Come discutere lo stipendio durante il processo di colloquio di lavoro? (Con esempi pertinenti 2021)

Non importa quanto sia grande l'organizzazione, non importa in quanti paesi l'azienda opera e non importa quanto sia buona l'infrastruttura dell'azienda, ciò che conta davvero è lo stipendio. Quando un dipendente riceve uno stipendio secondo le sue aspettative, lo soddisfa direttamente migliorando così direttamente la sua qualità del lavoro.

Anche le organizzazioni di tutto il mondo sono consapevoli di questo fatto, ma con l'obiettivo di ridurre i costi, spesso pagano meno stipendi ai dipendenti con deboli capacità di negoziazione e convincenti. Quindi, diventa della massima importanza per un dipendente, imparare alcune tattiche attraverso le quali possono negoziare i loro stipendi ed entrare in una posizione favorevole, compensata in modo soddisfacente.

Suggerimenti per disegnare lo stipendio massimo durante un colloquio

1) Non parlare mai prima delle tue aspettative di stipendio

The smartest thing that the interviewers do is that they ask you about your salary expectations and the worst thing that an interviewee does is, tell them the same tamely. By doing this, your chances of drawing a higher salary are depleted to a large extent and you end up getting the mean or average salary.

Un intervistatore, quando è consapevole delle tue esigenze salariali, entra in una posizione dominante e spesso può sistemarti in qualcosa di inferiore.

Il modo migliore per evitare uno scenario del genere è negare al tuo intervistatore la possibilità di porre prima questa domanda. Dopo essere entrato nel processo del colloquio, per circa 4-5 minuti, prendi il comando, diventa il tedoforo, raccogli le forze e in modo educato e umile, chiedi al tuo datore di lavoro:

Way I: quanto sei disposto a offrirmi?

Way II: Essendo stato a conoscenza di tutte le mie capacità, mi piacerebbe sapere, cosa hai in serbo per me? Voglio dire, quanto puoi offrirmi?

Modo III: Le mie competenze e qualifiche educative, corrispondono completamente al posto vacante pubblicizzato. Volevo solo sapere, quanto posso aspettarmi in termini di stipendio e privilegi?

2) Mai fuorviare l'intervistatore

Presentare fatti fuorvianti e immaginari può non solo rovinare la tua reputazione, ma anche ridurre drasticamente le tue possibilità di selezione. Sii sempre onesto con il tuo datore di lavoro e fai una presentazione fedele delle tue capacità, conoscenze ed esperienze. Solo per ottenere uno stipendio più alto, non distorcere i fatti o dire affermazioni disoneste, poiché la verità prevale sempre e alla fine verrai catturato.

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Invece di fare questo, puoi migliorare le tue prospettive, spiegando loro i valori che puoi portare all'organizzazione, i contributi che puoi dare e il carisma che possiedi, che è in palio. Possedere capacità convincenti superiori e risposte rapide può fare miracoli e ti aiuterà a ottenere uno stipendio superiore.

Puoi rispondere in questo modo:

Essendo energico, uno studente veloce e un individuo laborioso, ho così tanto da offrire a questa organizzazione. Lavoro sempre con la massima cura e svolgo ogni compito assegnatomi meticolosamente. Ho un atteggiamento di mantenere la disciplina e lavorare con un livello di concentrazione completo. Con un buon compenso, posso lavorare con tutto il mio zelo e fatica, dimostrando di essere una risorsa per l'azienda.

3) Condurre un'analisi approfondita delle tendenze in corso

Negoziare una figura immaginaria, arbitraria e casuale, semplicemente non ha senso. Non solo assumerà che la tua personalità sia quella di un individuo avido, ma ti dipingerà anche l'immagine di un mercenario. D'altra parte, conducendo un'analisi adeguata delle tendenze di mercato seguite nel settore per un ruolo, un lavoro o una posizione simile, una persona ottiene una giusta idea del proprio valore e quindi ottiene un terreno e un'idea migliori per negoziare.

