Le 21 principali domande di intervista del responsabile delle vendite del territorio nel 2024 [con risposte]

Le organizzazioni fabbricano beni e prodotti da vendere ai propri clienti. La vendita di merci è un'arte e richiede molte capacità tecniche, alti livelli di persuasione ed eccellenti capacità di comunicazione. Pertanto, è necessario per le organizzazioni imprenditoriali assumere e nominare un professionista qualificato con un'eccellente capacità di vendere i beni dell'organizzazione ai propri clienti. Questo professionista qualificato non è altro che un dirigente delle vendite, nominato a vari livelli secondo la gerarchia e la struttura organizzativa di un'organizzazione. La necessità e la domanda di un responsabile delle vendite sono enormi, senza le quali l'azienda potrebbe non essere in grado di vendere l'intera produzione e sosterrebbe sempre un costo di inventario più elevato.

Le migliori 21 domande di intervista da studiare

1) Quanto sono efficaci le tue capacità di presentazione?

Essendo nella professione, di tanto in tanto ti verrà richiesto di preparare una presentazione per i tuoi anziani e capi. Convinci il tuo intervistatore in modo che creda che tu abbia eccellenti capacità di presentazione.

Risposta di esempio

Le capacità di presentazione sono necessarie e vitali nella vita di un responsabile delle vendite. Credo di essere in possesso di alcune adorabili capacità di presentazione e di poter tenere discorsi efficaci e fluenti insieme ad esso. Sul fronte tecnico, ho un'ottima conoscenza di MS PowerPoint e Advanced excel per preparare presentazioni di vendita dettagliate, ben studiate e avvincenti.

2) Sviluppare una trama per i genitori di un bambino?

Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza delle procedure di lavoro pratiche.

Risposta di esempio

Un bambino ha fondamentalmente bisogno di giocattoli, pannolini e, soprattutto, di amore. Quindi, durante la creazione di una storia, queste cose verrebbero sicuramente incluse. Supponiamo che io debba vendere pannolini per bambini, quindi creerei un ambiente familiare, assumerei una modella senior e un bambino piccolo. Sicuramente metterebbero in mostra l’amore e l’affetto di una madre e di suo figlio. Il bambino piangerebbe a causa della cattiva qualità del pannolino che usa e il nostro prodotto potrebbe essere pubblicizzato come soluzione.

3) Quanto è importante la soddisfazione del cliente per aumentare le vendite di un particolare prodotto?

Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza degli aspetti fondamentali del marketing e delle vendite.

Risposta di esempio

I clienti sono i re e sono la ragione fondamentale per l'esistenza di diverse importanti organizzazioni che operano in tutto il mondo. Se i clienti sono soddisfatti, questo non solo aiuta a migliorare la buona volontà e la reputazione dell'azienda sul mercato, ma aiuta anche nella libera commercializzazione dei prodotti dell'azienda. Pertanto, la soddisfazione del cliente è di primaria importanza.

4) Nomina almeno due software di gestione delle vendite?

Questa domanda verifica se sei esperto di tecnologia e se conosci i principali software di gestione delle vendite.

Risposta di esempio

Conosco i vari software di gestione delle vendite, ma vorrei citare due software, sui quali possiedo un'ottima presa, questi sono:

• Zoho CRM e
• Teamgate

5) Come si assegna la priorità a diverse attività?

Ci sarebbero sempre situazioni in cui ti sarebbe richiesto di stabilire la priorità tra diverse attività. Condividi la tua vera strategia con il tuo datore di lavoro.

Risposta di esempio

Per stabilire effettivamente le priorità, preferisco sempre creare un elenco di attività che devo svolgere durante la giornata, in base al livello di difficoltà. I compiti più difficili vengono posizionati in alto, seguiti da quelli meno difficili. In questo modo sono in grado di completare ed eseguire tutte le mie attività in modo limitato nel tempo.

6) Qual è l'importanza delle vendite?

Questa domanda mette alla prova la tua conoscenza e comprensione della tua professione e della sua rilevanza.

Risposta di esempio

Se un'organizzazione non si impegna a dare effetto alle vendite, molto probabilmente pulirà la polvere dai suoi scaffali pieni di inventario. Le vendite sono l'essenza di un'organizzazione manifatturiera in quanto beni e prodotti sono fabbricati per le persone, quindi devono raggiungere le persone. Questo viaggio di un determinato prodotto dal magazzino dell'azienda alle case dei suoi clienti viene effettuato opportunamente attraverso le vendite. Quindi, gli sforzi devono essere posti in modo da vendere efficacemente un prodotto.

7) Quanto sei bravo a prendere ordini?

