Todos nós podemos fazer negócios e fabricar ou comercializar as mercadorias. Todos nós temos a capacidade de prestar serviços. No entanto, nem todos nós somos bem-sucedidos. A principal razão para essa falha está em nossos esforços de marketing. O marketing é, sem dúvida, a essência de toda organização empresarial, sem a qual nunca haverá clientes suficientes para satisfazer seu apetite por lucros. Assim, quase todas as empresas, de nível médio a superior, contratam especialistas em marketing cujas principais responsabilidades incluem o gerenciamento do departamento de marketing, elaborando estratégias eficazes e apropriadas.
21 melhores perguntas de entrevista para estudar
1. O que você entende por estratégia de marketing multimarcas?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos princípios básicos de marketing.
Resposta de amostra
Senhor, É um conceito que se aplica a empresas que possuem várias linhas de produtos e são altamente diversificadas. No marketing de cobertura ou multimarcas, uma empresa lança todos os diferentes produtos sob sua própria marca. Por exemplo, a Sony, uma empresa de eletrônicos de consumo estabelecida, lança todos os seus produtos usando sua própria marca. Isso ajuda a obter reconhecimento fácil e tração positiva em relação aos produtos da empresa.
2. A empresa está lançando um novo produto. Como você vai precificá-lo?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos princípios básicos de marketing.
Resposta de amostra
Senhor, O preço é um elemento importante do marketing. O preço de um produto desempenha um papel importante na determinação do nível de suas vendas. É fato comprovado que uma empresa que lança um novo produto deve sempre seguir a política de penetração de preços. Nessa política, o preço de um produto recém-lançado é mantido no lado mais baixo no início, para que cada vez mais clientes sejam atraídos por ele e mudem sua fidelidade. Uma vez que a empresa atinge uma participação de mercado mais ampla, o preço é aumentado gradual e estrategicamente.
3. Como uma organização comercial pode mover-se internacionalmente e se envolver no comércio internacional?
Esta questão testa seu conhecimento em relação ao comércio e comércio internacional.
Resposta de amostra
Senhor, é comum que as empresas se movam e explorem os mercados internacionais para conduzir. Existem várias formas de o fazer, tais como:
| Métodos para mover transfronteiriço | Explicação |
| Franchising | Uma empresa nacional pode convidar as candidaturas dos players internacionais, para celebrar um acordo de franchising. A empresa franqueada pode ganhar usando uma marca estabelecida e o franqueador receberá royalties regulares e pagamento antecipado único. |
| joint Venture | A empresa nacional pode entrar em uma joint venture com uma empresa estrangeira estabelecida. |
| Exportações | Este é o método mais seguro e menos intensivo em capital, em que uma empresa nacional explora compradores estrangeiros para suas mercadorias. |
| Incorporação | Este é o método mais arriscado, pois a empresa visa competir diretamente no mercado externo, constituindo-se como pessoa jurídica. |
4. Explique o conceito de Late Mover Advantage, no contexto do marketing.
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos princípios básicos de marketing.
Resposta de amostra
Senhor, a vantagem do atraso refere-se ao ato de jogar o segundo violino no mercado. Nessa técnica, uma empresa observa outras organizações comerciais estabelecidas que estão lançando um novo produto. Dessa forma, uma empresa pode se salvar do risco de fracasso do negócio, além de reduzir seu orçamento de publicidade. No entanto, por outro lado, agir com atraso e lançar um produto depois de algum tempo exigiria um esforço significativo da empresa para atrair clientes para ela.
5. Uma impressionante distribuição física de mercadorias apóia um marketing eficaz. Comente sobre esta declaração.
É uma questão conceitual que exige que você alinhe os departamentos de logística e marketing.
Resposta de amostra
Senhor, concordo plenamente com esta afirmação. Para alcançar os resultados combinados, é necessário que todos os departamentos da empresa trabalhem em harmonia. Uma impressionante distribuição física de mercadorias ajuda a alcançar:
- utilitário de tempo: Possibilita ao cliente da empresa utilizar um produto no momento de sua comodidade e prazer.
- Utilitário de lugar: ajuda os clientes a comprar um produto ou aproveitar qualquer serviço em um local próximo.
6. Como você pode promover nossos produtos malsucedidos e limpar seu estoque?
Esta questão testa sua abordagem de criação de estratégia e seu domínio sobre as várias técnicas de marketing.
