组织制造商品和产品最终出售给他们的客户。 销售商品是一门艺术，涉及大量的技术技能、高说服力和出色的沟通技巧。 因此，商业组织有必要聘请和任命具有出色能力将组织的商品销售给客户的合格专业人员。 这位合格的专业人士就是销售主管，他根据组织的层次结构和组织结构在不同级别任命。 销售经理的需求和需求是巨大的，没有他，公司可能无法销售其全部产品，并且总是会承担更高的库存成本。
最好的 21 个面试问题研究
1) 您的演讲技巧有多有效？
在这个行业中，您需要不时为您的前辈和老板准备一份演示文稿。 说服你的面试官，让他或她相信你有出色的演讲技巧。
样本答案
演讲技巧在销售经理的生活中是必不可少的，也是至关重要的。 我相信，我拥有一些可爱的演讲技巧，可以随之发表有效和流利的演讲。 在技术方面，我精通 MS PowerPoint 和 Advanced excel，可以准备详细、经过充分研究且引人入胜的销售演示文稿。
2) 为蹒跚学步的父母制定故事情节？
该问题测试您对实际工作程序的了解。
样本答案
幼儿基本上需要玩具、尿布，最重要的是爱。所以，在创作故事的时候，肯定会包含这些东西。假设，我需要销售婴儿尿布，那么我会创造一个温馨的环境，雇用一名高级女模特和一名幼儿。他们肯定会表现出母亲和孩子的爱和感情。孩子会因为现有尿布的质量差而哭泣，我们自己的产品可以作为解决方案进行广告。
3) 客户满意度对于提高特定产品的销售有多重要？
该问题测试您对市场营销和销售核心方面的知识。
样本答案
客户为王，是全球多家知名组织存在的最基本原因。 如果客户满意，这不仅有助于提高公司在市场上的商誉和声誉，而且有助于公司产品的自由营销。 因此，客户满意度至关重要。
4) 说出至少两个销售管理软件？
此问题测试您是否精通技术并了解领先的销售管理软件。
样本答案
我知道各种销售管理软件，但我想引用两个我非常熟悉的软件，它们是：
- Zoho CRM 和
- Teamgate
5) 你如何确定几项任务的优先级？
总会有这样的情况，您需要在不同的任务之间确定优先级。 与您的雇主分享您的真实策略。
样本答案
为了有效地确定优先级，我总是喜欢根据难度级别创建一个要在白天执行的任务列表。最困难的任务位于顶部，其次是最不困难的任务。这样我就能够在规定的时间内完成并执行所有任务。
6) 销售的重要性是什么？
这个问题测试您对自己的职业及其相关性的知识和理解。
样本答案
如果一个组织不参与实现销售，那么它很可能只是在清理装满库存的货架上的灰尘。 销售是制造组织的本质，因为商品和产品是为人们制造的，因此它们必须触及人们。 特定产品从公司仓库到客户家中的旅程通过销售适当地实现。 因此，必须努力有效地销售产品。
7) 你接受订单的能力如何？
作为区域销售经理，通常是特定区域的区域负责人，您必须听从上级和老板的命令和指示。 这是一项强制性要求，您必须让面试官相信您在执行此类任务方面表现出色。
样本答案
以我的拙见，我是理解指南、说明或命令并按照预期执行它们的专家。 请放心，我不会动摇，听从长辈的命令，不会表现出任何傲慢，这是意见冲突的主要原因。 我有出色的积极倾听技巧，我可以用它来完全理解组织的期望。
8) 你能应付压力大的工作环境吗？
作为区域销售经理，您将负责处理整个区域。 因此，您应该长时间工作。 正面回答这个问题。
样本答案
是的，先生，绝对。 我有能力通过在最少的监督和指导下工作很长时间来应对高工作压力。 我会一直待到办公室下班时间，而且永远不会按表工作。 此外，我拥有出色的身体素质和高度的专注力，这进一步使我成为有效处理高工作量的候选人。
9) 数据在销售经理生活中的重要性是什么？
分析数据是必不可少的，也是识别和判断特定区域客户的需求和偏好的关键因素。 因此，请始终以积极的方式回答这个问题。
样本答案
相关数据在销售经理的生活中非常重要，因为它是评估目的的基础和起点。 使用与客户偏好、品味和行为相关的数据，可以设计出合适的营销策略，最终可以帮助组织增加销售额和收入。
10) 你将如何处理超预算？