La comprensione del seguente case study ti consentirà di comprendere l'importanza di condurre un'analisi delle tendenze:

Mr. XYZ went for the interview of Accountant in January 2021, a vacancy advertised by AAA Ltd. The recent trends in the year of 2019 for a similar position suggested an annual salary of $60,000 to $70,000. Mr. XYZ relied on the same and went for the interview.

Mr. XYZ failed to secure the job because his aspettative di stipendio were too above the latest trend. In a battered economy, leaving businesses gasping for air, the average salary for a similar role reduced to $30,000 to $45,000.

Il signor XYZ nel caso di specie, è caduto vittima di negligenza da parte sua e non è riuscito a condurre un'indagine diligente e seria sulle ultime tendenze salariali. In tal modo, ha perso il terreno di negoziazione e gli è stato negato qualsiasi lavoro, per non parlare della questione di ottenere uno stipendio più alto.

I candidati che si presentano per un colloquio possono ottenere una stima delle ultime tendenze attraverso:

  • Sondaggi online
  • Portali di lavoro
  • Consultazione con amici, insegnanti o qualsiasi persona rinomata che lavora in un ruolo simile.
  • Agenzia di collocamento
  • Siti online
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4) Negoziare lo stipendio

The negotiations for salary can happen at different stages of a job interview explained hereafter:

Durante il primo round del processo di intervista

Di solito, il primo turno è un turno di screening e spesso gli intervistatori desiderano conoscere le aspettative salariali dei candidati nel primo turno stesso. Se negozierai in questa fase, può ridurre le tue possibilità di arrivare anche alle fasi successive del processo di intervista, quindi, è consigliabile non dire molto sullo stipendio, in questa fase.

Secondo turno/prova tecnica

Dopo aver completato il tuo primo turno di selezione, cioè dopo essere stato selezionato, ci sarà meno concorrenza rimasta rispetto all'inizio. Scegli una buona fase e scegli una conversazione appropriata, che si verifica durante il processo di intervista per avviare i colloqui sullo stipendio. Sii umile, educato e con un tono morbido, convincili del motivo per cui meriti uno stipendio più alto di quello che viene offerto.

Ultima fase/offerta di lavoro

Questa fase è la tua posizione migliore, in cui devi negoziare lo stipendio che ti viene offerto. È stato osservato che nella maggior parte dei casi, l'intervistatore stesso avvia le discussioni sullo stipendio, rendendo il tuo compito molto più facile. Per questo, prepara sempre per iscritto una relazione sulle tue capacità ed esperienze lavorative abbinate alle tue più alte qualifiche.

Sii flessibile e, anche se ricevi un aumento di stipendio ragionevole, accettalo.

5) Fai una presentazione completa delle tue abilità, conoscenze, esperienze e punti di forza o attributi speciali

Se non sei in grado di esprimerti correttamente di fronte a un intervistatore, non sarai mai in grado di impressionarlo o distinguerti da un grande gruppo di persone. Ciò ridurrà considerevolmente il terreno di negoziazione del tuo stipendio e probabilmente finirai per ottenere uno stipendio molto più basso delle tue aspettative o potrebbe essere inferiore allo stipendio medio.

Per questo è vitale e necessario preparare un rapporto, composto da diverse voci, che menzioni tutto, dal tuo background educativo alle abilità ai punti di forza. È possibile preparare un rapporto di esempio nel modo seguente:

Esempio di relazione per un laureato in commercio in cerca di un lavoro simile a quello di un contabile:

puntatoriCaratteristiche
Risultati educativia) Laurea in Commercio
b) Certificato Analista finanziario (Livello 1 e 2 cancellati, Livello 3, in attesa)
c) Diploma in International Financial Reporting Standards
Competenze chiavea) Conoscenza di livello esperto del software di contabilità occupato
b) Discreta conoscenza del Financial Modeling
c) Conoscenza di livello esperto dei principi e dei concetti contabili
d) Capacità di scrivere relazioni di esperti
e) Competenze esperte di interpretazione e lettura
Esperienza di lavoroa) Internship of 18 months at ABC LLP as an associate accountant
b) Lavoro a tempo pieno presso PLK Food Management Company come analista finanziario
c) Stage di 4 settimane condotto presso HYK Concultancy per l'apprendimento dei prezzi di trasferimento
punti di forzaa) Persona determinata, preferisce portare a termine un compito completamente
b) Perseveranza, non abbandona mai nessun compito, nonostante le difficoltà
c) Allievo veloce, può e vuole imparare nuove e più recenti tecnologie
d) In orario, non arriva mai tardi in ufficio
e) Candidato serio, che evita di parlare e spettegolare durante l'orario di lavoro

Un rapporto campione deve essere preparato dopo un attento esame del sé. Condurre un'autoanalisi approfondita e profonda ti consentirà di scrivere di più sui tuoi punti di forza, che spesso svolgono un ruolo importante nell'ottenere stipendi più alti.

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6) Non concentrarti troppo sulla componente salariale

Prestare troppa attenzione allo stipendio e non prestare attenzione alle prospettive di apprendimento, ai privilegi, agli incentivi e alle infrastrutture offerti dall'organizzazione, può farti perdere più che guadagnare qualcosa. A parte lo stipendio, dare un focus completo e serio sulle varie opportunità di apprendimento offerte dall'azienda. Sono molto cruciali e importanti per lo sviluppo personale e l'evoluzione delle tue capacità, che ti aiuteranno a ottenere stipendi più alti, forse non in questo posto di lavoro, ma sicuramente in un altro.

È molto probabile che l'aumento di stipendio che stai ricevendo possa essere oscurato dall'aumento per il quale avrai diritto dopo aver appreso nuove competenze e tecnologie.

7) Assicurati di ottenere tutto in bianco e nero

Il giorno più bello della vita è quello in cui si ottengono i risultati desiderati. Molte congratulazioni per aver ottenuto il lavoro e dopo tutto lo stipendio desiderato. Ma non rilassarti perché c'è un ultimo chiodo rimasto nella bara. Ottieni tutto in bianco e nero, questo è in scrivere.

Mai, eccitarsi e lasciare la tua posizione, piuttosto costringere il tuo datore di lavoro a darti un documento per iscritto con dettagli sulla tua descrizione del lavoro, il compenso offerto ai tuoi ruoli e responsabilità e altri dettagli chiave. Il tuo datore di lavoro ha il dovere di farlo e non può negare tale richiesta.

Documento di esempio da ritirare dal datore di lavoro dopo aver ricevuto un'offerta di lavoro

Siamo lieti di nominare il signor XYZ per la posizione di analista finanziario presso la nostra filiale situata a OOK City. Tutti i dettagli rilevanti sono menzionati nel documento seguente:

puntatoriCaratteristiche
Nome:Signor XYZ
Data di adesione:XX. XX. 2021
Designazione nominata a:Analista finanziario
Ruoli e mansioni:a) Analizzare i dati finanziari
b) Preparare rapporti finanziari
c) Presentare le relazioni finanziarie utilizzando software e strumenti
d) Consigliare la direzione sui diversi modi per raccogliere fondi
e) Valutare diverse proposte finanziarie.
Compenso offerto:$60.000 annualmente pagato mensilmente
Supervisore direttoMr. ABC

Conclusione

In questo mondo in rapida evoluzione con un aumento del costo della vita e un aumento dell'inflazione, tutti vogliono vivere una vita comoda e lussuosa. Questo desiderio può essere soddisfatto solo guadagnando più stipendio e profitti aziendali. Se hai le competenze, le esperienze lavorative e la qualità desiderate, allora non c'è nulla di male nel chiedere uno stipendio più alto, anche in un'economia che vive situazioni repressive.

Assicurati solo di non esagerare e di essere ragionevole. Se ti piacciono i nostri articoli, non dimenticare di condividerli con la tua famiglia e i tuoi amici. Facci sapere anche nella sezione commenti qui sotto, quanto sono utili i nostri articoli per te.

Riferimenti

  1. https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
  2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509