給与は、特定の求人の選択に影響を与える最も重要な要因と見なすことができます。 この世界の誰もが、高い給料と有利な特典を受け取りたいと思っています。 これが、より高い報酬を得るためにある会社から別の会社に移動する主な理由です。 給与の交渉は、習得して学ばなければならない芸術です。
給与交渉前の前提条件
1) アンケートの実施
適切な分析や調査をせずにランダムな数字を言うのは賢明ではありません。 これは、あなたがいくらか傭兵であり、会社にとって貴重な従業員ではないことを示しています. これにより、選択の可能性が大幅に低下する可能性があります。 したがって、業界の状況と同様の役割の給与見通しを適切に分析するよう努めなければなりません。 これにより、自分が立っている場所を正確に把握できます。
2) 範囲を特定する
調査を実施する際に、最適な給与の範囲を特定する必要があります。
たとえば、ABC 氏は、コンサルタント会社でシニア アカウント マネージャーとして働きたいと考えています。 彼は 50,000 か月間のインターンシップを完了し、大規模な市場調査を行った後、80,000 ドルから XNUMX ドルの範囲で給与を得る資格があることを発見しました。
3) 上限を選ぶ
制限または支払いブラケットを特定したら、より高い制限を選択します。 自分のスキルと知識を信じて、最適な給与範囲で最高の給与を受け取る資格があると想定してください。 中間の値を選択すると、面接担当者が交渉して期待される給与を引き下げる傾向があることが観察されているため、個人的な利益に悪影響を与える可能性があります。
ポイント番号で言及された例の続き。 2. ABC 氏は希望給与または期待給与として 80,000 ドルを選ばなければなりません。
4) 柔軟であること
最適な報酬額の上限を選んだ後、断固として硬直するのは愚かで愚かなことです。 雇用主は、従業員の給与を期待値よりも若干低く設定するのが一般的な習慣であるため、従業員はより高い上限を選択することをお勧めします。 したがって、柔軟に取引を成立させる必要があります。
5) 立ち退き番号を特定する
従業員は、調査後に、その組織で働くことを希望する最低の給与を意味する無職番号を特定して決定する必要があります。 このような数字を選ぶことは非常に便利で、希望する給与を得ることができます。
6) 「ノー」と言う準備をしておく
従業員は、個人の立ち退き番号未満の雇用を受け入れてはならないことが推奨されます。 雇用主が賢くなろうとして、中央値よりも低い給与で働くことを望んでいる場合は、申し出を受け入れることを丁重に拒否して立ち去ります.
段階的な電話交渉
ステップ I: 適切な人を見つける
あなたの給与を引き上げるか、あなたに昇給を申し出る権限を持っている人物を特定します。 そのようなタスクを処理していない人と会話をすることは役に立たず、時間の無駄です。
ステップ II: 期待を共有する
徹底的かつ広範な調査に基づく必要がある給与の期待を雇用主に伝えてください。 敬意と礼儀正しさを忘れないでください。
例えば、
従業員 – こんにちは!! 私の応募を検討し、私を仕事のオファーにしてくれてありがとう。 サー、あなたの機関が提示する給与は、提示される給与の中央値よりも低いと申し上げたいと思います。 徹底的な調査を行った結果、同様の役割と経験があれば、80,000 ドルを簡単に手に入れることができることがわかりました。
ステップ III: なぜあなたはより高い給与を提供されなければならないのですか?
雇用主を説得することは極めて重要なタスクであり、厳密に遵守する必要があります。 雇用主に影響を与え、組織にとってあなたがどれほど価値があるか、そしてあなたの貢献がどれほど有益であるかを彼らに証明するには、優れたコミュニケーションスキルが必要です.
たとえば（続き）、
従業員 – 順応し、物事をすばやく学ぶ能力を備えた勤勉な人である私は、有益な方法であなたの組織に貢献するためのスキルセットと知識を持っていると信じています. 私は XNUMX か月間のインターンシップの経験があり、この期間中に同様の業務やタスクを実行しました。 ですから、私の希望する給与で私を採用することを検討していただきたいと思います。
ステップ IV: 交渉の準備をする
あなたが求めているものを手に入れることができない可能性が非常に高いです。 雇用主は常に、あなたが期待する給与よりも低い独自の給与を提示します。 以前に特定されたウォークアウェイ番号が使用されるようになり、それに基づいて十分な情報に基づいた決定を下す必要があります。
たとえば（続き）、
雇用主 – 親愛なる ABC 様、インターンシップの経験と知識に感謝します。 面接の過程で、あなたはコミュニケーション能力の高いポジティブな人だと評価しました. それが私たちがあなたを雇っている理由です。 ビジネスはダイナミックで不確実な環境で運営されており、多くの課題に直面しなければなりません。 オファーを修正し、提示できる最高額は $65,000 です
従業員 – オファーを修正して $10,000 値上げしていただき、ありがとうございます。 大変申し訳ありませんが、提示された給与の中央値からはまだ低すぎます。 私は本当にこの組織で働きたいと思っています。従業員の株式交換オプションで 70,000 株で 50 ドルを提示していただければ、この権威ある組織に喜んで参加したいと思います。
ステップ V: 柔軟であること
ウォークアウェイ番号に近づいている場合は、オファーを受け入れて取引を終了することを強くお勧めします.
たとえば（続き）、
雇用主 – OK、ABC、私たちはあなたの意見を尊重し、もう一度修正して最善を尽くしたいと思います. 私たちはあなたに $68,000 を与えることができ、72,000 か月のサービスの成功後に $XNUMX に増やすことができます。 もしあなたが喜んで取引を受け入れるなら、私に知らせてください。
従業員 – この会社で働くことは私の夢であり、ずっと望んでいたことです。 ここで働く. わかりました、申し出を受け入れます。 機会を与えてくれてありがとう。
雇用主 – ABC を聞いてよかったです。 完了する必要があるすべての手続きについて、近日中に更新します。
まとめ
調査を実施し、ウォークアウェイ番号を特定することの重要性は、何よりも重要です。 ランダムな給与額に基づいて交渉することはできません。 さらに、傲慢で頑固であってはならず、給与に関連する会話をしている間は、柔軟で提案に対してオープンでなければなりません。 私たちの記事が気に入ったら、家族や友人と共有することを忘れないでください。 また、以下のコメントセクションから、私たちの記事がどのように好きかをお知らせください.
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Sandeep Bhandari は、PrepMyCareer.com Web サイトの創設者です。
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