O salário pode ser considerado como o fator impulsionador mais proeminente que influencia a escolha de selecionar uma determinada oferta de trabalho. Todos neste mundo querem receber altos salários e regalias lucrativas. Esta é a principal razão pela qual as pessoas migram de uma empresa para outra para receber uma remuneração maior. Negociar salário é uma arte que deve ser dominada e aprendida.
Pré-requisitos antes de negociar o salário
1) Realizar uma pesquisa
Dizer qualquer valor aleatório sem qualquer análise ou pesquisa adequada não é sábio. Isso mostraria que você é um mercenário e não pode ser um funcionário valioso para a empresa. Isso pode esgotar consideravelmente suas chances de seleção. Portanto, deve-se esforçar para realizar uma análise adequada das condições prevalecentes na indústria e perspectivas salariais de uma função semelhante. Isso lhe dará uma idéia justa, onde você está.
2) Identifique o intervalo
Durante a realização da pesquisa, deve-se identificar a faixa salarial ideal.
Por exemplo, o Sr. ABC está disposto a trabalhar como gerente sênior de contas em uma empresa de consultoria. Ele completou um estágio de seis meses e, após realizar uma extensa pesquisa de mercado, descobriu que é elegível para obter um salário entre US$ 50,000 e US$ 80,000.
3) Escolha o limite superior
Após identificar o limite ou faixa salarial, basta escolher o limite superior. Tenha fé em suas habilidades e conhecimentos e assuma que você é elegível para o salário mais alto em sua faixa de pagamento ideal. Escolher qualquer valor médio pode prejudicar seus interesses pessoais porque foi observado que os entrevistadores tendem a negociar e abaixar o salário esperado.
Na continuação do exemplo referido no ponto n. 2, o Sr. ABC deve escolher $ 80,000 como seu salário desejável ou esperado.
4) Seja Flexível
Tornar-se inflexível e rígido depois de escolher o limite mais alto em sua faixa de pagamento ideal é tolice e grosseiro. Recomenda-se que os funcionários escolham o limite mais alto porque é um hábito comum dos empregadores acomodar um funcionário um pouco abaixo de suas expectativas salariais. Portanto, é preciso ser flexível e tentar fechar o negócio.
5) Identifique o seu número de abandono
Um funcionário, após a pesquisa, deve identificar e estabelecer um número de afastamento que significa simplesmente o salário mais baixo pelo qual você está disposto a trabalhar para a organização. Escolher esse número é muito útil e permitirá que você obtenha o salário desejado.
6) Esteja pronto até para dizer um 'não'
Recomenda-se que um funcionário não aceite um emprego abaixo de seu número de afastamento pessoal. Se um empregador tentar se tornar inteligente e quiser que você trabalhe por um salário menor do que a mediana, recuse-se educadamente a aceitar a oferta e vá embora.
Negociação Telefônica Passo a Passo
Passo I: Encontre a pessoa certa
Identifique a pessoa que tem autoridade para aumentar seu salário ou para lhe oferecer um aumento salarial. Conversar com uma pessoa que não lida com essas tarefas é inútil e uma pura perda de tempo.
Etapa II: compartilhe suas expectativas
Informe ao seu empregador suas expectativas salariais, que devem ser baseadas em pesquisas completas e extensas. Certifique-se de ser respeitoso e educado.
Por exemplo,
Funcionário – Olá senhor!! Obrigado por considerar minha inscrição e me fazer uma oferta de emprego. Senhor, gostaria de informar que o salário oferecido por sua instituição é inferior ao salário médio oferecido. Fiz uma pesquisa minuciosa e descobri que, para uma função e experiência semelhantes, é possível obter facilmente $ 80,000, enquanto você está me oferecendo $ 55,000
Etapa III: Por que você deve receber um salário mais alto?
Convencer um empregador é uma tarefa fundamental e deve ser rigorosamente cumprida. Você deve ter habilidades de comunicação superiores para influenciar seu empregador e provar a eles o quão valioso você pode ser para a organização e quão benéfica será sua contribuição.
Por exemplo (em continuação),
Funcionário – Sendo uma pessoa trabalhadora com capacidade de se adaptar e aprender as coisas rapidamente, acredito que tenho o conjunto de habilidades e conhecimentos para contribuir para sua organização de maneira benéfica. Tenho experiência de estágio de três meses e desempenhei funções e tarefas semelhantes durante este período. Portanto, solicito que você considere e me contrate com meu salário esperado.
Etapa IV: Esteja pronto para a negociação
É muito provável que você não consiga o que está exigindo. Um empregador sempre lhe dará sua própria oferta de salário, que seria menor do que suas expectativas salariais. O número de retirada identificado anteriormente passaria a ser usado e você deve tomar uma decisão informada com base nisso.
Por exemplo (em continuação),
Empregador – Caro ABC, agradeço sua experiência e conhecimento de estágio. Durante o seu processo de entrevista, até avaliei que você é uma pessoa positiva com boas habilidades de comunicação. É por isso que estamos contratando você. As empresas operam em um ambiente dinâmico e incerto e precisam enfrentar muitos desafios. Reviso minha oferta e o máximo que podemos oferecer é $ 65,000
Funcionário – Eu aprecio que você revisou a oferta e a aumentou em $ 10,000. Lamento muito, senhor, ainda é muito baixo em relação ao salário médio oferecido. Eu realmente quero trabalhar para a organização e se você puder me oferecer $ 70,000 com 50 ações na opção de bolsa de valores dos funcionários, ficaria mais do que feliz em ingressar nesta prestigiada instituição.
Passo V: Seja Flexível
Se você está se aproximando do seu número inicial, é altamente recomendável que aceite a oferta e feche o negócio.
Por exemplo (em continuação),
Empregador – OK, ABC, valorizamos sua opinião e gostaríamos de revisar novamente e oferecer o nosso melhor. Podemos dar a você US$ 68,000 e aumentá-lo para US$ 72,000 após seis meses de serviço bem-sucedido. Se você estiver feliz e disposto a aceitar o acordo, me avise.
Funcionário – Trabalhar nesta empresa é o meu sonho e sempre quis trabalho aqui. Ok senhor, aceito a oferta. Obrigado por me dar uma oportunidade.
Empregador – Que bom saber da ABC. Em breve iremos atualizá-lo com todas as formalidades a serem concluídas.
Conclusão
A importância de conduzir pesquisas e identificar seu número de abandono é o principal e principal. Não se pode simplesmente negociar com base em um valor salarial aleatório. Além disso, não se deve ser arrogante e teimoso, mas deve ser flexível e aberto a sugestões durante as conversas relacionadas ao seu salário. Se você gosta de nossos artigos, não se esqueça de compartilhá-los com seus familiares e amigos. Além disso, deixe-nos saber através da seção de comentários abaixo, como você gosta de nossos artigos.
Eu me esforcei tanto para escrever esta postagem no blog para fornecer valor a você. Será muito útil para mim, se você considerar compartilhá-lo nas mídias sociais ou com seus amigos/família. COMPARTILHAR É ♥️
Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
Todas as tarefas de gerenciamento de equipe, criação de conteúdo e monetização são realizadas por mim. Juntamente com a equipe da PrepMyCareer, o objetivo é fornecer conteúdo útil e envolvente para nossos leitores.