Všichni můžeme podnikat a zboží buď vyrábět, nebo obchodovat. Všichni máme schopnost poskytovat služby. Ne všichni jsme však úspěšní. Hlavním důvodem tohoto selhání je naše marketingové úsilí. Marketing je nepochybně podstatou každé obchodní organizace, bez které nikdy nebude dostatek zákazníků, kteří uspokojí vaši chuť vydělávat. Téměř všechny podniky od střední až po vyšší úrovně si tedy najímají marketingové specialisty, mezi jejichž primární odpovědnosti patří řízení marketingového oddělení vymýšlením účinných a vhodných strategií.
21 nejlepších otázek na pohovor ke studiu
1. Co myslíte marketingovou strategií pro více značek?
Tato otázka prověřuje vaše znalosti a porozumění základním principům marketingu.
Ukázka odpovědi
Pane, je to koncept, který je použitelný pro společnosti, které mají několik produktových řad a jsou vysoce diverzifikované. V rámci plošného nebo víceznačkového marketingu společnost uvádí na trh všechny různé produkty pod svou vlastní značkou. Například Sony, zavedená společnost zabývající se spotřební elektronikou, uvádí na trh všechny své produkty pod svou vlastní značkou. To pomáhá získat snadné uznání a pozitivní přitahování k produktům společnosti.
2. Společnost uvádí na trh nový produkt. Jak to oceníte?
Tato otázka prověřuje vaše znalosti a porozumění základním principům marketingu.
Ukázka odpovědi
Pane, ceny jsou důležitým prvkem marketingu. Cena produktu hraje hlavní roli při určování úrovně jeho prodeje. Je ustálenou skutečností, že společnost, která uvádí na trh nový produkt, musí vždy dodržovat politiku pronikání cen. V této politice je cena nově uváděného produktu na začátku držena na nižší straně, aby k němu přitahovalo stále více zákazníků a změnilo svou loajalitu. Jakmile společnost dosáhne širšího podílu na trhu, cena se postupně a strategicky zvyšuje.
3. Jak se může obchodní organizace pohybovat přes hranice a zapojit se do mezinárodního obchodu?
Tato otázka prověřuje vaše znalosti ve vztahu k mezinárodnímu obchodu a obchodu.
Ukázka odpovědi
Pane, je běžné, že se společnosti stěhují a prozkoumávají mezinárodní trhy, aby mohly jednat. Existuje několik způsobů, jak to udělat, například:
| Metody pohybu přes hranice | Vysvětlení |
| Franchising | Domácí společnost může vyzvat mezinárodní hráče k uzavření franchisingové smlouvy. Společnost nabyvatele franšízy může získat používáním zavedené značky a poskytovatel franšízy získá pravidelné licenční poplatky a jednorázovou platbu předem. |
| Joint Venture | Tuzemská společnost může vstoupit do společného podniku se zavedenou zahraniční společností. |
| Vývoz | Jedná se o nejbezpečnější a kapitálově nejméně náročný způsob, při kterém domácí společnost hledá zahraniční kupce pro své zboží. |
| Začlenění | Jedná se o nejrizikovější metodu, protože společnost se snaží přímo konkurovat na zahraničním trhu tím, že se začlení jako právnická osoba. |
4. Vysvětlete koncept výhody Late Mover Advantage v kontextu marketingu.
Tato otázka prověřuje vaše znalosti a porozumění základním principům marketingu.
Ukázka odpovědi
Pane, výhoda pozdního tahu se týká aktu hraní druhých houslí na trhu. Při této technice společnost sleduje ostatní zavedené obchodní organizace, které zavádějí nový produkt. Společnost se tak může uchránit podnikatelského rizika neúspěchu a zároveň snížit rozpočet na reklamu. Na druhou stranu, jednat pozdě a uvést produkt na trh po nějaké době by od společnosti vyžadovalo značné úsilí, aby k němu přilákala zákazníky.
5. Působivá fyzická distribuce zboží podporuje efektivní marketing. Komentář k tomuto prohlášení.
Je to koncepční otázka, která vyžaduje, abyste sladili oddělení logistiky a marketingu.
Ukázka odpovědi
Pane, s tímto tvrzením naprosto souhlasím. Pro dosažení společných výsledků je nutné, aby všechna oddělení společnosti spolupracovala v harmonii. Působivá fyzická distribuce zboží pomáhá dosáhnout:
- Časová utilita: Umožňuje zákazníkům společnosti používat produkt v době jejich pohodlí a potěšení.
- Umístěte nástroj: Pomáhá zákazníkům zakoupit produkt nebo využít jakoukoli službu v jejich blízkosti.
