O planejamento eficaz é o que separa uma organização de sucesso do resto. Com planos em vigor, uma empresa pode não apenas se preparar para o futuro, mas também tomar decisões precisas. Isso cria a necessidade de um planejador de demanda responsável por analisar os padrões de demanda da empresa por meio de estatísticas e dados. Por ser uma posição importante, um planejador de demanda obtém um salário lucrativo e incentivos atraentes. Prepare-se bastante para a sessão de entrevista lendo nossa coleção de perguntas da entrevista.
21 melhores perguntas de entrevista para estudar
1. Como você contempla ou avalia a demanda futura?
Esta questão testa seu conhecimento prático de trabalho.
Resposta de amostra
Senhor, analisar os padrões de demanda é um osso duro de roer, mas com uma pesquisa de mercado adequada e examinando os dados anteriores, não apenas se torna fácil, mas também melhora os níveis de precisão. É meu hábito sempre considerar os dados de vendas anteriores da empresa e também levar em consideração a intenção de expansão da empresa. Por exemplo, uma empresa com uma taxa de crescimento de 20% ano a ano que deseja expandir agressivamente deve crescer pelo menos o dobro da taxa.
2. Como uma organização pode melhorar suas vendas e a satisfação do cliente?
Todo esforço, processo e trabalho árduo se resumem em vendas e na satisfação dos consumidores. Através desta pergunta, um entrevistador quer saber sobre sua compreensão do marketing.
Resposta de amostra
Senhor, deveria ser o lema de toda empresa produzir o que o cliente quer e entregar o que ele precisa. Isso só pode acontecer se uma organização investir em estudar os segmentos de mercado e analisar as demandas de seus clientes. Posto isso, com certeza uma organização estaria em condições de entender como deve ser a dinâmica e as características de um produto. Além disso, uma empresa também deve investir adequadamente na melhoria da qualidade de suas campanhas publicitárias.
3. É um fato estabelecido que os planos nunca podem ser feitos com precisão. Então você não acha que devemos descartar esse processo e economizar nossos valiosos recursos?
Esta questão testa o quanto você valoriza a importância do “planejamento”.
Resposta de amostra
Senhor, realizar atividades comerciais é bastante desafiador e nem toda empresa sobrevive. Então, isso significa que paramos de fazer negócios? O planejamento é uma arte que não apenas leva em consideração todas as possibilidades futuras, mudanças e erros históricos, mas também considera as próprias mazelas e problemas das empresas. Isso certamente afeta a precisão dos planos eficazes, mas não podemos parar de fazer isso. É preciso que as empresas façam planos para o futuro e se esforcem para contemplar. Esta é a única maneira de obter sucesso e obter uma vantagem competitiva.
4. Cite alguns dos melhores softwares amplamente usados na indústria para examinar os padrões de vendas.
Esta questão verifica o quanto você está familiarizado com a tecnologia vigente.
Resposta de amostra
Claro, senhor, estes são:
- SAP Planejamento Integrado de Negócios
- Oráculo Demantra
- Soluções Logilidade
5. Estamos procurando um planejador de demanda para nosso negócio recém-lançado. Em que tipo de previsão você se entregaria?
Normalmente, existem dois tipos de previsões, previsão ativa (para empresas em crescimento) e previsão passiva (para empresas estabelecidas). Esta questão testa sua compreensão do mesmo.
Resposta de amostra
Senhor, como você disse que o negócio foi lançado recentemente, presumo que não haverá dados de vendas anteriores suficientes para analisar e avaliar. Assim, irei com a previsão ativa na qual, estes fatores são considerados:
- Pesquisa de Mercado: Seria feita uma pesquisa completa e profunda da empresa para analisar os padrões de demanda dos consumidores-alvo.
- Planos de Expansão: Este aspecto abrange a agressividade com que uma empresa deseja expandir e escalar. Quanto maiores as metas de vendas, mais rigorosa seria a projeção.
6. Queremos que você formule a demanda futura de nosso produto XYZ. Por favor, compartilhe as etapas que você seguirá.
Através desta pergunta, um entrevistador quer saber o seu domínio sobre a sua profissão
Resposta de amostra
Claro, senhor, sigo um procedimento de quatro etapas, que é:
- Em primeiro lugar, definirei alguns objetivos claros sobre o que queremos alcançar.
