Bez ohledu na to, jak velká je organizace, bez ohledu na to, v kolika zemích společnost působí a bez ohledu na to, jak dobrá je infrastruktura společnosti, na čem skutečně záleží, je nakonec plat. Když zaměstnanec dostává mzdu podle svých představ, přímo ho to uspokojuje a tím přímo zlepšuje kvalitu jeho práce.
Tuto skutečnost si uvědomují i organizace po celém světě, ale se snižováním nákladů vyplácejí nižší platy zaměstnancům se slabými vyjednávacími a přesvědčovacími schopnostmi. Pro zaměstnance je proto nanejvýš důležité naučit se pár taktik, pomocí kterých si může vyjednat plat a dostat se do výhodné pozice, za uspokojivou kompenzaci.
Tipy, jak čerpat maximální plat během pohovoru
1) Nikdy jim nejprve neříkejte o svých platových očekáváních
Nejchytřejší věc, kterou tazatelé dělají, je, že se vás zeptají na vaše platová očekávání a nejhorší věc, kterou tazatel udělá, je říct jim totéž krotce. Tím se vaše šance na pobírání vyššího platu do značné míry vyčerpají a nakonec dostanete průměrný nebo průměrný plat.
Když si tazatel uvědomí vaše platové potřeby, dostane se do dominantní pozice a může vás usadit do něčeho nižšího.
Nejlepší způsob, jak se takovému scénáři vyhnout, je odepřít tazateli možnost položit tuto otázku jako první. Poté, co se dostanete do procesu pohovoru, řekněme asi 4-5 minut, převezměte vedení, staňte se nositelem pochodně, naberte sílu a zdvořilým a pokorným způsobem se zeptejte svého zaměstnavatele:
Způsob I: Kolik jste mi ochoten nabídnout?
Způsob II: Když jsem si byl vědom všech svých dovedností, rád bych věděl, co pro mě máte připravené? Chci říct, kolik mi můžeš nabídnout?
Způsob III: Moje dovednosti a vzdělání plně odpovídá vašemu inzerovanému volnému místu. Jen jsem chtěl vědět, kolik mohu očekávat, pokud jde o plat a výhody?
2) Nikdy neuvádějte tazatele v omyl
Prezentace zavádějících a smyšlených faktů může nejen zkazit vaši pověst, ale také drasticky snížit vaše šance na výběr. Vždy buďte ke svému zaměstnavateli upřímní a pravdivě prezentujte své dovednosti, znalosti a zkušenosti. Abyste získali vyšší plat, nepřekrucujte fakta a neříkejte nečestná prohlášení, protože pravda vždy zvítězí a nakonec budete dopadeni.
Místo toho můžete vylepšit své vyhlídky tím, že jim vysvětlíte hodnoty, které můžete organizaci přinést, příspěvky, kterými můžete přispět, a charisma, které vlastníte a které je k mání. Mít vynikající přesvědčovací schopnosti a rychlé reakce dokáže zázraky a pomůže vám získat vynikající plat.
Můžete odpovědět tímto způsobem:
Být energický, rychle se učící a pracovitý jedinec, mám této organizaci tolik co nabídnout. Vždy pracuji s maximální pečlivostí a každý z úkolů, které mi byly přiděleny, plním pečlivě. Mám přístup k udržení disciplíny a práci s plnou úrovní koncentrace. S dobrou odměnou mohu pracovat se vší horlivostí a prací, což se ukazuje jako přínos pro společnost.
3) Proveďte hloubkovou analýzu probíhajících trendů
Vyjednávat o imaginární, libovolné a náhodné postavě prostě nedává smysl. Bude nejen předpokládat, že vaše osobnost patří k chamtivému jedinci, ale také vám vykreslí obraz žoldáka. Na druhou stranu, provedením řádné analýzy tržních trendů sledovaných v odvětví pro podobnou roli, práci nebo pozici získá člověk reálnou představu o své hodnotě, a tak získá lepší půdu a nápad k vyjednávání.
