Top 21 Interviewfragen für Territory Sales Manager im Jahr 2024 [mit Antworten]

Organisationen stellen Güter und Produkte her, die letztendlich an ihre Kunden verkauft werden. Der Verkauf von Waren ist eine Kunst und erfordert viele technische Fähigkeiten, ein hohes Maß an Überzeugungskraft und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten. Daher ist es für Geschäftsorganisationen eine Notwendigkeit, einen qualifizierten Fachmann einzustellen und zu ernennen, der über ausgezeichnete Fähigkeiten verfügt, die Waren der Organisation an ihre Kunden zu verkaufen. Dieser qualifizierte Fachmann ist nichts anderes als ein Vertriebsleiter, der auf verschiedenen Ebenen gemäß der Hierarchie und der Organisationsstruktur einer Organisation eingesetzt wird. Der Bedarf und die Nachfrage nach einem Vertriebsleiter sind enorm, ohne den das Unternehmen möglicherweise nicht in der Lage wäre, seine gesamte Produktion zu verkaufen, und immer höhere Lagerkosten tragen würde.

Die 21 besten Interviewfragen zum Lernen

1) Wie effektiv sind Ihre Präsentationsfähigkeiten?

Als Berufstätiger müssten Sie von Zeit zu Zeit eine Präsentation für Ihre Vorgesetzten und Vorgesetzten vorbereiten. Überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner, damit er oder sie glaubt, dass Sie über hervorragende Präsentationsfähigkeiten verfügen.

Beispielantwort

Präsentationsfähigkeiten sind im Leben eines Vertriebsleiters notwendig und lebenswichtig. Ich glaube, ich besitze einige bezaubernde Präsentationsfähigkeiten und kann damit effektive und flüssige Reden halten. Auf technischer Ebene verfüge ich über hervorragende Kenntnisse in MS PowerPoint und Advanced Excel, um detaillierte, gut recherchierte und fesselnde Verkaufspräsentationen zu erstellen.

2) Entwickeln Sie eine Handlung für die Eltern eines Kleinkindes?

Diese Frage testet Ihr Wissen über praktische Arbeitsabläufe.

Beispielantwort

Ein Kleinkind braucht grundsätzlich Spielzeug, Windeln und vor allem Liebe. Daher würden diese Dinge beim Erstellen einer Geschichte mit Sicherheit einbezogen. Angenommen, ich muss Babywindeln verkaufen, dann würde ich eine gemütliche Atmosphäre schaffen und ein älteres weibliches Model und ein Kleinkind engagieren. Sie würden sicherlich die Liebe und Zuneigung einer Mutter und ihres Kindes zur Schau stellen. Das Kind würde aufgrund der schlechten Qualität der vorhandenen Windel weinen und unser eigenes Produkt könnte als Lösung beworben werden.

3) Wie wichtig ist die Kundenzufriedenheit bei der Steigerung des Verkaufs eines bestimmten Produkts?

Diese Frage testet Ihr Wissen über die Kernaspekte von Marketing und Vertrieb.

Beispielantwort

Kunden sind die Könige und dienen als der grundlegendste Grund für die Existenz mehrerer prominenter Organisationen, die auf der ganzen Welt tätig sind. Wenn die Kunden zufrieden sind, trägt dies nicht nur zur Steigerung des Firmenwerts und der Reputation des Unternehmens auf dem Markt bei, sondern auch zur freien Vermarktung der Produkte des Unternehmens. Daher steht die Kundenzufriedenheit im Vordergrund.

4) Nennen Sie mindestens zwei Vertriebsmanagement-Software?

Diese Frage testet, ob Sie technisch versiert sind und über Kenntnisse führender Vertriebsmanagement-Software verfügen.

Beispielantwort

Ich kenne die verschiedenen Vertriebsmanagement-Softwares, möchte aber zwei Softwares zitieren, die ich hervorragend im Griff habe, und zwar:

• Zoho CRM und
• Teamgate

5) Wie priorisieren Sie mehrere Aufgaben?

Es würde immer Situationen geben, in denen Sie zwischen verschiedenen Aufgaben Prioritäten setzen müssten. Teilen Sie Ihrem Arbeitgeber Ihre echte Strategie mit.

Beispielantwort

Um effektiv Prioritäten zu setzen, erstelle ich am liebsten immer eine Liste der Aufgaben, die ich im Laufe des Tages erledigen soll, basierend auf dem Schwierigkeitsgrad. Die schwierigsten Aufgaben stehen ganz oben, gefolgt von den am wenigsten schwierigen Aufgaben. Dadurch bin ich in der Lage, alle meine Aufgaben termingerecht zu erledigen und auszuführen.

