Esiste una regola comune per giudicare il progresso e l'avanzamento di un paese, e cioè valutare ed esaminare le infrastrutture e lo sviluppo immobiliare. Un paese è considerato un paese sviluppato se vanta ricche proprietà immobiliari e infrastrutture, che non solo forniscono ampie opportunità di lavoro ai suoi cittadini, ma contribuiscono anche in modo significativo al governo tramite tasse e altre entrate.
Un agente immobiliare è un professionista con una conoscenza profonda e approfondita dei mercati immobiliari insieme ad eccellenti capacità di negoziazione e persuasione. È una delle professioni più impegnative al mondo che richiede un alto stipendio e incentivi redditizi. Considerando il livello di concorrenza prevalente nel paese, è necessario prepararsi a fondo per il processo di colloquio studiando le domande più frequenti.
21 migliori domande di intervista da studiare
1) Cosa si intende per mutuo nel settore immobiliare?
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione degli aspetti pratici e dei principi fondamentali dell'essere un agente immobiliare.
Risposta di esempio
Signore, il mutuo è una tipologia di prestito che viene concesso agli acquirenti di una casa da un istituto finanziario. Solitamente l'immobile acquistato viene mantenuto in garanzia dalla banca che concede il prestito fino al completo estinzione del prestito. I tassi ipotecari vengono decisi da diverse banche in base alle condizioni economiche prevalenti nel paese. Quanto più alti sarebbero i tassi ipotecari, tanto minore sarebbe il livello delle transazioni nel settore immobiliare e viceversa. Pertanto, è lecito ritenere che i tassi ipotecari e le transazioni immobiliari mantengano una relazione inversa tra loro.
2) Come si preparano i copioni di un tour a casa?
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione degli aspetti pratici e dei principi fondamentali dell'essere un agente immobiliare.
Risposta di esempio
Per stupire, convincere e persuadere un cliente è necessario preparare e recitare un copione efficace e di grande impatto durante un home tour. Il modo migliore per farlo è menzionare tutti i fatti e le cose uniche sulla proprietà immobiliare insieme a menzionare gli extra di cui l'acquirente potrebbe avvalersi senza costi aggiuntivi. I dintorni della proprietà, la sua vicinanza a scuole, college e banche, i vicini, la società, quasi tutto ciò che è specifico e relativo al settore immobiliare sono menzionati nella sceneggiatura in modo da fornire una panoramica completa all'acquirente.
3) Come venderai una casa con un elemento di disturbo collegato ad essa?
Ogni casa ha una sua storia unica. In alcune case particolari si sono verificati frequenti casi di omicidi, violenza domestica e rapine. I proprietari di queste case mettono in vendita le loro case ma non riescono a trovare un potenziale acquirente. Essendo un agente immobiliare, dovresti gestire e gestire tali proprietà e venderle utilizzando le tue efficaci capacità di comunicazione.
Risposta di esempio
Signore, vendere una proprietà immobiliare è tutta una questione di persuasione e di impressionare un cliente manipolando il suo pensiero psicologico. È vero che vendere qualsiasi proprietà che abbia un elemento di disturbo è difficile da vendere, ma è necessario che le persone se ne vadano. Se mai dovessi occuparmi di un immobile del genere, prima di tutto lo rinnoverei completamente in modo che appaia luminoso e nuovo. Inoltre, offrirei la proprietà a un prezzo inferiore e consiglierei ai potenziali acquirenti di guardare al lato positivo della vita invece di concentrarsi sul fastidioso passato.
4) Quanto è necessario controllare i documenti prima di mettere in vendita qualsiasi proprietà?
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione degli aspetti pratici e dei principi fondamentali dell'essere un agente immobiliare.
