Existuje společné pravidlo pro posuzování pokroku a pokroku země, a to hodnocení a zkoumání infrastruktury a rozvoje nemovitostí. Země je považována za rozvinutou zemi, pokud se může pochlubit bohatými nemovitostmi a infrastrukturou, která nejenže poskytuje široké pracovní příležitosti svým občanům, ale také významně přispívá vládě prostřednictvím daní a jiných příjmů.
Realitní makléř je profesionál s hlubokými a důkladnými znalostmi realitních trhů spolu s vynikajícími vyjednávacími a přesvědčovacími schopnostmi. Je to jedna z nejnáročnějších profesí na světě, která si žádá vysoký plat a lukrativní pobídky. Vzhledem k úrovni konkurence panující v zemi je nutné se na pohovor důkladně připravit prostudováním často kladených otázek.
21 nejlepších otázek na pohovor ke studiu
1) Co rozumíte pod pojmem hypotéka v nemovitosti?
Tato otázka prověří vaše znalosti a porozumění praktickým aspektům a základním principům práce realitního makléře.
Ukázka odpovědi
Pane, hypotéka je typ úvěru, který finanční instituce poskytuje kupujícím domu. Zakoupenou nemovitost si banka schvalující úvěr obvykle ponechá jako zástavu až do úplného splacení úvěru. O úrokových sazbách hypoték rozhoduje několik bank na základě ekonomických podmínek panujících v zemi. Čím vyšší sazby hypoték, tím nižší by byla úroveň transakcí v sektoru nemovitostí a naopak. Lze tedy s jistotou předpokládat, že hypoteční sazby a transakce s nemovitostmi si udržují navzájem nepřímý vztah.
2) Jak připravujete scénáře prohlídky domova?
Tato otázka prověří vaše znalosti a porozumění praktickým aspektům a základním principům práce realitního makléře.
Ukázka odpovědi
Abychom zapůsobili, přesvědčili a přesvědčili zákazníka, je nutné připravit a přednést efektivní a působivý scénář během domovní prohlídky. Nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je uvést všechna fakta a jedinečné věci o nemovitosti spolu s uvedením doplňků, které by kupující mohl využít bez dalších nákladů. Ve scénáři je uvedeno okolí nemovitosti, její blízkost škol, vysokých škol, bank, sousedé, společnost, téměř vše, co je specifické a souvisí s nemovitostmi tak, aby kupujícímu poskytl úplný přehled.
3) Jak prodáte dům s rušivým prvkem, který je k němu připojen?
Každý dům má svůj jedinečný příběh. V několika konkrétních domech docházelo k častým případům vražd, domácího násilí a loupeží. Majitelé těchto domů dávají své domy na prodej, ale nemohou najít potenciálního kupce. Jako realitní makléř byste měli takové nemovitosti spravovat, spravovat a prodávat je pomocí svých efektivních komunikačních dovedností.
Ukázka odpovědi
Pane, prodej nemovitosti je o přesvědčování a zapůsobení na zákazníka manipulací s jeho psychologickým myšlením. Je pravda, že prodat jakoukoliv nemovitost s rušivým elementem je těžké prodat, ale je potřeba, aby se lidé posunuli dál. Pokud bych někdy takovou nemovitost řešil, v první řadě bych nemovitost kompletně zrekonstruoval, aby vypadala světlá a nová. Dále bych nabídl nemovitost za nižší cenu a doporučil bych potenciálním kupcům, aby se podívali na světlou stránku života, místo aby se soustředili na obtěžující minulost.
4) Jak je nutné zkontrolovat dokumenty před uvedením jakékoli nemovitosti k prodeji?
Tato otázka prověří vaše znalosti a porozumění praktickým aspektům a základním principům práce realitního makléře.