6) Was ist die Bedeutung des Verkaufs?

Diese Frage testet Ihr Wissen und Verständnis für Ihren eigenen Beruf und dessen Bedeutung.

Beispielantwort

Wenn sich ein Unternehmen nicht daran beteiligt, Verkäufe zu tätigen, dann würde es höchstwahrscheinlich den Staub aus seinen Regalen voller Inventar wischen. Der Verkauf ist das Wesen einer Produktionsorganisation, da Waren und Produkte für die Menschen hergestellt werden und daher die Menschen erreichen müssen. Dieser Weg eines bestimmten Produktes vom Lager des Unternehmens zu den Häusern seiner Kunden erfolgt sinngemäß über den Verkauf. Daher müssen Anstrengungen unternommen werden, um ein Produkt effektiv zu verkaufen.

7) Wie gut sind Sie im Annehmen von Bestellungen?

Als Gebietsverkaufsleiter, der in der Regel der Bereichsleiter einer bestimmten Region ist, müssen Sie Befehle und Anweisungen von Ihren Vorgesetzten und Vorgesetzten entgegennehmen. Es ist eine zwingende Voraussetzung und Sie müssen Ihren Gesprächspartner davon überzeugen, dass Sie bei der Erfüllung einer solchen Aufgabe überlegen sind.

Beispielantwort

Meiner bescheidenen Meinung nach bin ich ein Experte darin, die Richtlinien, Anweisungen oder Befehle zu verstehen und sie gemäß den Erwartungen auszuführen. Seien Sie versichert, dass ich niemals schwanken würde, wenn ich Befehle von meinen Vorgesetzten entgegennehme, und dass ich niemals Arroganz zeigen würde, was der Hauptgrund für Meinungsverschiedenheiten ist. Ich verfüge über ausgezeichnete aktive Zuhörfähigkeiten, die ich nutzen kann, um die Erwartungen der Organisation vollständig zu verstehen.

8) Können Sie mit stressigen Arbeitsbedingungen umgehen?

Als Gebietsverkaufsleiter betreuen Sie ein ganzes Gebiet. Daher wird von Ihnen erwartet, dass Sie viele Stunden arbeiten. Beantworten Sie diese Frage positiv.

Beispielantwort

Ja, Herr, absolut. Ich bin in der Lage, mit hohem Arbeitsdruck umzugehen, indem ich viele Stunden mit minimaler Überwachung und Anleitung arbeite. Ich wäre immer bis zum Büroschluss da und würde nie nach der Uhr arbeiten. Darüber hinaus verfüge ich über eine hervorragende körperliche Fitness und ein hohes Konzentrationsniveau, was mich zu einem weiteren Kandidaten macht, um ein hohes Arbeitspensum effizient zu bewältigen.

9) Welche Bedeutung haben Daten im Leben eines Vertriebsleiters?

Die Analyse von Daten ist unerlässlich und ein Schlüsselelement, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden einer bestimmten Region zu identifizieren und zu beurteilen. Beantworten Sie diese Frage daher immer positiv.

Beispielantwort

Relevante Daten sind im Leben eines Vertriebsleiters sehr wichtig, da sie als Grundlage und Ausgangspunkt für Auswertungszwecke dienen. Anhand der Daten zu Vorlieben, Geschmack und Verhalten der Kunden kann eine geeignete Marketingstrategie entworfen werden, die letztendlich einer Organisation helfen kann, ihre Verkäufe und Einnahmen zu steigern.

10) Wie gehen Sie mit einer Budgetüberschreitung um?

Budgetüberschreitung bezieht sich auf eine Situation, in der das zugewiesene Budget der Organisation überschritten und überschritten wird. Angenommen, Ihnen werden 100,000 US-Dollar angeboten, um den Verkauf eines Produkts zu bewerben und zu steigern, aber Ihre Marketingstrategie kostet 150,000 US-Dollar. Dies wird als Überbudget von 50,000 $ bezeichnet. Es müssen Anstrengungen unternommen werden, um eine solche Situation zu vermeiden.

