Una pianificazione efficace è ciò che distingue un'organizzazione di successo dal resto del lotto. Con i piani in atto, un’impresa può non solo prepararsi per il futuro, ma anche dedicarsi a un processo decisionale accurato. Ciò crea la necessità di un pianificatore della domanda responsabile dell'analisi dei modelli di domanda dell'azienda utilizzando statistiche e dati. Essendo una posizione importante, un pianificatore della domanda ottiene uno stipendio redditizio e incentivi interessanti. Preparati al meglio per la sessione di intervista leggendo la nostra raccolta di domande per l'intervista.
21 migliori domande di intervista da studiare
1. Come contempli o valuti la domanda futura?
Questa domanda mette alla prova le tue conoscenze pratiche sul lavoro.
Risposta di esempio
Signore, analizzare i modelli di domanda è un osso duro, ma con un'adeguata ricerca di mercato ed esaminando i dati passati, non solo diventa facile, ma migliora anche i livelli di precisione. È mia abitudine considerare sempre i dati di vendita passati dell'azienda e prendere in considerazione anche l'intenzione dell'azienda di espandersi. Ad esempio, un'azienda con un tasso di crescita del 20% su base annua che desidera espandersi in modo aggressivo deve crescere almeno il doppio del tasso.
2. In che modo un'organizzazione può migliorare le vendite e la soddisfazione del cliente?
Ogni sforzo, processo e duro lavoro si riduce alle vendite e alla soddisfazione dei consumatori. Attraverso questa domanda, un intervistatore vuole conoscere la tua comprensione del marketing.
Risposta di esempio
Signore, dovrebbe essere il motto di ogni azienda produrre ciò che il cliente desidera e fornire ciò di cui ha bisogno. Questo può avvenire solo se un'organizzazione investe nello studio dei segmenti di mercato e analizza le richieste dei propri clienti. Dopo questo, un'organizzazione sarebbe sicuramente in grado di capire come devono essere le dinamiche e le caratteristiche di un prodotto. Inoltre, un'azienda deve anche investire adeguatamente nel miglioramento della qualità delle sue campagne pubblicitarie.
3. È un dato di fatto che i piani non possono mai essere realizzati con precisione. Allora non pensi che dobbiamo eliminare questo processo e salvare le nostre preziose risorse?
Questa domanda mette alla prova quanto apprezzi l'importanza della "pianificazione".
Risposta di esempio
Signore, svolgere attività commerciali è piuttosto impegnativo e non tutte le aziende sopravvivono. Allora, questo significa che smettiamo di fare affari? La pianificazione è un'arte che non solo tiene conto di tutte le possibilità future, i cambiamenti e gli errori storici, ma considera anche i guai e i problemi delle aziende. Ciò influisce sicuramente sull'accuratezza dei piani efficaci, ma non possiamo smettere di farlo. È necessario che le aziende preparino piani per il futuro e si sforzino di contemplare. Questo è l'unico modo per avere successo e ottenere un vantaggio competitivo.
4. Nomina i pochi migliori software ampiamente utilizzati nel settore per esaminare i modelli di vendita.
Questa domanda controlla quanto sei a conoscenza della tecnologia prevalente.
Risposta di esempio
Certo, signore, questi sono:
- Pianificazione aziendale integrata SAP
- Oracolo Demantra
- Soluzioni per la logistica
5. Stiamo cercando un pianificatore della domanda per la nostra attività appena avviata. A quale tipo di previsione ti concedi?
Di solito, ci sono due tipi di previsione, la previsione attiva (per le aziende in crescita) e la previsione passiva (per le aziende consolidate). Questa domanda mette alla prova la tua comprensione della stessa.
Risposta di esempio
Signore, dal momento che lei ha detto che l'attività è appena stata lanciata, presumo che non ci saranno abbastanza dati sulle vendite passate da analizzare e valutare. Pertanto, andrò con la previsione attiva in cui vengono considerati questi fattori:
- Ricerche di mercato: verrebbe effettuata una ricerca completa e approfondita dell'azienda in modo da analizzare i modelli di domanda dei consumatori mirati.
- Piani di espansione: questo aspetto copre l'aggressività con cui un'azienda vuole espandersi e crescere. Più alti sono gli obiettivi di vendita, più rigorosa sarebbe la proiezione.
6. Vogliamo che tu formuli la domanda futura per il nostro prodotto XYZ. Per favore condividi i passaggi che seguirai.
Attraverso questa domanda, un intervistatore vuole conoscere la tua presa sulla tua professione
Risposta di esempio
Certo, signore, seguo una procedura in quattro fasi, ovvero:
- In primo luogo, fisserò alcuni obiettivi chiari su ciò che vogliamo ottenere.
