التخطيط الفعال هو ما يفصل المنظمة الناجحة عن بقية المنظمة. ومع وجود الخطط الموضوعة، لا تستطيع المؤسسة الاستعداد للمستقبل فحسب، بل يمكنها أيضًا الانغماس في عملية صنع القرار الدقيقة. وهذا يخلق الحاجة إلى مخطط الطلب الذي يكون مسؤولاً عن تحليل أنماط طلبات الشركة باستخدام الإحصائيات والبيانات. نظرًا لكونه موقعًا مهمًا، فإن مخطط الطلب يجلب راتبًا مربحًا وحوافز جذابة. استعد جيدًا لجلسة المقابلة من خلال قراءة مجموعتنا من أسئلة المقابلة.
21 أفضل أسئلة مقابلة للدراسة
1. كيف تفكر أو تقيم الطلب المستقبلي؟
يختبر هذا السؤال معلوماتك العملية العملية.
عينة إجابة
سيدي ، يعد تحليل أنماط الطلب أمرًا صعبًا ، ولكن مع إجراء أبحاث السوق المناسبة وفحص البيانات السابقة ، لا يصبح الأمر سهلاً فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين مستويات الدقة. من عادتي دائمًا مراعاة بيانات المبيعات السابقة للشركة وأيضًا مراعاة نية الشركة في التوسع. على سبيل المثال ، الشركة التي لديها معدل نمو 20٪ على أساس سنوي وتريد التوسع بقوة يجب أن تنمو على الأقل ضعف المعدل.
2. كيف يمكن لمنظمة تحسين مبيعاتها ورضا العملاء؟
كل جهد وعملية وعمل شاق يتلخص في المبيعات ورضا المستهلكين. من خلال هذا السؤال ، يريد القائم بإجراء المقابلة معرفة مدى فهمك للتسويق.
عينة إجابة
سيدي ، يجب أن يكون شعار كل شركة إنتاج ما يريده العميل وتقديم ما يحتاج إليه. يمكن أن يحدث هذا فقط إذا استثمرت المنظمة في دراسة قطاعات السوق وتحليل متطلبات عملائها. بعد ذلك ، ستكون المنظمة بالتأكيد في وضع يمكنها من فهم كيف يجب أن تكون ديناميكيات وميزات المنتج. علاوة على ذلك ، يجب على الشركة أيضًا الاستثمار بشكل كافٍ في تحسين جودة حملاتها الإعلانية.
3. إنها حقيقة ثابتة أنه لا يمكن أبدًا وضع الخطط بدقة. إذن ألا تعتقد أنه يجب علينا إلغاء هذه العملية وحفظ مواردنا القيمة؟
يختبر هذا السؤال مدى تقديرك لأهمية "التخطيط".
عينة إجابة
سيدي ، أداء الأنشطة التجارية يمثل تحديًا كبيرًا ، ولا تنجو كل شركة. إذن ، هل هذا يعني أننا نتوقف عن ممارسة الأعمال التجارية؟ التخطيط فن لا يأخذ فقط في الحسبان جميع الاحتمالات والتغييرات والأخطاء التاريخية المستقبلية ، بل يأخذ في الاعتبار أيضًا مشاكل الشركات الخاصة. هذا بالتأكيد يؤثر على دقة الخطط الفعالة ، لكن لا يمكننا التوقف عن القيام بذلك. من الضروري أن تعد الشركات خططًا للمستقبل وتحاول جاهدًا التفكير فيها. هذه هي الطريقة الوحيدة للنجاح واكتساب ميزة تنافسية.
4. قم بتسمية عدد قليل من أفضل البرامج المستخدمة على نطاق واسع في الصناعة لفحص أنماط المبيعات.
يتحقق هذا السؤال من مدى معرفتك بالتكنولوجيا السائدة.
عينة إجابة
بالتأكيد سيدي ، هؤلاء هم:
- تخطيط أعمال SAP المتكامل
- أوراكل ديمانترا
- حلول لوجيليتي
5. نحن نبحث عن مخطط الطلب لأعمالنا التي تم إطلاقها حديثًا. ما نوع التنبؤ الذي ستنغمس فيه؟
عادة ، هناك نوعان من التنبؤات ، التنبؤ النشط (للأعمال المتنامية) والتنبؤ السلبي (للشركات القائمة). هذا السؤال يختبر فهمك لنفسه.