Essendo un responsabile vendite territoriale, che più comunemente è il capo area di una particolare regione, devi prendere ordini e istruzioni dai tuoi superiori e capi. È un requisito obbligatorio e devi convincere il tuo intervistatore che sei superiore nello svolgere tale compito.

Risposta di esempio

A mio modesto parere, sono un esperto sia nel comprendere le linee guida, le istruzioni o gli ordini sia nell'eseguirli secondo le aspettative. Siate certi che non vacillerei mai nel prendere ordini dai miei superiori e non mostrerei mai alcun filo di arroganza, che è la ragione principale del conflitto di opinioni. Ho ottime capacità di ascolto attivo, che posso utilizzare per comprendere appieno le aspettative dell'organizzazione.

8) Riesci a gestire condizioni di lavoro stressanti?

Essendo un responsabile vendite territoriale, ti occuperesti di un intero territorio. Quindi, dovresti lavorare per lunghe ore. Rispondi a questa domanda in modo positivo.

Risposta di esempio

Sì signore, assolutamente. Ho la capacità di gestire elevate pressioni lavorative lavorando per un lungo periodo di ore con supervisione e guida minime. Sarei sempre lì fino all'orario di chiusura dell'ufficio e non lavorerei mai secondo l'orologio. Inoltre, ho un'eccellente forma fisica e alti livelli di concentrazione, il che mi rende ulteriormente un candidato per gestire in modo efficiente carichi di lavoro elevati.

9) Qual è l'importanza dei dati nella vita di un Sales Manager?

L'analisi dei dati è essenziale ed è un elemento chiave per identificare e giudicare le esigenze e le preferenze dei clienti di una particolare regione. Quindi, rispondi sempre a questa domanda in modo positivo.

Risposta di esempio

I dati rilevanti sono molto importanti nella vita di un responsabile delle vendite, in quanto servono come base e punto di partenza per la valutazione. Utilizzando i dati relativi alle preferenze, ai gusti e al comportamento del cliente, è possibile progettare un'appropriata strategia di marketing, che alla fine può aiutare un'organizzazione ad aumentare le vendite e le entrate.

10) Come gestirai un budget eccessivo?

Overbudget si riferisce a una situazione in cui il budget assegnato dell'organizzazione viene superato e superato. Supponiamo che ti vengano offerti $ 100,000 per pubblicizzare e aumentare le vendite di un prodotto, ma la tua strategia di marketing costa $ 150,000. Questo è definito come un budget in eccesso di $ 50,000. Devono essere compiuti sforzi per evitare una situazione del genere.

Risposta di esempio

Il denaro è l'elemento più essenziale nella progettazione di campagne pubblicitarie. Un'organizzazione può spendere milioni in pochi minuti. Il superamento del budget mostra semplicemente la mancanza di comprensione e la negligenza di un responsabile delle vendite. Dovrebbe essere responsabilità primaria di un responsabile delle vendite progettare strategie di marketing contenute nel budget dell'organizzazione. Tuttavia, a mio parere, è soddisfacente se il budget viene superato a causa di alcune situazioni inspiegabili o impreviste come calamità naturali, situazioni politiche instabili, emergenze mediche, ecc. Siate certi, mi attengo rigorosamente alle esigenze di budget dell'organizzazione e non li attraverserebbe mai.

11) Valuta le tue qualità di leadership su una scala da 1 a 5?

Un responsabile delle vendite territoriali è una posizione di influenza e comporta enormi responsabilità e responsabilità. Sicuramente ti viene richiesto di guidare un team di giovani professionisti delle vendite, per il quale sono necessarie eccellenti capacità di leadership.

Risposta di esempio

Capisco perfettamente la rilevanza e l'importanza di questa domanda. Essendo un responsabile delle vendite, nelle situazioni più probabili, mi verrà richiesto di guidare un team di giovani professionisti delle vendite. Sono assolutamente pronto per lo stesso. Mi valuto un 4.8 nella leadership, poiché ho la capacità di tenere discorsi influenti chiari e nitidi con la capacità di creare strategie di marketing efficaci.

12) Dimmi come venderai un'auto da corsa a un anziano?

Questa è una domanda complicata per l'intervista, che è principalmente associata a giudicare il tuo linguaggio del corpo, le capacità di presentazione e il livello di intelligenza e intelligenza. Rispondi a questa domanda con uno stato d'animo positivo.

Risposta di esempio

Credo che gli anziani abbiano più bisogno di un'auto da corsa, poiché sono nella loro seconda infanzia. Per rendere efficace la vendita, inizierei prima di tutto con il comfort e il lusso che l'auto ha da offrire, come spiegherei il comfort dei sedili in pelle o forse la bellezza del ponte in legno lucido. Verrei sicuramente al fattore velocità visto che è un'auto da corsa, ma quello sarebbe il mio ultimo asso.

