Vyjednávání o platu bylo noční můrou pro mnoho kariérních aspirantů nebo pro toho, kdo se chytne svého prvního zaměstnání. Když získáte práci prostřednictvím kampusu, projdete mnoha fázemi, jako jsou testy způsobilosti, skupinové diskuse, technické pohovory a nakonec pohovor HR, abyste prokázali svou hodnotu. Takže si naprosto zasloužíte právo důstojně vyjednávat o svém platu.
Pokud se však nejedná o umístění, můžete použít svůj chlubivý list úspěchů a zkušeností jako páku k získání hodnoty, kterou si zasloužíte. Nejčastější chybou mnoha uchazečů je podkopávání jejich hodnoty a důležitosti jako zaměstnance.
Vyjednávání o platu je důležitou fází každého pohovoru. Pomáhá vám prokázat svou hodnotu v odpovídající společnosti. Abyste tuto fázi zvládli, musíte se před pohovorem připravit.
Před rozhovorem
1. Poznejte své klady.
Znát své klady vždy působí jako benefit při vyjednávání o platu. Poznání profesionálů vám pomůže lépe poznat sami sebe. Pomůže vám vypočítat vaši hodnotu.
2. Mít strategii, jak překonat své zápory.
Jak máte své klady, budete mít samozřejmě i nějaké nevýhody. To z vás nedělá nezaslouženého. Způsob, jakým se rozhodnete tyto nevýhody řešit, vás ještě více vyplatí. Znát své nevýhody vám pomůže rozhodnout se, jak se chcete prezentovat.
3. Spočítejte si zaslouženou hodnotu.
Nyní, když budete mít na paměti tato pro a proti, zkuste vypočítat hodnotu, kterou byste si podle vás měli zasloužit. To vám pomůže získat jasnost myšlenek a nápadů. Získáte tak určitou sebedůvěru a před náborářem předložíte jasnou nabídku.
4. Buďte připraveni na těžké otázky.
Protože je vaší povinností dbát na to, abyste nebyli podceňováni, je povinností náborového pracovníka získat pro ně nejlepší možnou nabídku. Náborář vás otestuje kladením náročných otázek jako „máte nějakou jinou nabídku?“, „Jsme na vaší nejvyšší prioritě?“ Tyto otázky se nezdají být těžké, ale jsou žádány, abyste si ověřili, zda se bráníte.
Nejlepší radou zde bude být upřímný a nikdy nelhat. Pokud budete lhát, v budoucnu vám to nejen uškodí, ale také vám to bude připadat neprofesionální a neetické.
5. Poznejte náboráře.
Znalost potřeb náborového pracovníka je vždy na naší lepší straně. Pomůže vám to naplánovat si strategie prezentace a pomůže vám to vědět, na co se zaměřit při získávání svých dovedností.
6. Připravte si list s chlubením.
List chvály je seznam vašich úspěchů a zkušeností, o kterých hodláte informovat svého náborového pracovníka, aby pro vás vytvořil perfektní hodnotu. Snažte se vyhnout tomu, aby to znělo příliš namyšleně, když mluvíte o svých úspěších.
7. Znát přesné číslo.
To vám pomůže ujasnit si myšlenky, znát cíl jednání a pomůže vám vědět, kdy odejít. Lidé, kteří znají přesné číslo, mají tendenci chytit nabídku blízkou jejich požadované hodnotě. Zaměstnavatel si tak myslí, že jste provedli intenzivní průzkum, abyste znali svou tržní hodnotu.
Během rozhovoru
1. Prezentujte své myšlenky organizovaným způsobem.
Prezentace svých myšlenek organizovaným způsobem osvětlí vaši jasnost myšlenek. Organizovaný způsob bude zahrnovat nejen vaše zájmy, ale také zájem personalisty, abyste ukázali, že se pro společnost ukážete jako užitečný přínos.
2. Požádejte o více, než je rozhodnuto.
Požádejte o více, než chcete. To vám pomůže začít při vyjednávání pěkně od začátku. Snažte se vyhnout ultimátům, omezí to váš rozsah vyjednávání.