Resposta de amostra
Senhor, é comum as organizações empresariais acumularem o estoque de um determinado produto no depósito. Isso não apenas aumenta os custos de manutenção de estoque, mas também afeta os requisitos de capital de giro. Para limpar este estoque, eu recorreria a:
- Oferecer abatimentos e descontos na compra de tais produtos
- Oferecendo cupons de recompensa e brindes
- Conceber esquemas de reembolso em que um cliente pode obter uma recompensa monetária após algum tempo
7. Como você cria uma campanha publicitária para um produto?
Esta pergunta testa seus princípios básicos de anúncios e criação de campanha.
Resposta de amostra
Senhor, a melhor maneira de fazer isso é começar a analisar o mercado consumidor-alvo. Quando um profissional de marketing tem um conhecimento profundo do grupo-alvo, ele estará em uma posição melhor para elaborar estratégias de marketing. Por exemplo, um produto adequado para a geração mais jovem pode ser popularizado usando mídias digitais, ao contrário dos produtos adequados para a geração mais velha, que podem ser popularizados usando mídias tradicionais off-line, como mídia impressa, outdoors, cartazes, cartazes, etc.
8. Cite alguns dos melhores softwares de marketing amplamente usados nesta indústria.
Esta questão testa o quão versado em tecnologia você é.
Resposta de amostra
Claro, senhor, estes são;
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. Descreva sobre um momento em que você excedeu o orçamento de publicidade.
Esta é uma pergunta de entrevista baseada em situação que exige que você compartilhe uma resposta verdadeira.
Resposta de amostra
Senhor, as despesas efectuadas com a promoção de uma empresa são reconhecidas como despesas diferidas, porque os seus benefícios não serão reconhecidos pela empresa instantaneamente, mas serão reconhecidos ao longo do tempo. Assim, os orçamentos publicitários não devem ser excedidos, mas existem algumas situações que estão simplesmente fora de controlo.
Lembro-me de uma ocasião durante meu mandato anterior em que a empresa de gerenciamento de outdoors de repente queria um aumento nos aluguéis. Nossas negociações falharam e aquela empresa se separou de nós. Isso nos levou a abrir novamente as licitações e contratar uma nova agência. Nossas despesas foram infladas por conta disso, e tivemos um desvio negativo de 15%.
10. Quando você pode começar a trabalhar conosco?
Esta é uma pergunta de entrevista comum, usando a qual um entrevistador deseja que você compartilhe a data ou após a qual você estará disponível para trabalhar com a empresa. Esta pergunta não garante de forma alguma a sua seleção e, portanto, você não deve perder o foco.
11. O papel do marketing exige que você se atualize e se eduque constantemente. Como você acompanha as últimas tendências?
A atualização constante dos conjuntos de habilidades de uma pessoa e manter-se a par de todos os desenvolvimentos mais recentes em seu campo são os requisitos e expectativas comuns de um empregador. Como resposta ideal, apenas diga que você está interessado em se educar e compartilhe as maneiras pelas quais você faz isso. É recomendável que você use uma linguagem persuasiva.
12. O que você procura em uma equipe?
Esta pergunta exige que você compartilhe as várias qualidades e atributos que gostaria que os membros de sua equipe possuíssem. Mencione apenas as qualidades corporativas que podem ser inferidas após uma leitura abrangente da descrição do cargo emitida pelo empregador. Algumas qualidades comuns são: trabalhador, apoiador, encorajador, dedicado, inteligente, comprometido, etc.
13. Sendo uma profissão desafiadora, você nem sempre pode ter sucesso. Como você gerencia as falhas do seu projeto?
É comum os especialistas em marketing fracassarem em suas campanhas publicitárias. Nem todo esforço pode dar frutos, e um gestor certamente enfrentará o fracasso um dia ou outro. Esta falha tem um impacto negativo na mente humana, o que não só destrói o seu nível de confiança, mas também reduz a sua eficiência no local de trabalho. Através desta pergunta, um entrevistador quer saber quais são as diversas técnicas ou estratégias com as quais você pode gerenciar seus níveis de falha.
14. Quais são as suas expectativas de salário?
Esta é uma pergunta de entrevista não técnica, mas tem a capacidade de quebrar sua carreira. Qualquer valor salarial que seja muito alto ou muito baixo em relação ao salário médio criará uma impressão negativa a seu respeito e o considerará um candidato despreparado. Assim, sempre analise o setor ao qual você pertence e anote as tendências salariais recentes. Identifique o salário médio e cite um valor salarial semelhante a ele.