Beispielantwort

Geld ist das wichtigste Element bei der Gestaltung von Werbekampagnen. Eine Organisation kann innerhalb weniger Minuten Millionen ausgeben. Das Überschreiten des Budgets zeigt einfach das Unverständnis und die Nachlässigkeit eines Vertriebsleiters. Es sollte die Hauptverantwortung eines Vertriebsleiters sein, Marketingstrategien zu entwerfen, die im Budget der Organisation enthalten sind. Meiner Meinung nach ist es jedoch zufriedenstellend, wenn das Budget aufgrund einiger unerklärlicher oder unerwarteter Situationen wie Naturkatastrophen, instabiler politischer Situationen, medizinischer Notfälle usw. überschritten wird. Seien Sie versichert, dass ich mich strikt an die Budgetanforderungen der Organisation halte und würde sie niemals überqueren.

11) Bewerten Sie Ihre Führungsqualitäten auf einer Skala von 1 bis 5?

Ein Gebietsverkaufsleiter ist eine einflussreiche Position und bringt enorme Verantwortung und Rechenschaftspflicht mit sich. Sicherlich sind Sie gefordert, ein Team junger Vertriebsprofis zu leiten, wofür Sie ausgezeichnete Führungsqualitäten benötigen.

Beispielantwort

Ich verstehe die Relevanz und Wichtigkeit dieser Frage vollkommen. Als Vertriebsleiter muss ich in den meisten Situationen ein Team junger Vertriebsprofis leiten. Dazu bin ich absolut bereit. Ich bewerte mich selbst mit 4.8 in Führung, da ich in der Lage bin, klare und klare einflussreiche Reden zu halten und effektive Marketingstrategien zu entwickeln.

12) Sagen Sie mir, wie verkaufen Sie einen Rennwagen an einen Senioren?

Dies ist eine knifflige Interviewfrage, die hauptsächlich mit der Beurteilung Ihrer Körpersprache, Ihrer Präsentationsfähigkeiten sowie Ihrer Intelligenz und Ihres Verstandes verbunden ist. Beantworten Sie diese Frage mit einer positiven Einstellung.

Beispielantwort

Ich glaube, Senioren brauchen am dringendsten einen Rennwagen, da sie in ihrer zweiten Kindheit sind. Um dem Verkauf Wirkung zu verleihen, würde ich zunächst mit dem Komfort und Luxus beginnen, den das Auto zu bieten hat, wie ich den Komfort der Ledersitze oder vielleicht die Schönheit des polierten Holzdecks erklären würde. Ich würde sicherlich auf den Geschwindigkeitsfaktor kommen, da es ein Rennwagen ist, aber das wäre mein letztes Ass.

13) Wie gehen Sie mit einem weniger motivierten Verkaufspersonal um, das in Ihrem Team arbeitet?

Um als Gruppe erfolgreich zu sein, ist es notwendig, dass jeder Mitarbeiter der Organisation mit größter Leidenschaft und Eifer hart arbeitet. Beantworten Sie diese Frage daher immer so, dass Sie auch einem unzufriedenen Mitarbeiter die Leistung abverlangen.

Beispielantwort

Es ist üblich, dass Mitarbeiter einer Organisation monoton und langweilig werden, nachdem sie die Aufgaben konsequent bearbeitet haben, was letztendlich zu ihrem Untergang in Bezug auf Arbeit und Leistung führt. Um mit einer solchen Situation umzugehen, motiviere ich sie immer mit lukrativen monetären Vorteilen sowie Anerkennung. Ein eintauchender Vertriebsmitarbeiter ist immer unter meiner Linse, und ich habe immer ein scharfes Auge auf seine oder ihre individuelle Leistung. Anfangs ist es meine Gewohnheit, sie 2 bis 3 Mal zu warnen, und danach melde und beschwere ich mich sofort bei meinen Vorgesetzten.

14) Was sind Ihrer Meinung nach die verschiedenen Faktoren, die die Bildung einer ausgezeichneten Marketingstrategie beeinflussen?

Gebietsverkaufsleiter haben die Aufgabe, den Verkauf in der ihnen zugewiesenen Region zu verbessern, und dafür müssen sie eine hervorragende Marketingstrategie formulieren. Es wird erwartet, dass Sie Ihre Strategie mit Ihrem Interviewer teilen. Die Effektivität der Strategie hat die Fähigkeit, Ihren Interviewer zu beeindrucken und schließlich Ihre Auswahlchancen zu erhöhen.

Beispielantwort

Es gibt verschiedene Faktoren, die die Erstellung einer einflussreichen Marketingstrategie beeinflussen, darunter:

• Identifikation der zu erschließenden Kundenklasse, primär abhängig vom hergestellten Produkt
• Erstellung attraktiver und ansprechender Werbebanner und Handlungsstränge
• Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien, um das Produkt zu bewerben und für Begeisterung zu sorgen
• Nutzen Sie Treueprogramme, Prämien und Cashback, um Ihr Produkt sichtbarer und beliebter zu machen

15) Was motiviert Sie zu arbeiten?

