هناك قاعدة مشتركة للحكم على تقدم الدولة وتقدمها ، وهي تقييم وفحص البنية التحتية والتطوير العقاري. يُنظر إلى الدولة على أنها دولة متقدمة إذا كانت تفتخر بالعقارات والبنية التحتية الغنية ، والتي لا توفر فقط فرص عمل واسعة لمواطنيها ولكنها تساهم أيضًا بشكل كبير في الحكومة عن طريق الضرائب والإيصالات الأخرى.
الوكيل العقاري هو شخص محترف يتمتع بمعرفة عميقة وشاملة بأسواق العقارات إلى جانب مهارات التفاوض والإقناع الممتازة. إنها واحدة من أكثر المهن تطلبًا في العالم والتي تتطلب راتبًا مرتفعًا وحوافز مربحة، وبالنظر إلى مستوى المنافسة السائدة في البلاد، من الضروري الاستعداد جيدًا لعملية المقابلة من خلال دراسة الأسئلة المتداولة.
21 أفضل أسئلة مقابلة للدراسة
1) ماذا تفهم من الرهن العقاري في العقارات؟
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للجوانب العملية والمبادئ الأساسية لكونك وكيل عقارات.
عينة إجابة
سيدي، الرهن العقاري هو نوع من القروض التي يتم تقديمها لمشتري المنزل من قبل مؤسسة مالية. عادة، يتم الاحتفاظ بالممتلكات غير المنقولة المشتراة كضمان من قبل البنك الذي يعاقب القرض حتى يتم سداد القرض بالكامل. يتم تحديد معدلات الرهن العقاري من قبل العديد من البنوك بناءً على الظروف الاقتصادية السائدة في البلاد. وكلما ارتفعت معدلات الرهن العقاري، انخفض مستوى المعاملات في القطاع العقاري، والعكس صحيح. وبالتالي، فمن الآمن أن نفترض أن معدلات الرهن العقاري والمعاملات العقارية تحافظ على علاقة عكسية مع بعضها البعض.
2) كيف تعد نصوصًا لجولة منزلية؟
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للجوانب العملية والمبادئ الأساسية لكونك وكيل عقارات.
عينة إجابة
من أجل إقناع العميل وإقناعه وإقناعه ، من الضروري إعداد وتلاوة نص فعال ومؤثر خلال جولة منزلية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي ذكر جميع الحقائق والأشياء الفريدة حول العقار مع ذكر الإضافات التي يمكن للمشتري الاستفادة منها دون أي تكلفة إضافية. محيط العقار ، وقربه من المدارس ، والكليات ، والبنوك ، والجيران ، والمجتمع ، وتقريباً كل ما هو محدد ومرتبط بالعقار مذكور في النص لإعطاء نظرة عامة كاملة للمشتري.
3) كيف ستبيع منزلًا به عنصر مزعج مرتبط به؟
كل منزل له قصته الفريدة. كانت هناك حالات متكررة من جرائم القتل والعنف المنزلي والسطو في عدد قليل من المنازل المحددة. يعرض أصحاب هذه المنازل منازلهم للبيع لكنهم غير قادرين على العثور على مشتري محتمل. كونك وكيل عقارات، من المفترض أن تتعامل مع هذه العقارات وإدارتها وبيعها باستخدام مهارات الاتصال الفعالة لديك.
عينة إجابة
سيدي، إن بيع العقارات يدور حول إقناع العميل وإثارة إعجابه من خلال التلاعب بتفكيره النفسي. صحيح أن بيع أي عقار يرتبط به عنصر مزعج، يصعب بيعه، لكن من الضروري أن يمضي الناس قدماً. إذا تعاملت مع مثل هذا العقار، فسوف أقوم أولاً بتجديد العقار بالكامل بحيث يبدو مشرقًا وجديدًا. علاوة على ذلك، سأعرض العقار بسعر أقل وأنصح المشترين المحتملين بالنظر إلى الجانب المشرق من الحياة بدلاً من التركيز على الماضي المزعج.
