21年のテリトリーセールスマネージャーインタビューのトップ2024の質問[回答付き]

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組織は、最終的に顧客に販売される商品や製品を製造します。 商品の販売は芸術であり、多くの技術的スキル、高い説得力、優れたコミュニケーション スキルが必要です。 したがって、ビジネス組織は、組織の商品を顧客に販売する優れた能力を持つ資格のある専門家を雇って任命する必要があります。 この有資格の専門家は、組織の階層と組織構造に従ってさまざまなレベルで任命される営業幹部にほかなりません。 セールスマネージャーの必要性と需要は非常に大きく、それがなければ会社は製品全体を販売することができず、常により高い在庫コストを負担することになります.

テリトリーセールスマネージャーインタビューの質問.

勉強するベスト21のインタビューの質問

1) あなたのプレゼンテーションスキルはどれくらい効果的ですか?

仕事をしていると、先輩や上司に向けてプレゼンテーションを準備しなければならないことがあります。 面接担当者を説得して、あなたが優れたプレゼンテーション スキルを持っていると信じてもらいます。

回答例

プレゼンテーション スキルは、セールス マネージャーの生活に必要不可欠です。 私は愛らしいプレゼンテーションスキルを持っており、効果的で流暢なスピーチを行うことができると信じています. 技術面では、MS PowerPoint と Advanced Excel に関する優れた知識を持っているため、詳細で十分に調査された魅力的なセールス プレゼンテーションを作成できます。

2) 幼児の親のためにストーリーラインを作成しますか?

この質問では、実際の作業手順に関する知識をテストします。

回答例

幼児は基本的におもちゃ、おむつ、そして最も重要なことに愛情を必要としています。したがって、物語を作成する際には、これらのことが必ず含まれることになります。赤ちゃん用おむつを販売する必要があるとします。その場合は、家庭的な環境を作り、シニアの女性モデルと幼児を雇います。彼らは確かに母親と子供の愛情を表わしているでしょう。使用している既存のおむつの品質が悪いために子供が泣いてしまう場合、当社の製品が解決策として宣伝される可能性があります。

3) 特定の製品の販売を促進する上で、顧客満足度はどの程度重要ですか?

この質問では、マーケティングと販売の主要な側面に関する知識をテストします。

回答例

顧客は王様であり、世界中で活動しているいくつかの著名な組織の存在の最も基本的な理由となっています。 顧客が満足すれば、これは市場での会社の信用と評判を高めるのに役立つだけでなく、会社の製品の自由なマーケティングにも役立ちます。 したがって、顧客満足度が最も重要です。

4) 販売管理ソフトウェアを XNUMX つ以上挙げてください。

この質問は、技術に精通しており、主要な販売管理ソフトウェアの知識を持っているかどうかをテストします。

回答例

私はさまざまな販売管理ソフトウェアを知っていますが、私がよく把握している XNUMX つのソフトウェアを引用したいと思います。これらは次のとおりです。

  • Zoho CRMと
  • チームゲート

5) 複数のタスクにどのように優先順位を付けますか?

さまざまなタスク間で優先順位を付ける必要がある状況は常にあります。 あなたの真の戦略を雇用主と共有してください。

回答例

効果的に優先順位を付けるために、私は常に、難易度に基づいて、その日中に実行するタスクのリストを作成することを好みます。最も困難なタスクが一番上に配置され、次に最も困難でないタスクが続きます。こうすることで、すべてのタスクを期限内に完了して実行することができます。

6) 販売の重要性は何ですか?

この質問では、自分の職業とその関連性に関する知識と理解をテストします。

回答例

組織が販売に影響を与えることに関与していない場合、おそらく、在庫でいっぱいになった棚からほこりを一掃していることでしょう。 商品や製品は人々のために製造されているため、販売は製造組織の本質であるため、人々に届く必要があります。 会社の倉庫から顧客の家への特定の製品のこの移動は、販売を通じて適切に行われます。 したがって、製品を効果的に販売するための努力が必要です。

7) 注文の取り方はいかがですか?

特定の地域のエリア長であることが最も一般的である地域営業マネージャーであるため、先輩や上司から注文や指示を受けなければなりません。 これは必須の要件であり、そのようなタスクを実行するのに優れていることを面接官に納得させる必要があります。

回答例

私の謙虚な意見では、私はガイドライン、指示、または命令を理解し、期待どおりに実行することの両方の専門家です. 先輩からの命令には決してひるまず、意見対立の元凶となる驕りは一切ありません。 私は、組織の期待を完全に理解するために使用できる優れた能動的傾聴スキルを持っています。

8) ストレスの多い労働条件に対処できますか?

テリトリー営業マネージャーは、テリトリー全体を扱うことになります。 そのため長時間労働が求められます。 この質問に肯定的に答えてください。

回答例

はい、もちろんです。 私は、最小限の監督と指導の下で長時間働くことで、高い仕事のプレッシャーに対処する能力を持っています. 私はいつもオフィスの閉まる時間までそこにいて、時計通りに働くことは決してありませんでした. さらに、私は優れた体力と高い集中力を備えているため、高いワークロードを効率的に処理できる候補者になります。

9) セールス マネージャーの生活におけるデータの重要性は何ですか?