Risposta di esempio
Signore, il controllo dei documenti è altamente necessario e, a mio avviso, obbligatorio prima di mettere in vendita qualsiasi proprietà. Ci sono stati frequenti casi di frode e imbroglio in cui i venditori nascondono dettagli consequenziali sulla proprietà immobiliare, come quote non pagate, prestiti, mutui lasciati, ecc. Quindi, come misura cautelativa, è mia abitudine raccogliere sempre tutti i documenti relativi alla proprietà immobiliare e farli controllare tramite un avvocato. Se ricevo un segnale verde, solo io elenco tale proprietà sui nostri vari canali e mezzi.
5) Quanta commissione ti aspetti da una singola vendita immobiliare?
Oltre allo stipendio fisso, l'agente immobiliare riceve un compenso aggiuntivo in caso di vendita. Questa domanda richiede che tu condivida una percentuale che ti aspetti di ricevere dall'organizzazione. Prepmycareer consiglia, prima di condividere qualsiasi cifra percentuale, di condurre ricerche e sondaggi di mercato approfonditi.
Risposta di esempio
Signore, sono un professionista impegnato e ho svolto una ricerca approfondita sulle percentuali simili offerte ad altri agenti immobiliari che operano in un settore simile. Sarei più che felice di ricevere ovunque tra il 15% e il 20% del valore totale delle vendite.
6) Indicare almeno quattro documenti preparati o coinvolti in una transazione immobiliare.
Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione degli aspetti pratici e dei principi fondamentali dell'essere un agente immobiliare.
Risposta di esempio
Certo, signore, questi sono:
- Contratti ipotecari
- I contratti di locazione
- Diversi atti e
- Dichiarazioni conclusive delle parti
7) Sei disposto a viaggiare frequentemente dentro e fuori la città?
Questa è una domanda di colloquio specifica per il lavoro in cui un intervistatore vuole sapere se lo sei o meno disposti a viaggiare ampiamente per organizzare visite guidate o ispezioni delle proprietà. Si consiglia di rispondere a questa domanda in modo positivo.
Risposta di esempio
Sì, signore assolutamente. Il ruolo di un agente immobiliare richiede viaggi frequenti e costanti sia all'interno che nei dintorni della città per l'organizzazione di tour, ispezioni, verifiche della proprietà, ecc. me.
8) Riesci a gestire lo stress e la pressione delle prestazioni?
Agli agenti immobiliari vengono assegnati obiettivi fissi che devono essere raggiunti in modo limitato nel tempo. Pertanto, è necessario che tu risponda a questa domanda in modo positivo e convinca il tuo intervistatore a lavorare in modo eccellente in un ambiente lavorativo frenetico.
Risposta di esempio
Sì signore, senza dubbio. Sono un dipendente disciplinato e leale dell'organizzazione, con una profonda capacità di mantenere la mia produttività, efficacia e funzionalità anche nelle condizioni di lavoro più frenetiche e stressanti. Ho il desiderio e le capacità per eseguire efficacemente tutti i progetti e le attività che mi vengono assegnate prima della scadenza.
9) Come si assegna la priorità a più attività?
Questa è una domanda di intervista di tendenza che viene posta da una varietà di intervistatori al giorno d'oggi per comprendere le strategie e le tecniche seguite dai dipendenti durante il loro mandato lavorativo. Dovresti condividere la tua strategia che molto probabilmente ha funzionato per te in passato.
Risposta di esempio
Signore, per dare effettivamente la priorità ai diversi compiti che mi vengono assegnati per la giornata, li dispongo in un ordine basato sul loro livello di difficoltà. Le attività difficili e che richiedono molto tempo sono poste in cima alla mia lista, per poi essere seguite dalle attività meno complicate e che richiedono meno tempo. In questo modo, sono in grado di lavorare sui compiti più difficili all'inizio del mio turno quando ho la mente fresca.
10) Valuta le tue capacità operative di computer e software su una scala da uno a cinque.
Il settore immobiliare è oggi altamente tecnico e tecnologicamente moderno. Essendo un agente immobiliare, ora devi avere una conoscenza avanzata di software di utilità come MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, ecc. Quindi, rispondi sempre a questa domanda in modo positivo.
