Existe uma regra comum para julgar o progresso e o avanço de um país, que é avaliar e examinar a infraestrutura e o desenvolvimento imobiliário. Um país é considerado um país desenvolvido se possui bens imóveis e infraestrutura ricos, o que não apenas oferece amplas oportunidades de emprego a seus cidadãos, mas também contribui significativamente para o governo por meio de impostos e outras receitas.
Um agente imobiliário é um profissional que possui um conhecimento profundo e aprofundado do mercado imobiliário, além de excelentes habilidades de negociação e persuasão. É uma das profissões mais exigentes do mundo, com salários elevados e incentivos lucrativos. Considerando o nível de concorrência que prevalece no país, é necessário preparar-se bem para o processo de entrevista, estudando as perguntas mais frequentes.
21 melhores perguntas de entrevista para estudar
1) O que você entende por hipoteca no setor imobiliário?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos aspectos práticos e princípios fundamentais de ser um agente imobiliário.
Resposta de amostra
Senhor, a hipoteca é uma espécie de empréstimo concedido aos compradores de uma casa por uma instituição financeira. Normalmente, o bem imóvel adquirido é mantido como garantia pelo banco sancionador do empréstimo até que o empréstimo seja totalmente liquidado. As taxas de hipoteca são decididas por vários bancos com base nas condições económicas prevalecentes no país. Quanto mais elevadas fossem as taxas hipotecárias, menor seria o nível de transações no setor imobiliário e vice-versa. Portanto, é seguro assumir que as taxas de hipotecas e as transações imobiliárias mantêm uma relação inversa entre si.
2) Como você prepara os roteiros de um tour pela casa?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos aspectos práticos e princípios fundamentais de ser um agente imobiliário.
Resposta de amostra
Para impressionar, convencer e persuadir um cliente é necessário preparar e recitar um roteiro eficaz e impactante durante uma visita domiciliar. A melhor maneira de fazer isso é mencionar todos os fatos e coisas únicas sobre o imóvel, além de mencionar os extras que o comprador pode aproveitar sem nenhum custo adicional. O entorno do imóvel, sua proximidade com escolas, faculdades e bancos, vizinhos, sociedade, quase tudo que é específico e relacionado a imóveis são citados no roteiro de forma a dar uma visão completa ao comprador.
3) Como você vai vender uma casa com um elemento perturbador ligado a ela?
Cada casa tem sua própria história única. Tem havido casos frequentes de assassinatos, violência doméstica e roubos em algumas casas específicas. Os proprietários destas casas colocam-nas à venda, mas não conseguem encontrar um potencial comprador. Sendo um agente imobiliário, você deve administrar e administrar essas propriedades e vendê-las usando suas habilidades de comunicação eficazes.
Resposta de amostra
Senhor, vender um imóvel tem tudo a ver com persuasão e impressão de um cliente, manipulando seu pensamento psicológico. É verdade que vender qualquer imóvel que tenha um elemento perturbador associado é difícil de vender, mas é necessário que as pessoas sigam em frente. Se algum dia eu administrar tal propriedade, primeiro renovaria completamente a propriedade para que pareça nova e brilhante. Além disso, eu ofereceria o imóvel por um preço mais baixo e aconselharia os possíveis compradores a olharem para o lado bom da vida, em vez de se concentrarem no passado incômodo.
4) Qual a necessidade de conferir os documentos antes de colocar qualquer imóvel à venda?
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos aspectos práticos e princípios fundamentais de ser um agente imobiliário.
Resposta de amostra
Senhor, verificar os documentos é altamente necessário e, na minha opinião, obrigatório antes de listar qualquer propriedade para venda. Tem havido casos frequentes de fraude e trapaça em que os vendedores escondem detalhes importantes sobre a propriedade imobiliária, como dívidas não pagas, empréstimos, hipotecas abandonadas, etc. Portanto, como medida de cautela, é meu hábito sempre coletar todos os documentos relacionados ao imóvel e fazer com que sejam verificados por meio de um advogado. Se eu receber um sinal verde, apenas listo essa propriedade em nossos vários canais e mídias.
5) Quanta comissão você espera de uma única venda de imóvel?
Além do salário fixo, o corretor de imóveis é remunerado com benefícios adicionais ao efetuar uma venda. Esta questão exige que você compartilhe uma porcentagem que espera receber da organização. Prepmycareer recomenda que, antes de compartilhar qualquer valor percentual, você conduza pesquisas e pesquisas de mercado profundas.
Resposta de amostra
Senhor, sou um profissional comprometido e fiz uma pesquisa profunda sobre as porcentagens semelhantes oferecidas a outros agentes imobiliários que operam em um setor semelhante. Eu ficaria mais do que feliz em receber algo entre 15% a 20% do valor total das vendas.