データの分析は不可欠であり、特定の地域の顧客のニーズと好みを特定し、判断する上で重要な要素です。 したがって、この質問には常に肯定的に答えてください。

回答例

関連データは、評価目的の基礎および出発点として機能するため、販売マネージャーの生活において非常に重要です。 顧客の好み、嗜好、行動に関連するデータを使用して、適切なマーケティング戦略を設計することができ、最終的に組織が売上と収益を増やすのに役立ちます。

10) 予算超過をどのように処理しますか?

予算超過とは、組織の割り当てられた予算を超えて超過する状況を指します。 製品の宣伝と販売促進のために $100,000 を提示されたとしますが、マーケティング戦略には $150,000 の費用がかかります。 これは、50,000 ドルの予算超過と呼ばれます。 このような事態を避けるための努力が必要です。

回答例

広告キャンペーンを設計する上で、お金は最も重要な要素です。 組織は、ほんの数分で数百万ドルを費やす可能性があります。 予算オーバーは、営業マネージャーの理解不足と怠慢を示しています。 組織の予算内に含まれるマーケティング戦略を設計することは、販売マネージャーの主な責任であるべきです。 しかし、私の意見では、自然災害、不安定な政治情勢、医療上の緊急事態など、説明のつかない、または予想外の状況が原因で予算が超過したとしても、それで十分だと思います。それらを越えることはありません。

11) あなたのリーダーシップの資質を 1 から 5 のスケールで評価してください。

地域セールスマネージャーは影響力のある立場であり、大きな責任と説明責任を負っています。若い営業プロフェッショナルのチームを率いることが求められており、優れたリーダーシップ能力が求められます。

回答例

この質問の関連性と重要性を完全に理解しています。 セールス マネージャーとして、ほとんどの場合、若いセールス プロフェッショナルのチームを率いる必要があります。 私は完全に同じ準備ができています。 効果的なマーケティング戦略を作成する能力を備えた、明確で鮮明な影響力のあるスピーチを行う能力があるため、私はリーダーシップで4.8と評価しています.

12) 高齢者にレーシングカーを売る方法を教えてください。

これは、主にあなたのボディー ランゲージ、プレゼンテーション スキル、知性と機知のレベルを判断することに関連する、難しい面接の質問です。 前向きな気持ちでこの質問に答えてください。

回答例

レーシングカーを最も必要としているのは、第二の子供時代を迎えた高齢者だと思います。 販売に影響を与えるために、私はまず最初に車が提供する快適さと高級感から始めます。たとえば、革のシートの快適さ、または磨かれたウッドデッキの美しさを説明するように. レーシングカーなのでスピード感は確かに出ますが、それが最後のエースです。

13) あなたのチームで働いている、やる気のない営業担当者をどのように扱いますか?

グループとして成功するためには、組織のすべての従業員が最大限の情熱と熱意を持って一生懸命働く必要があります。 したがって、不満を抱いている従業員からでもパフォーマンスを引き出すために、常にこの質問に答えてください。

回答例

組織の従業員が一貫してタスクに取り組んだ後、単調で退屈になるのはよくあることであり、最終的には仕事とパフォーマンスの面で没落につながります. そのような状況に対処するために、私は常に有利な金銭的利益と認識で彼らをやる気にさせます. ディップした営業マンは常に私のレンズの下にあり、私は常に彼または彼女の個々のパフォーマンスに目を光らせています. 最初は2～3回注意するのが癖で、その後はすぐに先輩に報告して文句を言います。

14) 優れたマーケティング戦略の形成に影響を与える、あなたの意見のさまざまな要因は何ですか?

テリトリアル セールス マネージャーは、割り当てられた地域の売上を向上させることを任されており、そのためには優れたマーケティング戦略を策定する必要があります。 あなたの戦略を面接担当者と共有することが期待されています。 戦略の有効性は、面接担当者に好印象を与え、最終的に採用のチャンスを増やすことができます。

回答例

影響力のあるマーケティング戦略の作成には、次のようなさまざまな要因が影響します。

  • 主に製造された製品に応じて、対象となる顧客のクラスの識別
  • 魅力的で魅力的な広告バナーとストーリーの作成
  • ソーシャル メディアの力を利用して、製品の宣伝とバズを作成する
  • ロイヤルティ プログラム、報酬、キャッシュバックを使用して、製品の認知度と人気を高めます。

15) あなたが働く動機は何ですか?

状況、生活条件、および日常生活で経験する状況に完全に依存する、さまざまな個人の動機付け要因がいくつかあります。 これらの要因により、従業員は懸命に働き、限界に挑戦するようになります。 面接担当者は常に、あなたの個人的な動機要因を理解することに関心を持っています。

回答例

それほど影響力のある経済的背景を持っていない私にとって、お金は常に第一の動機付け要因であり、それが私に熟達した方法でのパフォーマンスを強いています。 さらに、お金以外にも、自分自身を継続的に改善し、より高い管理職を確保してキャリアを向上させたいという願望も、一生懸命働き、自分の限界に挑戦する動機になります。

16) 地域の顧客の好みを理解する最善の方法は何ですか?

