Эффективное планирование – это то, что отличает успешную организацию от остальных. Имея планы, предприятие может не только подготовиться к будущему, но и принять точные решения. Это создает потребность в планировщике спроса, который отвечает за анализ структуры спроса компании с использованием статистики и данных. Будучи важной должностью, специалист по планированию спроса обеспечивает высокую зарплату и привлекательные стимулы. Подготовьтесь к собеседованию, прочитав нашу подборку вопросов для собеседования.
21 лучший вопрос для интервью
1. Как вы обдумываете или оцениваете будущий спрос?
Этот вопрос проверяет ваши практические рабочие знания.
Образец ответа
Сэр, анализ моделей спроса — это крепкий орешек, но при надлежащем исследовании рынка и изучении прошлых данных это не только становится проще, но и повышает уровень точности. Я привык всегда учитывать прошлые данные о продажах компании, а также принимать во внимание намерение компании расширяться. Например, компания, имеющая темпы роста 20% в годовом исчислении и стремящаяся к агрессивному расширению, должна расти как минимум в два раза быстрее.
2. Как организация может улучшить свои продажи и удовлетворенность клиентов?
Каждое усилие, процесс и тяжелая работа сводятся к продажам и удовлетворению потребителей. С помощью этого вопроса интервьюер хочет узнать о вашем понимании маркетинга.
Образец ответа
Сэр, девизом каждой компании должно быть производство того, что хочет клиент, и поставка того, что ему нужно. Это может произойти только в том случае, если организация инвестирует в изучение сегментов рынка и анализирует потребности своих клиентов. После этого организация наверняка сможет понять, какими должны быть динамика и характеристики продукта. Кроме того, компания также должна адекватно инвестировать в повышение качества своих рекламных кампаний.
3. Это установленный факт, что планы никогда не могут быть точными. Тогда не думаете ли вы, что мы должны отказаться от этого процесса и сохранить наши ценные ресурсы?
Этот вопрос проверяет, насколько вы цените важность «планирования».
Образец ответа
Сэр, вести бизнес довольно сложно, и не каждая компания выживает. Значит ли это, что мы прекращаем заниматься бизнесом? Планирование — это искусство, которое не только учитывает все будущие возможности, изменения и исторические ошибки, но и учитывает собственные беды и проблемы компании. Это, безусловно, влияет на точность эффективных планов, но мы не можем перестать это делать. Компаниям необходимо подготовить планы на будущее и постараться их обдумать. Только так можно добиться успеха и получить конкурентное преимущество.
4. Назовите несколько лучших программ, которые широко используются в отрасли, чтобы изучить модели продаж.
Этот вопрос проверяет, насколько вы знакомы с преобладающей технологией.
Образец ответа
Конечно, сэр, это:
- Интегрированное бизнес-планирование SAP
- Оракул Демантра
- Решения для логистики
5. Мы ищем планировщика спроса для нашего недавно начатого бизнеса. Какой тип прогнозирования вы бы выбрали?
Обычно существует два типа прогнозирования: активное прогнозирование (для растущего бизнеса) и пассивное прогнозирование (для устоявшегося бизнеса). Этот вопрос проверяет ваше понимание того же самого.
Образец ответа
Сэр, поскольку вы сказали, что бизнес запущен недавно, я полагаю, что данных о прошлых продажах будет недостаточно для анализа и оценки. Таким образом, я буду использовать активное прогнозирование, в котором учитываются следующие факторы:
- Исследование рынка: будет проведено полное и глубокое исследование компании, чтобы проанализировать модели спроса целевых потребителей.
- Планы расширения: этот аспект охватывает агрессивность, с которой компания хочет расширяться и масштабироваться. Чем выше план продаж, тем строже будет прогноз.
6. Мы хотим, чтобы вы сформулировали будущий спрос на наш продукт XYZ. Пожалуйста, поделитесь шагами, которым вы будете следовать.
С помощью этого вопроса интервьюер хочет узнать, как вы относитесь к своей профессии.
Образец ответа
Конечно, сэр, я следую четырехэтапной процедуре, а именно:
- Во-первых, я поставлю несколько четких целей относительно того, чего мы хотим достичь.
- Во-вторых, я проанализирую и изучу все записи и соответствующую информацию.
- В-третьих, я провожу несколько встреч с руководством и пытаюсь понять их точку зрения, а также бюджеты.