- In secondo luogo, analizzerò ed esaminerò tutti i registri e le relative informazioni.
- In terzo luogo, tengo alcuni incontri con la direzione e cerco di capire i loro punti di vista così come i budget.
- Infine, genero il mio rapporto e condivido un tasso di crescita e gli obiettivi di vendita da raggiungere in numeri.
7. Descrivi un momento in cui non sei riuscito a raggiungere i tuoi obiettivi.
Questa è una domanda di intervista basata sulla situazione attraverso la quale un intervistatore vuole conoscere i motivi che ti costringono a fornire una prestazione spaventosa.
Risposta di esempio
Signore, ci sono sempre alcune situazioni che sfuggono al controllo degli umani. Ricordo uno di questi casi in cui non ero in grado di raggiungere il mio obiettivo come mia moglie si aspettava. Ero ossessionato dal mio bambino appena nato e rappresentavo un livello di concentrazione inferiore. Ciò ha influito sulle mie prestazioni lavorative e non sono stato in grado di raggiungere i miei obiettivi.
8. Cos'è una previsione macro esterna?
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione delle varie tecniche con cui puoi prevedere i modelli di domanda.
Risposta di esempio
9. Nomina la migliore qualità che ogni Demand Planner deve possedere.
Questa domanda mette alla prova quanto profondamente comprendi la tua professione.
Risposta di esempio
Signore, la previsione della domanda è un lavoro analitico e richiede a un pianificatore di gestire molti dati. Pertanto, a mio parere, qualsiasi persona che sia brava con i numeri e possieda un'eccellente capacità di analisi sarebbe adatta a questo ruolo.
10. Qual è la tua interpretazione del termine "impiegato perfetto"?
Le organizzazioni imprenditoriali vogliono assumere dipendenti "perfetti". Ma come si presenta un tale impiegato? Questa è una domanda di intervista basata su un termine che richiede di condividere la tua versione del termine "impiegato perfetto". Per condividere una risposta ideale, è necessario leggere e comprendere la descrizione fornita dal datore di lavoro e comprendere i requisiti del lavoro. Pubblica questo, inquadra una risposta che copra tutti questi requisiti e dimostri che sei una coppia perfetta per l'apertura.
11. Descrivi te stesso in una sola parola?
Questa è una domanda di intervista complicata che richiede di riassumere tutta la tua personalità in una sola parola. Come risposta ideale basta condividere una parola aziendale amichevole che:
- Si associa strettamente a te e definisce la tua personalità
- Soddisfa i diversi requisiti stabiliti nella descrizione del lavoro che ti è stata rilasciata dal tuo datore di lavoro
12. Come gestisci lo stress sul posto di lavoro?
Tutti in questo mondo sperimentano lo stress in forme diverse a causa di motivi distinti. I dipendenti aziendali non vengono risparmiati e affrontano anche situazioni di stress. È un dato di fatto che un dipendente stressato non solo non riesce a raggiungere gli obiettivi previsti, ma anche la sua qualità del lavoro diminuisce. Pertanto, un intervistatore è sempre interessato a conoscere le varie strategie e tecniche che vengono seguite da te per gestire lo stress sul posto di lavoro.
13. Se fossi un animale, cosa vorresti essere?
Questa domanda potrebbe dare la sensazione di una passeggiata ai candidati meno preparati, ma i veterani ne conoscono il valore. Questo è un esperto valutatore della personalità che richiede di scegliere un animale adatto alle aziende e quindi allineare i suoi tratti positivi con i requisiti del lavoro. Quindi, studia sempre la descrizione del lavoro che ti è stata rilasciata dal tuo datore di lavoro e inizia a conoscere i vari animali amichevoli aziendali come delfini, elefanti, api mellifere, aquile calve, cani, ecc.
14. La pianificazione è un compito calcolato, ma i dipendenti non riescono a valutare in modo efficace. Come gestisci i tuoi fallimenti?
A volte, non importa quanto ci provi, le cose non vanno a posto per te e quelle stelle non si allineano mai. Questo crea una situazione disordinata in cui una persona sperimenta il fallimento ed è soggetta all'umiltà e all'imbarazzo. Con uno stato d'animo così impoverito, i dipendenti non sono in grado di fornire buone prestazioni. Quindi, un intervistatore è sempre interessato a conoscere le varie strategie e tecniche con cui un dipendente è in grado di gestire i propri fallimenti.
15. Essendo un pianificatore della domanda devi essere multidimensionale ed eseguire diverse attività in un singolo giorno lavorativo. Come ti assicuri di rispettare le scadenze?