13) Come gestirai un personale di vendita meno motivato che lavora nel tuo team?

Per avere successo come gruppo, è necessario che ogni dipendente dell'organizzazione lavori duramente con la massima passione e zelo. Quindi, rispondi sempre a questa domanda, in un certo senso, in modo da recuperare le prestazioni anche da un dipendente scontento.

Risposta di esempio

È normale che i dipendenti di un'organizzazione diventino monotoni e noiosi dopo aver lavorato costantemente sui compiti, il che alla fine porta alla loro caduta in termini di lavoro e prestazioni. Per gestire una situazione del genere, li motivo sempre con lucrosi benefici monetari e riconoscimenti. Un personale di vendita in immersione è sempre sotto il mio obiettivo e tengo sempre d'occhio le sue prestazioni individuali. Inizialmente, è mia abitudine avvertirli 2 o 3 volte, dopodiché li denuncio e mi lamento immediatamente con i miei superiori.

14) Quali sono secondo te i vari fattori che influenzano la formazione di un'ottima strategia di marketing?

I responsabili delle vendite territoriali hanno il compito di migliorare le vendite nella regione loro assegnata e per questo sono tenuti a formulare un'eccellente strategia di marketing. Dovresti condividere la tua strategia con il tuo intervistatore. L'efficacia della strategia ha la capacità di impressionare il tuo intervistatore e alla fine aumentare le tue possibilità di selezione.

Risposta di esempio

Ci sono vari fattori che influenzano la creazione di una strategia di marketing influente, che include:

• Individuazione della classe di clientela da intercettare, dipendente principalmente dal prodotto realizzato
• Creazione di banner e storyline pubblicitari attraenti e coinvolgenti
• Usa il potere dei social media per promuovere e creare interesse per il prodotto
• Usa programmi fedeltà, premi e cashback, così da rendere il tuo prodotto più visibile e popolare

15) Cosa ti motiva a lavorare?

Esistono diversi fattori motivazionali per individui diversi che dipendono interamente dalle loro circostanze, condizioni di vita e situazioni vissute da loro nella vita quotidiana. Questi fattori motivano un dipendente a lavorare sodo e spingere i propri limiti. Un intervistatore è sempre interessato a capire i tuoi fattori motivazionali personali.

Risposta di esempio

Essendo una persona con un background finanziario non così influente, il denaro è sempre stato il principale fattore motivazionale per me, il che mi costringe a esibirmi in modo abile. Inoltre, a parte il denaro, il mio desiderio di migliorarmi continuamente e di far avanzare la mia carriera assicurandomi una posizione dirigenziale più elevata, mi motiva anche a lavorare sodo e a superare i miei limiti.

16) Qual è il modo migliore per comprendere le preferenze del cliente territoriale?

Comprendere un cliente e i suoi aspetti psicologici è uno dei compiti più vitali di un responsabile commerciale. Quindi, gli sforzi devono essere fatti per avere una comprensione completa dello stesso. In qualità di responsabile delle vendite, dovresti avere in mente alcune strategie, basta condividerle con il tuo intervistatore. Evita risposte generiche.

Risposta di esempio

Essendo un responsabile delle vendite, tutta la nostra carriera ruota attorno alla comprensione del prodotto e dei suoi possibili clienti. È necessario comprendere l'atteggiamento e la mentalità di un cliente, cosa possibile, attraverso le seguenti modalità:

• Al giorno d'oggi, quasi tutti i reclami dei clienti vengono registrati. Per comprendere le preferenze e l'atteggiamento dei clienti di un territorio è necessario ascoltare attentamente i loro problemi e le loro lamentele.
• Una comprensione attiva delle abitudini di acquisto dei clienti aiuta anche a farsi un'idea delle menti dei clienti di una particolare regione o territorio.
• Lo svolgimento di sondaggi si è dimostrato il modo più influente per registrare le preferenze del cliente, che possono essere analizzate in modo da trarre conclusioni e risultati.

17) Hai fatto domanda con le nostre aziende rivali?

Questa è una domanda di colloquio delicata, che deve essere gestita in modo efficiente. Ogni intervistatore sa che avresti fatto domanda con altre organizzazioni per aumentare le tue possibilità di selezione. non vi è alcun vantaggio nel rispondere negativamente a questa domanda a meno che tu non abbia effettivamente applicato altrove.

Risposta di esempio

Ad essere onesti, sissignore, ho fatto domanda anche con le nostre organizzazioni. L'ho fatto principalmente per aumentare la probabilità della mia selezione e assicurarmi di essere impiegato da qualche parte, il che è possibile solo se mi candido sempre di più con diversi datori di lavoro. Tuttavia, sono profondamente interessato e impegnato a lavorare con la tua organizzazione e non vedo l'ora di dare il via.

