يمكننا جميعًا القيام بأعمال تجارية وإما تصنيع البضائع أو تداولها. لدينا جميعًا القدرة على تقديم الخدمات. ومع ذلك ، لسنا جميعًا ناجحين. السبب الرئيسي لهذا الفشل يكمن في جهودنا التسويقية. التسويق هو بلا شك جوهر كل مؤسسة تجارية والتي بدونها لن يكون هناك عدد كافٍ من العملاء يرضي شهيتك لكسب الأرباح. وبالتالي ، فإن جميع المؤسسات تقريبًا التي تتراوح من المستوى المتوسط إلى المستوى الأعلى ، تقوم بتعيين متخصصين في التسويق تشمل مسؤولياتهم الأساسية إدارة قسم التسويق من خلال وضع استراتيجيات فعالة ومناسبة.
21 أفضل أسئلة مقابلة للدراسة
1. ماذا تقصد باستراتيجية التسويق متعدد العلامات التجارية؟
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للمبادئ الأساسية للتسويق.
عينة إجابة
سيدي ، إنه مفهوم ينطبق على الشركات التي لديها خطوط إنتاج متعددة ومتنوعة للغاية. في التسويق الشامل أو متعدد العلامات التجارية ، تطلق الشركة جميع المنتجات المختلفة تحت اسم علامتها التجارية الخاصة. على سبيل المثال ، أطلقت شركة Sony ، وهي شركة إلكترونيات استهلاكية راسخة ، جميع منتجاتها باستخدام اسم علامتها التجارية الخاصة. هذا يساعد في الحصول على اعتراف سهل وجذب إيجابي تجاه منتجات الشركة.
2. الشركة بصدد إطلاق منتج جديد. كيف ستسعره؟
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للمبادئ الأساسية للتسويق.
عينة إجابة
سيدي ، التسعير عنصر مهم في التسويق. يلعب سعر المنتج دورًا رئيسيًا في تحديد مستوى مبيعاته. من الحقائق الثابتة أن الشركة التي أطلقت منتجًا جديدًا يجب أن تتبع دائمًا سياسة اختراق الأسعار. في هذه السياسة ، يتم الاحتفاظ بسعر المنتج الذي تم إطلاقه حديثًا في الجانب السفلي في البداية ، بحيث ينجذب المزيد والمزيد من العملاء إليه ، ويغيرون ولائهم. بمجرد أن تحقق الشركة حصة سوقية أوسع ، يرتفع السعر تدريجيًا واستراتيجيًا.
3. كيف يمكن لمنظمة الأعمال التحرك عبر الحدود والانخراط في التجارة الدولية؟
يختبر هذا السؤال معرفتك فيما يتعلق بالتجارة الدولية.
عينة إجابة
سيدي ، من الشائع أن تتحرك الشركات وتستكشف الأسواق الدولية لتجريها. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، مثل:
| طرق التحرك عبر الحدود | تفسير |
| حق الامتياز | يمكن لشركة محلية دعوة الطلبات من اللاعبين الدوليين ، للدخول في اتفاقية امتياز. يمكن أن تحصل الشركة الحاصلة على الامتياز على اسم علامة تجارية راسخ وسيحصل صاحب الامتياز على حقوق ملكية منتظمة ودفع مقدمًا لمرة واحدة. |
| المشروع المشترك | يمكن للشركة المحلية الدخول في مشروع مشترك مع شركة أجنبية قائمة. |
| تصدير | هذه هي الطريقة الأكثر أمانًا والأقل كثافة لرأس المال ، حيث تستكشف شركة محلية المشترين الأجانب لسلعها. |
| دمج | هذه هي الطريقة الأكثر خطورة ، حيث تهدف الشركة إلى المنافسة مباشرة في السوق الخارجية من خلال دمج نفسها كهيئة اعتبارية. |
4. اشرح مفهوم ميزة الحركة المتأخرة في سياق التسويق.
يختبر هذا السؤال معرفتك وفهمك للمبادئ الأساسية للتسويق.