È comune per le organizzazioni aziendali consolidate assegnare diverse attività ai propri dipendenti che devono essere eseguite in un unico giorno lavorativo. Al fine di garantire una presentazione tempestiva, è necessario che i dipendenti adottino una tecnica di definizione delle priorità, richiesta in questa domanda dell'intervista. La maggior parte dei dipendenti preferisce organizzare i propri compiti in base al livello di difficoltà o al consumo di tempo.
16. Ci dividiamo in squadre e diamo anche la possibilità di lavorare individualmente. Come preferisci operare?
Questa è una domanda complicata per il colloquio poiché non sarai mai al sicuro, indipendentemente dall'opzione che scegli. Questo perché, se preferisci scegliere "Team", verrai classificato come qualcuno che non può lavorare con una guida e una supervisione minime. D'altra parte, scegliere "individualmente" farà credere all'intervistatore che non ti senti a tuo agio con le persone e semplicemente non sei in grado di sviluppare il cameratismo. Tuttavia, devi scegliere un'opzione e ti consigliamo di scegliere "team" poiché questa modalità è molto popolare in questa era e la maggior parte delle aziende preferisce seguirla.
17. Perché hai scelto di lavorare con noi?
Ci rivolgiamo tutti a varie organizzazioni imprenditoriali, ma non tutte le aziende sono al primo posto nella nostra lista. Questa è una domanda di intervista comune attraverso la quale un intervistatore controlla il tuo livello di serietà nei confronti dell'azienda con cui stai intervistando. Per preparare una risposta perfetta, annota i fatti storici e i risultati dell'azienda dal sito ufficiale. Inoltre, non dimenticare mai di condividere ciò che ti piace personalmente in azienda. Inoltre, questa domanda non è per verificare la tua capacità di servilismo, ma per verificare sinceramente il tuo interesse per l'azienda.
18. Quali sono le tue aspettative di stipendio?
È normale che gli intervistatori facciano questa domanda a tutti i candidati. È vero che questa domanda non è tecnica ma ha la capacità di rovinare le tue possibilità di selezione. Ciò può accadere quando citi una cifra salariale troppo alta o troppo bassa rispetto allo stipendio medio. Quindi, ricorda sempre di condurre ricerche approfondite sul settore a cui appartieni e di basare il tuo preventivo sullo stipendio medio. Inoltre, raccomandiamo di non deviare mai più del 10% - 15%.
19. Descrivi il tuo capo migliore e il capo peggiore.
Lavoriamo tutti in diverse organizzazioni aziendali e incontriamo diversi capi e anziani. Alcuni sono maleducati e non molto utili, mentre altri sono davvero gentili con noi. Il primo non riesce a entrare nei nostri buoni libri mentre il secondo è sempre nei libri così come nei nostri cuori. Un intervistatore come parte della valutazione della personalità vuole verificare il motivo o la base con cui distingui tra i tuoi diversi capi.
20. Quando puoi iniziare a lavorare con noi?
Al momento del colloquio ci sono possibilità che stiamo lavorando da qualche parte o semplicemente abbiamo altri impegni precedenti, che non ci renderanno un titolare immediato. Questa domanda richiede di condividere una data di inizio a partire dalla quale puoi iniziare a lavorare con l'azienda. Sii specifico e cerca di mantenere anche qualche giorno di margine mentre citi una data di inizio prevista.
21. Hai qualche domanda per noi?
Questa è l'ultima domanda di ogni sessione di intervista e viene posta dagli intervistatori per comprendere tutti i tuoi dubbi e apprensioni. Essendo l'ultima cosa sul piatto, questa domanda riassume la tua intervista e ti offre un'ultima opportunità per impressionare il tuo intervistatore. Pertanto, ti consigliamo di tentare sempre questa domanda e di porre alcune controdomande pertinenti al tuo intervistatore. Puoi sempre leggere le domande modello menzionate di seguito per una migliore comprensione.
Domande modello
- Quali sono i vari incentivi e indennità offerti dall'azienda ai propri dipendenti?
- Si prega di condividere tutte le politiche anti-molestie, che vengono implementate per proteggere i propri dipendenti da possibili casi di presa in giro, bullismo e molestie.
- È politica dell'azienda offrire permessi retribuiti ai propri dipendenti soprattutto in situazioni di emergenze mediche?
Scarica l'elenco delle domande in formato .PDF, per esercitarti con loro in seguito o per usarli nel tuo modello di intervista (per l'intervista di Demand Planner):
Riferimenti
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
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Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.
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