تلعب الإعلانات دورًا كبيرًا في تحفيز المبيعات لمؤسسة تجارية. إنه لا يخلق فقط وعيًا بالعلامة التجارية للشركة ولكنه أيضًا يطور الشعور بالجودة والثقة بين العملاء المحتملين. بعد قولي هذا ، فإن الإعلانات هي أغلى شكل من أشكال الترويج وتؤدي إلى نضوب نقدي ضخم. وبالتالي ، من الضروري أن تكون جميع الجهود الإعلانية للشركة موجهة بشكل جيد وتوفر أقصى عائد على الاستثمار. المخطط الإعلامي هو محترف متخصص يتم تعيينه حصريًا لتحسين الفوائد المكتسبة من الإعلانات.
21 أفضل أسئلة مقابلة للدراسة
1. ما هو مفهومك لدورة حياة العميل (CLC)؟
يتحقق هذا السؤال من فهمك لدورة حياة العميل وهو مفهوم مهم في صناعة الإعلان.
عينة إجابة
سيدي ، دورة حياة العميل تدرس وتقيم المراحل المختلفة التي يمر بها المستهلك أثناء اتخاذ قرار الشراء. المراحل المدرجة في CLC هي:
| اسم المرحلة | تفسير |
| الوصول | يتم الوصول إلى العملاء المحتملين باستخدام حملات تسويقية فعالة لجذبهم نحو منتجات الشركة. |
| اكتساب | جعل العملاء الذين تم جذبهم يفهمون ديناميكيات وميزات المنتج. |
| تحويل | يتخذ العملاء المدعوون الذين لديهم معرفة كاملة بمنتجات الشركة قرار الشراء ويتم تحويلهم من عميل محتمل إلى عميل كامل. |
| استبقاء | وهو يشمل جميع الجهود التي تبذلها الشركة للاحتفاظ بمجموعتها الحالية من العملاء حتى لا يغيروا الولاء ويسقطون في منتجات منظمات الأعمال المنافسة. |
| الوفاء | هذه هي المرحلة الأخيرة من CLC ، حيث يقوم العملاء المتحمسون للشركة بالترويج للمنتجات باستخدام الكلام الشفهي. هذا هو أعلى مستوى من الولاء يظهره العملاء الراضون عن الشركة. |
2. لقد طغى التسويق الرقمي تمامًا على التسويق التقليدي. التعليق على هذا البيان.
يتطلب منك هذا السؤال مشاركة رأيك في استخدام التسويق الرقمي والتسويق التقليدي كوسيلة للترويج
عينة إجابة
سيدي ، في رأيي ، هذا البيان صحيح جزئيًا. هذا لأن التسويق التقليدي لا يزال مؤثرًا وله تغطية واسعة ، على عكس التسويق الرقمي. لا يزال هناك عدد كبير من السكان لا يستخدمون الإنترنت و / أو يتصفحون مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول الشائعة. تعتبر اللوحات الإعلانية والإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة والملصقات واللافتات مؤثرة للغاية ومؤثرة حتى في عالم اليوم.
3. يقارن المستهلكون العقلانيون الكثير. كيف يمكنك جعل منتجنا الذي تم إطلاقه حديثًا ناجحًا؟
يختبر هذا السؤال معلوماتك العملية العملية.
عينة إجابة
سيدي ، تسعير أي سلعة يلعب دورًا مهمًا في تحديد نجاحها أو فشلها. لقد كان من الحقائق الثابتة أن تقنية التسعير الاختراقي يجب أن تستخدم للمنتجات التي أطلقتها الشركة حديثًا. في هذه التقنية ، في البداية ، يتم الاحتفاظ بالأسعار في الجانب السفلي بحيث يجدها المزيد والمزيد من العملاء أنها جذابة ويقومون بشراء المنتج. بمجرد إنشاء حصة سوقية كبيرة ، تقوم الشركة بتحسين الأسعار تدريجياً.
4. ما هي الطرق المختلفة لشراء الأدوات في صناعة الإعلان؟
يتحقق هذا السؤال من معرفتك وفهمك للمفاهيم الأساسية للتسويق والترويج.
عينة إجابة
سيدي ، كما يوحي الاسم ، فإن المسار إلى الشراء عبارة عن حملة إعلانية مصممة خصيصًا تحفز العميل المحتمل ويحثه على اتخاذ قرار الشراء. يغطي العديد من القنوات الترويجية ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر الرسائل القصيرة ، وبرامج الولاء ، وكوبونات المكافآت ، والشبكات الاجتماعية ، إلخ.