Pochopení následující případové studie vám umožní pochopit důležitost provádění analýzy trendů:
Pan XYZ šel na pohovor s účetním v lednu 2021, což bylo volné pracovní místo inzerované společností AAA Ltd. Nedávné trendy v roce 2019 pro podobnou pozici naznačovaly roční plat 60,000 70,000 až XNUMX XNUMX USD. Pan XYZ spoléhal na totéž a šel na pohovor.
Panu XYZ se nepodařilo zajistit práci, protože jeho platová očekávání byla příliš nad nejnovějším trendem. V pošramocené ekonomice, kdy podniky lapaly po dechu, se průměrný plat za podobnou roli snížil na 30,000 45,000 až XNUMX XNUMX USD.
Pan XYZ se v daném případě stal obětí nedbalosti ze své strany a neprovedl pečlivý a seriózní průzkum nejnovějších platových trendů. Tím ztratil půdu pro vyjednávání a byla mu odepřena jakákoli práce, natož otázka získání vyššího platu.
Kandidáti, kteří se dostaví k pohovoru, mohou získat odhad nejnovějších trendů prostřednictvím:
- Online průzkumy
- Pracovní portály
- Konzultace s přáteli, učiteli nebo jakoukoli známou osobou pracující v podobné roli.
- Zprostředkovatelská agentura
- Online weby
4) Vyjednat plat
Vyjednávání o platu může probíhat v různých fázích pracovního pohovoru, jak je vysvětleno níže:
Během prvního kola procesu pohovoru
Obvykle je první kolo prověřovací a tazatelé se rádi seznámí s platovými očekáváními kandidátů v prvním kole. Pokud budete v této fázi vyjednávat, může to snížit vaše šance, že se dokonce dostanete do dalších fází pohovoru, a proto je vhodné v této fázi o platu mnoho neříkat.
Druhé kolo/Technické kolo
Po dokončení prvního kola výběru, tedy po prověrce, zbude méně konkurence než na začátku. Vyberte si dobrou fázi a vyberte vhodnou konverzaci, ke které dojde během procesu pohovoru, abyste zahájili rozhovory o platu. Buďte pokorní, zdvořilí a měkkým tónem je přesvědčte, proč si zasloužíte vyšší plat, než jaký je nabízen.
Poslední fáze/nabídka práce
Tato fáze je vaší nejlepší pozicí, ve které musíte vyjednat plat, který vám nabízí. Bylo zjištěno, že ve většině případů iniciuje diskuse o platu tazatel sám, čímž je váš úkol mnohem snazší. Za tímto účelem si vždy připravte písemnou zprávu o svých dovednostech a pracovních zkušenostech ve spojení s vaší nejvyšší kvalifikací.
Buďte flexibilní a přijměte to, i když dostáváte rozumné zvýšení platu.
5) Poskytněte úplnou prezentaci svých dovedností, znalostí, zkušeností a silných stránek nebo speciálních vlastností
Pokud se nedokážete správně vyjádřit před tazatelem, nikdy na něj neuděláte dojem ani nevyčníváte z velké skupiny lidí. Tím se značně zmenší vaše vyjednávací základna a pravděpodobně skončíte s mnohem nižším platem, než jste očekávali, nebo může být nižší než průměrný plat.