6. Jak můžete propagovat naše neúspěšné produkty a vyčistit jejich zásoby?
Tato otázka testuje váš přístup k tvorbě strategie a vaši schopnost ovládat různé marketingové techniky.
Ukázka odpovědi
Pane, je běžné, že obchodní organizace hromadí zásoby určitého produktu ve skladu. Nejenže zvyšuje náklady na držení zásob, ale ovlivňuje také požadavky na provozní kapitál. Abych vyčistil tyto zásoby, uchýlil bych se k:
- Nabízení slev a slev při nákupu takových produktů
- Nabízet věrnostní kupóny a dárky zdarma
- Vymýšlení cashback schémat, ve kterých může zákazník po nějaké době získat peněžní odměnu
7. Jak vytvoříte reklamní kampaň pro produkt?
Tato otázka testuje vaše základní principy tvorby reklam a kampaní.
Ukázka odpovědi
Pane, nejlepší způsob, jak to udělat, je začít analyzovat cílový spotřebitelský trh. Když má obchodník důkladné znalosti o cílové skupině, bude mít lepší pozici pro navrhování marketingových strategií. Například produkt vhodný pro mladší generaci lze popularizovat pomocí digitálních médií, na rozdíl od produktů vhodných pro starší generaci, které lze popularizovat pomocí offline tradičních médií, jako jsou tištěná média, billboardy, plakáty, poutače atd.
8. Jmenujte některé z nejlepších marketingových softwarů používaných široce v tomto odvětví.
Tato otázka ověřuje, jak jste technologicky zběhlí.
Ukázka odpovědi
Jistě, pane, to jsou;
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. Popište dobu, kdy jste překročili rozpočet na reklamu.
Toto je otázka na pohovor založený na situaci, která vyžaduje, abyste se podělili o pravdivou odpověď.
Ukázka odpovědi
Pane, výdaje vynaložené na propagaci společnosti jsou uznány jako výdaje příštích období, protože jejich přínosy nebudou společností uznány okamžitě, ale budou uznány za určité časové období. Rozpočty na reklamu tedy nesmí být překročeny, přesto existuje několik situací, které se prostě vymknou kontrole.
Vzpomínám si na případ z mého předchozího působení, kdy společnost pro správu billboardů najednou chtěla zvýšit nájmy. Naše jednání selhala a tato společnost se s námi rozešla. To nás vedlo k tomu, že jsme znovu zahájili výběrová řízení a přivedli na palubu novou agenturu. Naše náklady byly kvůli tomu nafouknuté a došlo k negativní odchylce 15 %.
10. Kdy s námi můžete začít spolupracovat?
Toto je běžná otázka na pohovor, pomocí které tazatel chce, abyste sdělili datum nebo po něm, kdy budete k dispozici pro práci se společností. Tato otázka v žádném případě nezaručuje váš výběr, a proto nesmíte ztratit pozornost.
11. Role marketingu vyžaduje, abyste se neustále zlepšovali a vzdělávali. Jak držíte krok s nejnovějšími trendy?
Běžné požadavky a očekávání zaměstnavatelů jsou neustálé zlepšování svých dovedností a udržování kroku s nejnovějším vývojem ve svém oboru. Jako ideální odpověď stačí říct, že máte zájem se vzdělávat, a podělit se o způsoby, jakými to děláte. Doporučuje se používat přesvědčivý jazyk.
12. Jak vypadáte v týmu?
Tato otázka vyžaduje, abyste sdíleli různé vlastnosti a vlastnosti, které byste chtěli, aby členové vašeho týmu měli. Uveďte pouze vlastnosti vstřícné k podnikání, které lze odvodit po důkladném přečtení popisu práce vydaného zaměstnavatelem. Některé běžné vlastnosti jsou pracovitost, podpora, povzbuzování, oddanost, inteligentní, oddaný atd.
13. Být náročným povoláním, nemůžete vždy uspět. Jak řešíte selhání svého projektu?
Je běžné, že marketingoví specialisté ve svých reklamních kampaních selhávají. Ne každá snaha může přinést ovoce a manažer bude určitě jednoho dne zírat na neúspěch. Toto selhání má negativní dopad na lidskou mysl, což nejen snižuje jejich sebevědomí, ale také snižuje jejich efektivitu na pracovišti. Prostřednictvím této otázky chce tazatel vědět, jaké jsou různé techniky nebo strategie, pomocí kterých můžete řídit úroveň selhání.