5. شارك حدثًا حقيقيًا أظهرت فيه التزامًا في مكان عملك.
الالتزام هو سمة تجارية مهمة ويطلبها جميع أصحاب العمل تقريبًا. تأكد من أنك قادر على سرد الحدث بالكامل.
عينة إجابة
سيدي ، أعتقد أنني موظف ملتزم ولدي القدرة على تقديم العروض التي تفيد منظمة الأعمال. حدث هذا خلال فترة ولايتي السابقة عندما كنت أعمل مع شركة ABC Manufacturing Inc. ، كان من المفترض أن أراجع ثلاث حملات إعلانية مختلفة وكان علي أن أنصحك بطرق تحسين كفاءتها ، كل ذلك في غضون فترة قصيرة من أسبوع واحد فقط. كان هذا محمومًا للغاية ، ومع ذلك تمكنت من القيام بذلك من خلال العمل لمدة 4 ساعات إضافية تقريبًا في اليوم.
6. ما هو فهمك لحقوق الملكية الفكرية؟
يتحقق هذا السؤال من معلوماتك فيما يتعلق بانتهاك العديد من حقوق الملكية الفكرية.
عينة إجابة
سيدي ، كل مؤسسة تجارية تنفق الكثير من المال على تطوير منتجاتها وقيمة علامتها التجارية. علاوة على ذلك ، فإن أنشطة البحث والتطوير متسقة تمامًا أيضًا وتؤدي إلى تدفق نقدي كبير. من أجل منع هذا العمل الشاق من الاستخدام غير القانوني ، تقوم الشركة بتسجيله. النتيجة النهائية هي حقوق الملكية الفكرية ، وهي أصول غير ملموسة ، مثل حقوق النشر والعلامات التجارية وأسرار العمل والمعرفة الفنية وما إلى ذلك. وهذا يحمي المؤسسة من الاستخدام غير القانوني للأصول غير الملموسة التي تمتلكها الشركة. على سبيل المثال ، بمجرد التسجيل ، لا يمكن لأي شركة أخرى استخدام شعار / علامة تجارية معينة.
7. وصف حول الوقت الذي تجاوزت فيه الميزانية الإعلانية لأي مشروع المبلغ المقرر أصلاً.
يعد الانحراف عن الميزانية المحددة مسبقًا أمرًا شائعًا في منظمات الأعمال. في بعض الأحيان يكون لها تأثير سلبي على مالية الشركة وبالتالي تحتاج إلى إدارتها. هذا السؤال يتحقق من فهمك لنفسه.
عينة إجابة
سيدي ، حدث هذا خلال فترة ولايتي السابقة. في الأصل ، تم تحديد ميزانية قدرها 50,000 دولار أمريكي لتطوير حملة إعلانية معينة والبحث عنها وتصميمها ، لكن النفقات الفعلية زادت بنسبة 20٪. كان هذا في المقام الأول بسبب ارتفاع أسعار الفتحات ، والتي تم زيادتها جنبًا إلى جنب من قبل جميع مزودي القنوات الرئيسيين.
8. افترض أننا نريد التنويع وإطلاق منتج جديد. كيف ستحدد السوق المستهدف وما هي ملاءمته؟
يتحقق هذا السؤال من فهمك العملي لعملية تطوير حملة تسويقية.
عينة إجابة
سيدي ، أفضل طريقة لتحديد المجموعة المستهدفة من الأشخاص الذين سيشترون منتجك ، هي تقسيم السوق الاستهلاكية أو منطقة محددة مسبقًا إلى قطاعات سوق مختلفة ، على أساس الديموغرافيا ومستوى الدخل ومستوى التعليم والعمر ، الجنس ، عدد السكان / النساء ، وما إلى ذلك. بعد هذا ، يجب على الشركة تحليل منتجها وتحديد الشريحة التي قد يجذبها المنتج أكثر من غيرها.
سيساعد ذلك المؤسسة على تحديد شريحة السوق بدقة ، مما سيساعد في النهاية في تصميم حملات إعلانية مناسبة تؤدي إلى أقصى قدر من الكفاءة وعائد الاستثمار.
