La planificación eficaz es lo que separa a una organización exitosa del resto. Con planes en marcha, una empresa no sólo puede prepararse para el futuro sino también tomar decisiones precisas. Esto crea la necesidad de un planificador de demanda que se encargue de analizar los patrones de demanda de la empresa utilizando estadísticas y datos. Al ser un puesto importante, un planificador de la demanda obtiene un salario lucrativo y atractivos incentivos. Prepárese bien para la sesión de entrevista leyendo nuestra colección de preguntas de la entrevista.
21 mejores preguntas de entrevista para estudiar
1. ¿Cómo contempla o evalúa la demanda futura?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento práctico de trabajo.
Respuesta ejemplo
Señor, analizar los patrones de demanda es un hueso duro de roer, pero con una investigación de mercado adecuada y el examen de los datos anteriores, no solo se vuelve fácil sino que también mejora los niveles de precisión. Tengo la costumbre de considerar siempre los datos de ventas anteriores de la empresa y también tener en cuenta la intención de expansión de la empresa. Por ejemplo, una empresa que tiene una tasa de crecimiento del 20% anual y quiere expandirse agresivamente debe crecer al menos el doble de la tasa.
2. ¿Cómo puede una organización mejorar sus ventas y la satisfacción del cliente?
Cada esfuerzo, proceso y trabajo duro se reduce a las ventas y la satisfacción de los consumidores. A través de esta pregunta, un entrevistador quiere saber sobre su comprensión del marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, el lema de toda empresa debería ser producir lo que el cliente quiere y entregar lo que necesita. Esto solo puede suceder si una organización invierte en estudiar los segmentos del mercado y analiza las demandas de sus clientes. Publicar esto, una organización seguramente estaría en posición de entender cómo debe ser la dinámica y las características de un producto. Además, una empresa también debe invertir adecuadamente en mejorar la calidad de sus campañas publicitarias.
3. Es un hecho establecido que los planes nunca se pueden hacer con precisión. Entonces, ¿no cree que debemos desechar este proceso y salvar nuestros valiosos recursos?
Esta pregunta prueba cuánto valoras la importancia de la “planificación”.
Respuesta ejemplo
Señor, realizar actividades comerciales es bastante desafiante y no todas las empresas sobreviven. Entonces, ¿significa esto que dejamos de hacer negocios? La planificación es un arte que no solo tiene en cuenta todas las posibilidades futuras, los cambios y los errores históricos, sino que también considera los problemas y problemas propios de las empresas. Esto seguramente afecta la precisión de los planes efectivos, pero no podemos dejar de hacerlo. Es necesario que las empresas elaboren planes de futuro y se esfuercen en contemplarlo. Esta es la única manera de tener éxito y obtener una ventaja competitiva.
4. Mencione algunos de los mejores software que se usan ampliamente en la industria para examinar los patrones de ventas.
Esta pregunta comprueba qué tan familiarizado está con la tecnología predominante.
Respuesta ejemplo
Claro, señor, estos son:
- Planificación empresarial integrada de SAP
- Oráculo Demantra
- Soluciones de logística
5. Estamos buscando un planificador de demanda para nuestro negocio recién lanzado. ¿Qué tipo de pronóstico le permitiría?
Por lo general, hay dos tipos de pronósticos, pronósticos activos (para empresas en crecimiento) y pronósticos pasivos (para empresas establecidas). Esta pregunta pone a prueba su comprensión de la misma.
Respuesta ejemplo
Señor, dado que dijo que el negocio se lanzó recientemente, asumo que no habrá suficientes datos de ventas anteriores para analizar y evaluar. Por lo tanto, optaré por la previsión activa en la que se consideran estos factores:
- Investigación de mercado: se realizará una investigación completa y profunda de la empresa para analizar los patrones de demanda de los consumidores objetivo.
- Planes de Expansión: Este aspecto cubre la agresividad con la que una empresa quiere expandirse y escalar. Cuanto mayores sean los objetivos de ventas, más estricta será la proyección.
6. Queremos que formule la demanda futura de nuestro producto XYZ. Por favor, comparta los pasos que seguirá.
A través de esta pregunta, un entrevistador quiere saber tu control sobre tu profesión.
Respuesta ejemplo
Claro señor, sigo un procedimiento de cuatro pasos, que es:
- En primer lugar, estableceré algunos objetivos claros sobre lo que queremos lograr.
