Ogni candidato che fa domanda per un posto di lavoro è alla ricerca di un importo fisso di stipendio. Sì, ci sono altri fattori decisivi per svolgere quel lavoro, ma soddisfare le tue esigenze finanziarie è la priorità di ogni candidato. Lo stipendio che ti verrà pagato dipenderà da due situazioni
- L'azienda ha bisogno di te più di te?
- Hai bisogno di quel lavoro più di ogni altra cosa.
Quanti soldi un datore di lavoro è disposto a pagare per il tuo lavoro in base alle tue competenze è una cosa importante da tenere a mente. Il tuo stipendio dipende da due fattori decisivi: uno è il valore di mercato della posizione per cui hai fatto domanda combinato con le dimensioni dell'azienda, e l'altro è la capacità di negoziazione di un individuo.
Cosa sono le capacità di negoziazione?
Capacità di negoziazione sono le competenze richieste per inserirsi in una discussione che mira a raggiungere un accordo reciproco tra due o più parti. È un processo interattivo che ha luogo tra due o più persone chiamate "negoziatori" che cercano di raggiungere un terreno comune, portando a un compromesso.
Importanza delle capacità di negoziazione nel fare un'ottima controfferta salariale:
- Queste abilità aiutano nel successo professionale a lungo termine.
- Aiuta un candidato a ottenere la paga che merita.
- Se negozi il tuo stipendio attuale, ci sono il 100% di possibilità di aumentare la tua paga in futuro.
- Migliori le capacità di negoziazione, migliore lo stipendio.
- Aiuta a colmare il divario retributivo.
- Mostra al datore di lavoro che sei consapevole del tuo valore.
- Ti aiuta a ottenere quello che vuoi.
Se non negozi per il tuo stipendio nella fase del colloquio, allora il tuo stipendio sarà inferiore e non potrai nemmeno lamentarti come facevi con tuo padre per averti dato meno paghetta.
Cose da tenere a mente prima di fare una controfferta
- Sii educato e cortese con il datore di lavoro. La tua controfferta non dovrebbe trasformarsi in una controargomentazione.
- Non far pensare al datore di lavoro che lo stipendio sia l'unico motivo per cui lavori per quell'azienda.
- Ricerca sul valore di mercato e sulle tendenze salariali del settore al fine di presentare una migliore controofferta salariale.
- Conosci il tuo valore se sei sottopagato dal datore di lavoro e sii abbastanza sicuro di menzionarlo nella tua offerta in modo molto professionale.
- Sii aperto su ciò che ti aspetti dall'azienda.
- Non chiedere più di quello che meriti.
Come fare un'ottima offerta contro lo stipendio?
Inizia mostrando interesse per il lavoro
Puoi negoziare la tua retribuzione desiderata solo una volta che il datore di lavoro è sicuro che sei interessato a lavorare per la sua azienda. Puoi dimostrare il tuo interesse dicendo:
"Non vedo l'ora di lavorare come [posizione lavorativa] nella tua azienda".
Oppure "Sono entusiasta dell'opportunità di lavorare con te e questa azienda".
Questi sono alcuni antipasti che mostreranno al datore di lavoro che lo stipendio non è la tua massima priorità e la vera priorità è lavorare. Tali frasi saranno un ottimo argomento di costruzione per andare avanti con la negoziazione dello stipendio.
Ricerca il tuo valore di mercato
Fai i compiti e scopri qual è il valore effettivo del lavoro che devi offrire al datore di lavoro in termini di occupazione nel mercato attuale. Se il valore è inferiore a quello che l'azienda ti offre, non hai motivo di negoziare ulteriormente la retribuzione. Solo se il valore di mercato del tuo lavoro è superiore a quello che il datore di lavoro ti pagherà, sei aperto alla negoziazione. Tuttavia, il valore dell'occupazione dipenderà dal boom economico e dalla recessione economica in base alle situazioni che si presentano nel mercato.