Ukázka odpovědi
Pane, kontrola dokumentů je velmi nezbytná a podle mého názoru povinná před uvedením jakékoli nemovitosti k prodeji. Docházelo k častým případům podvodů a podvádění, kdy prodávající zatajili následné podrobnosti o nemovitosti, jako jsou nezaplacené poplatky, půjčky, ponechané hypotéky atd. Proto je mým zvykem jako míra opatrnosti vždy shromáždit všechny dokumenty týkající se nemovitosti a nechat si je zkontrolovat prostřednictvím advokáta. Pokud obdržím zelený signál, pak pouze já uvedu takovou vlastnost na našich různých kanálech a médiích.
5) Jakou provizi očekáváte za prodej jedné nemovitosti?
Kromě fixního platu je realitní makléř kompenzován dalšími výhodami při ovlivnění prodeje. Tato otázka vyžaduje, abyste se podělili o procento, které očekáváte od organizace. Prepmycareer doporučuje, abyste před sdílením jakéhokoli procentuálního čísla provedli hluboký průzkum trhu a průzkum.
Ukázka odpovědi
Pane, jsem oddaný profesionál a provedl jsem hluboký průzkum podobných procentních podílů nabízených jiným realitním makléřům působícím v podobném odvětví. Byl bych více než šťastný, kdybychom obdrželi 15 % až 20 % z celkové hodnoty prodeje.
6) Jmenujte alespoň čtyři dokumenty připravené nebo zahrnuté v realitní transakci.
Tato otázka prověří vaše znalosti a porozumění praktickým aspektům a základním principům práce realitního makléře.
Ukázka odpovědi
Jistě, pane, toto jsou:
- Hypoteční smlouvy
- Pronájem
- Několik listin a
- Závěrečná prohlášení stran
7) Jste ochotni často cestovat po městě a mimo něj?
Toto je otázka pohovoru specifická pro pracovní místo, kde tazatel chce vědět, zda jste nebo nejste ochotný cestovat rozsáhlé za zprostředkování prohlídek nemovitostí nebo prohlídek nemovitostí. Doporučujeme vám na tuto otázku odpovědět kladně.
Ukázka odpovědi
Ano, pane absolutně. Role realitního makléře nařizuje časté a důsledné cestování po městě i jeho okolí za účelem organizování prohlídek nemovitostí, inspekcí, ověřování atd. Proto si buďte jisti, že nikdy neodmítnu zúčastnit se jakékoli cestovní aktivity, kdykoli se to očekává. mě.
8) Dokážete zvládnout stres a výkonnostní tlak?
Realitní makléři mají stanoveny pevné cíle, kterých musí v časovém limitu dosáhnout. Proto je nutné, abyste na tuto otázku odpověděli kladně a přesvědčili svého tazatele, aby skvěle pracoval v hektickém pracovním prostředí.
Ukázka odpovědi
Ano, pane, nepochybně. Jsem disciplinovaný a loajální zaměstnanec organizace, který má hlubokou schopnost udržet si svou produktivitu, efektivitu a funkčnost i v těch nejhektičtějších a stresujících pracovních podmínkách. Mám chuť a schopnosti efektivně realizovat všechny projekty a úkoly, které mi byly přiděleny, před termínem.
9) Jak upřednostňujete mezi několika úkoly?
Toto je trendová otázka při pohovoru, kterou si dnes klade řada tazatelů, aby porozuměli strategiím a technikám, které zaměstnanci během své pracovní doby dodržují. Předpokládá se, že budete sdílet svou vlastní strategii, která vám s největší pravděpodobností v minulosti fungovala.
Ukázka odpovědi
Pane, abych efektivně upřednostnil několik úkolů, které mám pro daný den přidělené, uspořádám je v pořadí, které je založeno na jejich úrovni obtížnosti. Úkoly, které jsou těžké a časově náročné, jsou umístěny na prvním místě mého seznamu, aby po nich následovaly úkoly, které jsou méně záludné a méně časově náročné. Tímto způsobem jsem schopen pracovat na náročných úkolech na samém začátku směny, když mám svěží mysl.
10) Ohodnoťte svůj počítač a operační dovednosti softwaru na stupnici od jedné do pěti.