- Наконец, я создаю свой отчет и делюсь темпами роста, а также целевыми продажами, которые должны быть достигнуты в цифрах.
7. Расскажите о случае, когда вы не смогли достичь своих целей.
Это ситуативный вопрос на собеседовании, с помощью которого интервьюер хочет узнать причины, которые вынуждают вас показывать ужасные результаты.
Образец ответа
Сэр, всегда есть ситуации, которые не зависят от людей. Я помню один такой случай, когда я не смог достичь своей цели, как ожидала моя жена. Раньше я оставался одержимым своим новорожденным ребенком и изображал более низкий уровень концентрации. Это повлияло на мою производительность труда, и я не смог достичь своих целей.
8. Что такое внешнее макропрогнозирование?
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание различных методов, с помощью которых вы можете прогнозировать модели спроса.
Образец ответа
9. Назовите лучшее качество, которым должен обладать каждый специалист по планированию спроса.
Этот вопрос проверяет, насколько глубоко вы понимаете свою профессию.
Образец ответа
Сэр, прогнозирование спроса — это аналитическая работа, и планировщик должен иметь дело с большим количеством данных. Так что, на мой взгляд, на эту роль подойдет любой человек, хорошо разбирающийся в числах и обладающий прекрасными аналитическими способностями.
10. Как вы понимаете термин «идеальный сотрудник»?
Деловые организации хотят нанимать «идеальных» сотрудников. Но как выглядит такой сотрудник? Это вопрос на собеседовании, основанный на терминах, который требует от вас поделиться своей версией термина «идеальный сотрудник». Чтобы поделиться идеальным ответом, вы должны прочитать и понять описание, выданное вам работодателем, и понять требования работы. Разместите это, сформулируйте ответ, который охватывает все эти требования, а также показывает, что вы идеально подходите для дебюта.
11. Опишите себя одним словом?
Это сложный вопрос для интервью, который требует, чтобы вы резюмировали всю свою личность в одном слове. В качестве идеального ответа просто поделитесь корпоративным словом, которое:
- Тесно ассоциируется с вами и определяет вашу личность
- Соответствует различным требованиям, изложенным в должностной инструкции, выданной вам вашим работодателем.
12. Как вы справляетесь со стрессом на рабочем месте?
Все в этом мире испытывают стресс в разных формах по разным причинам. Корпоративных сотрудников не щадят, и они также сталкиваются со стрессовыми ситуациями. Это установленный факт, что находящийся в состоянии стресса сотрудник не только не достигает ожидаемых целей, но и качество его работы также падает. Таким образом, интервьюер всегда заинтересован в знании различных стратегий и методов, которым вы следуете, чтобы справиться со стрессом на рабочем месте.
13. Если бы вы были животным, кем бы вы хотели быть?
Этот вопрос может показаться легкой прогулкой менее подготовленным кандидатам, но ветераны знают его ценность. Это мастер-оценщик личности, который требует, чтобы вы выбрали корпоративное животное, а затем сопоставили его положительные черты с требованиями работы. Следовательно, всегда изучайте описание работы, выданное вам вашим работодателем, и начинайте узнавать о различных корпоративных животных, таких как дельфины, слоны, медоносные пчелы, белоголовые орланы, собаки и т. д.
14. Планирование — это расчетная задача, но сотрудники не могут ее эффективно оценить. Как вы справляетесь со своими неудачами?
Иногда, как бы вы ни старались, у вас просто что-то не получается, и эти звезды никогда не сойдутся. Это создает запутанную ситуацию, в которой человек терпит неудачу и подвергается смирению, а также смущению. С таким истощенным состоянием души сотрудники не могут показывать хорошие результаты. Следовательно, интервьюер всегда заинтересован в знании различных стратегий и методов, с помощью которых сотрудник может справляться со своими неудачами.
15. Будучи специалистом по планированию спроса, вы должны быть многомерным и выполнять несколько задач за один рабочий день. Как убедиться, что вы соблюдаете сроки?
Устоявшиеся деловые организации обычно поручают своим сотрудникам несколько задач, которые необходимо выполнить за один рабочий день. Чтобы обеспечить своевременную отправку, сотрудникам необходимо принять метод определения приоритетов, который требуется в этом вопросе интервью. Большинство сотрудников предпочитают распределять свои задачи либо по уровню сложности, либо по затратам времени.
