Efektivní plánování je to, co odděluje úspěšnou organizaci od zbytku. S připravenými plány se podnik může nejen připravit na budoucnost, ale také si dopřát přesné rozhodování. To vytváří potřebu plánovače poptávky, který je zodpovědný za analýzu vzorců poptávky společnosti pomocí statistik a dat. Vzhledem k tomu, že se jedná o důležitou pozici, získává plánovač poptávky lukrativní plat a atraktivní pobídky. Připravte se důkladně na pohovor tím, že si přečtete naši sbírku otázek na pohovor.
21 nejlepších otázek na pohovor ke studiu
1. Jak zvažujete nebo hodnotíte budoucí poptávku?
Tato otázka prověří vaše praktické pracovní znalosti.
Ukázka odpovědi
Pane, analýza vzorců poptávky je tvrdý oříšek, ale s řádným průzkumem trhu a prozkoumáním minulých dat se to nejen stane snadným, ale také zlepší úroveň přesnosti. Mým zvykem je vždy brát v úvahu minulá prodejní data společnosti a také vzít v úvahu záměr společnosti expandovat. Například společnost s tempem růstu 20 % meziročně, která chce agresivně expandovat, musí růst alespoň dvojnásobně.
2. Jak může organizace zlepšit svůj prodej a spokojenost zákazníků?
Každé úsilí, proces a tvrdá práce se scvrkává na prodej a spokojenost spotřebitelů. Prostřednictvím této otázky chce tazatel vědět, jak rozumíte marketingu.
Ukázka odpovědi
Pane, mělo by být mottem každé firmy vyrábět to, co zákazník chce, a dodávat to, co potřebuje. To se může stát pouze tehdy, pokud organizace investuje do studia tržních segmentů a analyzuje požadavky svých zákazníků. Po tomto příspěvku by organizace jistě byla schopna pochopit, jaká musí být dynamika a vlastnosti produktu. Dále musí firma také adekvátně investovat do zkvalitňování svých reklamních kampaní.
3. Je prokázanou skutečností, že plány nelze nikdy dělat s přesností. Pak si nemyslíte, že musíme tento proces zrušit a zachránit naše cenné zdroje?
Tato otázka ověřuje, jak moc si ceníte důležitosti „plánování“.
Ukázka odpovědi
Pane, vykonávat obchodní činnost je docela náročné a ne každá firma přežije. Znamená to tedy, že přestaneme podnikat? Plánování je umění, které bere v úvahu nejen všechny budoucí možnosti, změny a historické chyby, ale bere v úvahu i vlastní strasti a problémy společnosti. To jistě ovlivňuje přesnost efektivních plánů, ale nemůžeme s tím přestat. Je nutné, aby si firmy připravily plány do budoucna a snažily se tvrdě kontemplovat. Jedině tak lze uspět a získat konkurenční výhodu.
4. Vyjmenujte několik nejlepších softwarů, které jsou v průmyslu široce používány ke zkoumání prodejních vzorů.
Tato otázka prověří, jak jste obeznámeni s převládající technologií.
Ukázka odpovědi
Jistě, pane, toto jsou:
- Integrované obchodní plánování SAP
- Oracle Demantra
- Logility Solutions
5. Hledáme plánovače poptávky pro naše nově zahájené podnikání. Jaký typ předpovědi byste si dopřáli?
Obvykle existují dva typy prognóz, aktivní prognózování (pro rostoucí firmy) a pasivní prognózy (pro zavedené firmy). Tato otázka ověřuje vaše chápání toho samého.
Ukázka odpovědi
Pane, protože jste řekl, že obchod je nově spuštěn, předpokládám, že nebude dostatek údajů o minulých prodejích k analýze a vyhodnocení. Budu tedy pokračovat aktivním předpovídáním, ve kterém se berou v úvahu tyto faktory:
- Průzkum trhu: Byl by proveden úplný a hluboký průzkum společnosti, aby bylo možné analyzovat vzorce poptávky cílových spotřebitelů.
- Plány expanze: Tento aspekt pokrývá agresivitu, se kterou chce společnost expandovat a škálovat. Čím vyšší jsou prodejní cíle, tím přísnější by byla projekce.
6. Chceme, abyste formulovali budoucí poptávku po našem produktu XYZ. Sdílejte prosím kroky, které budete dodržovat.
Prostřednictvím této otázky chce tazatel vědět, jak ovládáte vaši profesi
Ukázka odpovědi
Jistě, pane, postupuji ve čtyřech krocích, což je:
- Nejprve si stanovím jasné cíle, čeho chceme dosáhnout.