4) ما مدى ضرورة فحص المستندات قبل طرح أي عقار للبيع؟
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للجوانب العملية والمبادئ الأساسية لكونك وكيل عقارات.
عينة إجابة
سيدي ، التحقق من المستندات ضروري للغاية وفي رأيي إلزامي قبل إدراج أي عقار للبيع. كانت هناك حالات متكررة من الاحتيال والغش حيث يقوم البائعون بإخفاء التفاصيل التبعية حول الممتلكات العقارية ، مثل المستحقات غير المدفوعة والقروض والرهون العقارية المتبقية وما إلى ذلك ، ومن ثم ، وكإجراء وقائي ، فإن من عادتي جمع كل المستندات المتعلقة بالعقار والتحقق منها من خلال محامٍ. إذا تلقيت إشارة خضراء ، فسأقوم فقط بإدراج هذه الخاصية على قنواتنا ووسائطنا المختلفة.
5) ما مقدار العمولة التي تتوقعها من بيع عقار واحد؟
وبصرف النظر عن الراتب الثابت، يتم تعويض الوكيل العقاري بمزايا إضافية عند التأثير على البيع. يتطلب هذا السؤال منك مشاركة النسبة المئوية التي تتوقع الحصول عليها من المؤسسة. توصي Prepmycareer أنه قبل مشاركة أي نسبة مئوية، يُتوقع منك إجراء بحث واستطلاع عميق للسوق.
عينة إجابة
سيدي ، أنا محترف ملتزم وقد أجريت بحثًا عميقًا حول النسب المئوية المماثلة المقدمة لوكلاء العقارات الآخرين الذين يعملون في صناعة مماثلة. سأكون أكثر من سعيد لتلقي ما بين 15٪ إلى 20٪ من إجمالي قيمة المبيعات.
6) تسمية ما لا يقل عن أربعة مستندات تم إعدادها أو المشاركة فيها في صفقة عقارية.
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للجوانب العملية والمبادئ الأساسية لكونك وكيل عقارات.
عينة إجابة
بالتأكيد سيدي ، هؤلاء هم:
- عقود الرهن العقاري
- عقود الإيجار
- عدة أفعال و
- البيانات الختامية من الطرفين
7) هل أنت على استعداد للسفر بشكل متكرر داخل وخارج المدينة؟
هذا سؤال مقابلة خاص بالوظيفة حيث يريد المحاور معرفة ما إذا كنت كذلك أم لا النية للسفر على نطاق واسع لترتيب جولات الممتلكات أو عمليات التفتيش على الممتلكات. يُنصح بالإجابة على هذا السؤال بطريقة إيجابية.
عينة إجابة
نعم سيدي بالتأكيد. يتطلب دور الوكيل العقاري السفر المتكرر والمتسق داخل المدينة وحولها لتنظيم جولات الممتلكات والتفتيش والتحقق وما إلى ذلك ، وبالتالي ، تأكد من أنني لن أرفض أبدًا المشاركة في أي نشاط سفر متى كان ذلك متوقعًا. أنا.
8) هل يمكنك التعامل مع الضغط وضغط الأداء؟
يتم تعيين أهداف ثابتة لوكلاء العقارات والتي يجب عليهم تحقيقها بطريقة محددة زمنياً. ومن ثم، فمن الضروري أن تجيب على هذا السؤال بطريقة إيجابية وأن تقنع الشخص الذي يجري المقابلة معك بالعمل بشكل رائع في بيئة عمل محمومة.
عينة إجابة
نعم سيدي بلا شك. أنا موظف منضبط ومخلص في المؤسسة ، ولدي قدرة عميقة على الحفاظ على إنتاجيتي وفعاليتي ووظيفتي حتى في أكثر ظروف العمل صعوبة وتوترًا. لدي الرغبة وكذلك المهارات للتنفيذ الفعال لجميع المشاريع والمهام الموكلة إلي قبل الموعد النهائي.