16. Делимся на команды, а также даем возможность работать индивидуально. Как вы предпочитаете работать?
Это сложный вопрос на собеседовании, так как вы никогда не будете в безопасности, какой бы вариант вы ни выбрали. Это потому, что если вы предпочитаете выбрать «Команда», то вы будете отнесены к категории тех, кто не может работать под минимальным руководством и контролем. С другой стороны, выбор «индивидуально» заставит интервьюера поверить в то, что вы не чувствуете себя комфортно с людьми и просто не в состоянии развивать дух товарищества. Тем не менее, вы должны выбрать один вариант, и мы рекомендуем вам выбрать «командный», так как этот режим очень популярен в наше время, и большинство компаний предпочитают следовать ему.
17. Почему вы решили работать с нами?
Мы все обращаемся в различные бизнес-организации, но не каждая компания занимает первое место в нашем списке. Это распространенный вопрос на собеседовании, с помощью которого интервьюер проверяет уровень вашей серьезности по отношению к компании, с которой вы проходите собеседование. Чтобы подготовить идеальный ответ, запишите исторические факты и достижения компании с официального сайта. Далее, никогда не забывайте делиться тем, что лично вам нравится в компании. Кроме того, этот вопрос не для того, чтобы проверить вашу способность подхалимства, а для того, чтобы действительно проверить ваш интерес к компании.
18. Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?
Обычно интервьюеры задают этот вопрос каждому кандидату. Это правда, что этот вопрос не технический, но он может испортить ваши шансы на выбор. Это может произойти, когда вы указываете цифру заработной платы, которая либо слишком высока, либо слишком низка по сравнению со средней зарплатой. Следовательно, всегда не забывайте проводить глубокое исследование отрасли, к которой вы принадлежите, и основывать свое предложение на средней заработной плате. Кроме того, мы рекомендуем никогда не отклоняться более чем на 10-15%.
19. Опишите своего лучшего босса и худшего босса.
Мы все работаем в разных бизнес-организациях и встречаемся с несколькими боссами и пожилыми людьми. Некоторые грубы и не очень услужливы, а некоторые очень милы с нами. Первое не попадает в наши хорошие книги, в то время как последнее всегда в книгах, а также в наших сердцах. Интервьюер в рамках оценки личности хочет проверить причину или основу, по которой вы различаете разных начальников.
20. Когда вы сможете начать работать с нами?
Во время собеседования есть вероятность, что мы либо где-то работаем, либо просто имеем какие-то другие предварительные обязательства, которые не сделают нас немедленным стартером. Этот вопрос требует, чтобы вы сообщили дату начала или после, когда вы можете начать работать с компанией. Будьте конкретны и постарайтесь сохранить запас в несколько дней, указывая ожидаемую дату начала.
21. У вас есть вопросы к нам?
Это последний вопрос каждого собеседования, и интервьюеры задают его, чтобы понять все ваши сомнения и опасения. Будучи последним вопросом, этот вопрос подводит итог вашему собеседованию и дает вам последнюю возможность произвести впечатление на интервьюера. Следовательно, рекомендуется всегда пробовать этот вопрос и задавать интервьюеру несколько соответствующих встречных вопросов. Вы всегда можете прочитать приведенные ниже типовые вопросы для лучшего понимания.
Типовые вопросы
- Какие различные поощрения и надбавки предлагает компания своим сотрудникам?
- Пожалуйста, поделитесь всеми политиками по борьбе с домогательствами, которые применяются для защиты своих сотрудников от возможных случаев насмешек, издевательств и домогательств.
- Политика компании заключается в предоставлении оплачиваемых отпусков своим сотрудникам, особенно в случае неотложной медицинской помощи?
Скачать список вопросов в формате .PDF, чтобы попрактиковаться с ними позже или использовать их в своем шаблоне интервью (интервью для планировщика спроса):
Рекомендации
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Сандип Бхандари — основатель сайта PrepMyCareer.com.
Я профессиональный блогер, цифровой маркетолог и тренер. Я люблю все, что связано с Интернетом, и каждый день стараюсь изучать новые технологии.
Все задачи по управлению командой, созданию контента и монетизации ложатся на меня. Вместе с командой PrepMyCareer мы стремимся предоставить нашим читателям полезный и интересный контент.