- Za druhé, analyzuji a prozkoumám všechny záznamy a související informace.
- Za třetí pořádám několik schůzek s vedením a snažím se porozumět jejich názorům a rozpočtům.
- Nakonec vygeneruji svou zprávu a podělím se o míru růstu a také o cílové prodeje, kterých má být dosaženo v číslech.
7. Popište dobu, kdy se vám nepodařilo dosáhnout svých cílů.
Toto je situační pohovorová otázka, jejímž prostřednictvím chce tazatel znát důvody, které vás nutí podat otřesný výkon.
Ukázka odpovědi
Pane, vždy existují situace, které jsou mimo kontrolu lidí. Vzpomínám si na jeden takový případ, kdy jsem nebyl schopen splnit svůj cíl, jak moje žena očekávala. Zůstával jsem posedlý svým novorozeným dítětem a zobrazoval jsem nižší úroveň koncentrace. To ovlivnilo můj pracovní výkon a nebyl jsem schopen splnit své cíle.
8. Co je to externí makro prognóza?
Tato otázka testuje vaše znalosti a porozumění různým technikám, pomocí kterých můžete předpovídat vzorce poptávky.
Ukázka odpovědi
9. Jmenujte nejlepší kvalitu, kterou musí mít každý plánovač poptávky.
Tato otázka prověřuje, jak hluboce rozumíte své profesi.
Ukázka odpovědi
Pane, předpovídání poptávky je analytická práce a vyžaduje, aby plánovač pracoval s velkým množstvím dat. Podle mého názoru by se tedy pro tuto roli hodil každý, kdo je dobrý v číslech a má vynikající analytické schopnosti.
10. Jaký je váš výklad termínu „dokonalý zaměstnanec“?
Obchodní organizace chtějí najímat „dokonalé“ zaměstnance. Jak ale takový zaměstnanec vypadá? Jedná se o otázku pohovoru založenou na termínu, která vyžaduje, abyste sdíleli svou vlastní verzi termínu „dokonalý zaměstnanec“. Abyste mohli sdílet ideální odpověď, musíte si přečíst a porozumět popisu, který vám zaměstnavatel vydal, a porozumět požadavkům na práci. Zveřejněte toto, zarámujte odpověď, která pokrývá všechny tyto požadavky a zároveň ukazuje, že se k otevření dokonale hodíte.
11. Popište se jedním slovem?
Toto je záludná otázka na pohovor, která vyžaduje, abyste shrnuli celou svou osobnost do jediného slova. Jako ideální odpověď stačí sdílet slovo přátelské ke společnosti, které:
- Úzce se s vámi spojuje a definuje vaši osobnost
- Splňuje různé požadavky stanovené v popisu práce, který vám vydal váš zaměstnavatel
12. Jak zvládáte stres na pracovišti?
Každý na tomto světě zažívá stres v různých formách z různých důvodů. Firemní zaměstnanci nejsou ušetřeni a i oni čelí stresovým situacím. Je prokázanou skutečností, že vystresovaný zaměstnanec nejenže neplní očekávané cíle, ale také klesá kvalita jeho práce. Proto se tazatel vždy zajímá o různé strategie a techniky, které dodržujete, abyste zvládli stres na pracovišti.
13. Kdybys byl zvíře, čím bys chtěl být?
Tato otázka může méně připraveným kandidátům připadat jako bábovka, ale veteráni znají svou cenu. Jedná se o mistrovský osobnostní hodnotitel, který vyžaduje, abyste si vybrali zvíře vhodné pro podnik a poté sladili jeho pozitivní vlastnosti s požadavky dané práce. Proto si vždy prostudujte popis práce, který vám vydal váš zaměstnavatel, a začněte se učit o různých zvířatech vhodných pro podniky, jako jsou delfíni, sloni, včely medonosné, orli bělohlaví, psi atd.
14. Plánování je kalkulativní úkol, ale zaměstnanci nedokážou efektivně vyhodnotit. Jak zvládáte svá selhání?
Někdy bez ohledu na to, jak moc se snažíte, věci vám prostě nezapadnou a ty hvězdy se prostě nikdy nesrovnají. Vzniká tak zapeklitá situace, kdy člověk zažívá selhání a podléhá pokoře i trapnosti. S takto vyčerpaným stavem mysli nejsou zaměstnanci schopni podávat dobré výkony. Proto má tazatel vždy zájem znát různé strategie a techniky, pomocí kterých je zaměstnanec schopen řídit svá selhání.
15. Být plánovačem poptávky musíte být multidimenzionální a provádět několik úkolů během jediného pracovního dne. Jak zajistíte, že dodržíte termíny?