9) كيف تحدد الأولويات بين عدة مهام؟
هذا سؤال شائع للمقابلة يتم طرحه من قبل مجموعة متنوعة من المحاورين في الوقت الحاضر لفهم الاستراتيجيات والتقنيات التي يتبعها الموظفون خلال فترة عملهم. من المفترض أن تشارك إستراتيجيتك الخاصة التي نجحت على الأرجح في الماضي.
عينة إجابة
سيدي، من أجل تحديد أولويات المهام العديدة التي تم تخصيصها لي لهذا اليوم بشكل فعال، قمت بترتيبها بترتيب يعتمد على مستوى صعوبتها. يتم وضع المهام الصعبة والتي تستغرق وقتًا طويلاً في أعلى قائمتي فقط لتتبعها المهام الأقل صعوبة والأقل استهلاكًا للوقت. وبهذه الطريقة، أستطيع العمل على المهام الصعبة في بداية نوبة عملي عندما يكون لدي ذهن جديد.
10) قيم مهارات تشغيل الكمبيوتر والبرامج الخاصة بك على مقياس من واحد إلى خمسة.
الأعمال العقارية هي تقنية عالية وحديثة من الناحية التكنولوجية في الوقت الحاضر. نظرًا لكونك وكيل عقارات ، فمن المتوقع الآن أن تكون لديك معرفة متقدمة ببرامج المرافق مثل MS Word و MS Excel و MS Powerpoint وما إلى ذلك ، وبالتالي ، عليك دائمًا الإجابة على هذا السؤال بطريقة إيجابية.
عينة إجابة
سيدي ، لدي معرفة ممتازة بمجموعة MS Office بالكامل بالإضافة إلى معلومات متقدمة عن BIOS وذاكرة الوصول العشوائي ووحدة المعالجة المركزية والعناصر الأساسية الأخرى وأجزاء نظام الكمبيوتر. لقد خضعت أيضًا لدورة تدريبية على الكمبيوتر لمدة ستة أشهر من مؤسسة مرموقة ، والتي علمتني مجموعة متنوعة من البرامج المفيدة في مهنة الوكيل العقاري. ومن ثم ، بالنظر إلى جميع الحقائق ، أود أن أقيم نفسي بـ 4.8.
11) ما هو دور التركيبة السكانية في اختيار مجموعة من المشترين المحتملين؟
هذا سؤال لا يختبر فقط مبادئك الأساسية لإدارة العقارات والمبيعات ، بل يقيم أيضًا معرفتك الأساسية بمبادئ التسويق المختلفة.
عينة إجابة
سيدي ، الديموغرافيا هي عامل مهم يلعب دورًا حاسمًا في تحديد وتحديد مجموعة المشترين الذين سيتم استغلالهم والاتصال بهم. لنفترض أننا نبيع شقق ومنازل منخفضة التكلفة مصممة بشكل أساسي لعائلات الطبقة المتوسطة الدنيا في المناطق الحضرية. بعد ذلك ، لا جدوى من الاتصال بالأثرياء القادرين على شراء العقارات باهظة الثمن.
12) متى يمكنك البدء؟
من الشائع أن يحصل المحاورون على عرض أسعار لتوافرك خلال جلسة المقابلة نفسها. لا يضمن هذا السؤال بأي حال اختيارك ، وبالتالي من المتوقع أن تتحكم في عواطفك في جميع الأوقات تقريبًا أثناء إجراء المقابلة.
عينة إجابة
- للأفراد الجدد / العاطلين عن العمل: سيدي ، أود أن أعبر عن قدرتي على البدء فورًا في مؤسستك الموقرة. هذا يرجع في المقام الأول إلى حقيقة أنه ليس لدي أي التزام تجاري سابق أو أي التزام ، من المفترض أن أفي به.