9. ما هي النصيحة التي ستقدمها إلى مسؤولي المبيعات في شركتنا؟
بغض النظر عن مدى ملاءمة حملتك الإعلانية ، لا يمكن تحقيق النجاح على أرض الواقع إلا عندما يقوم مديرو المبيعات بأداء أفضل ما لديهم من قدرات. يتحقق هذا السؤال من معرفتك العامة فيما يتعلق بالمبيعات والعملاء والإيرادات.
عينة إجابة
سيدي ، العملاء هم ملوك كل صناعة بلا منازع. كل جهدنا ، وكل فكرة واحدة مكرسة لإبقائهم راضين وراضين. أود أن أخبر جميع المديرين التنفيذيين للمبيعات أنه ستكون هناك أوقات ستواجه فيها عملاء ساخطين / ساخرين / مزعجين.
في تلك اللحظات ، لا تفقد أعصابك وصبرك أبدًا ، بدلاً من ذلك ، قم بإعطاء حل مثالي أو إجابة على كل استفسار من استفساراتهم. في الميدان ، أنت وجه شركتك وأنت وحدك المسؤول عن بناء سمعتها أو إفسادها.
10. قم بتسمية ثلاثة على الأقل من برامج التخطيط الإعلامي السائدة في السوق.
يتحرك هذا العالم داخل وحول التكنولوجيا وقد استحوذت البرامج الآن على كل عملية تجارية تقريبًا. يتم هنا اختبار معرفتك فيما يتعلق بأحدث البرامج المتعلقة بمجال عملك.
عينة إجابة
بالتأكيد سيدي ، هؤلاء هم:
- برنامج تخطيط الوسائط الإلكترونية
- الخطة الإعلامية HQ
- نيلسن
11. نريد إطلاق مكمل صحي. قم بإنشاء ملف تعريف عميل نموذجي.
هذه مشكلة عمل فورية تحتاج إلى حل على الفور. يجب أن تكون سريع البديهة ويجب أن يكون لديك القدرة على توليد أفكار سريعة. يتحقق هذا السؤال من مستوى ثقتك وقدرتك على تقديم نفسك وذكائك.
عينة إجابة
سيدي، يتم تصنيف المكملات الغذائية ضمن فئة الصحة والعافية، والتي يستخدمها الجيل الأكبر سنًا إلى حد كبير لمواكبة متطلباتهم اليومية من العناصر الغذائية والمعادن. سأقوم بإعداد الملف التعريفي التالي:
| اسم العامل | قيمة مثالية |
| العمر | 50 إلى 75 سنة |
| مجموعة الدخل | مجموعة الدخل المتوسط إلى المرتفع |
| الجنس | كلا من الذكور والإناث |
| الموقع الجغرافي | مدن المستوى الأول والمستوى الثاني بدقة |
12. مشاركة أي ثلاث أفضل طرق لجمع البيانات تتمحور حول العميل.
يتحقق هذا السؤال من معلوماتك العملية العملية.
عينة إجابة
سيدي ، في رأيي المتواضع ، أفضل ثلاث طرق هي:
- استطلاعات عبر الإنترنت
- المقابلات الشخصية و
- مجموعات الدراسة
13. ما الذي يحفزك على العمل؟
يتطلب هذا السؤال منك مشاركة بعض العوامل التحفيزية التي تدفعنا إلى العمل الجاد في مكان عملنا وتحقيق أهدافنا وغاياتنا بطريقة محددة زمنياً. هذه العوامل شخصية بطبيعتها وتتأثر بظروفنا المعيشية وظروفنا وأوضاعنا المالية. ومن ثم، قم دائمًا بإعطاء إجابة أصلية بدلاً من إجابة عامة.
14. التخطيط الإعلامي هو عمل شاق يتضمن الكثير من التفكير والتخطيط والتخطيط. كيف تدير مستويات التوتر لديك؟
تعد إدارة الإجهاد توقعًا شائعًا للمحاورين وكذلك لأصحاب العمل. الموظف الذي لا يستطيع إدارة الضغوط المرتبطة بمكان العمل يفشل في تقديم الأداء المتوقع. كإجابة مثالية على هذا السؤال، ما عليك سوى مشاركة التقنيات أو الاستراتيجيات التي تتبعها لإدارة مستويات التوتر لديك.