15. O que te motiva a trabalhar?
Todos nós somos motivados a trabalhar duro por alguns fatores, que nos impulsionam e nos estimulam a atingir nossas metas e objetivos dentro de um prazo determinado. Esses fatores são influenciados pelas condições financeiras, situações pessoais e circunstâncias de um indivíduo. O entrevistador está sempre interessado em conhecer esses fatores para realizar uma avaliação profunda e completa de sua personalidade e abordagem. Seja genuíno e compartilhe uma resposta original.
16. Como especialista em marketing, você será solicitado a realizar várias tarefas em um dia. Como você prioriza?
Esta questão exige que você compartilhe sua técnica de priorização com base na qual você pode priorizar as tarefas de negócios que lhe são atribuídas. Você pode preferir organizar suas tarefas com base em seus níveis de dificuldade ou simplesmente com base no consumo de tempo. Basta compartilhar sua própria estratégia e explicá-la usando um exemplo de trabalho real.
17. O que você pode nos oferecer que outra pessoa não pode?
Esta pergunta é uma versão avançada de “Quais são seus pontos fortes?” Por meio dessa pergunta, um entrevistador deseja que você compartilhe suas proposições e atributos exclusivos que o tornam único e o colocam em vantagem sobre os outros candidatos. Para enquadrar uma resposta perfeita, basta analisar a descrição do cargo emitida pelo empregador e listar todas as qualidades exigidas.
18. Gerenciar uma grande equipe de representantes de vendas e elaborar estratégias eficazes é agitado e desafiador. Como você gerencia seus níveis de estresse?
O gerenciamento do estresse é uma expectativa comercial comum. Tem sido observado nos últimos tempos que os colaboradores que não conseguem gerir os seus níveis de stress não conseguem entregar o desempenho esperado e nem sequer conseguem concluir as suas tarefas dentro do prazo. Assim, o entrevistador está sempre interessado em conhecer as diversas estratégias e técnicas que você possui para administrar seus níveis de estresse. Exercícios de respiração profunda, meditação, ioga, sessões de aconselhamento e conversas estimulantes positivas são algumas maneiras comuns de aliviar o estresse.
19. Quais são seus pontos fracos?
É comum que os entrevistadores perguntem sobre seus pontos fracos. Nunca seja diplomático e sempre compartilhe algumas de suas fraquezas com seu entrevistador. Para permanecer no lado seguro, apenas faça uma leitura completa da descrição do trabalho e prepare sua resposta de acordo. Recomenda-se não compartilhar nenhuma fraqueza que afete diretamente os requisitos do trabalho.
20. Por que você escolheu trabalhar conosco?
Por meio dessa pergunta, um entrevistador verifica sua seriedade, comprometimento e dedicação com a organização empresarial. O site oficial da empresa é sempre a melhor fonte para preparar uma resposta para esta pergunta. Apenas anote todos os fatos relevantes, dados históricos e conquistas da empresa. Adicione seus interesses pessoais em suas anotações e tente formular uma resposta bem estruturada.
21. Você tem alguma pergunta para nós?
Esta é a última pergunta da entrevista e uma sessão de entrevista é concluída com ela. Através desta pergunta, um entrevistador quer saber todas as suas dúvidas e receios que possa ter em relação à empresa, à sua cultura de trabalho, à sua ética, aos horários de trabalho, etc. e deve ser tentado seriamente. Faça algumas contra-perguntas relevantes nas linhas das perguntas modelo mencionadas abaixo:
Modelo de Perguntas
- Quais são os vários incentivos e subsídios adicionais baseados em metas que a empresa oferece a seus funcionários?
- Por favor, compartilhe uma lista de todas as políticas anti-assédio que estão em vigor.
- É política da empresa oferecer licença remunerada a seus funcionários?
Baixe a lista de perguntas em formato .PDF, para praticar com eles mais tarde ou para usá-los em seu modelo de entrevista (para entrevistas de Especialista em Marketing):
Referências
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
Todas as tarefas de gerenciamento de equipe, criação de conteúdo e monetização são realizadas por mim. Juntamente com a equipe da PrepMyCareer, o objetivo é fornecer conteúdo útil e envolvente para nossos leitores.