Quindi, quando un datore di lavoro chiede a un candidato: "Qual è la tua retribuzione desiderata?", Non tirare fuori numeri miracolosi che sogneresti di essere uno stipendio, concentrati sulla realtà. Inizia a negoziare dicendo:
“Sulla base delle mie ricerche, l'attuale valore di mercato della posizione e del tipo di lavoro per cui ho fatto domanda è di $x. Quindi, vorrei essere pagato almeno questo importo.
Oppure “Ho studiato il settore di cui facciamo parte e l'attuale valore di mercato del mio lavoro. Con una serie delle mie qualifiche e della mia esperienza lavorativa, mi sentirei a mio agio a lavorare per questa azienda per uno stipendio di $ x”.
Fai attenzione quando menzioni un numero perché anche se il datore di lavoro accetta la tua controfferta, ti pagherebbe esattamente l'importo che hai chiesto e mai più di quello che hai indicato.
Questa è l'affermazione che dici quando sai che l'azienda offre meno denaro del valore che apporti al datore di lavoro. Questa dichiarazione si rivelerebbe un ottimo inizio di trattativa.
Altre affermazioni come,
"Gradirei se il mio stipendio potesse essere..."
“Sarei più a mio agio lavoro qui, in questa posizione, se il mio stipendio fosse…” potrebbe anche essere usato.
Puoi sempre fare delle ricerche su quanto vengono pagati gli altri tuoi colleghi nella stessa posizione per verificare se corrisponde all'offerta che ti è stata fatta.
Usa il tuo ultimo stipendio come riferimento
Nel caso in cui guadagnassi di più nel tuo lavoro precedente rispetto al lavoro per cui hai fatto domanda, puoi comunicarlo al nuovo datore di lavoro. La maggior parte delle volte non sarebbe così, ma se lo è, usalo a tuo vantaggio.
Parla del tuo futuro con l'azienda
Quando il datore di lavoro verrà a sapere che hai pianificato in anticipo alcuni progetti o idee per l'azienda, allora potrebbe essere interessato alla controfferta che fai perché se aggiungi valore alla loro azienda, ti offriranno il prezzo che tu desiderio.
Potrebbe anche esserci un possibile caso in cui hai fatto domanda per due colloqui contemporaneamente e un'azienda ti sta pagando meglio di un'altra azienda, ma ti piace l'ambiente di lavoro dell'altra azienda più di quello che la prima ha da offrire, in tal caso, menziona all'altro datore di lavoro chiedendo che,
“Come sai che sono stato anche chiamato per un colloquio da tal dei tali l'azienda e mi hanno offerto uno stipendio di $ x. Per caso pensi che saresti in grado di modificare la tua offerta per avvicinarti a quello stipendio, dato che mi sentirei più a mio agio a lavorare con quella cifra?"
Un dipendente può anche negoziare i vantaggi e gli incentivi offerti dall'azienda se il datore di lavoro non è a suo agio nel negoziare l'importo dello stipendio.
Conclusione
Non esitare a chiedere lo stipendio che ti meriti poiché la maggior parte dei candidati non fa una controfferta di stipendio perché temono che il datore di lavoro non li assumerebbe per il lavoro o sembrerà che stia chiedendo troppo in così presto fase del lavoro. Ricorda che i datori di lavoro sono sempre pronti per le contro offerte e si aspettano che il candidato presenti quell'offerta. Se l'azienda non è d'accordo con la tua controfferta, puoi sempre rifiutare la loro offerta attuale e cercare qualcosa che sia più adatto a te.
Spero che questo articolo ti aiuti a fare un'ottima controfferta salariale. Commenta cosa ti è piaciuto di questo articolo e condividi.
Riferimenti
- https://search.proquest.com/openview/8a349448b5712d64c0d0e63dd5dd3c91/1?pq-origsite=gscholar&cbl=1446336
- https://go.gale.com/ps/i.do?id=GALE%7CA14836055&sid=googleScholar&v=2.1&it=r&linkaccess=abs&issn=00251690&p=AONE&sw=w
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Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
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