Risposta di esempio
Signore, ho un'ottima conoscenza dell'intera suite MS Office insieme a informazioni avanzate su BIOS, RAM, CPU e altri elementi e parti di base di un sistema informatico. Ho anche seguito un corso di formazione informatica di sei mesi presso un istituto rinomato, che mi ha insegnato una varietà di software utili nella professione di agente immobiliare. Quindi, considerando tutti i fatti, vorrei valutarmi con un 4.8.
11) Qual è il ruolo dei dati demografici nella scelta di una serie di potenziali acquirenti?
Questa è una domanda che mette alla prova non solo i tuoi principi fondamentali di gestione e vendita immobiliare, ma valuta anche la tua conoscenza di base dei vari principi di marketing.
Risposta di esempio
Signore, la demografia è un fattore importante che gioca un ruolo cruciale nel decidere e definire l'insieme di acquirenti che devono essere intercettati e contattati. Supponiamo di vendere appartamenti e case di fascia bassa progettati principalmente per le famiglie urbane della classe medio-bassa. Quindi, non ha senso contattare persone che sono ricche e possono permettersi proprietà immobiliari costose.
12) Quando puoi iniziare?
È comune per gli intervistatori ottenere un preventivo della tua disponibilità durante una sessione di colloquio stessa. Questa domanda non garantisce in alcun modo la tua selezione e quindi sei tenuto a controllare le tue emozioni quasi sempre durante il colloquio.
Risposta di esempio
- Per individui più freschi / disoccupati: Signore, desidero esprimere la mia capacità di iniziare immediatamente presso la vostra stimata organizzazione aziendale. Ciò è dovuto principalmente al fatto che non ho precedenti impegni commerciali o obblighi che dovrei adempiere.
- Per gli individui occupati: Signore, attualmente sto lavorando con un'organizzazione, ma poiché ero disperato per un cambio di lavoro, ho già inviato loro un avviso, indicando che voglio lasciare l'organizzazione. È politica del mio attuale datore di lavoro condividere con me una lettera di esonero entro 15 giorni dal ricevimento dell'avviso. Quindi, aggiungendo altri due giorni di buffer, vorrei entrare a far parte dell'organizzazione il o dopo (___menzionare la data della tua adesione____)
13) Cosa ti motiva a lavorare?
Questa è una domanda di intervista comune attraverso la quale un intervistatore vuole conoscere i principali fattori motivazionali che ti consentono di lavorare sodo e rimanere concentrato in ogni momento sul posto di lavoro. Questa domanda è altamente soggettiva e dipende in gran parte dalle condizioni, circostanze e situazioni personali di una persona. Quindi, evita ogni tipo di risposta generica e concentrati sempre su un'opinione onesta e unica.
Risposta di esempio
Signore, sono una persona di una famiglia della classe medio-bassa, essendo l'unico a guadagnare in una famiglia di sei membri. Quindi, secondo la mia onesta opinione, il denaro è per me il principale fattore motivazionale che mi spinge a perseverare e raggiungere i miei obiettivi e obiettivi in modo limitato nel tempo. Inoltre, ho anche un ardente desiderio di ottenere riconoscimenti e promozioni sul posto di lavoro, il che è possibile solo se lavoro sodo e raggiungo gli obiettivi di vendita che mi sono stati assegnati dal mio datore di lavoro.
14) Qual è il tuo animale preferito?
Questa è una domanda di valutazione della personalità che richiede di avere una conoscenza aggiuntiva oltre ai normali principi del settore immobiliare. Qualunque animale tu scelga, devi elaborare e spiegare alcune delle sue brevi qualità in modo da giustificare la tua risposta. Quindi, preparati sempre per domande come queste sono ampiamente utilizzate al giorno d'oggi.