Je běžné, že zavedené obchodní organizace přidělují svým zaměstnancům několik úkolů, které je třeba provést během jediného pracovního dne. Aby bylo zajištěno včasné odevzdání, je nutné, aby si zaměstnanci osvojili techniku stanovování priorit, což je požadováno v této otázce na pohovor. Většina zaměstnanců dává přednost uspořádání svých úkolů buď na základě úrovně obtížnosti nebo časové náročnosti.
16. Dělíme se do týmů a dáváme také možnost pracovat individuálně. Jak nejraději operujete?
Toto je záludná otázka na pohovor, protože nikdy nebudete v bezpečí bez ohledu na to, jakou možnost si vyberete. Je to proto, že pokud dáváte přednost výběru „Tým“, budete zařazeni do kategorie, která nemůže pracovat pod minimálním vedením a dohledem. Na druhou stranu, když zvolíte „individuálně“, tazatel uvěří, že se s lidmi necítíte dobře a prostě nejste schopni rozvíjet kamarádství. Přesto si musíte vybrat jednu možnost a doporučujeme vám jít na „tým“, protože tento režim je v této době velmi populární a většina společností jej raději následuje.
17. Proč jste si vybrali spolupráci s námi?
Všichni se hlásíme do různých obchodních organizací, ale ne každá společnost je na našem seznamu číslo jedna. Toto je běžná otázka na pohovoru, pomocí které tazatel kontroluje vaši úroveň serióznosti vůči společnosti, se kterou vedete pohovor. Pro přípravu perfektní odpovědi si poznamenejte historická fakta a úspěchy společnosti z oficiálních stránek. Dále se nikdy nezapomeňte podělit o to, co se vám ve společnosti líbí osobně. Dále tato otázka nemá ověřit vaši podlézavost, ale skutečně ověřit váš zájem o společnost.
18. Jaké jsou vaše očekávání platů?
Je běžné, že tazatelé pokládají tuto otázku každému kandidátovi. Je pravda, že tato otázka je netechnická, ale může zkazit vaše šance na výběr. To se může stát, když uvedete mzdu, která je buď příliš vysoká, nebo příliš nízká z průměrné mzdy. Proto si vždy pamatujte na důkladný průzkum odvětví, do kterého patříte, a založte svou nabídku na průměrné mzdě. Dále doporučujeme nikdy se neodchýlit o více než 10 % až 15 %.
19. Popište svého nejlepšího a nejhoršího šéfa.
Všichni pracujeme v různých obchodních organizacích a setkáváme se s několika šéfy a seniory. Někteří jsou hrubí a nejsou tak nápomocní, zatímco někteří jsou k nám opravdu milí. To první se nezapíše do našich dobrých knih, zatímco to druhé je vždy v knihách stejně jako v našich srdcích. Tazatel v rámci hodnocení osobnosti chce ověřit důvod nebo základ, na kterém rozlišujete mezi svými různými šéfy.
20. Kdy s námi můžete začít spolupracovat?
V době pohovoru existuje šance, že buď někde pracujeme, nebo prostě máme nějaké jiné předchozí závazky, které z nás neudělají okamžitého startéra. Tato otázka vyžaduje, abyste sdělili datum zahájení, ke kterému nebo po kterém můžete začít se společností spolupracovat. Buďte konkrétní a snažte se dodržet i několikdenní marži při uvádění očekávaného data zahájení.
21. Máte pro nás nějaké dotazy?
Toto je poslední otázka každého pohovoru a je položena tazateli, aby pochopili všechny vaše pochybnosti a obavy. Tato otázka je poslední věcí na talíři a shrnuje váš rozhovor a nabízí vám poslední příležitost zapůsobit na tazatele. Proto se doporučuje, abyste tuto otázku vždy zkusili a položili svému tazateli několik relevantních protiotázek. Pro lepší pochopení si vždy můžete přečíst níže uvedené modelové otázky.
Modelové otázky
- Jaké jsou různé pobídky a příspěvky, které společnost nabízí svým zaměstnancům?
- Podělte se prosím o všechny zásady proti obtěžování, které jsou zavedeny za účelem ochrany zaměstnanců před možnými případy škádlení, šikany a obtěžování.
- Je politikou společnosti nabízet svým zaměstnancům placené volno zejména v situacích lékařské pohotovosti?
Stáhněte si seznam otázek ve formátu .PDF, abyste si s nimi mohli později procvičit nebo je použít ve své šabloně rozhovoru (For Demand Planner interview):
Reference
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.