- En segundo lugar, analizaré y examinaré todos los registros y la información relacionada.
- En tercer lugar, celebro algunas reuniones con la gerencia y trato de comprender sus puntos de vista, así como los presupuestos.
- Por último, genero mi informe y comparto una tasa de crecimiento, así como las ventas objetivo a alcanzar en números.
7. Describe un momento en el que no lograste tus objetivos.
Esta es una pregunta de entrevista basada en la situación a través de la cual un entrevistador quiere saber las razones que lo obligan a ofrecer un desempeño espantoso.
Respuesta ejemplo
Señor, siempre hay algunas situaciones que están fuera del control de los humanos. Recuerdo uno de esos casos en los que no pude cumplir con mi objetivo como esperaba mi esposa. Solía permanecer obsesionado con mi hijo recién nacido y representaba un nivel de concentración más bajo. Esto afectó mi desempeño laboral y no pude cumplir con mis objetivos.
8. ¿Qué es un pronóstico macro externo?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de las diversas técnicas con las que puede pronosticar los patrones de demanda.
Respuesta ejemplo
9. Nombre la mejor cualidad que todo planificador de la demanda debe poseer.
Esta pregunta prueba qué tan profundamente entiendes tu profesión.
Respuesta ejemplo
Señor, la previsión de la demanda es un trabajo analítico y requiere que un planificador maneje una gran cantidad de datos. Por lo tanto, en mi opinión, cualquier persona que sea buena con los números y posea una excelente capacidad de análisis sería apta para este puesto.
10. ¿Cuál es su interpretación del término "empleado perfecto"?
Las organizaciones empresariales quieren contratar empleados "perfectos". Pero, ¿cómo se ve un empleado así? Esta es una pregunta de entrevista basada en términos que requiere que comparta su propia versión del término "empleado perfecto". Para compartir una respuesta ideal, debe leer y comprender la descripción que le envió el empleador y comprender los requisitos del trabajo. Publique esto, enmarque una respuesta que cubra todos esos requisitos y describa que usted es una combinación perfecta para la apertura.
11. ¿Descríbete en una sola palabra?
Esta es una pregunta de entrevista complicada que requiere que resumas toda tu personalidad en una sola palabra. Como respuesta ideal, simplemente comparta una palabra amigable para las empresas que:
- Se asocia estrechamente con usted y define su personalidad.
- Cumple con los diferentes requisitos establecidos en la descripción del trabajo que le envió su empleador
12. ¿Cómo maneja su estrés en el lugar de trabajo?
Todo el mundo en este mundo experimenta estrés en diferentes formas debido a distintas razones. Los empleados corporativos no se salvan y también se enfrentan a situaciones de estrés. Es un hecho establecido que un empleado estresado no solo no cumple con los objetivos esperados, sino que la calidad de su trabajo también disminuye. Por lo tanto, un entrevistador siempre está interesado en conocer las diversas estrategias y técnicas que usted sigue para manejar su estrés laboral.
13. Si fueras un animal, ¿qué te gustaría ser?
Esta pregunta puede dar la sensación de pan comido a los candidatos menos preparados, pero los veteranos saben lo que vale. Este es un evaluador de personalidad maestro que requiere que elija un animal amigable con las empresas y luego alinee sus rasgos positivos con los requisitos del trabajo. Por lo tanto, siempre estudie la descripción del trabajo que le proporcionó su empleador y comience a aprender sobre los diversos animales amigables con las empresas, como delfines, elefantes, abejas, águilas calvas, perros, etc.
14. La planificación es una tarea de cálculo, pero los empleados no logran evaluar de manera efectiva. ¿Cómo maneja sus fallas?
A veces, no importa cuánto te esfuerces, las cosas simplemente no encajan para ti y esas estrellas nunca se alinean. Esto crea una situación complicada en la que una persona experimenta el fracaso y está sujeta a la humildad y la vergüenza. Con un estado mental tan agotado, los empleados no pueden ofrecer un buen desempeño. Por lo tanto, un entrevistador siempre está interesado en conocer las diversas estrategias y técnicas con las que un empleado puede gestionar sus fallas.
15. Al ser un planificador de la demanda, debe ser multidimensional y realizar varias tareas en un solo día hábil. ¿Cómo se asegura de cumplir con los plazos?