预算超支是指超出和交叉分配给组织的预算的情况。 假设，有人向您提供 100,000 美元来宣传和促进产品的销售，但您的营销策略花费了 150,000 美元。 这被称为 50,000 美元的超预算。 必须努力避免这种情况。
样本答案
金钱是设计广告活动中最重要的元素。 一个组织可以在几分钟内花费数百万美元。 超出预算只是表明销售经理缺乏理解和疏忽。 设计包含在组织预算内的营销策略应该是销售经理的主要责任。 但是，在我看来，如果由于自然灾害、不稳定的政治局势、医疗紧急情况等某些无法解释或意外的情况导致预算超支，我认为这是令人满意的。请放心，我严格遵守组织的预算需求和永远不会越过他们。
11) 用 1 到 5 的等级给你的领导素质打分？
区域销售经理是一个具有影响力的职位，承担着巨大的责任和义务。您当然需要领导一支年轻的销售专业人士团队，为此您需要出色的领导能力。
样本答案
我完全理解这个问题的相关性和重要性。 作为一名销售经理，在大多数情况下，我需要领导一支由年轻的销售专业人员组成的团队。 我完全准备好了。 我给自己的领导力打了 4.8 分，因为我有能力发表清晰明了的有影响力的演讲，并有能力制定有效的营销策略。
12) 告诉我如何将赛车卖给老年人？
这是一个棘手的面试问题，主要与判断你的肢体语言、表达技巧以及智力水平有关。 以积极的心态回答这个问题。
样本答案
我相信老年人最需要一辆赛车，因为他们已经进入了第二个童年。 为了使销售产生效果，我首先会从汽车必须提供的舒适性和豪华性开始，就像我会解释真皮座椅的舒适性或者抛光木甲板的美感一样。 我当然会考虑速度因素，因为它是一辆赛车，但那将是我最后的王牌。
13) 您将如何处理团队中积极性较低的销售人员？
为了作为一个团队取得成功，组织的每一位员工都必须以最大的热情和热情努力工作。 因此，总是以某种方式回答这个问题，以便从一个不满的员工那里获得绩效。
样本答案
一个组织的员工在持续完成任务后变得单调乏味是很常见的，这最终导致他们在工作和绩效方面的失败。 为了应对这种情况，我总是用丰厚的金钱利益和认可来激励他们。 潜移默化的销售人员总是在我的镜头下，我总是对他或她的个人表现保持敏锐的眼光。 一开始，我的习惯是警告他们2到3次，之后我会立即向我的前辈报告和抱怨他们。
14) 在您看来，影响优秀营销策略形成的各种因素有哪些？
地区销售经理的任务是提高分配给他们的地区的销售额，为此，他们需要制定出色的营销策略。 您应该与面试官分享您的策略。 该策略的有效性能够给您的面试官留下深刻印象，并最终增加您的选择机会。
样本答案
有多种因素会影响有影响力的营销策略的创建，其中包括：
- 确定要挖掘的客户类别，主要取决于制造的产品
- 创建有吸引力和引人入胜的广告横幅和故事情节
- 利用社交媒体的力量来推广产品并引起轰动
- 使用忠诚度计划、奖励和现金返还，使您的产品更加引人注目和受欢迎
15) 是什么激励你工作？
不同的人有多种激励因素，这完全取决于他们的环境、生活条件和他们在日常生活中经历的情况。 这些因素激励员工努力工作并突破他们的极限。 面试官总是有兴趣了解您的个人动机因素。
样本答案
作为一个金融出身并不那么有影响力的人，金钱一直是我最主要的动力，这迫使我表现得非常娴熟。 此外，除了金钱之外，我不断提高自己并通过获得更高的管理职位来提升我的职业生涯的愿望也激励着我努力工作并挑战自己的极限。
16) 了解地区客户偏好的最佳方式是什么？
了解客户及其心理方面是销售经理最重要的任务之一。 因此，必须努力全面了解这一点。 作为销售经理，您应该在脑海中有一些策略，只需与面试官分享即可。 避免笼统的答案。
样本答案
作为一名销售经理，我们的整个职业生涯都围绕着了解产品及其潜在客户展开。 有必要通过以下方式了解客户的态度和心态，这是可能的：
- 如今，几乎所有客户的投诉都被记录在案。 为了了解一个地区顾客的喜好和态度，有必要认真倾听他们的问题和抱怨。
- 积极了解顾客的购物习惯也有助于洞察特定地区或地区顾客的想法。
- 进行调查已被证明是记录客户偏好的最有影响力的方式，可以对其进行分析以得出结论和结果。
