Lo stipendio può essere considerato il fattore trainante più importante che influenza la scelta di selezionare una particolare offerta di lavoro. Tutti in questo mondo vogliono ricevere stipendi alti e guadagni lucrativi. Questo è il motivo principale per cui le persone migrano da un'azienda all'altra per ricevere compensi più elevati. La negoziazione dello stipendio è un'arte che deve essere padroneggiata e appresa.
Prerequisiti prima di negoziare lo stipendio
1) Condurre un sondaggio
Dire qualsiasi cifra casuale senza un'analisi o un sondaggio adeguati non è saggio. Ciò dimostrerebbe che sei in qualche modo un mercenario e non puoi essere un impiegato prezioso per l'azienda. Questo può ridurre considerevolmente le tue possibilità di selezione. Pertanto, è necessario sforzarsi di condurre un'analisi adeguata delle condizioni prevalenti nel settore e delle prospettive salariali di un ruolo simile. Questo ti darà una buona idea, dove ti trovi.
2) Identificare la gamma
Durante lo svolgimento del sondaggio, è necessario identificare la fascia ottimale di stipendio.
Ad esempio, il signor ABC è disposto a lavorare come senior account manager in una società di consulenza. Ha completato uno stage di sei mesi e dopo aver condotto un'ampia ricerca di mercato, ha scoperto di essere idoneo a ottenere uno stipendio compreso tra $ 50,000 e $ 80,000
3) Scegli il limite superiore
Dopo aver individuato il limite o la fascia retributiva, scegli il limite più alto. Abbi fiducia nelle tue capacità e conoscenze e presumi di avere diritto allo stipendio più alto nella tua fascia di retribuzione ottimale. Scegliere qualsiasi valore medio può essere dannoso per i tuoi interessi personali perché è stato osservato che gli intervistatori tendono a negoziare e abbassare lo stipendio previsto.
In continuità con l'esempio citato al punto n. 2, il signor ABC deve scegliere $ 80,000 come stipendio desiderabile o previsto.
4) Sii flessibile
Diventare irremovibili e rigidi, dopo aver scelto il limite più alto nella tua fascia di retribuzione ottimale è sciocco e rozzo. Si consiglia ai dipendenti di scegliere il limite più alto perché è un'abitudine comune dei datori di lavoro sistemare un dipendente leggermente al di sotto delle sue aspettative salariali. Quindi, bisogna essere flessibili e cercare di concludere l'affare.
5) Identifica il tuo numero di allontanamento
Un dipendente, dopo la ricerca, deve identificare e stabilire un numero di allontanamento che significa semplicemente lo stipendio più basso per il quale sei disposto a lavorare per l'organizzazione. Scegliere un numero del genere è molto utile e ti permetterà di recuperare lo stipendio desiderato.
6) Sii pronto anche a dire un "no"
Si raccomanda che un dipendente non accetti un impiego al di sotto del suo numero personale di allontanamento. Se un datore di lavoro cerca di diventare intelligente e vuole che tu lavori per uno stipendio inferiore alla mediana, rifiuta educatamente di accettare l'offerta e vattene.
Trattativa telefonica passo dopo passo
Fase I: trova la persona giusta
Identifica la persona che ha l'autorità di aumentare il tuo stipendio o di offrirti un aumento di stipendio. Fare conversazioni con una persona che non si occupa di tali compiti è inutile e una pura perdita di tempo.
Fase II: condividi le tue aspettative
Dì al tuo datore di lavoro le tue aspettative salariali che devono essere basate su ricerche approfondite e approfondite. Assicurati di essere rispettoso ed educato.
Per esempio,
Impiegato – Salve signore!! Grazie per aver preso in considerazione la mia candidatura e per avermi fatto un'offerta di lavoro. Signore, voglio affermare che lo stipendio offerto dal suo istituto è inferiore allo stipendio medio offerto. Ho fatto una ricerca approfondita e ho scoperto che, per un ruolo ed esperienza simile, si è in grado di recuperare facilmente $ 80,000, mentre tu mi offri $ 55,000
Fase III: Perché ti deve essere offerto uno stipendio più alto?
Convincere un datore di lavoro è un compito fondamentale e deve essere rigorosamente rispettato. Devi avere capacità comunicative superiori per influenzare il tuo datore di lavoro e dimostrare loro quanto puoi essere prezioso per l'organizzazione e quanto sarà vantaggioso il tuo contributo.
Ad esempio (in continuazione),
Dipendente - Essendo una persona che lavora sodo e ha la capacità di adattarsi e imparare le cose rapidamente, credo di avere le competenze e le conoscenze per contribuire alla tua organizzazione in modo vantaggioso. Ho un'esperienza di tirocinio di tre mesi e ho svolto mansioni e compiti simili durante questo periodo. Quindi, ti chiedo di prendere in considerazione e assumermi al mio stipendio previsto.
Fase IV: essere pronti per la negoziazione
È molto probabile che non sarai in grado di ottenere ciò che stai chiedendo. Un datore di lavoro ti darà sempre la sua offerta di stipendio che sarebbe inferiore alle tue aspettative di stipendio. Il numero di allontanamento identificato in precedenza verrebbe ora utilizzato e devi prendere una decisione informata basata su quello.
Ad esempio (in continuazione),
Datore di lavoro - Caro ABC, apprezzo la tua esperienza e conoscenza del tirocinio. Durante il processo di colloquio, ho anche valutato che sei una persona positiva con buone capacità comunicative. Ecco perché ti stiamo assumendo. Le aziende operano in un ambiente dinamico e incerto e devono affrontare molte sfide. Rivedo la mia offerta e il massimo che possiamo offrirti è di 65,000 dollari
Impiegato – Sono lieto che tu abbia rivisto l'offerta e l'abbia aumentata di $ 10,000. Sono estremamente dispiaciuto signore, è ancora troppo basso rispetto allo stipendio medio offerto. Voglio davvero lavorare per l'organizzazione e se puoi offrirmi $ 70,000 con 50 azioni sotto l'opzione di borsa dei dipendenti, sarei più che felice di unirmi a questa prestigiosa istituzione.
Passaggio V: sii flessibile
Se ti stai avvicinando al tuo numero di partenza, ti consigliamo vivamente di accettare l'offerta e concludere l'affare.
Ad esempio (in continuazione),
Datore di lavoro - OK, ABC, apprezziamo la tua opinione e vorremmo rivedere nuovamente e offrire il nostro meglio. Possiamo darti $ 68,000 e aumentarli a $ 72,000 dopo sei mesi di servizio di successo. Se sei felice e disposto ad accettare l'accordo, fammelo sapere.
Impiegato – Fare un lavoro in questa azienda è il mio sogno e l'ho sempre desiderato lavoro qui. Ok signore, accetto l'offerta. Grazie per avermi dato un'opportunità.
Datore di lavoro - Buono a sapersi ABC. A breve vi aggiorneremo su tutte le formalità da espletare.
Conclusione
L'importanza di condurre ricerche e identificare il tuo numero di allontanamento è fondamentale e principale. Non si può semplicemente negoziare sulla base di una cifra salariale casuale. Inoltre, non bisogna essere arroganti e testardi, ma essere flessibili e aperti ai suggerimenti durante le conversazioni relative al proprio stipendio. Se ti piacciono i nostri articoli, non dimenticare di condividerli con le tue famiglie e i tuoi amici. Inoltre, facci sapere attraverso la sezione commenti qui sotto, come ti piacciono i nostri articoli.
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Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.
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