عينة إجابة
سيدي ، ميزة المحرك المتأخر تشير إلى فعل لعب دور الكمان الثاني في السوق. في هذه التقنية ، تراقب الشركة منظمات الأعمال الأخرى القائمة التي تطلق منتجًا جديدًا. بهذه الطريقة ، تكون الشركة قادرة على إنقاذ نفسها من مخاطر فشل الأعمال إلى جانب تقليل ميزانية الإعلان الخاصة بها. ومع ذلك ، على الجانب الآخر ، فإن التصرف في وقت متأخر ، وإطلاق منتج بعد بعض الوقت ، سيتطلب جهدًا كبيرًا من الشركة لجذب العملاء إليه.
5. التوزيع المادي الرائع للسلع يدعم التسويق الفعال. التعليق على هذا البيان.
إنه سؤال مفاهيمي يتطلب منك مواءمة أقسام الخدمات اللوجستية والتسويق.
عينة إجابة
سيدي ، أنا أتفق تمامًا مع هذا البيان. من أجل تحقيق النتائج المجمعة ، من الضروري أن تعمل جميع أقسام الشركة معًا في وئام. يساعد التوزيع المادي المثير للإعجاب للبضائع في تحقيق:
- فائدة الوقت: تمكن عملاء الشركة من استخدام منتج في الوقت الذي يناسبهم ومتعة.
- مكان المنفعة: يساعد العملاء على شراء منتج أو الاستفادة من أي خدمة في موقعهم القريب.
6. كيف يمكنك الترويج لمنتجاتنا غير الناجحة ومسح مخزونها؟
يختبر هذا السؤال نهجك في صنع الإستراتيجية ومدى قبضتك على تقنيات التسويق المختلفة.
عينة إجابة
سيدي ، من الشائع أن تقوم منظمات الأعمال بتكديس مخزون منتج معين في المستودع. فهو لا يعزز تكاليف الاحتفاظ بالمخزون فحسب ، بل يؤثر أيضًا على متطلبات رأس المال العامل. من أجل تصفية هذا المخزون ، سألجأ إلى:
- تقديم حسومات وخصومات عند شراء هذه المنتجات
- تقديم كوبونات وهدايا مجانية
- وضع مخططات استرداد النقود حيث يمكن للعميل الحصول على مكافأة مالية بعد مرور بعض الوقت
7. كيف تنشئ حملة إعلانية لمنتج؟
يختبر هذا السؤال مبادئك الأساسية للإعلانات وإنشاء الحملات.
عينة إجابة
سيدي ، أفضل طريقة للقيام بذلك هي البدء في تحليل السوق الاستهلاكية المستهدفة. عندما يكون لدى المسوق معرفة شاملة بالمجموعة المستهدفة ، فسيكون في وضع أفضل لوضع استراتيجيات التسويق. على سبيل المثال ، يمكن الترويج لمنتج مناسب لجيل الشباب باستخدام الوسائط الرقمية ، على عكس المنتجات المناسبة للجيل الأكبر سنًا ، والتي يمكن تعميمها باستخدام الوسائط التقليدية غير المتصلة بالإنترنت مثل الوسائط المطبوعة واللوحات الإعلانية والملصقات واللافتات وما إلى ذلك.
8. اذكر بعضًا من أفضل برامج التسويق المستخدمة على نطاق واسع في هذه الصناعة.
يختبر هذا السؤال مدى درايتك التكنولوجية.
عينة إجابة
بالتأكيد يا سيدي ، هذه هي ؛
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. وصف حول وقت ، عندما تجاوزت الميزانية الإعلانية.
هذا سؤال مقابلة يعتمد على الموقف ويتطلب منك مشاركة إجابة حقيقية.
عينة إجابة
سيدي، يتم الاعتراف بالنفقات التي تتم على ترقية الشركة على أنها نفقات مؤجلة، لأن فوائدها لن تعترف بها الشركة على الفور، بل سيتم الاعتراف بها على مدى فترة من الزمن. وبالتالي، لا ينبغي تجاوز ميزانيات الإعلان، ولكن هناك بعض المواقف التي تخرج عن نطاق السيطرة.