3. Vědět, kdy odejít.
Buďte ochotni odmítnout nabídku, která je velmi nízká, než co si zasloužíte. Náborář se vás při vyjednávání bude snažit udržet na pozici slabé stránky, ale vaše ochota odejít od podkopávající nabídky může někdy představovat vaše silné stránky. Nebude to snadné, ale je důležité vědět, kdy říct ne.
4. Buďte sebevědomí.
Důvěra je vaší výzbrojí při vyjednávání o platu. Náborář se pokusí přimět vaši stráž, aby uzavřel nejlepší nabídku pro společnost, ale nepřestávejte, dokud nezískáte požadované číslo.
5. Nebojte se klást otázky týkající se odpovědnosti nabízených pozic.
Toto je strategie, kterou používá mnoho uchazečů o zaměstnání, aby získali lepší ruku při vyjednávání. Kladením dotazů na odpovědnost nabízené pozice náborář zbaví důležitosti vašeho požadavku a dá nám lepší nohy ve fázi vyjednávání.
Např. při pohovoru na pozici konstruktéra se můžete zeptat na rozsah analýzy potřebné pro danou práci. Můžete se zeptat na projekty, na kterých budete pracovat.
6. Zaměřte se na vás jako na jejich přínos.
Náborář se pokusí použít vaše minulé chyby jako způsob, jak uniknout jednostranné dohodě. Zkuste se zaměřit na své dovednosti, které firmě pomohou v nadcházející budoucnosti. Zkuste je přesvědčit, jak budete pro jejich společnost přínosem. Vzpomeňte si na chlubící se list, který jsme připravili. To bude ideální okamžik pro použití tohoto listu.
7. Nevyhrožujte jim, zůstaňte pozitivní a vyhněte se dotěrnosti.
Vyhrožovat odchodem a chlubit se nabídkami, které máte, je považováno za vysoce neprofesionální. Při vyjednávání o platu nebuďte drzí. Náborář vidí hodnoty, jako je koordinace a zralost. Pokud je vaše chování v rozporu s jeho potřebami, určitě vás to dostane do pozice slabosti.
Zkuste to místo toho-“ Zažil jsem, že se můj rozsah práce a odpovědnosti rozšířily a role se od posledních let do značné míry zvedly. Rád bych znovu probral své odškodnění z této perspektivy.“
Získání odpovědi
1. Zvažte další možnosti.
Někdy nebudete schopni dosáhnout cílového čísla pro svůj plat, ale to vždy neznamená, že byste od něj měli odejít. Zkuste zvážit další možnosti, jako je období dovolené, bonusy, provize za projekt, úkoly, lepší titul atd. To vám může pomoci k lepšímu řešení jako celku.
2. Pozorně poslouchejte.
Pečlivé naslouchání je velmi důležité, pokud opravdu chcete znát potřeby náborového pracovníka. To vám pomůže najít řešení, které učiní oba konce šťastnými.
3. Nesmlouvejte jen proto, abyste vyjednávali.
Mnoho lidí vyjednává jen proto, že jsou povinni vyjednávat a dokazovat, že se jen tak nepohnou. Smlouvání o maličkostech způsobí, že budete působit podrážděně a nezrale. Zkuste vyjednávat více problémů současně místo toho, abyste šli sériově.
4. Neváhejte požádat o čas na rozmyšlenou nabídku.
Tento nefunguje více, ale je používán mnoha lidmi, aby ukázali, že budou zvažovat jejich nabídku a jsou v pozici síly. Někteří lidé dokonce dostanou zpětné volání s lepší nabídkou na předčasné uzavření pozice.
Proč investovat do čističky vzduchu?
Vyjednávání o platu nebude snadný úkol. Očekává se, že v mnohem větší míře budete znát svou hodnotu, dovednosti, schopnosti. Zkuste zapracovat na svých vyjednávacích schopnostech. Hlavním jádrem vyjednávání o platu je schopnost přesvědčit náborového pracovníka o své hodnotě, aniž by byl hrubý a vyvaroval se jakékoli nesprávné prezentace.
Během této fáze budete v mnoha případech souzeni, ale nikdy jim nedovolte, aby nad vámi měli převahu. Důležité je také vědět, kdy vycouvat. Pokuste se uzavřít dohodu, která není zaujatá a bude vám oběma dobře sloužit
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.