- للأفراد العاملين: سيدي ، أنا أعمل حاليًا مع إحدى المنظمات ، لكن منذ أن كنت معيلًا لتغيير الوظيفة ، قمت بالفعل بإرسال إشعار معهم ، يشير إلى أنني أريد مغادرة المنظمة. تتمثل سياسة صاحب العمل الحالي في مشاركة خطاب الإعفاء معي في غضون 15 يومًا من استلام الإشعار. ومن ثم ، بإضافة يومين آخرين من المخزن المؤقت ، أود الانضمام إلى المنظمة في أو بعد (___ ذكر تاريخ انضمامك _____)
13) ما الذي يحفزك على العمل؟
هذا سؤال شائع للمقابلة يريد من خلاله القائم بإجراء المقابلة معرفة العوامل التحفيزية الأساسية التي تمكنك من العمل الجاد والتركيز في جميع الأوقات في مكان عملك. هذا السؤال ذاتي للغاية ويعتمد إلى حد كبير على الظروف والظروف والمواقف الشخصية للشخص. ومن ثم ، تجنب كل أنواع الإجابات العامة وركز دائمًا على رأي صادق وفريد من نوعه.
عينة إجابة
سيدي ، أنا شخص من عائلة من الطبقة المتوسطة الدنيا ، وأكون العائل الوحيد لعائلة مكونة من ستة أفراد. ومن ثم ، في رأيي الصادق ، فإن المال هو العامل التحفيزي الأساسي بالنسبة لي الذي يدفعني إلى المثابرة وتحقيق أهدافي وأهدافي بطريقة محددة زمنياً. علاوة على ذلك ، لدي أيضًا رغبة شديدة في كسب التقدير والترقية في مكان عملي وهو أمر ممكن فقط إذا عملت بجد وحققت أهداف المبيعات التي حددها لي صاحب العمل.
14) ما هو حيوانك المفضل؟
هذا سؤال متعلق بتقييم الشخصية يتطلب منك امتلاك قدر من المعرفة الإضافية بصرف النظر عن مبادئك المعتادة في مجال العقارات. أيا كان الحيوان الذي تختاره ، عليك أن توضح وتشرح بعض صفاته المختصرة لتبرير إجابتك. ومن ثم ، استعد دائمًا لمثل هذه الأسئلة المستخدمة على نطاق واسع في الوقت الحاضر.
عينة إجابة
سيدي ، أود أن أختار حيوانًا رائعًا ، وهو حصان. منذ الأزل ، يساعد الحصان البشر في مجموعة متنوعة من الطرق ، سواء كانت وسائل النقل أو الرياضة. إنني معجب بشدة بتصميم وقوة الحصان. علاوة على ذلك ، فإن مستوى الالتزام الذي يظهره الحصان تجاه سيده يستحق الثناء ، والذي يعلمنا الولاء والتفاني تجاه منظمات أصحاب العمل الخاصة بنا. ومن ثم ، وبدون عدم احترام جميع الحيوانات الأخرى ، إذا منحني الله فرصة أن أصبح حيوانًا ما ، فسأختار أن أصبح حصانًا.
15) دور الوكيل العقاري مشابه لدور مسؤول المبيعات. التعليق على هذا البيان.
هذا سؤال صعب خاص بملفك الوظيفي. أنت مطالب بالإجابة على هذا السؤال بطريقة إيجابية دون الإضرار بمركزك ومهنتك.
عينة إجابة
أعتقد أن هذا البيان صحيح جزئيا. يتعامل مديرو المبيعات التنفيذيون في أي مؤسسة مع منتجات ليست ذات قيمة ومتطورة مثل العقارات. نظرًا لأن غالبية المعاملات العقارية ذات قيمة عالية وتتكون من سعر شراء مرتفع، فيجب أن يتمتع الوكيل العقاري بمهارات اتصال فائقة بالإضافة إلى مهارات الإقناع مقارنة بمدير المبيعات. علاوة على ذلك، يتعين على الوكيل العقاري أن يتحمل المزيد من الألم في بيع العقارات مقارنة بالسلع والمنتجات العادية.