أتذكر حالة خلال فترة ولايتي السابقة عندما أرادت شركة إدارة اللوحات الإعلانية فجأة زيادة الإيجارات. فشلت مفاوضاتنا ، وانفصلت تلك الشركة عنا. قادنا ذلك إلى طرح العطاءات مرة أخرى وإحضار وكالة جديدة. لقد تم تضخيم نفقاتنا بسبب ذلك ، وتكبدنا انحرافًا سلبيًا بنسبة 15٪.
10. متى يمكنك بدء العمل معنا؟
هذا سؤال شائع للمقابلة والذي يريد منك المحاور أن تشاركه في التاريخ أو بعده ستكون متاحًا للعمل مع الشركة. لا يضمن هذا السؤال بأي حال اختيارك وبالتالي يجب ألا تفقد التركيز.
11. دور التسويق يحتاج إلى ترقية وتثقيف نفسك باستمرار. كيف تواكب أحدث الاتجاهات؟
يعد التدرج المستمر لمجموعات مهارات الفرد ومواكبة جميع التطورات الأخيرة في مجال الفرد من المتطلبات والتوقعات المشتركة لصاحب العمل. كاستجابة مثالية ، أخبر فقط أنك مهتم بتثقيف نفسك وشارك الطرق التي تستخدمها للقيام بذلك. يوصى باستخدام لغة مقنعة.
12. ماذا تنظر في الفريق؟
يتطلب منك هذا السؤال مشاركة الصفات والصفات المختلفة التي ترغب في أن يمتلكها أعضاء فريقك. اذكر فقط الصفات الملائمة للشركات التي يمكن استنتاجها بعد قراءة شاملة للوصف الوظيفي الصادر عن صاحب العمل. بعض الصفات الشائعة هي: العمل الجاد ، والدعم ، والتشجيع ، والتفاني ، والذكاء ، والملتزم ، إلخ.
13. كونك مهنة صعبة ، لا يمكنك النجاح دائمًا. كيف تدير فشل مشروعك؟
من الشائع أن يفشل متخصصو التسويق في حملاتهم الإعلانية. ليس كل جهد يمكن أن يأتي بثماره، ومن المؤكد أن المدير سوف يحدق في الفشل في يوم من الأيام. وهذا الفشل له تأثير سلبي على العقل البشري، فهو لا يسحق مستوى ثقته فحسب، بل يقلل أيضًا من كفاءته في مكان العمل. من خلال هذا السؤال، يريد القائم بالمقابلة معرفة ما هي التقنيات أو الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك من خلالها إدارة مستويات فشلك.
14. ما هي توقعات راتبك؟
هذا سؤال غير تقني للمقابلة ، لكن لديه القدرة على كسر حياتك المهنية. أي رقم راتب مرتفع جدًا أو منخفض جدًا من متوسط الراتب ، سيخلق انطباعًا سلبيًا تجاهك وسيعتبر أنك مرشح غير مستعد. وبالتالي ، قم دائمًا بتحليل الصناعة التي تنتمي إليها ولاحظ اتجاهات الرواتب الأخيرة. حدد متوسط الراتب واذكر رقم راتب مشابه له.
15. ما الذي يحفزك على العمل؟
نحن جميعًا متحمسون للعمل الجاد من خلال بعض العوامل، التي تدفعنا وتدفعنا إلى تحقيق أهدافنا وغاياتنا بطريقة محددة زمنياً. وتتأثر هذه العوامل بالظروف المالية والمواقف الشخصية والظروف التي يعيشها الفرد. يهتم القائم بإجراء المقابلة دائمًا بمعرفة هذه العوامل لإجراء تقييم عميق وشامل لشخصيتك ونهجك. كن صادقا، وشارك الرد الأصلي.
16. بصفتك اختصاصي تسويق ، سيُطلب منك أداء عدة مهام في يوم واحد. كيف تعطي الأولوية؟
يتطلب منك هذا السؤال مشاركة أسلوب تحديد الأولويات الذي يمكنك على أساسه تحديد أولويات مهام العمل المخصصة لك. قد تفضل ترتيب مهامك على أساس مستويات الصعوبة أو ببساطة على أساس استهلاك الوقت. ما عليك سوى مشاركة استراتيجيتك الخاصة ، واشرحها باستخدام مثال عمل حقيقي.