Risposta di esempio
Signore, vorrei scegliere un animale meraviglioso, e questo è un cavallo. Da tempo immemorabile, un cavallo aiuta gli umani in vari modi, che si tratti di trasporti o sport. Sono profondamente colpito dalla determinazione e dalla forza di un cavallo. Inoltre, il livello di impegno che un cavallo mostra nei confronti del suo padrone è encomiabile, il che ci insegna lealtà e devozione verso le nostre organizzazioni di datori di lavoro. Quindi, senza mancare di rispetto a tutti gli altri animali, se Dio mi dà la possibilità di diventare un animale, sceglierei di diventare un cavallo.
15) Il ruolo di un agente immobiliare è simile a quello del direttore delle vendite. Commenta questa dichiarazione.
Questa è una domanda delicata che è specifica per il tuo profilo professionale. Sei tenuto a rispondere a questa domanda in modo positivo senza degradare la tua posizione e professione.
Risposta di esempio
Credo che questa affermazione sia parzialmente vera. I responsabili delle vendite di un'organizzazione si occupano di prodotti che non sono preziosi e sofisticati come quelli immobiliari. Poiché la maggior parte delle transazioni immobiliari sono di alto valore e consistono in un prezzo di acquisto elevato, un agente immobiliare deve avere capacità di comunicazione e capacità di persuasione superiori rispetto al responsabile delle vendite. Inoltre, un agente immobiliare deve impegnarsi di più nella vendita di proprietà immobiliari rispetto ai normali beni e prodotti.
16) Come chiuderai l'affare tra due parti avide?
Questa è una domanda pratica relativa al lavoro, in cui devi condividere i metodi e le strategie reali con cui affronteresti una situazione del genere.
Risposta di esempio
Signore, nel settore immobiliare è comune incontrare e trattare con soggetti che hanno come unico motivo quello di ottenere guadagni materiali. L'acquirente vorrebbe acquistare la proprietà al prezzo più basso possibile e il venditore vorrebbe sempre vendere la proprietà al prezzo di punta. Il ruolo principale di un agente immobiliare è portare entrambe le parti sulla stessa pagina.
Per fare ciò, creo sempre clamore e carenza di tali proprietà, nella mente dell'acquirente e nel caso del venditore, li convinco sempre dicendo che questo acquirente è genuino e disposto a offrire un prezzo di mercato adeguato. Uso sempre le abilità tattiche e l'impatto psicologico laico sulle capacità di pensiero di entrambe le parti in modo da convincerle e dare effetto al completamento dell'affare.
17) Qual è la procedura più efficace per pubblicizzare proprietà immobiliari?
Questa è una domanda pratica relativa al lavoro attraverso la quale vengono testate e analizzate le tue tecniche, strategie e conoscenze di base in relazione al settore immobiliare.
Risposta di esempio
Signore, sono finiti i giorni in cui gli agenti immobiliari si affidavano esclusivamente ai giornali e ad altre forme di carta stampata per pubblicizzare le loro proprietà. È vero che questi mezzi sono ancora ampiamente utilizzati, ma secondo me sono accessori rispetto alla pubblicità sui social media. Il modo migliore per fare pubblicità in modo che il tuo annuncio venga visualizzato da un'ampia fascia della popolazione, preferisco il social media marketing. Creo contenuti che siano di grande impatto e abbiano la capacità di comunicare direttamente con l'acquirente. Pubblicando questi annunci, li inserisco su diversi siti di social media.
18) Qual è il tuo principale punto di forza?
Questa è una domanda comune in un'intervista attraverso la quale un intervistatore vuole analizzare il tuo livello di autoconsapevolezza. Questa domanda appare in quasi tutte le sessioni di interviste condotte in tutto il mondo, quindi si consiglia di prepararsi seriamente a questa domanda. Per fare ciò, il candidato può preparare una relazione scritta e menzionare tutti i suoi punti di forza che lo riguardano da vicino. Pubblica questo, dovresti preparare almeno due dei tuoi principali punti di forza.