- Em segundo lugar, analisarei e examinarei todos os registros e informações relacionadas.
- Em terceiro lugar, tenho algumas reuniões com a administração e tento entender seus pontos de vista, bem como os orçamentos.
- Por fim, gero meu relatório e compartilho uma taxa de crescimento, bem como a meta de vendas a ser alcançada em números.
7. Descreva sobre um momento em que você falhou em atingir seus objetivos.
Esta é uma pergunta de entrevista baseada na situação, por meio da qual um entrevistador deseja saber os motivos que o levam a apresentar um desempenho terrível.
Resposta de amostra
Senhor, sempre há algumas situações que estão além do controle dos humanos. Lembro-me de uma ocasião em que não consegui atingir minha meta como minha esposa esperava. Eu costumava ficar obcecado com meu filho recém-nascido e retratava um nível de concentração mais baixo. Isso afetou meu desempenho no trabalho e não consegui atingir minhas metas.
8. O que é uma previsão macro externa?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão das várias técnicas que você pode usar para prever os padrões de demanda.
Resposta de amostra
9. Cite a melhor qualidade que todo planejador de demanda deve possuir.
Esta questão testa o quão profundamente você entende sua profissão.
Resposta de amostra
Senhor, a previsão de demanda é um trabalho analítico e requer um planejador para lidar com muitos dados. Assim, na minha opinião, qualquer pessoa que seja boa em números e possua uma excelente capacidade analítica estaria apta para esta função.
10. Qual é a sua interpretação do termo “funcionário perfeito”?
As organizações empresariais querem contratar funcionários “perfeitos”. Mas, como é esse funcionário? Esta é uma pergunta de entrevista baseada em termos que exige que você compartilhe sua própria versão do termo “funcionário perfeito”. Para compartilhar uma resposta ideal, você deve ler e entender a descrição emitida pelo empregador e entender os requisitos do trabalho. Poste isso, elabore uma resposta que cubra todos esses requisitos e mostre que você é a combinação perfeita para a abertura.
11. Descreva-se em uma única palavra?
Esta é uma pergunta de entrevista complicada que exige que você resuma toda a sua personalidade em uma única palavra. Como resposta ideal, apenas compartilhe uma palavra corporativa que:
- Associa-se intimamente a você e define sua personalidade
- Atende aos diferentes requisitos estabelecidos na descrição do trabalho emitida a você pelo seu empregador
12. Como você administra o estresse no local de trabalho?
Todos neste mundo experimentam estresse de diferentes formas devido a razões distintas. Os funcionários corporativos não são poupados e também enfrentam situações de estresse. É um fato estabelecido que um funcionário estressado não apenas falha em cumprir as metas esperadas, mas também sua qualidade de trabalho. Assim, um entrevistador está sempre interessado em conhecer as várias estratégias e técnicas que são seguidas por si para gerir o seu stress no local de trabalho.
13. Se você fosse um animal, o que gostaria de ser?
Esta questão pode dar a sensação de moleza para os candidatos menos preparados, mas os veteranos sabem o seu valor. Este é um avaliador de personalidade mestre que exige que você escolha um animal amigável para a empresa e, em seguida, alinhe seus traços positivos com os requisitos do trabalho. Portanto, sempre estude a descrição do trabalho fornecida a você pelo seu empregador e comece a aprender sobre os vários animais corporativos, como golfinhos, elefantes, abelhas, águias, cães, etc.
14. O planejamento é uma tarefa calculista, mas os funcionários falham em avaliar com eficácia. Como você gerencia seus fracassos?
Às vezes, não importa o quanto você tente, as coisas simplesmente não se encaixam para você e essas estrelas nunca se alinham. Isso cria uma situação confusa na qual a pessoa experimenta o fracasso e fica sujeita à humildade e ao constrangimento. Com um estado de espírito tão esgotado, os funcionários não são capazes de apresentar bons desempenhos. Assim, um entrevistador está sempre interessado em conhecer as várias estratégias e técnicas com as quais um funcionário é capaz de gerenciar suas falhas.
15. Sendo um planejador de demanda, você precisa ser multidimensional e executar várias tarefas em um único dia útil. Como você garante que está cumprindo os prazos?