عينة إجابة
سيدي ، بما أنك قلت إن العمل قد بدأ حديثًا ، أفترض أنه لن يكون هناك ما يكفي من بيانات المبيعات السابقة لتحليلها وتقييمها. وبالتالي ، سأذهب مع التنبؤ النشط الذي يتم فيه أخذ هذه العوامل في الاعتبار:
- أبحاث السوق: سيتم إجراء بحث كامل وعميق للشركة لتحليل أنماط الطلب للمستهلكين المستهدفين.
- خطط التوسع: يغطي هذا الجانب القوة التي تريد الشركة من خلالها التوسع والارتقاء. كلما زادت أهداف المبيعات ، كان الإسقاط أكثر صرامة.
6. نريدك أن تصوغ الطلب المستقبلي على منتجنا XYZ. يرجى مشاركة الخطوات التي ستتبعها.
من خلال هذا السؤال ، يريد المحاور أن يعرف قبضتك على مهنتك
عينة إجابة
بالتأكيد يا سيدي، أتبع إجراءً من أربع خطوات، وهي:
- أولاً ، سأضع بعض الأهداف الواضحة فيما يتعلق بما نريد تحقيقه.
- ثانيًا ، سأقوم بتحليل وفحص جميع السجلات والمعلومات ذات الصلة.
- ثالثًا ، أعقد اجتماعات قليلة مع الإدارة وأحاول فهم وجهات نظرهم وكذلك الميزانيات.
- أخيرًا ، أقوم بإنشاء تقريري وأشارك معدل النمو بالإضافة إلى المبيعات المستهدفة التي يجب تحقيقها بالأرقام.
7. صف عن الوقت الذي فشلت فيه في تحقيق أهدافك.
هذا سؤال مقابلة يعتمد على الموقف يريد من خلاله القائم بإجراء المقابلة معرفة الأسباب التي تدفعك إلى تقديم أداء مروع.
عينة إجابة
سيدي ، هناك دائمًا بعض المواقف الخارجة عن سيطرة البشر. أتذكر إحدى هذه الحالات عندما لم أتمكن من تحقيق هدفي كما كانت تتوقع زوجتي. اعتدت أن أبقى مهووسة بطفلي حديث الولادة وأصور مستوى تركيز أقل. أثر هذا على أداء عملي ولم أتمكن من تحقيق أهدافي.
8. ما هو التنبؤ الكلي الخارجي؟
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للتقنيات المختلفة التي يمكنك من خلالها التنبؤ بأنماط الطلب.
عينة إجابة
9. حدد أفضل جودة يجب أن يمتلكها كل مخطط طلبات.
يختبر هذا السؤال مدى عمق فهمك لمهنتك.
عينة إجابة
سيدي ، التنبؤ بالطلب هو عمل تحليلي ويتطلب مخطط للتعامل مع الكثير من البيانات. وبالتالي ، في رأيي ، فإن أي شخص يجيد الأرقام ويمتلك قدرة تحليلية ممتازة سيكون مناسبًا لهذا الدور.
10. ما هو تفسيرك لمصطلح "الموظف المثالي"؟
تريد منظمات الأعمال توظيف موظفين "مثاليين". لكن كيف يبدو مثل هذا الموظف؟ هذا سؤال مقابلة يعتمد على المصطلحات ويتطلب منك مشاركة نسختك الخاصة من مصطلح "الموظف المثالي". لمشاركة الرد المثالي ، يجب أن تقرأ وتفهم الوصف الذي أصدره لك صاحب العمل وأن تفهم متطلبات الوظيفة. انشر هذا ، ضع إطارًا لإجابة تغطي كل تلك المتطلبات وكذلك تصور أنك تطابق مثالي للافتتاح.