Risposta di esempio
Signore, credo di avere molti punti di forza in me, alcuni dei quali sono naturali e altri sono stati sviluppati da me attraverso il duro lavoro e la perseveranza. Tuttavia, poiché mi viene chiesto di condividere un'unica forza, vorrei condividere la forza che è più vicina e dominante in me. Sono una persona che ha la capacità di prendere decisioni aziendali sagge in un ambiente aziendale in deterioramento o poco favorevole. Ciò è dovuto principalmente al fatto che ho un'ottima concentrazione e nervi d'acciaio, che mi consentono di rimanere concentrato durante tutta la mia giornata lavorativa.
19) Come puoi contribuire alla nostra organizzazione?
Questa è una domanda di valutazione della personalità in cui devi dire all'intervistatore i modi o le maniere attraverso le quali puoi aiutare l'organizzazione nelle sue operazioni e procedure. Ci si aspetta che tu dia una risposta in cui allinei i tuoi punti di forza con il profilo professionale.
Risposta di esempio
Signore, sono un individuo disciplinato e impegnato con un talento per la risoluzione dei problemi e un atteggiamento intraprendente. Ho la capacità di persuadere i clienti in modo adorabile e convincerli delle mie capacità comunicative superiori, in modo da investire in un particolare progetto immobiliare. Oltre a questo, ho un'ottima forza mentale oltre che fisica, che mi permette di viaggiare da un posto all'altro senza fare pause considerevoli. Se assunto, posso contribuire all'organizzazione, con le mie capacità, conoscenze ed esperienze, che non solo aumenterebbero le vendite dell'organizzazione, ma aumenterebbero anche la base di clienti.
20) Perché ci hai scelto?
Questa è una domanda di intervista comune con cui un intervistatore controlla gli interessi, l'impegno e la serietà di un candidato nei confronti dell'organizzazione. È necessario che un candidato risponda a questa domanda in modo positivo leggendo i risultati, comprendendo il business e analizzando la metodologia utilizzata dall'organizzazione nello svolgimento delle sue operazioni. Il modo migliore per prepararsi a questa domanda è attraverso il sito Web ufficiale dell'organizzazione.
Risposta di esempio
Essendo un'organizzazione aziendale vecchia di decenni, con operazioni distribuite in più di 18 paesi interessati attraverso più di 5,000 filiali e 18,000 dipendenti, questi fatti la dicono lunga sulla statura, il rispetto e il livello a cui questa organizzazione opera e conduce la propria attività. Desidero davvero far parte di un'organizzazione aziendale di tale successo che non solo valorizza i propri dipendenti, ma li aiuta anche a raggiungere i propri obiettivi e traguardi personali. Credo che questa organizzazione abbia la capacità di aggiungere un valore considerevole al mio curriculum.
21) Hai domande per noi?
È un'abitudine comune degli intervistatori porre questa domanda verso la fine frocio di una domanda di intervista. Questa domanda non solo offre al candidato l'opportunità di chiarire i suoi dubbi e le sue apprensioni riguardanti l'organizzazione, la sua cultura del lavoro, i tempi di lavoro, il profilo professionale, ecc., ma gli consente anche di esprimere le sue capacità e capacità di pensiero critico. Pertanto, è necessario che un candidato tenti sempre questa domanda e ponga alcune domande pertinenti all'intervistatore. Per riferimento, potrebbero essere studiate le seguenti domande modello:
Domande modello
- Quali sono i vari orari di lavoro in diversi turni?
- È politica dell'azienda concedere indennità di paternità/maternità ai propri dipendenti?
- Quali sono i vari progetti in cantiere per l'organizzazione?
- Si prega di condividere con me la procedura per il calcolo dell'indennità di straordinario.
- Qual è il numero specificato di permessi concessi dall'organizzazione ai propri dipendenti?
Scarica l'elenco delle domande in formato .PDF, per esercitarti con loro in seguito o per usarli nel tuo modello di colloquio (per i colloqui con gli agenti immobiliari):
Riferimenti
Ho messo così tanto impegno scrivendo questo post sul blog per fornirti valore. Sarà molto utile per me, se pensi di condividerlo sui social media o con i tuoi amici/familiari. LA CONDIVISIONE È ♥️
Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.
Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.
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