K tomu je životně důležité a nezbytné připravit zprávu skládající se z různých nadpisů, v níž bude uvedeno vše od vašeho vzdělání přes dovednosti až po silné stránky. Vzorovou zprávu můžete připravit následujícím způsobem:
Vzorová zpráva pro absolventa obchodu, který hledá práci podobnou práci účetního:
| Pointers | Funkce |
| Vzdělávací úspěchy | a) Bakalář obchodu b) Certifikováno Finanční analytik (Úroveň 1 a 2 vymazána, úroveň 3 čeká na vyřízení) c) Diplom v mezinárodních standardech účetního výkaznictví |
| Klíčové dovednosti | a) Znalost účetního softwaru Busy na odborné úrovni b) Střední znalost finančního modelování c) Znalost účetních zásad a pojmů na odborné úrovni d) Schopnost psaní odborných zpráv e) Odborné tlumočnické a čtenářské dovednosti |
| Pracovní zkušenost | a) 18měsíční stáž v ABC LLP jako přidružený účetní b) Práce na plný úvazek ve společnosti PLK Food Management Company jako finanční analytik c) 4týdenní stáž na HYK Concultancy for learning transfer pricing |
| Silné | a) Odhodlaný člověk, preferuje dokončit úkol úplně b) Vytrvalost, nikdy neopustí žádný úkol, navzdory obtížím c) Rychle se učí, umí a je ochotný se učit novým a nejnovějším technologiím d) Na časovači, nikdy nepřijdete pozdě do kanceláře e) Vážný kandidát, který se v pracovní době vyhýbá mluvení a pomlouvání |
Vzor zprávy musí být připraven po pečlivém prozkoumání sebe sama. Provedení důkladné a hluboké sebeanalýzy vám umožní napsat více o svých silných stránkách, což hraje důležitou roli při získávání vyšších platů.
6) Nezaměřujte se příliš na složku platu
Věnovat příliš velkou pozornost platu a nevěnovat žádnou pozornost vyhlídkám na učení, výhodám, pobídkám a infrastruktuře, které organizace nabízí, může způsobit, že ztratíte víc, než že něco získáte. Kromě platu se plně a vážně zaměřte na různé možnosti vzdělávání, které společnost nabízí. Jsou velmi zásadní a důležité pro seberozvoj a rozvoj vašich dovedností, které vám pomohou k vyšším platům, možná ne na tomto pracovišti, ale určitě na nějakém jiném.
Je vysoce pravděpodobné, že zvýšení platu, které dostáváte, může být zastíněno zvýšením, na které budete mít nárok poté, co se naučíte nové dovednosti a technologie.
7) Ujistěte se, že získáte vše v černé a bílé
Nejlepší den v životě je ten, kdy člověk dosáhne požadovaných výsledků. Mnohokrát vám blahopřeji k získání práce a nakonec k požadovanému platu. Ale neuvolňujte se, protože do rakve zbývá poslední hřebík. Získejte vše černé na bílém, to je in psaní.
Nikdy se nevzrušujte a opusťte svou pozici, raději donuťte svého zaměstnavatele, aby vám dal písemně dokument s podrobnostmi o vaší pracovní náplni, o nabízené odměně za vaše role a odpovědnosti a další klíčové podrobnosti. Váš zaměstnavatel je povinen tak učinit a tento požadavek nemůže odmítnout.
Vzorový dokument k vyzvednutí od zaměstnavatele po obdržení pracovní nabídky
Jsme rádi, že můžeme jmenovat pana XYZ na pozici finančního analytika v naší pobočce v OOK City. Všechny relevantní podrobnosti jsou uvedeny v dokumentu níže:
| Pointers | Funkce |
| Jméno: | Pane XYZ |
| Datum připojení: | XX. XX. 2021 |
| Určení jmenováno na: | Finanční analytik |
| Role a povinnosti: | a) Analyzujte finanční údaje b) Připravte finanční zprávy c) Prezentujte finanční zprávy pomocí softwaru a nástrojů d) Poraďte vedení o různých způsobech získávání finančních prostředků e) Vyhodnoťte různé finanční návrhy. |
| Nabízená kompenzace: | 60,000 XNUMX $ ročně vyplácených měsíčně |
| Přímého nadřízeného | pane ABC |
Proč investovat do čističky vzduchu?
V tomto rychle se měnícím světě se zvýšenými životními náklady a rostoucí inflací chce každý žít pohodlný a luxusní život. Tato touha může být splněna pouze tím, že budete vydělávat vyšší plat a obchodní zisky. Máte-li požadované dovednosti, pracovní zkušenosti a kvalitu, pak není na škodu požadovat vyšší plat i v ekonomice prožívající represivní situace.
Jen se ujistěte, že to nepřeženete a budete rozumní. Pokud se vám naše články líbí, nezapomeňte je sdílet se svou rodinou a přáteli. Také nám dejte vědět v sekci komentářů níže, jak užitečné jsou pro vás naše články.
Reference
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.