Es gibt mehrere Motivationsfaktoren für verschiedene Personen, die vollständig von ihren Umständen, Lebensbedingungen und Situationen abhängen, die sie in ihrem täglichen Leben erleben. Diese Faktoren motivieren einen Mitarbeiter, hart zu arbeiten und an seine Grenzen zu gehen. Ein Interviewer ist immer daran interessiert, Ihre persönlichen Motivationsfaktoren zu verstehen.

Beispielantwort

Als Person mit einem nicht so einflussreichen Finanzhintergrund war Geld für mich immer der primäre Motivationsfaktor, der mich zu geschickten Leistungen zwingt. Abgesehen vom Geld motiviert mich auch mein Wunsch, mich kontinuierlich zu verbessern und meine Karriere voranzutreiben, indem ich mir eine höhere Führungsposition sicherte, hart zu arbeiten und an meine Grenzen zu gehen.

16) Was ist der beste Weg, um die Präferenzen der Gebietskunden zu verstehen?

Einen Kunden und seine psychologischen Aspekte zu verstehen, ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Vertriebsleiters. Daher müssen Anstrengungen unternommen werden, um ein vollständiges Verständnis derselben zu erlangen. Als Vertriebsleiter sollten Sie einige Strategien im Kopf haben, teilen Sie sie einfach Ihrem Gesprächspartner mit. Vermeiden Sie allgemeine Antworten.

Beispielantwort

Als Vertriebsleiter dreht sich unsere gesamte Karriere darum, das Produkt und seine möglichen Kunden zu verstehen. Es ist notwendig, die Einstellung und Denkweise eines Kunden zu verstehen, was auf folgende Weise möglich ist:

• Heutzutage werden fast alle Beschwerden der Kunden erfasst. Um die Vorlieben und Einstellungen der Kunden eines Gebiets zu verstehen, ist es notwendig, ihren Problemen und Beschwerden aufmerksam zuzuhören.
• Ein aktives Verständnis der Einkaufsgewohnheiten der Kunden hilft auch, einen Einblick in die Gedanken der Kunden einer bestimmten Region oder eines bestimmten Gebiets zu bekommen.
• Die Durchführung von Umfragen hat sich als die einflussreichste Methode erwiesen, um die Präferenzen des Kunden zu erfassen, die analysiert werden können, um Schlussfolgerungen und Ergebnisse zu ziehen.

17) Haben Sie sich bei unseren Konkurrenzunternehmen beworben?

Dies ist eine knifflige Interviewfrage, die effizient gehandhabt werden muss. Jeder Interviewer versteht, dass Sie sich bei anderen Organisationen beworben hätten, um Ihre Auswahlchancen zu erhöhen. Es bringt nichts, diese Frage zu verneinen, es sei denn, Sie haben sich wirklich nirgendwo anders beworben.

Beispielantwort

Um ehrlich zu sein, ja, ich habe mich auch bei unseren Organisationen beworben. Ich habe dies in erster Linie getan, um die Wahrscheinlichkeit meiner Auswahl zu erhöhen und sicherzustellen, dass ich irgendwo angestellt werde, was nur möglich ist, wenn ich mich vermehrt bei mehreren Arbeitgebern bewerbe. Ich bin jedoch sehr daran interessiert und engagiert, mit Ihrer Organisation zusammenzuarbeiten, und freue mich auf den Kickstart.

18) Wann können Sie beginnen?

Es ist üblich, dass Interviewer während einer Interviewsitzung selbst nach Ihrer Verfügbarkeit fragen. Diese Frage garantiert in keiner Weise Ihre Auswahl und Sie werden gebeten, Ihre Emotionen und Bestrebungen unter Kontrolle zu halten. Antworten Sie einfach ehrlich.

Beispielantwort

• Für Berufstätige: Als Angestellter, der aktiv für die ABC Corporation arbeitet, drücke ich meine Behinderung aus, um sofort zu beginnen. Da ich jedoch verzweifelt nach einem Jobwechsel suche, werde ich ihnen innerhalb der nächsten 2 Tage eine Benachrichtigung senden. Es gehört zu den Richtlinien der Organisation, Ihnen innerhalb der nächsten 10 Tage einen Entlastungsbrief zuzustellen. Daher versichere ich Ihnen, unter Berücksichtigung von 2 Tagen Spielraum, dass ich am oder nach (___erwähnen Sie das Datum Ihres Beitritts_____) beginnen kann.
• Für arbeitslose/frische Personen: Da ich nirgendwo arbeite und keine Verpflichtungen zu erfüllen habe, versichere ich Ihnen, dass ich dieser angesehenen Organisation sofort beitreten kann.

