée juste de sa valeur et obtient ainsi un meilleur terrain et une meilleure idée de négociation.

Comprendre l'étude de cas suivante vous permettra de comprendre l'importance de mener une analyse des tendances :

Mr. XYZ went for the interview of Accountant in January 2021, a vacancy advertised by AAA Ltd. The recent trends in the year of 2019 for a similar position suggested an annual salary of $60,000 to $70,000. Mr. XYZ relied on the same and went for the interview.

Mr. XYZ failed to secure the job because his attentes salariales were too above the latest trend. In a battered economy, leaving businesses gasping for air, the average salary for a similar role reduced to $30,000 to $45,000.

M. XYZ, en l'espèce, a été victime d'une négligence de sa part et n'a pas mené une enquête diligente et sérieuse sur les dernières tendances salariales. De ce fait, il a perdu le terrain de négociation et s'est vu refuser tout emploi, sans parler de la question d'obtenir un salaire plus élevé.

Les candidats se présentant à un entretien peuvent obtenir une estimation des dernières tendances via :

  • Sondages en ligne
  • Portails d'emploi
  • Consulter des amis, des enseignants ou toute personne réputée travaillant dans un rôle similaire.
  • Agence de placement
  • Sites Web en ligne
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4) Négocier le salaire

The negotiations for salary can happen at different stages of a job interview explained hereafter:

Pendant le premier tour du processus d'entrevue

Habituellement, le premier tour est un tour de sélection et les intervieweurs aiment souvent se renseigner sur les attentes salariales des candidats au premier tour lui-même. Si vous négociez à ce stade, cela peut réduire vos chances de passer aux étapes suivantes du processus d'entretien. Par conséquent, il est conseillé de ne pas en dire beaucoup sur le salaire à ce stade.

Deuxième tour/tour technique

Après avoir terminé votre premier tour de sélection, c'est-à-dire après avoir été projeté, il restera moins de concurrence par rapport au début. Choisissez une bonne étape et choisissez une conversation appropriée, qui se déroulera pendant le processus d'entretien pour lancer les discussions sur le salaire. Soyez humble, poli et d'un ton doux, convainquez-les pourquoi vous méritez un salaire plus élevé que ce qui est offert.

Dernière étape/offre d'emploi

Cette étape est votre meilleure position, dans laquelle vous devez négocier le salaire qui vous est proposé. Il a été observé que dans la plupart des cas, l'enquêteur initie lui-même les discussions salariales, ce qui facilite grandement votre tâche. Pour cela, préparez toujours par écrit un rapport, sur vos compétences et votre expérience professionnelle couplées à vos plus hautes qualifications.

Soyez flexible, et même si vous obtenez une augmentation de salaire raisonnable, acceptez-la.

5) Faites une présentation complète de vos compétences, connaissances, expérience et points forts ou attributs spéciaux

Si vous êtes incapable de vous exprimer correctement devant un intervieweur, vous ne pourrez jamais l'impressionner ou vous démarquer d'un grand groupe de personnes. Cela réduira considérablement votre terrain de négociation salariale et vous finirez probablement par obtenir un salaire bien inférieur à vos attentes ou peut-être inférieur au salaire moyen.

Pour cela, il est vital et nécessaire de préparer un rapport, composé de différentes rubriques, mentionnant tout, de votre parcours scolaire aux compétences en passant par les points forts. Vous pouvez préparer un exemple de rapport de la manière suivante :

Exemple de rapport pour un diplômé en commerce à la recherche d'un emploi similaire à celui d'un comptable :