16) كيف ستنهي الصفقة بين طرفين جشع؟
هذا سؤال عملي متعلق بالوظيفة ، حيث يتعين عليك مشاركة الأساليب والاستراتيجيات الحقيقية التي تستخدمها للتعامل مع مثل هذا الموقف.
عينة إجابة
سيدي، من الشائع في مجال العقارات مواجهة أطراف لها دافع وحيد لتحقيق مكاسب مادية والتعامل معها. يرغب المشتري في شراء العقار بأرخص سعر ممكن ويرغب البائع دائمًا في بيع العقار بسعر الذروة. الدور الأساسي للوكيل العقاري هو الجمع بين الطرفين في نفس الصفحة.
من أجل القيام بذلك ، أقوم دائمًا بضجيج ونقص في هذه الخصائص ، في ذهن المشتري وفي حالة البائع ، أقنعهم دائمًا بالقول إن هذا المشتري حقيقي ومستعد لتقديم سعر مناسب في السوق. أستخدم دائمًا المهارات التكتيكية بالإضافة إلى التأثير النفسي العادي على قدرات التفكير لكلا الطرفين لإقناعهم وتنفيذ الصفقة.
17) ما هو الإجراء الأكثر فعالية للإعلان عن العقارات العقارية؟
هذا سؤال عملي متعلق بالوظيفة يتم من خلاله اختبار وتحليل تقنياتك واستراتيجياتك ومعرفتك الأساسية فيما يتعلق بالعقارات.
عينة إجابة
سيدي، لقد ولت الأيام التي كان فيها وكلاء العقارات يعتمدون فقط على الصحف وغيرها من أشكال وسائل الإعلام المطبوعة للإعلان عن ممتلكاتهم. صحيح أن هذه الوسائط لا تزال مستخدمة على نطاق واسع، لكنها في رأيي تعتبر تابعة للإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أفضل طريقة للإعلان حتى يتمكن قطاع كبير من السكان من مشاهدة إعلانك، أفضل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أقوم بإنشاء محتويات مؤثرة ولديها القدرة على التواصل المباشر مع المشتري. بعد إنشاء هذه الإعلانات، أقوم بنشرها على العديد من مواقع التواصل الاجتماعي.
18) ما هي قوتك الرئيسية؟
هذا سؤال شائع في المقابلة يريد القائم بإجراء المقابلة من خلاله تحليل مستوى الوعي الذاتي لديك. يظهر هذا السؤال في جميع جلسات المقابلة التي يتم إجراؤها في جميع أنحاء العالم تقريبًا، ومن ثم يوصى بالتحضير الجاد لهذا السؤال. ومن أجل القيام بذلك، يمكن للمرشح إعداد تقرير مكتوب وذكر جميع نقاط قوته التي ترتبط به ارتباطًا وثيقًا. بعد هذا، من المتوقع منك إعداد اثنين على الأقل من نقاط القوة الرئيسية لديك.
عينة إجابة
سيدي ، أعتقد أن لدي الكثير من نقاط القوة في داخلي ، بعضها طبيعي وبعضها طورته من خلال العمل الجاد والمثابرة. ومع ذلك ، نظرًا لأنني طُلب مني مشاركة قوة واحدة ، أود أن أشارك القوة الأقرب والمهيمنة في داخلي. أنا شخص لدي القدرة على اتخاذ قرارات عمل حكيمة في بيئة أعمال متدهورة أو غير مواتية. هذا في المقام الأول بسبب حقيقة أن لدي تركيزًا ممتازًا وأعصابًا من الصلب ، مما يتيح لي التركيز طوال يوم عملي.