Obchod s nemovitostmi je v dnešní době vysoce technický a technologicky moderní. Jako realitní makléř se nyní očekává, že budete mít pokročilé znalosti obslužného softwaru, jako je MS Word, MS Excel, MS Powerpoint atd. Proto na tuto otázku vždy odpovězte kladně.
Ukázka odpovědi
Pane, mám výborné znalosti o celém balíku MS Office spolu s pokročilými informacemi o BIOSu, RAM, CPU a dalších základních prvcích a částech počítačového systému. Absolvoval jsem také půlroční počítačový kurz od renomované instituce, který mě naučil různému softwaru, který je užitečný v profesi realitního makléře. S ohledem na všechna fakta bych se proto rád ohodnotil známkou 4.8.
11) Jaká je role demografie při výběru skupiny potenciálních kupců?
To je otázka, která testuje nejen vaše základní principy správy a prodeje nemovitostí, ale také hodnotí vaše základní znalosti různých marketingových principů.
Ukázka odpovědi
Pane, demografie je důležitým faktorem, který hraje klíčovou roli při rozhodování a definování skupiny kupujících, které je třeba oslovit a kontaktovat. Předpokládejme, že prodáváme levné byty a domy, které jsou primárně určeny pro městské rodiny nižší střední třídy. Pak nemá smysl kontaktovat lidi, kteří jsou bohatí a mohou si dovolit drahé nemovitosti.
12) Kdy můžete začít?
Je běžné, že tazatelé dostanou nabídku vaší dostupnosti během samotného pohovoru. Tato otázka v žádném případě nezaručuje váš výběr, a proto se od vás očekává, že budete mít své emoce pod kontrolou téměř po celou dobu při rozhovoru.
Ukázka odpovědi
- Pro čerstvější/nezaměstnané jednotlivce: Pane, chci vyjádřit svou schopnost okamžitě začít u vaší vážené obchodní organizace. Je to způsobeno především tím, že nemám žádný předchozí obchodní závazek ani žádnou povinnost, kterou bych měl splnit.
- Pro zaměstnané osoby: Pane, v současné době pracuji s organizací, ale protože jsem zoufale toužil po změně zaměstnání, již jsem jí podal oznámení, že chci z organizace odejít. V souladu se zásadou mého současného zaměstnavatele mi do 15 dnů od obdržení výpovědi sdělí odvolávací dopis. Proto, když přidám další dva dny vyrovnávací paměti, rád bych se k organizaci připojil dne nebo později (___uveďte datum vašeho připojení____)
13) Co vás motivuje k práci?
Toto je běžná otázka při pohovoru, pomocí které chce tazatel znát primární motivační faktory, které vám umožňují tvrdě pracovat a soustředit se po celou dobu na vašem pracovišti. Tato otázka je vysoce subjektivní a závisí do značné míry na osobních podmínkách, okolnostech a situacích člověka. Vyhněte se proto všem druhům obecných odpovědí a vždy se zaměřte na upřímný a jedinečný názor.
Ukázka odpovědi
Pane, jsem člověk z rodiny z nižší střední třídy a jsem jediný vydělávající v šestičlenné rodině. Proto, podle mého upřímného názoru, jsou pro mě peníze primárním motivačním faktorem, který mě nutí vytrvat a dosahovat svých cílů a záměrů časově omezeným způsobem. Kromě toho mám také touhu získat uznání a propagaci na svém pracovišti, což je možné pouze tehdy, když tvrdě pracuji a dosahuji prodejních cílů, které mi určil můj zaměstnavatel.
14) Jaké je tvé oblíbené zvíře?
Jedná se o otázku hodnocení osobnosti, která vyžaduje, abyste měli další znalosti kromě vašich běžných principů v oblasti nemovitostí. Ať už si vyberete jakékoli zvíře, musíte rozpracovat a vysvětlit některé jeho stručné vlastnosti, abyste svou odpověď odůvodnili. Proto se vždy připravte na otázky, které jsou v dnešní době hojně používané.