11. صِف نفسك في كلمة واحدة؟
هذا سؤال مقابلة صعب يتطلب منك تلخيص شخصيتك بالكامل في كلمة واحدة. كاستجابة مثالية ، ما عليك سوى مشاركة كلمة صديقة للشركات:
- يرتبط بك ارتباطًا وثيقًا ويحدد شخصيتك
- يفي بالمتطلبات المختلفة المنصوص عليها في الوصف الوظيفي الذي أصدره لك صاحب العمل
12. كيف تدير ضغوط مكان عملك؟
يعاني كل شخص في هذا العالم من الإجهاد بأشكال مختلفة لأسباب مختلفة. لا يدخر موظفو الشركات ويواجهون أيضًا مواقف شبيهة بالتوتر. إنها حقيقة ثابتة أن الموظف المجهد لا يفشل فقط في تحقيق الأهداف المتوقعة ولكن جودة عمله تنخفض أيضًا. وبالتالي ، يهتم القائم بإجراء المقابلة دائمًا بمعرفة الاستراتيجيات والتقنيات المختلفة التي تتبعها لإدارة ضغوط مكان عملك.
13. إذا كنت حيوانًا ، فماذا تريد أن تكون؟
قد يعطي هذا السؤال إحساسًا بالسير على الأقدام للمرشحين الأقل استعدادًا لكن قدامى المحاربين يعرفون قيمتها. هذا هو مقيِّم شخصية رئيسي يتطلب منك اختيار حيوان صديق للشركات ثم مواءمة سماته الإيجابية مع متطلبات الوظيفة. ومن ثم ، قم دائمًا بدراسة الوصف الوظيفي الذي أصدره لك صاحب العمل وابدأ في التعرف على مختلف الحيوانات الصديقة للشركات مثل الدلافين والفيلة ونحل العسل والنسور الصلعاء والكلاب ، إلخ.
14. التخطيط هو مهمة حسابية ، ومع ذلك يفشل الموظفون في التقييم الفعال. كيف تدير إخفاقاتك؟
في بعض الأحيان ، بغض النظر عن مدى صعوبة المحاولة ، فإن الأشياء لا تقع في مكانها بالنسبة لك وتلك النجوم لا تتحاذى أبدًا. يؤدي هذا إلى وضع فوضوي يعاني فيه الشخص من الفشل ويخضع للتواضع بالإضافة إلى الإحراج. مع هذه الحالة الذهنية المستنفدة ، لا يستطيع الموظفون تقديم أداء جيد. ومن ثم ، يهتم القائم بإجراء المقابلة دائمًا بمعرفة الاستراتيجيات والتقنيات المختلفة التي يمكن للموظف من خلالها إدارة إخفاقاته.
15. كونك مخطط الطلب عليك أن تكون متعدد الأبعاد وتقوم بالعديد من المهام في يوم عمل واحد. كيف تضمن أنك تفي بالمواعيد النهائية؟
من الشائع أن تقوم مؤسسات الأعمال القائمة بتعيين العديد من المهام لموظفيها والتي يجب تنفيذها في يوم عمل واحد. من أجل ضمان التقديم في الوقت المناسب ، من الضروري أن يتبنى الموظفون تقنية تحديد الأولويات ، وهو أمر مطلوب في سؤال المقابلة هذا. يفضل معظم الموظفين ترتيب مهامهم إما على أساس مستوى الصعوبة أو استهلاك الوقت.
16. نقسم أنفسنا إلى فرق ونعطي أيضًا خيارًا للعمل بشكل فردي. كيف تفضل العمل؟
هذا سؤال مقابلة صعب لأنك لن تكون آمنًا أبدًا بغض النظر عن الخيار الذي تختاره. هذا لأنه ، إذا كنت تفضل اختيار "الفريق" ، فسيتم تصنيفك كشخص لا يمكنه العمل تحت الحد الأدنى من التوجيه والإشراف. على الجانب الآخر ، فإن الاختيار "فرديًا" سيجعل القائم بإجراء المقابلة يعتقد أنك لست مرتاحًا للناس وأنك ببساطة غير قادر على تطوير الصداقة الحميمة. ومع ذلك ، عليك اختيار خيار واحد ، ونوصيك بالذهاب إلى "فريق" لأن هذا الوضع يحظى بشعبية كبيرة في هذا العصر وتفضل معظم الشركات اتباعه.