19) كيف يمكنك المساهمة في منظمتنا؟
هذا سؤال لتقييم الشخصية يجب عليك من خلاله إخبار القائم بإجراء المقابلة بالطرق أو الأخلاق التي يمكنك من خلالها مساعدة المنظمة في عملياتها وإجراءاتها. من المتوقع أن تعطي إجابة تقوم فيها بمواءمة نقاط قوتك مع ملف تعريف الوظيفة.
عينة إجابة
سيدي ، أنا فرد منضبط وملتزم ولدي موهبة في حل المشكلات وموقف ناجح. لدي القدرة على إقناع العملاء بطريقة رائعة وإقناعهم بمهارات الاتصال الفائقة ، وذلك للاستثمار في مشروع عقاري معين. بالإضافة إلى ذلك ، لدي قوة عقلية وجسدية ممتازة ، مما يسمح لي بالسفر من مكان إلى آخر دون أخذ أي استراحة كبيرة. إذا تم تعييني ، يمكنني المساهمة في المنظمة ، بمهاراتي ومعرفي وخبرتي ، والتي لن تؤدي فقط إلى تعزيز مبيعات المؤسسة ولكن أيضًا زيادة قاعدة العملاء.
20) لماذا اخترت لنا؟
هذا سؤال مقابلة شائع يستخدمه المحاور للتحقق من اهتمامات والتزام وجدية المرشح تجاه المنظمة. من الضروري أن يجيب المرشح على هذا السؤال بطريقة إيجابية من خلال قراءة الإنجازات وفهم الأعمال التجارية وتحليل المنهجية التي تستخدمها المنظمة في إجراء عملياتها. أفضل طريقة للتحضير لهذا السؤال هي من خلال الموقع الرسمي للمنظمة.
عينة إجابة
نظرًا لكونها منظمة أعمال عمرها عقود ، مع انتشار عملياتها في أكثر من 18 دولة متأثرة من خلال أكثر من 5,000 فرع و 18,000 موظف ، فإن هذه الحقائق تتحدث كثيرًا عن المكانة والاحترام والمستوى الذي تعمل به هذه المنظمة وتدير أعمالها. أتمنى حقًا أن أكون جزءًا من منظمة تجارية ناجحة لا تقدر موظفيها فحسب ، بل تساعدهم أيضًا على تحقيق أهدافهم وغاياتهم الشخصية. أعتقد أن هذه المنظمة لديها القدرة على إضافة قيمة كبيرة إلى سيرتي الذاتية.
21) هل لديك أي أسئلة لنا؟
من المعتاد أن يطرح المحاورون هذا السؤال في نهاية سؤال المقابلة. لا يمنح هذا السؤال المرشح فقط فرصة لتوضيح شكوكه ومخاوفه بشأن المنظمة ، وثقافة العمل ، وتوقيت العمل ، والملف الشخصي للوظيفة ، وما إلى ذلك فحسب ، بل يمكّنهم أيضًا من التعبير عن قدراتهم ومهاراتهم في التفكير النقدي. وبالتالي ، من الضروري أن يحاول المرشح دائمًا هذا السؤال ويطرح بعض الأسئلة ذات الصلة من المحاور. كمرجع ، يمكن دراسة الأسئلة النموذجية التالية:
أسئلة النموذج
- ما هي مواعيد العمل المختلفة في عدة نوبات مختلفة؟
- هل من سياسة الشركة منح مزايا الأبوة / الأمومة لموظفيها؟
- ما هي المشاريع المختلفة التي هي في طور الإعداد للمؤسسة؟
- يرجى إطلاعني على إجراءات حساب بدل العمل الإضافي.
- ما هو عدد الإجازات المحدد الذي تمنحه المنظمة لموظفيها؟
قم بتنزيل قائمة الأسئلة بتنسيق PDF، للتدرب معهم لاحقًا ، أو لاستخدامهم في نموذج المقابلة (لمقابلات وكيل العقارات):
مراجع حسابات
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.