Ukázka odpovědi
Pane, rád bych si vybral úžasné zvíře, a to je kůň. Od nepaměti kůň pomáhá lidem různými způsoby, ať už jde o dopravu nebo sport. Hluboce na mě zapůsobilo odhodlání a síla koně. Dále je chvályhodná míra oddanosti, kterou kůň projevuje svému pánovi, což nás učí loajalitě a oddanosti vůči našim vlastním zaměstnavatelským organizacím. Proto, bez neúcty ke všem ostatním zvířatům, pokud mi Bůh dá šanci stát se nějakým zvířetem, rozhodl bych se stát se koněm.
15) Role realitního makléře je podobná roli vedoucího prodeje. Komentář k tomuto prohlášení.
Toto je záludná otázka, která je specifická pro váš pracovní profil. Na tuto otázku musíte odpovědět kladně, aniž byste ponížili své vlastní postavení a profesi.
Ukázka odpovědi
Věřím, že toto tvrzení je částečně pravdivé. Vedoucí prodeje organizace obchodují s produkty, které nejsou tak hodnotné a sofistikované jako nemovitosti. Vzhledem k tomu, že většina transakcí s nemovitostmi má vysokou hodnotu a skládá se z vysoké kupní ceny, musí mít realitní makléř ve srovnání s vedoucím prodeje vynikající komunikační dovednosti a také přesvědčovací schopnosti. Realitní makléř se dále musí více trápit prodejem nemovitostí ve srovnání s běžným zbožím a produkty.
16) Jak uzavřete dohodu mezi dvěma hrabivými stranami?
Jedná se o praktickou otázku související s prací, ve které se musíte podělit o skutečné metody a strategie, pomocí kterých byste takovou situaci řešili.
Ukázka odpovědi
Pane, v realitách je běžné setkávat se a jednat se stranami, které mají jediný motiv získat materiální zisky. Kupující by rád koupil nemovitost za nejnižší možnou cenu a prodávající by vždy rád nemovitost prodal za maximální cenu. Primární úlohou realitního makléře je přivést obě strany na stejnou stránku.
Za tímto účelem vždy vytvářím humbuk a nedostatek takových nemovitostí, v mysli kupujícího a v případě prodávajícího je vždy přesvědčuji tím, že tento kupující je skutečný a je ochoten nabídnout adekvátní tržní cenu. Vždy využívám taktických dovedností i laického psychologického dopadu na myšlenkové schopnosti obou stran, abych je přesvědčil a dal efekt dokončení obchodu.
17) Jaký je nejúčinnější postup při inzerci nemovitostí?
Jedná se o praktickou otázku související s prací, prostřednictvím které se testují a analyzují vaše techniky, strategie a základní znalosti ve vztahu k nemovitostem.
Ukázka odpovědi
Pane, pryč jsou časy, kdy realitní makléři při inzerci svých nemovitostí spoléhali pouze na noviny a další formy tištěných médií. Je pravda, že tato média jsou stále široce používána, ale podle mého názoru jsou doplňková k reklamě na sociálních sítích. Nejlepší způsob, jak inzerovat tak, aby vaši reklamu viděla velká část populace, preferuji marketing na sociálních sítích. Vytvářím obsah, který je působivý a má schopnost přímo komunikovat s kupujícím. Po vytvoření těchto reklam je umístím na několik sociálních sítí.
18) Jaká je vaše hlavní síla?
Toto je běžná otázka, pomocí které chce tazatel analyzovat vaši úroveň sebeuvědomění. Tato otázka se objevuje téměř ve všech rozhovorech vedených po celém světě, a proto se doporučuje, abyste se na tuto otázku důkladně připravili. Za tímto účelem může uchazeč vypracovat písemnou zprávu a uvést všechny své přednosti, které se ho úzce týkají. Po tomto příspěvku se očekává, že si připravíte alespoň dvě své silné stránky.