19) Warum haben Sie uns gewählt?

Dies ist eine häufig gestellte Interviewfrage, die es einem Interviewer ermöglicht, sich Ihrer Ernsthaftigkeit und Ihres Engagements gegenüber der Organisation bewusst zu werden, mit der Sie zusammenarbeiten wollten.

Beispielantwort

Als exzellentes Unternehmen mit einem beträchtlichen Marktanteil und mehr als 2 Millionen aktiven und treuen Kunden wäre es nicht verwunderlich, dass Sie in Ihrem jeweiligen Bereich bald eine Pole-Position einnehmen würden. Die Organisation genießt auf dem allgemeinen Markt einen hervorragenden Ruf, und die angewandte Arbeitskultur wird sehr bewundert. Ich möchte wirklich Teil der Belegschaft einer so angesehenen Organisation sein und meine Karriere mit Ihnen vorantreiben. Darüber hinaus locken mich lukrative Gehälter und entzückende Anreize, dieser Organisation beizutreten.

20) Was kann Ihr größter Vorteil für uns sein?

Dies ist eine häufige Interviewfrage, mit der ein Interviewer Ihren Grad an Selbstbewusstsein und Selbsterkenntnis wissen möchte. Diese Frage muss nach gründlicher Selbstprüfung beantwortet werden und darf um keinen Preis übersprungen werden.

Beispielantwort

Ich glaube, dass meine Fähigkeit, den ganzen Tag über viele Stunden mit minimaler Aufsicht und Einfluss zu arbeiten, der größte Vorteil und die größte Fähigkeit ist, die ich der Organisation bieten kann. Eine solch unglaubliche Qualität von mir befähigt mich, die organisatorischen Ziele und Vorgaben zeitgebunden zu erreichen und der Organisation mit all meinem Eifer zu dienen. Darüber hinaus bin ich eine fleißige Einzelperson, die aufwächst, um für Ihre angesehene Organisation zu arbeiten. Einmal eingestellt, kann ich mich als Bereicherung für die Organisation erweisen.

21) Haben Sie Fragen an uns?

Es ist eine gängige Praxis von Interviewern, diese Frage am Ende einer Interviewsitzung zu stellen. Diese Frage gibt den Kandidaten die Möglichkeit, dem Interviewer einige Fragen zur Organisation, zum Stellenprofil, zur Stellenbeschreibung, zu erfüllenden Aufgaben usw. zu stellen. Ein Kandidat muss diese Fragen im Voraus vorbereiten. Darüber hinaus muss man versuchen, eine so wichtige Frage niemals zu überspringen, da dies lediglich zeigen würde, dass Sie schlecht vorbereitet sind und die angebotene Position nicht schätzen.

Probefragen

• Welche Gesundheitsleistungen bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern?
• Wie berechnen Sie die Urlaubsvergütung?
• Wie viele bezahlte Urlaubstage stehen in einem Jahr zur Verfügung?
• Bieten Sie Ihren Mitarbeitern Vaterschafts-/Mutterschaftsleistungen?
• Welche verschiedenen Anreize bietet die Organisation ihren verdienstvollen Mitarbeitern?
• Bitte erläutern Sie kurz die Maßnahmen, die von der Organisation getroffen wurden, um ihre Mitarbeiter vor möglicher Belästigung und Ausbeutung am Arbeitsplatz zu schützen.

Laden Sie den Fragenkatalog im .PDF-Format herunter, um später mit ihnen zu üben oder sie in Ihrer Interviewvorlage zu verwenden (für Interviews mit Gebietsverkaufsleitern):

Bibliographie

1. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0040162520312737
2. http://197.156.112.159/bitstream/handle/123456789/1455/stephen-p-robbins-organizational-behavior-full.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Sandeep Bhandari

Sandeep Bhandari ist der Gründer der Website PrepMyCareer.com.

Ich bin ein professioneller Vollzeit-Blogger, ein digitaler Vermarkter und ein Trainer. Ich liebe alles, was mit dem Web zu tun hat, und versuche jeden Tag, neue Technologien zu lernen.

Alle Teammanagement-, Inhaltserstellungs- und Monetarisierungsaufgaben werden von mir übernommen. Gemeinsam mit dem Team von PrepMyCareer ist es das Ziel, unseren Lesern nützliche und ansprechende Inhalte bereitzustellen.

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