PointeursCaractéristiques
Réalisations éducativesa) Baccalauréat en commerce
b) Certifié Analyste financier (Niveaux 1 et 2 validés, niveau 3, en attente)
c) Diplôme en normes internationales d'information financière
Compétences fondamentalesa) Connaissance de niveau expert du logiciel de comptabilité Busy
b) Connaissance modérée de la modélisation financière
c) Connaissance de niveau expert des principes et concepts comptables
d) Compétences en rédaction de rapports d'experts
e) Expertise en interprétation et en lecture
L'expérience professionnellea) Internship of 18 months at ABC LLP as an associate accountant
b) Emploi à temps plein chez PLK Food Management Company en tant qu'analyste financier
c) Stage de 4 semaines réalisé à HYK Concultancy pour l'apprentissage des prix de transfert
Forcesa) Personne déterminée, préfère terminer une tâche complètement
b) Persévérance, ne laisse jamais aucune tâche, malgré les difficultés
c) Apprenant rapide, capable et désireux d'apprendre les nouvelles et dernières technologies
d) À l'heure, n'arrive jamais en retard au bureau
e) Candidat sérieux, qui évite de parler et de bavarder pendant les heures de travail

Un exemple de rapport doit être préparé après un examen attentif de soi. Mener une auto-analyse approfondie et approfondie vous permettra d'écrire davantage sur vos points forts, qui jouent souvent un rôle important dans l'obtention de salaires plus élevés.

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6) Ne vous concentrez pas trop sur la composante salariale

Accorder trop d'attention au salaire et ne pas prêter attention aux perspectives d'apprentissage, aux avantages indirects, aux incitations et à l'infrastructure offerts par l'organisation peut vous faire perdre plus que gagner quoi que ce soit. En dehors du salaire, accordez une attention complète et sérieuse aux différentes opportunités d'apprentissage offertes par l'entreprise. Ils sont très cruciaux et importants pour le développement personnel et l'évolution de vos compétences, ce qui vous aidera à obtenir des salaires plus élevés, peut-être pas sur ce lieu de travail, mais sûrement sur un autre.

Il est fort probable que la hausse de salaire que vous obtenez soit éclipsée par la hausse pour laquelle vous serez éligible après avoir acquis de nouvelles compétences et technologies.

7) Assurez-vous d'obtenir tout en noir et blanc

Le meilleur jour de la vie est celui où l'on obtient les résultats souhaités. Beaucoup de félicitations pour avoir obtenu le poste et après tout votre salaire souhaité. Mais ne vous détendez pas car il reste un dernier clou dans le cercueil. Obtenez tout en noir et blanc, c'est dans l'écriture.

Ne soyez jamais excité et quittez votre poste, forcez plutôt votre employeur à vous remettre un document écrit contenant des détails sur votre description de poste, la rémunération offerte, vos rôles et responsabilités, et d'autres détails clés. Votre employeur a le devoir de le faire et ne peut pas refuser cette demande.

Exemple de document à récupérer auprès de votre employeur après avoir obtenu une offre d'emploi

Nous sommes heureux de nommer M. XYZ pour le poste d'analyste financier dans notre succursale située à OOK City. Tous les détails pertinents sont mentionnés dans le document ci-dessous :

PointeursCaractéristiques
Nom:M. XYZ
Date d'adhésion:XX. XX. 2021
Désignation nommée à :Analyste financier
Rôles et devoirs :a) Analyser les données financières
b) Préparer des rapports financiers
c) Présenter les rapports financiers à l'aide de logiciels et d'outils
d) Conseiller la direction sur les différentes façons de lever des fonds
e) Évaluer différentes propositions financières.
Rémunération offerte :$60 000 annuellement payé mensuellement
Superviseur immédiatM. ABC

Conclusion

Dans ce monde en évolution rapide avec une augmentation du coût de la vie et une hausse de l'inflation, tout le monde veut vivre une vie confortable et luxueuse. Ce désir ne peut être satisfait qu'en gagnant plus de salaire et de bénéfices commerciaux. Si vous avez les compétences, les expériences de travail et la qualité souhaitées, il n'y a aucun mal à exiger un salaire plus élevé, même dans une économie connaissant des situations de répression.

Assurez-vous simplement de ne pas en faire trop et d'être raisonnable. Si vous aimez nos articles, n'oubliez pas de les partager avec votre famille et vos amis. Faites-nous également savoir dans la section commentaires ci-dessous à quel point nos articles vous sont utiles.

Les références

  1. https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
  2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509