6) Nomear pelo menos quatro documentos elaborados ou envolvidos em uma transação imobiliária.
Esta questão testa seu conhecimento e compreensão dos aspectos práticos e princípios fundamentais de ser um agente imobiliário.
Resposta de amostra
Claro, senhor, estes são:
- Contratos de hipoteca
- Locações
- Vários atos e
- Declarações finais das partes
7) Você está disposto a viajar frequentemente para dentro e fora da cidade?
Esta é uma pergunta de entrevista específica de trabalho em que um entrevistador quer saber se você está ou não disposto a viajar extensivamente para organizar passeios de propriedade ou inspeções das propriedades. Aconselhamo-lo a responder a esta pergunta de forma positiva.
Resposta de amostra
Sim, senhor absolutamente. O papel de um corretor de imóveis exige viagens frequentes e consistentes dentro e fora da cidade para organizar passeios, inspeções, verificações etc. Eu.
8) Você consegue lidar com o estresse e a pressão de desempenho?
Aos agentes imobiliários são atribuídas metas fixas que devem ser alcançadas por eles dentro de um prazo determinado. Portanto, é necessário que você responda a esta pergunta de maneira positiva e convença seu entrevistador a trabalhar de maneira excelente em um ambiente de trabalho agitado.
Resposta de amostra
Sim senhor, sem dúvida. Sou um funcionário disciplinado e leal da organização, tendo uma profunda capacidade de manter minha produtividade, eficácia e funcionalidade mesmo nas condições de trabalho mais agitadas e estressantes. Tenho o desejo, bem como as habilidades, para executar com eficácia todos os projetos e tarefas que me são atribuídos antes do prazo.
9) Como você prioriza entre várias tarefas?
Esta é uma pergunta de entrevista de tendência que é feita por uma variedade de entrevistadores hoje em dia, a fim de entender as estratégias e técnicas seguidas pelos funcionários durante seu mandato de trabalho. Você deve compartilhar sua própria estratégia que provavelmente funcionou para você no passado.
Resposta de amostra
Senhor, para priorizar de forma eficaz as diversas tarefas que me são atribuídas durante o dia, organizo-as numa ordem que se baseia no seu nível de dificuldade. As tarefas que são difíceis e demoradas são colocadas no topo da minha lista, seguidas apenas pelas tarefas que são menos complicadas e demoradas. Dessa forma, posso trabalhar nas tarefas difíceis logo no início do meu turno, quando estou com a mente renovada.
10) Avalie suas habilidades operacionais de computador e software em uma escala de um a cinco.
O negócio imobiliário é hoje altamente técnico e tecnologicamente moderno. Sendo um agente imobiliário, espera-se que você tenha conhecimento avançado de software utilitário, como MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, etc. Portanto, sempre responda a essa pergunta de maneira positiva.
Resposta de amostra
Senhor, tenho um excelente conhecimento de todo o pacote MS Office, juntamente com informações avançadas de BIOS, RAM, CPU e outros elementos básicos e partes de um sistema de computador. Também fiz um curso de informática de seis meses em uma instituição renomada, que me ensinou uma variedade de softwares úteis na profissão de corretor de imóveis. Portanto, considerando todos os fatos, gostaria de me classificar com 4.8.
11) Qual é o papel da demografia na escolha de um conjunto de compradores em potencial?
Esta é uma pergunta que testa não apenas seus princípios básicos de gerenciamento e vendas de imóveis, mas também avalia seu conhecimento básico dos vários princípios de marketing.
Resposta de amostra
Senhor, a demografia é um fator importante que desempenha um papel crucial na decisão e definição do conjunto de compradores que devem ser explorados e contatados. Suponha que estamos vendendo apartamentos e casas de baixo custo projetados principalmente para famílias urbanas de classe média baixa. Então, não adianta entrar em contato com pessoas que são ricas e podem pagar por imóveis caros.
12) Quando você pode começar?
É comum que os entrevistadores obtenham uma cotação de sua disponibilidade durante a própria sessão de entrevista. Esta pergunta não garante de forma alguma sua seleção e, portanto, espera-se que você controle suas emoções quase sempre durante a entrevista.
Resposta de amostra
- Para Indivíduos Mais Novos/Desempregados: Senhor, quero expressar minha capacidade de começar imediatamente em sua estimada organização comercial. Isso se deve principalmente ao fato de que não tenho nenhum compromisso comercial anterior ou qualquer obrigação que eu deva cumprir.