14. Jaké jsou vaše očekávání platů?
Toto je netechnická otázka na pohovor, přesto má schopnost zlomit vaši kariéru. Jakákoli hodnota platu, která je příliš vysoká nebo příliš nízká od průměrné mzdy, ve vás vyvolá negativní dojem a bude vás považovat za nedostatečně připraveného kandidáta. Proto vždy analyzujte odvětví, do kterého patříte, a poznamenejte si nedávné trendy v oblasti platů. Zjistěte průměrný plat a uveďte číslo platu podobné tomu.
15. Co vás motivuje k práci?
Všichni jsme motivováni k tvrdé práci několika faktory, které nás tlačí a pobízejí k dosažení našich cílů a záměrů časově omezeným způsobem. Tyto faktory jsou ovlivněny finančními podmínkami, osobní situací a okolnostmi jednotlivce. Tazatel má vždy zájem znát tyto faktory, aby mohl provést hluboké a důkladné posouzení vaší osobnosti a přístupu. Buďte upřímní a sdílejte originální odpověď.
16. Jako marketingový specialista budete muset provést několik úkolů za den. Jak stanovíte priority?
Tato otázka vyžaduje, abyste se podělili o svou techniku stanovování priorit, na základě které můžete upřednostňovat obchodní úkoly, které jsou vám přiděleny. Možná byste raději uspořádali své úkoly na základě úrovně jejich obtížnosti nebo jednoduše na základě spotřeby času. Podělte se o svou vlastní strategii a vysvětlete ji na skutečném pracovním příkladu.
17. Co nám můžete nabídnout, co někdo jiný nemůže?
Tato otázka je pokročilou verzí „Jaké jsou vaše silné stránky?“ Prostřednictvím této otázky chce tazatel, abyste se podělili o své jedinečné návrhy a atributy, díky nimž jste jedineční a díky nimž získáte náskok před ostatními kandidáty. Chcete-li vytvořit perfektní odpověď, stačí analyzovat popis práce vydaný zaměstnavatelem a uvést všechny požadované vlastnosti.
18. Řízení velkého týmu obchodních zástupců a vymýšlení efektivních strategií je hektické a náročné. Jak zvládáte svou úroveň stresu?
Zvládání stresu je běžným obchodním očekáváním. V poslední době bylo pozorováno, že zaměstnanci, kteří nejsou schopni zvládat míru stresu, nejsou schopni podávat očekávané výkony a dokonce nejsou schopni dokončit své úkoly v časovém limitu. Proto se tazatel vždy zajímá o různé strategie a techniky, které máte ke zvládání úrovně stresu. Hluboká dechová cvičení, meditace, jóga, poradenská sezení a pozitivní povzbuzující rozhovory jsou některé běžné způsoby, jak zmírnit stres.
19. Jaké jsou vaše slabé stránky?
Je běžné, že se tazatelé dotazují na vaše slabé stránky. Nikdy nebuďte diplomatičtí a vždy se s tazatelem podělte o pár svých slabých stránek. Chcete-li zůstat na bezpečné straně, důkladně si přečtěte popis práce a podle toho si připravte svou odpověď. Doporučuje se nesdílet žádnou slabinu, která přímo ovlivňuje požadavky práce.
20. Proč jste si vybrali spolupráci s námi?
Prostřednictvím této otázky tazatel zkontroluje vaši vážnost, odhodlání a oddanost obchodní organizaci. Oficiální stránky společnosti jsou vždy tím nejlepším zdrojem pro přípravu odpovědi na tuto otázku. Stačí si poznamenat všechna relevantní fakta, historická data a úspěchy společnosti. Přidejte do poznámek své osobní zájmy a zkuste sestavit dobře strukturovanou odpověď.
21. Máte pro nás nějaké dotazy?
Toto je poslední otázka na pohovoru a tím se pohovor uzavírá. Prostřednictvím této otázky chce tazatel vědět o všech vašich pochybnostech a obavách, které byste mohli mít, pokud jde o společnost, její pracovní kulturu, její etiku, pracovní načasování atd. Stejně jako všechny ostatní je i tato otázka relevantní. a musí se o to vážně pokusit. Zeptejte se na několik relevantních protiotázek na řádcích modelových otázek uvedených níže:
Modelové otázky
- Jaké jsou různé další cílené pobídky a příspěvky, které společnost nabízí svým zaměstnancům?
- Sdílejte prosím seznam všech platných zásad proti obtěžování.
- Je politikou společnosti nabízet svým zaměstnancům placené volno?
Stáhněte si seznam otázek ve formátu .PDF, abyste si s nimi mohli později procvičit nebo je použít v šabloně pohovoru (pro pohovory s marketingovými specialisty):
Reference
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.