18) Quando puoi iniziare?

È normale che gli intervistatori chiedano la tua disponibilità durante una sessione di colloquio stessa. Questa domanda non garantisce in alcun modo la tua selezione e ti viene richiesto di mantenere sotto controllo le tue emozioni e aspirazioni. Basta rispondere in modo genuino.

Risposta di esempio

• Per gli individui occupati: Essendo un dipendente che lavora attivamente per la società ABC, esprimo la mia disabilità per iniziare immediatamente. Tuttavia, essendo alla disperata ricerca di un cambio di lavoro, invierò loro un avviso entro i prossimi 2 giorni. È politica dell'organizzazione inviarti una lettera di sollecito entro i prossimi 10 giorni. Quindi, considerando 2 giorni di margine, ti assicuro che potrò iniziare il o dopo (___menziona la data della tua iscrizione_____).
• Per persone disoccupate/fresche: Dal momento che non lavoro da nessuna parte e non ho impegni pregressi da adempiere, vi assicuro che posso entrare a far parte di questa prestigiosa organizzazione fin da subito.

19) Perché ci hai scelto?

Questa è una domanda di intervista comune che consente a un intervistatore di prendere coscienza del tuo livello di serietà e impegno nei confronti dell'organizzazione con cui hai cercato di lavorare.

Risposta di esempio

Essendo un'organizzazione eccellente con una quota di mercato considerevole e più di 2 milioni di clienti attivi e fedeli, non sarebbe una sorpresa che tu acquisissi presto una pole position nel tuo rispettivo campo. C'è un'enorme reputazione dell'organizzazione nel mercato generale e la cultura del lavoro implementata è enormemente ammirata. Voglio davvero far parte della forza lavoro di un'organizzazione così prestigiosa e desidero far avanzare la mia carriera con te. Inoltre, stipendi redditizi e adorabili incentivi mi invogliano a unirmi a questa organizzazione.

20) Quale può essere il tuo più grande vantaggio per noi?

Questa è una domanda di intervista comune attraverso la quale un intervistatore vuole conoscere il tuo livello di autocoscienza e riconoscimento di te stesso. A questa domanda si deve rispondere dopo aver condotto un esame approfondito del sé e non si deve saltare ad ogni costo.

Risposta di esempio

Credo che la mia capacità di lavorare per lunghe ore durante il giorno, con supervisione e influenza minime, sia il più grande vantaggio e capacità che posso offrire all'organizzazione. Una mia qualità così incredibile mi consente di raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi organizzativi in ​​​​modo limitato nel tempo e di servire l'organizzazione con tutto il mio zelo. Inoltre, sono una persona laboriosa che cresce per lavorare per la tua prestigiosa organizzazione. Una volta assunto posso dimostrare di essere una risorsa per l'organizzazione.

21) Hai domande per noi?

È pratica comune degli intervistatori porre questa domanda alla fine di una sessione di intervista. Questa domanda offre ai candidati l'opportunità di porre alcune domande all'intervistatore in merito all'organizzazione, al profilo professionale, alla descrizione del lavoro, ai compiti da svolgere, ecc. Un candidato deve preparare queste domande in anticipo. Inoltre, bisogna cercare di non saltare mai una domanda così importante, poiché farlo dimostrerebbe semplicemente che sei impreparato e non apprezzi la posizione offerta.

Domande esemplificative

• Quali sono i vari benefici per la salute offerti dall'organizzazione ai propri dipendenti?
• Come si calcola l'indennità di ferie?
• Quante ferie retribuite sono disponibili in un anno?
• Fornite benefici di paternità/maternità ai suoi dipendenti?
• Quali sono i vari incentivi estesi dall'organizzazione ai propri dipendenti meritevoli?
• Ci spieghi in sintesi le misure adottate dall'organizzazione per salvaguardare i propri dipendenti da possibili molestie e raggiri sul posto di lavoro?

Scarica l'elenco delle domande in formato .PDF, per esercitarti con loro in un secondo momento o per utilizzarli nel tuo modello di intervista (per i colloqui con Territory Sales Manager):

Riferimenti

1. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0040162520312737
2. http://197.156.112.159/bitstream/handle/123456789/1455/stephen-p-robbins-organizational-behavior-full.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Sandep Bhandari

Sandeep Bhandari è il fondatore del sito Web PrepMyCareer.com.

Sono un blogger professionista a tempo pieno, un marketer digitale e un formatore. Amo tutto ciò che riguarda il Web e cerco di imparare nuove tecnologie ogni giorno.

Tutte le attività di gestione del team, creazione di contenuti e monetizzazione sono gestite da me. Insieme al team di PrepMyCareer, l'obiettivo è fornire contenuti utili e coinvolgenti ai nostri lettori.

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