15. لكون التخطيط الإعلامي وظيفة إدارية ، سنكلفك بالعديد من المهام لتنتهي في يوم واحد. كيف تعطي الأولوية؟
يتطلب هذا السؤال منك مشاركة أسلوب تحديد الأولويات الخاص بك، والذي بدونه لن تتمكن ببساطة من تنفيذ جميع مهامك بطريقة محددة زمنيًا. يفضل موظفو الشركات ترتيب مهامهم على أساس مستويات الصعوبة أو استهلاك الوقت. كإجابة مثالية، ما عليك سوى مشاركة ما يناسبك، وتبرير اختيارك بالسبب والمبررات المناسبة.
16. ما هي وظيفة أحلامك؟
قد تحلم بالجلوس بلا عمل في مكان عملك ولا تزال تحصل على راتب مكون من ستة أرقام ، أو ربما تريد أن تكون جزءًا من فريق فرقة الصبي المفضلة لديك. لا ضير في الحلم بل امتنع عن الرد بمثل هذا. كن محددًا وقم بإدراج جميع الصفات أو التوقعات المحتملة ، التي تريد أن تقدمها مؤسستك إليك.
17. وصف أفضل رئيس لديك وأسوأ رئيس؟
هذا سؤال مقابلة لتقييم الشخصية ، يتطلب منك مشاركة الأساس المنطقي أو المنطق الذي على أساسه تفصل بين رؤسائك / رؤسائك. هذا سؤال مهم ، ومن المتوقع أن تجيب عليه بشكل مثالي. أثناء ذكر سبب تصنيف رئيس معين على أنه سيء ، كن محددًا ولا تتجاوز حدودك الأخلاقية.
18. متى يمكنك البدء؟
لا يوجد أي تقني في سؤال المقابلة هذا ، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن يفسد عقلك. يتطلب منك هذا السؤال فقط مشاركة تاريخ حقيقي ، يمكنك بدء العمل فيه أو بعده في مؤسسة الأعمال. لا تفسرها أبدًا على أنها ضمان لاختيارك ، وبالتالي حافظ على تركيزك في جميع الأوقات.
19. ما هي توقعات راتبك؟
من الشائع أن يسأل المحاورون عن توقعات راتبك أثناء جلسة المقابلة نفسها. من المستحسن أن تقتبس دائمًا رقمًا للراتب يعتمد على بعض أبحاث السوق المكثفة للصناعة التي تنتمي إليها. قم دائمًا بمشاركة الراتب المتوقع في نطاق أو شريحة ، ولا تنحرف بأكثر من 15٪ عن متوسط الراتب المعروض.
20. لماذا اخترت لنا؟
يتحقق هذا السؤال من مستوى الالتزام والجدية تجاه منظمة العمل التي سعيت للعمل معها. قم بتدوين جميع الإنجازات والإنجازات والحقائق التاريخية للشركة من موقعها الرسمي على الإنترنت. انشر هذا ، وأضف اهتماماتك الشخصية ، وقم بوضع إطار مثالي للرد.
21. هل لديك أي أسئلة لنا؟
سواء كانت جلسة مقابلة مع مخطط إعلامي أو مدير موارد بشرية أو ربما محاسب ، تنتهي كل مقابلة بهذا السؤال. من خلال هذا السؤال ، يريد القائم بإجراء المقابلة معرفة كل شكوكك ومخاوفك التي قد تكون لديك فيما يتعلق بمؤسسة الأعمال. يوصى دائمًا بتجربة سؤال المقابلة هذا وطرح بعض الأسئلة المضادة ذات الصلة. الرجوع إلى الأسئلة النموذجية المذكورة أدناه لفهم أفضل:
أسئلة النموذج
- ما هي الحوافز والبدلات المختلفة التي تقدمها الشركة للإعلاميين العاملين لديها؟
- إلى أي مدى تستمتع بالعمل في مؤسسة الأعمال هذه؟
- هل من سياسة الشركة تدريب وتطوير مهارات الموظفين باستخدام برامج تدريبية مختلفة؟
قم بتنزيل قائمة الأسئلة بتنسيق PDF، للتدرب معهم لاحقًا ، أو لاستخدامهم في نموذج المقابلة (لمقابلات Media Planner):
مراجع حسابات
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Media+Planner+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZdHUipL&sig=lf4EGl6SYKuQ_iqdzUDBFj2qo1Q
- https://aipublications.com/uploads/issue_files/1IJEBM-MAY20213-Recruitment.pdf
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.