Ukázka odpovědi
Pane, věřím, že mám v sobě spoustu silných stránek, z nichž některé jsou přirozené a některé jsem vyvinul tvrdou prací a vytrvalostí. Protože jsem však požádán, abych se podělil o jedinou sílu, rád bych se podělil o sílu, která je mi nejbližší a dominuje mi. Jsem člověk, který má schopnost činit moudrá obchodní rozhodnutí ve zhoršujícím se nebo nepříznivém podnikatelském prostředí. Je to především kvůli tomu, že mám vynikající koncentraci a pevné nervy, což mi umožňuje zůstat soustředěný po celý pracovní den.
19) Jak můžete přispět naší organizaci?
Jedná se o otázku hodnotící osobnost, ve které musíte tazateli sdělit způsoby nebo způsoby, kterými můžete organizaci pomoci v jejích operacích a postupech. Očekává se od vás odpověď, ve které sladíte své silné stránky s pracovním profilem.
Ukázka odpovědi
Pane, jsem disciplinovaný a oddaný jedinec s talentem řešit problémy a přístupem, který se snaží vylepšit. Dokážu přesvědčovat klienty rozkošným způsobem a přesvědčit je o svých vynikajících komunikačních schopnostech, aby mohli investovat do konkrétního realitního projektu. Kromě toho mám vynikající psychickou i fyzickou sílu, která mi umožňuje cestovat z místa na místo bez výraznějších přestávek. Pokud budu přijat, mohu přispět k organizaci svými dovednostmi, znalostmi a zkušenostmi, což by nejen zvýšilo prodej organizace, ale také zvýšilo zákaznickou základnu.
20) Proč jste si vybrali nás?
Toto je běžná otázka, pomocí které tazatel kontroluje zájmy, odhodlání a serióznost kandidáta vůči organizaci. Je nutné, aby kandidát na tuto otázku odpověděl kladným způsobem tím, že si přečte dosažené výsledky, porozumí podnikání a analyzuje metodologii používanou organizací při provádění jejích operací. Na tuto otázku se nejlépe připravíte prostřednictvím oficiálních stránek organizace.
Ukázka odpovědi
Vzhledem k tomu, že se jedná o desítky let starou obchodní organizaci s provozem ve více než 18 postižených zemích prostřednictvím více než 5,000 18,000 poboček a XNUMX XNUMX zaměstnanců, tato fakta vypovídají o významu, respektu a úrovni, na které tato organizace působí a provozuje své podnikání. Opravdu si přeji být součástí tak úspěšné obchodní organizace, která si svých zaměstnanců nejen váží, ale také jim pomáhá dosahovat jejich osobních cílů a cílů. Věřím, že tato organizace má schopnost přidat značnou hodnotu mému životopisu.
21) Máte na nás nějaké otázky?
Je běžným zvykem tazatelů klást tuto otázku na konci pohovorové otázky. Tato otázka nejen dává kandidátovi příležitost vyjasnit své pochybnosti a obavy týkající se organizace, její pracovní kultury, načasování práce, pracovního profilu atd., ale také jim umožňuje vyjádřit své schopnosti a dovednosti kritického myšlení. Proto je nutné, aby se uchazeč o tuto otázku vždy pokusil a položil tazateli několik relevantních otázek. Pro referenci lze studovat následující modelové otázky:
Modelové otázky
- Jaké jsou různé pracovní doby v několika různých směnách?
- Je politikou společnosti poskytovat svým zaměstnancům otcovské/mateřské výhody?
- Jaké jsou různé projekty, které organizace připravuje?
- Podělte se se mnou o postup výpočtu příplatku za přesčas.
- Jaký je stanovený počet dovolených, které organizace poskytuje svým zaměstnancům?
Stáhněte si seznam otázek ve formátu .PDF, abyste si s nimi procvičili později nebo je použili na šabloně pohovoru (pro pohovory s realitními agenty):
Reference
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.