17. لماذا اخترت العمل معنا؟
نحن جميعًا نتقدم بطلب إلى منظمات أعمال مختلفة ، ولكن ليست كل شركة هي رقم واحد في قائمتنا. هذا سؤال شائع للمقابلة يتحقق من خلاله المحاور من مستوى جديتك تجاه الشركة التي تجري مقابلة معها. لإعداد مذكرة إجابة مثالية ، قم بتدوين الحقائق والإنجازات التاريخية للشركة من الموقع الرسمي. علاوة على ذلك ، لا تنس أبدًا مشاركة ما تحبه شخصيًا في الشركة. علاوة على ذلك ، فإن هذا السؤال ليس للتحقق من قدرتك على التملق ولكن للتحقق بصدق من اهتمامك بالشركة.
18. ما هي توقعات راتبك؟
من الشائع أن يطرح القائمون على المقابلات هذا السؤال من كل مرشح. صحيح أن هذا السؤال ليس تقنيًا ولكن لديه القدرة على إفساد فرص اختيارك. يمكن أن يحدث هذا عندما تقتبس رقم راتب مرتفع جدًا أو منخفض جدًا من متوسط الراتب. ومن ثم ، تذكر دائمًا إجراء بحث عميق عن الصناعة التي تنتمي إليها واستناد عرض الأسعار الخاص بك إلى متوسط الراتب. علاوة على ذلك ، نوصي بعدم الانحراف عن أكثر من 10٪ إلى 15٪.
19. صِف أفضل رئيس لديك وأسوأ رئيس.
نعمل جميعًا في منظمات أعمال مختلفة ونلتقي بالعديد من الرؤساء وكبار السن. بعضها وقح وليس مفيدًا ، بينما البعض الآخر لطيف حقًا بالنسبة لنا. الأول يفشل في الدخول إلى كتبنا الجيدة بينما يكون الأخير دائمًا في الكتب وكذلك في قلوبنا. يريد القائم بإجراء المقابلة كجزء من تقييم الشخصية التحقق من السبب أو الأساس الذي تستخدمه في التمييز بين مديرك المختلفين.
20. متى يمكنك بدء العمل معنا؟
في وقت إجراء المقابلة ، هناك فرص لأننا إما نعمل في مكان ما أو ببساطة لدينا بعض الالتزامات السابقة الأخرى ، والتي لن تجعلنا بداية فورية. يتطلب هذا السؤال مشاركة تاريخ البدء في أو بعد ذلك يمكنك بدء العمل مع الشركة. كن محددًا وحاول الاحتفاظ بهامش بضعة أيام أيضًا مع ذكر تاريخ البدء المتوقع.
21. هل لديك أي أسئلة لنا؟
هذا هو السؤال الأخير في كل جلسة مقابلة ويطرحه القائمون على المقابلة لفهم كل شكوكك ومخاوفك. نظرًا لكونه آخر شيء على اللوحة، فإن هذا السؤال يلخص مقابلتك ويقدم لك فرصة أخيرة لإثارة إعجاب الشخص الذي يجري معك المقابلة. ومن ثم، فمن المستحسن أن تحاول دائمًا طرح هذا السؤال وطرح بعض الأسئلة المضادة ذات الصلة من الشخص الذي يجري معك المقابلة. يمكنك دائمًا قراءة الأسئلة النموذجية المذكورة أدناه لفهم أفضل.
أسئلة النموذج
- ما هي الحوافز والبدلات المختلفة التي تقدمها الشركة لموظفيها؟
- يرجى مشاركة جميع سياسات مكافحة التحرش ، والتي يتم تنفيذها لحماية موظفيها من الحالات المحتملة للمضايقة والتسلط والمضايقة.
- هل من سياسة الشركة تقديم إجازة مدفوعة الأجر لموظفيها خاصة في حالات الطوارئ الطبية؟
قم بتنزيل قائمة الأسئلة بتنسيق PDF، للتدرب معهم لاحقًا ، أو لاستخدامهم في قالب المقابلة (لمقابلة مخطط الطلب):
مراجع حسابات
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.