顧客とその心理的側面を理解することは、セールス マネージャーの最も重要なタスクの XNUMX つです。 したがって、同じことを完全に理解するための努力が払われなければなりません。 セールス マネージャーとして、いくつかの戦略を念頭に置いて、面接担当者と共有する必要があります。 一般的な回答は避けてください。

回答例

セールス マネージャーとして、私たちのキャリア全体は、製品とその潜在的な顧客を理解することにかかっています。 顧客の態度や考え方を理解するには、次のような方法が必要です。

  • 現在、お客様からのクレームはほぼすべて記録されています。 地域の顧客の嗜好や態度を理解するためには、顧客の悩みや不満に耳を傾ける必要があります。
  • 顧客の買い物習慣を積極的に理解することは、特定の地域やテリトリーの顧客の心理を洞察するのにも役立ちます。
  • 調査の実施は、顧客の好みを記録する最も影響力のある方法であることが証明されており、これを分析して結論と結果を導き出すことができます。

17) ライバル会社に応募したことはありますか?

これは面接での難しい質問であり、効率的な方法で処理する必要があります。 すべての面接担当者は、あなたが選考のチャンスを増やすために他の組織に応募したであろうことを理解しています。 あなたが本当に他のどこにも適用していないのでない限り、この質問に否定的に答えるメリットはありません.

回答例

正直なところ、はい、私たちの組織にも申請しました。 私は主に、私の選択の可能性を高め、どこかで雇用されることを確実にするためにそうした. しかし、私はあなたの組織と協力することに非常に興味があり、コミットしており、キックスタートを楽しみにしています.

18) いつから始められますか?

面接セッション中に、面接担当者があなたの空き状況について尋ねるのはよくあることです。 この質問は決してあなたの選択を保証するものではありません. 真面目に答えるだけ。

回答例

  • 社会人向け: ABCコーポレーションの従業員として活躍しているため、すぐに仕事を始めることができません。 しかし、転職を切望しているので、2日以内に彼らに通知を送ります. 今後 10 日以内に救済の手紙をお届けすることが組織の方針です。 したがって、2 日間の余裕を考慮して、(___あなたの入社日を_____)以降に開始できることを保証します。
  • 失業中/新卒者向け: 私はどこにも勤務しておらず、事前に履行する義務がないため、この権威ある組織にすぐに参加できることを保証します.

19) なぜ私たちを選んだのですか?

これは、面接官が、あなたが一緒に働きたいと思っていた組織に対するあなたの真剣さとコミットメントのレベルを認識することを可能にする、一般的な面接の質問です.

回答例

かなりの市場シェアと 2 万人を超えるアクティブで忠実な顧客を持つ優れた組織であるため、貴社がそれぞれの分野ですぐにポール ポジションを獲得することは驚くことではありません。 この組織は一般市場で高い評価を得ており、採用されている職場文化は高く評価されています。 私は本当にこのような権威ある組織の一員になりたいと思っており、あなたと一緒にキャリアを進めたいと思っています. さらに、有利な給与と魅力的なインセンティブが、この組織に参加するように私を誘惑します.

20) 私たちにとってあなたの最大の利点は何ですか?

これは、面接官があなたの自己認識と自己認識のレベルを知りたがっている一般的な面接の質問です. この質問は、自己を徹底的に精査した後に回答する必要があり、決してスキップしてはなりません。

回答例

最小限の監督と影響力で XNUMX 日を通して長時間働く能力は、私が組織に提供できる最大の利点であり能力であると信じています。 このような私の素晴らしい資質のおかげで、組織の目標と目標を期限内に達成し、全力で組織に奉仕することができます。 さらに、私はあなたの権威ある組織で働くために勤勉な個人を育てています. 採用されると、私は組織の資産であることを証明できます。

21) ご質問はありますか?

面接セッションの最後にこの質問をするのは、面接担当者の一般的な方法です。 この質問により、候補者は面接官から、組織、仕事のプロフィール、職務内容、遂行する義務などについていくつか質問する機会が与えられます。候補者はこれらの質問を事前に準備しておく必要があります。 さらに、そのような重要な質問をスキップしないようにする必要があります。そうすることは、あなたが準備不足であり、提供されたポジションを評価していないことを示しているだけだからです.

サンプル質問

  • 組織が従業員に提供するさまざまな健康上の利点は何ですか?
  • 休業補償の計算方法は？
  • 有給休暇は年間何回取得できますか？
  • 従業員に父性/母性給付を提供していますか?
  • 組織が功績のある従業員に提供するさまざまなインセンティブは何ですか?
  • 職場での嫌がらせや暴言から従業員を守るために組織が採用している対策を簡単に説明してください。

質問のリストを .PDF 形式でダウンロードする、後で練習するため、または面接テンプレートで使用するため (テリトリー セールス マネージャーの面接用):

テリトリーセールスマネージャーインタビューの質問.

参考文献

  1. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0040162520312737
  2. http://197.156.112.159/bitstream/handle/123456789/1455/stephen-p-robbins-organizational-behavior-full.pdf?sequence=1&isAllowed=y
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