17. ما الذي يمكنك أن تقدمه لنا ولا يستطيع شخص آخر أن تقدمه لنا؟
هذا السؤال هو نسخة متقدمة من "ما هي نقاط قوتك؟" من خلال هذا السؤال ، يريد المحاور أن تشارك مقترحاتك وسماتك الفريدة التي تجعلك فريدًا وتجعلك تتفوق على المرشحين الآخرين. لتأطير الرد المثالي ، ما عليك سوى تحليل الوصف الوظيفي الصادر عن صاحب العمل وإدراج جميع الصفات المطلوبة.
18. إدارة فريق كبير من مندوبي المبيعات ووضع استراتيجيات فعالة أمر صعب ومليء بالتحديات. كيف تدير مستويات التوتر لديك؟
تعتبر إدارة الإجهاد أحد التوقعات التجارية الشائعة. لقد لوحظ في الآونة الأخيرة أن الموظفين غير القادرين على إدارة مستويات التوتر لديهم لا يستطيعون تقديم الأداء المتوقع، بل إنهم غير قادرين على إكمال مهامهم بطريقة محددة زمنياً. وبالتالي، فإن القائم بإجراء المقابلة يهتم دائمًا بمعرفة الاستراتيجيات والتقنيات المختلفة التي تمتلكها لإدارة مستويات التوتر لديك. تعتبر تمارين التنفس العميق والتأمل واليوغا وجلسات الاستشارة والحديث الحماسي الإيجابي من الطرق الشائعة لتخفيف التوتر.
19. ما هي نقاط ضعفك؟
من الشائع أن يستفسر القائمون على المقابلات عن نقاط ضعفك. لا تكن دبلوماسيًا أبدًا ، وشارك دائمًا بعض نقاط ضعفك مع القائم بإجراء المقابلة. للبقاء في الجانب الآمن ، ما عليك سوى إعطاء قراءة شاملة لوصف الوظيفة وإعداد إجابتك وفقًا لذلك. يوصى بعدم مشاركة أي ضعف يؤثر بشكل مباشر على متطلبات الوظيفة.
20. لماذا اخترت العمل معنا؟
من خلال هذا السؤال ، يتحقق المحاور من جديتك والتزامك وتفانيك تجاه منظمة الأعمال. الموقع الرسمي للشركة هو دائمًا أفضل مصدر لإعداد إجابة لهذا السؤال. ما عليك سوى تدوين جميع الحقائق والبيانات التاريخية وإنجازات الشركة ذات الصلة. أضف اهتماماتك الشخصية في ملاحظاتك وحاول صياغة إجابة جيدة التنظيم.
21. هل لديك أي أسئلة لنا؟
هذا هو السؤال الأخير للمقابلة ويتم اختتام جلسة المقابلة من خلال هذا. من خلال هذا السؤال، يريد القائم بإجراء المقابلة معرفة كل شكوكك ومخاوفك التي قد تكون لديك فيما يتعلق بالشركة، وثقافة عملها، وأخلاقياتها، ومواعيد العمل، وما إلى ذلك. مثل جميع الأسئلة الأخرى، يحمل هذا السؤال أيضًا أهميته ويجب تجربتها بجدية. اطرح بعض الأسئلة المضادة ذات الصلة على غرار الأسئلة النموذجية المذكورة أدناه:
أسئلة النموذج
- ما هي الحوافز والبدلات الإضافية المستندة إلى الهدف التي تقدمها الشركة لموظفيها؟
- يرجى مشاركة قائمة بجميع سياسات مكافحة التحرش الموجودة.
- هل من سياسة الشركة تقديم إجازة مدفوعة الأجر لموظفيها؟
قم بتنزيل قائمة الأسئلة بتنسيق PDF، للتدرب معهم لاحقًا ، أو لاستخدامهم في قالب المقابلة (لمقابلات اختصاصي التسويق):
مراجع حسابات
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.