17) 你申请过我们的竞争对手公司吗？
这是一个棘手的面试问题，必须以有效的方式处理。 每个面试官都明白你会向其他组织申请，以增加你的选择机会。 除非您真的没有在其他任何地方申请过，否则以否定的方式回答这个问题没有任何好处。
样本答案
老实说，是的，先生，我也向我们的组织申请了。 我这样做主要是为了增加我被选中的可能性，并确保我在某个地方工作，这只有在我越来越多地向多个雇主申请时才有可能。 但是，我非常感兴趣并致力于与您的组织合作，并期待着启动。
18) 你什么时候可以开始？
面试官通常会在面试过程中询问您是否有空。 这个问题决不能保证你的选择，你被要求控制你的情绪和愿望。 只需以真诚的方式回复即可。
样本答案
- 对于在职人员: 作为一名积极为 ABC 公司工作的员工，我表示我无法立即开始工作。 但是，急于换工作，我会在接下来的 2 天内向他们发送通知。 该组织的政策是在接下来的 10 天内为您提供一封解雇信。 因此，考虑到 2 天的保证金，我向您保证，我将能够在（___提及您加入的日期_____）或之后开始。
- 对于失业/应届生：由于我没有在任何地方工作，也没有事先承诺要履行，我向您保证我可以立即加入这个享有盛誉的组织。
19) 为什么选择我们？
这是一个常见的面试问题，可以让面试官了解您对您寻求合作的组织的认真程度和承诺程度。
样本答案
作为一个拥有相当大的市场份额和超过 2 万活跃和忠实客户的优秀组织，您很快就会在各自领域获得领先地位也就不足为奇了。 该组织在一般市场上享有盛誉，所部署的工作文化也广受推崇。 我真的很想成为这样一个享有盛誉的组织的一员，并希望与您一起推进我的职业生涯。 此外，丰厚的薪水和诱人的激励措施吸引着我加入这个组织。
20) 你对我们最大的优势是什么？
这是一个常见的面试问题，面试官想通过它了解你的自我意识和自我认可程度。 这个问题必须在彻底审视自己之后回答，无论如何都不能跳过。
样本答案
我相信我能够在最少的监督和影响下全天长时间工作，这是我可以为组织提供的最大优势和能力。 我的这种令人难以置信的品质使我能够在规定的时间内实现组织的目标和目标，并以我所有的热情为组织服务。 此外，我是一个勤奋的个人，为贵组织工作。 一旦被录用，我就可以证明自己是组织的资产。
21) 你有什么问题要问我们吗？
面试官通常会在面试结束时问这个问题。 这个问题让候选人有机会向面试官询问一些关于组织、职位简介、职位描述、要履行的职责等问题。候选人必须事先准备好这些问题。 此外，必须尽量不要跳过这样一个重要的问题，因为这样做只会表明您准备不足并且不重视所提供的职位。
样题
- 组织为其员工提供的各种健康福利是什么？
- 你如何计算休假补偿？
- 一年有多少带薪休假？
- 您是否为其员工提供陪产假/产假福利？
- 组织对其优秀员工提供的各种激励措施是什么？
- 请简要说明机构为保障员工在工作场所免受可能的骚扰和骚扰而采取的措施？
下载 .PDF 格式的问题列表，稍后与他们一起练习，或在您的面试模板中使用它们（对于区域销售经理面试）：
参考资料
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0040162520312737
- http://197.156.112.159/bitstream/handle/123456789/1455/stephen-p-robbins-organizational-behavior-full.pdf?sequence=1&isAllowed=y
我付出了很多努力来写这篇博文，为您提供价值。 如果您考虑在社交媒体上或与您的朋友/家人分享，这对我很有帮助。 分享是♥️
Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
我是一名全职专业博主、数字营销人员和培训师。 我喜欢与 Web 相关的任何事物，并且每天都尝试学习新技术。
所有的团队管理、内容创建和货币化任务都由我处理。 与 PrepMyCareer 的团队一起，目标是为我们的读者提供有用且引人入胜的内容。