Es común que las organizaciones comerciales establecidas asignen varias tareas a sus empleados que deben ejecutarse en un solo día laboral. Para garantizar la presentación oportuna, es necesario que los empleados adopten una técnica de priorización, que se exige en esta pregunta de la entrevista. La mayoría de los empleados prefieren organizar sus tareas según el nivel de dificultad o el consumo de tiempo.
16. Nos dividimos en equipos y también damos la opción de trabajar individualmente. ¿Cómo prefieres operarte?
Esta es una pregunta de entrevista complicada, ya que nunca estará seguro sin importar la opción que elija. Esto se debe a que, si prefiere elegir "Equipo", se lo clasificará como alguien que no puede trabajar con una guía y supervisión mínimas. Por otro lado, elegir "individualmente" hará que el entrevistador crea que no se siente cómodo con las personas y que simplemente no puede desarrollar la camaradería. Aún así, debe elegir una opción, y le recomendamos que elija "equipo", ya que este modo es muy popular en esta era y la mayoría de las empresas prefieren seguirlo.
17. ¿Por qué eligió trabajar con nosotros?
Todos aplicamos a varias organizaciones comerciales, pero no todas las empresas son las número uno en nuestra lista. Esta es una pregunta de entrevista común a través de la cual un entrevistador verifica su nivel de seriedad hacia la empresa con la que lo entrevistan. Para preparar una respuesta perfecta, anote los hechos históricos y los logros de la empresa en el sitio web oficial. Además, nunca olvide compartir lo que personalmente le gusta en la empresa. Además, esta pregunta no es para verificar su capacidad de adulación, sino para verificar genuinamente su interés en la empresa.
18. ¿Cuáles son sus expectativas salariales?
Es común que los entrevistadores hagan esta pregunta a todos los candidatos. Es cierto que esta pregunta no es técnica, pero tiene la capacidad de estropear sus posibilidades de selección. Esto puede suceder cuando cita una cifra de salario que es demasiado alta o demasiado baja con respecto al salario medio. Por lo tanto, recuerde siempre realizar una investigación profunda de la industria a la que pertenece y base su cotización en el salario medio. Además, recomendamos no desviarse nunca más del 10 % al 15 %.
19. Describe a tu mejor y peor jefe.
Todos trabajamos en diferentes organizaciones empresariales y conocemos a varios jefes y personas mayores. Algunos son groseros y no tan útiles, mientras que otros son muy amables con nosotros. El primero no logra hacer una entrada en nuestros buenos libros, mientras que el segundo siempre está en los libros, así como en nuestros corazones. Un entrevistador, como parte de la evaluación de la personalidad, quiere verificar la razón o la base con la que distingue a sus diferentes jefes.
20. ¿Cuándo puede comenzar a trabajar con nosotros?
Al momento de la entrevista, hay posibilidades de que estemos trabajando en algún lugar o simplemente tengamos otros compromisos previos, lo que no nos convertirá en un titular inmediato. Esta pregunta requiere que comparta una fecha de inicio a partir de la cual puede comenzar a trabajar con la empresa. Sea específico e intente mantener un margen de algunos días al citar una fecha prevista de inicio.
21. ¿Tiene alguna pregunta para nosotros?
Esta es la última pregunta de cada sesión de entrevista y los entrevistadores la hacen para comprender todas sus dudas y aprensiones. Al ser lo último en el plato, esta pregunta resume su entrevista y le presenta una última oportunidad para impresionar a su entrevistador. Por lo tanto, se recomienda que siempre intente esta pregunta y haga algunas contrapreguntas relevantes a su entrevistador. Siempre puede leer las preguntas modelo que se mencionan a continuación para una mejor comprensión.
Preguntas modelo
- ¿Cuáles son los diversos incentivos y asignaciones que ofrece la empresa a sus empleados?
- Comparta todas las políticas contra el acoso, que se implementan para proteger a sus empleados de posibles instancias de burlas, intimidación y acoso.
- ¿Es política de la empresa ofrecer licencias pagas a sus empleados especialmente en las situaciones de emergencias médicas?
Descarga la lista de preguntas en formato .PDF, para practicar con ellos más tarde, o para usarlos en su plantilla de entrevista (entrevista For Demand Planner):
Referencias
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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