- Para Empregados: Senhor, atualmente estou trabalhando para uma organização, mas como estava desesperado por uma mudança de emprego, já enviei um aviso a eles, indicando que desejo deixar a organização. É política do meu empregador atual compartilhar comigo uma carta de alívio dentro de 15 dias após o recebimento do aviso. Portanto, acrescentando mais dois dias de buffer, gostaria de ingressar na organização em ou após (___mencione a data de sua associação____)
13) O que te motiva a trabalhar?
Esta é uma pergunta de entrevista comum através da qual um entrevistador deseja saber os principais fatores motivacionais que permitem que você trabalhe duro e mantenha o foco o tempo todo em seu local de trabalho. Esta questão é altamente subjetiva e depende muito das condições, circunstâncias e situações pessoais de uma pessoa. Portanto, evite todos os tipos de respostas genéricas e sempre foque em uma opinião honesta e única.
Resposta de amostra
Senhor, sou uma pessoa de família de classe média baixa, sendo o único ganhador de uma família de seis membros. Portanto, na minha opinião honesta, o dinheiro é o principal fator motivacional para mim que me leva a perseverar e alcançar minhas metas e objetivos dentro do prazo. Além disso, também tenho um desejo ardente de obter reconhecimento e promoção em meu local de trabalho, o que só é possível se eu trabalhar duro e atingir as metas de vendas que me foram atribuídas por meu empregador.
14) Qual é o seu animal favorito?
Esta é uma questão de avaliação de personalidade que exige que você tenha um conhecimento adicional além de seus princípios regulares de imóveis. Seja qual for o animal que você escolher, você deve elaborar e explicar algumas de suas breves qualidades para justificar sua resposta. Por isso, esteja sempre preparado para questões que são amplamente utilizadas hoje em dia.
Resposta de amostra
Senhor, gostaria de escolher um animal maravilhoso, e esse é um Cavalo. Desde tempos imemoriais, um cavalo ajuda os humanos de várias maneiras, seja no transporte ou nos esportes. Estou profundamente impressionado com a determinação e a força de um cavalo. Além disso, o nível de comprometimento que um cavalo demonstra para com seu mestre é louvável, o que nos ensina lealdade e devoção para com nossas próprias organizações patronais. Portanto, sem desrespeitar todos os outros animais, se Deus me desse a chance de me tornar algum animal, eu escolheria me tornar um cavalo.
15) O papel de um corretor de imóveis é semelhante ao de um executivo de vendas. Comente sobre esta declaração.
Esta é uma pergunta complicada que é específica para o seu perfil de trabalho. Você deve responder a esta pergunta de maneira positiva, sem degradar sua própria posição e profissão.
Resposta de amostra
Eu acredito que esta afirmação é parcialmente verdadeira. Os executivos de vendas de uma organização negociam produtos que não são tão valiosos e sofisticados quanto imóveis. Uma vez que a maioria das transações imobiliárias são de alto valor e consistem em um alto preço de compra, um agente imobiliário é obrigado a ter habilidades de comunicação e persuasão superiores em comparação com o executivo de vendas. Além disso, um agente imobiliário tem que se esforçar mais para vender propriedades imobiliárias em comparação com bens e produtos normais.
16) Como você fechará o negócio entre duas partes avarentas?
Esta é uma questão prática relacionada ao trabalho, na qual você deve compartilhar os métodos e estratégias reais com os quais lidaria com tal situação.
Resposta de amostra
Senhor, é comum no mercado imobiliário encontrar e negociar com partes que têm como único motivo a obtenção de ganhos materiais. O comprador gostaria de comprar o imóvel pelo preço mais barato possível e o vendedor sempre gostaria de vender o imóvel pelo preço máximo. A principal função de um agente imobiliário é colocar ambas as partes na mesma página.
Para isso, sempre crio hype e escassez desses imóveis, na cabeça do comprador e no caso do vendedor, sempre os convenço dizendo que esse comprador é genuíno e disposto a oferecer um preço de mercado adequado. Eu sempre uso habilidades táticas, bem como o impacto psicológico leigo sobre as habilidades de pensamento de ambas as partes, a fim de convencê-las e efetivar a conclusão do negócio.
17) Qual é o procedimento mais eficaz para anunciar propriedades imobiliárias?
Esta é uma pergunta prática relacionada ao trabalho por meio da qual suas técnicas, estratégias e conhecimento básico em relação ao setor imobiliário são testados e analisados.