É comum que organizações empresariais estabelecidas atribuam diversas tarefas a seus funcionários que precisam ser executadas em um único dia útil. Para garantir o envio em tempo hábil, é necessário que os funcionários adotem uma técnica de priorização, exigida nesta questão da entrevista. A maioria dos funcionários prefere organizar suas tarefas com base no nível de dificuldade ou no consumo de tempo.
16. Nos dividimos em equipes e também damos a opção de trabalhar individualmente. Como você prefere operar?
Esta é uma pergunta de entrevista complicada, pois você nunca estará seguro, não importa a opção que escolher. Isso porque, se você preferir escolher “Equipe”, será categorizado como alguém que não pode trabalhar sob orientação e supervisão mínimas. Por outro lado, escolher “individualmente” fará o entrevistador acreditar que você não se sente confortável com as pessoas e simplesmente não é capaz de desenvolver camaradagem. Ainda assim, você tem que escolher uma opção e recomendamos que você escolha “equipe”, pois esse modo é muito popular nesta época e a maioria das empresas prefere segui-lo.
17. Por que você escolheu trabalhar conosco?
Todos nós nos candidatamos a várias organizações empresariais, mas nem todas as empresas são a número um em nossa lista. Esta é uma pergunta de entrevista comum através da qual um entrevistador verifica seu nível de seriedade em relação à empresa para a qual você está sendo entrevistado. Para preparar uma resposta perfeita, anote os fatos históricos e as conquistas da empresa no site oficial. Além disso, nunca se esqueça de compartilhar o que você gosta pessoalmente na empresa. Além disso, esta pergunta não é para verificar sua capacidade de bajular, mas para verificar genuinamente seu interesse na empresa.
18. Quais são as suas expectativas de salário?
É comum que os entrevistadores façam essa pergunta a todos os candidatos. É verdade que esta questão não é técnica, mas tem a capacidade de estragar suas chances de seleção. Isso pode acontecer quando você cita um valor de salário muito alto ou muito baixo em relação ao salário médio. Portanto, lembre-se sempre de realizar uma pesquisa profunda sobre o setor ao qual você pertence e basear sua cotação no salário médio. Além disso, recomendamos nunca desviar mais de 10% a 15%.
19. Descreva seu melhor e pior chefe.
Todos nós trabalhamos em diferentes organizações empresariais e conhecemos vários chefes e seniores. Alguns são rudes e não ajudam muito, enquanto outros são muito legais conosco. O primeiro falha em fazer uma entrada em nossos bons livros, enquanto o último está sempre nos livros, assim como em nossos corações. Um entrevistador, como parte da avaliação de personalidade, deseja verificar o motivo ou a base com a qual você distingue seus diferentes chefes.
20. Quando você pode começar a trabalhar conosco?
No momento da entrevista, há chances de que estejamos trabalhando em algum lugar ou simplesmente tenhamos outros compromissos anteriores, o que não nos tornará um titular imediato. Esta questão requer que você compartilhe uma data de início ou após a qual você pode começar a trabalhar com a empresa. Seja específico e tente manter uma margem de alguns dias, citando uma data prevista de início.
21. Você tem alguma pergunta para nós?
Esta é a última pergunta de cada sessão de entrevista e é feita pelos entrevistadores para esclarecer todas as suas dúvidas e receios. Sendo a última coisa a fazer, esta pergunta resume sua entrevista e apresenta uma última oportunidade de impressionar seu entrevistador. Portanto, é recomendável que você sempre tente fazer esta pergunta e faça algumas contra-perguntas relevantes ao seu entrevistador. Você sempre pode ler as perguntas modelo mencionadas abaixo para uma melhor compreensão.
Modelo de Perguntas
- Quais são os vários incentivos e subsídios que são oferecidos pela empresa aos seus funcionários?
- Por favor, compartilhe todas as políticas anti-assédio, que são implementadas para proteger seus funcionários de possíveis instâncias de provocação, intimidação e assédio.
- É política da empresa oferecer licença remunerada a seus funcionários principalmente em situações de emergências médicas?
Baixe a lista de perguntas em formato .PDF, para praticar com eles mais tarde ou para usá-los em seu modelo de entrevista (entrevista para planejador de demanda):
Referências
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
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