Resposta de amostra
Senhor, já se foi o tempo em que os corretores imobiliários dependiam apenas dos jornais e de outras formas de mídia impressa para anunciar suas propriedades. É verdade que estes meios ainda são amplamente utilizados, mas, na minha opinião, são auxiliares da publicidade nas redes sociais. A melhor forma de anunciar para que seu anúncio seja visto por uma grande parte da população, prefiro o marketing nas redes sociais. Crio conteúdos impactantes e com capacidade de comunicação direta com o comprador. Após a criação desses anúncios, eu os coloco em vários sites de mídia social.
18) Qual é a sua principal força?
Esta é uma pergunta comum em entrevistas, por meio da qual o entrevistador deseja analisar seu nível de autoconsciência. Esta questão aparece em quase todas as sessões de entrevistas realizadas em todo o mundo, por isso é recomendável que você se prepare seriamente para esta questão. Para isso, o candidato pode preparar um relatório escrito e mencionar todos os seus pontos fortes que estão intimamente relacionados com ele. Poste isto, espera-se que você prepare pelo menos dois dos seus principais pontos fortes.
Resposta de amostra
Senhor, acredito que tenho muitos pontos fortes em mim, alguns dos quais são naturais e alguns são desenvolvidos por mim através de muito trabalho e perseverança. No entanto, como estou sendo solicitado a compartilhar uma única força, gostaria de compartilhar a força que está mais próxima e dominante em mim. Eu sou uma pessoa que tem a capacidade de tomar decisões de negócios sábias em um ambiente de negócios em deterioração ou impróprio. Isso se deve principalmente ao fato de eu ter uma excelente concentração e nervos de aço, o que me permite manter o foco durante todo o meu dia de trabalho.
19) Como você pode contribuir para nossa organização?
Esta é uma pergunta de avaliação de personalidade na qual você deve dizer ao entrevistador as maneiras pelas quais você pode ajudar a organização em suas operações e procedimentos. Espera-se que você dê uma resposta na qual alinhe seus pontos fortes com o perfil do trabalho.
Resposta de amostra
Senhor, sou um indivíduo disciplinado e comprometido com um talento especial para resolver problemas e uma atitude empreendedora. Tenho a capacidade de persuadir clientes de forma adorável e convencê-los de minhas habilidades de comunicação superiores, de modo a investir em um determinado projeto imobiliário. Além disso, tenho excelente força mental e física, o que me permite viajar de um lugar para outro sem fazer pausas consideráveis. Se contratado, posso contribuir para a organização, com minhas habilidades, conhecimento e experiência, o que não apenas aumentaria as vendas da organização, mas também aumentaria a base de clientes.
20) Por que você nos escolheu?
Esta é uma pergunta de entrevista comum, usando a qual um entrevistador verifica os interesses, comprometimento e seriedade de um candidato em relação à organização. É preciso que o candidato responda a essa pergunta de forma positiva, lendo as conquistas, entendendo o negócio e analisando a metodologia utilizada pela organização na condução de suas operações. A melhor forma de se preparar para esta questão é através do site oficial da organização.
Resposta de amostra
Sendo uma organização empresarial de décadas, com operações espalhadas em mais de 18 países afetados por meio de mais de 5,000 filiais e 18,000 funcionários, esses fatos falam muito sobre a estatura, o respeito e o nível em que esta organização está operando e conduzindo seus negócios. Eu realmente gostaria de fazer parte de uma organização empresarial tão bem-sucedida que não apenas valoriza seus funcionários, mas também os ajuda a alcançar suas próprias metas e objetivos pessoais. Acredito que esta organização tem a capacidade de agregar um valor considerável ao meu currículo.
21) Você tem alguma pergunta para nós?
É um hábito comum dos entrevistadores fazer essa pergunta no final de uma entrevista. Esta pergunta não apenas dá ao candidato a oportunidade de esclarecer suas dúvidas e apreensões sobre a organização, sua cultura de trabalho, horários de trabalho, perfil de trabalho, etc., mas também permite que eles expressem suas habilidades e habilidades de pensamento crítico. Portanto, é necessário que o candidato sempre tente fazer essa pergunta e faça algumas perguntas relevantes ao entrevistador. Para referência, as seguintes perguntas modelo podem ser estudadas:
Modelo de Perguntas
- Quais são os vários horários de trabalho em vários turnos diferentes?
- É política da empresa conceder benefícios de paternidade/maternidade a seus funcionários?
- Quais são os vários projetos que estão em andamento para a organização?
- Por favor, compartilhe comigo o procedimento para calcular o subsídio de horas extras.
- Qual é o número especificado de licenças concedidas pela organização a seus funcionários?
Baixe a lista de perguntas em formato .PDF, para praticar com eles mais tarde ou para usá-los em seu modelo de entrevista (para entrevistas de corretores de imóveis):
Referências
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
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