Puede ser aburrido. Puede que le falte el glamour y los elogios. Pero es el latido del corazón de toda organización empresarial lo que bombea sangre y lo mantiene en funcionamiento. No más adivinanzas y rascarse la cabeza, estamos hablando de análisis de negocios. Es un hecho establecido que rara vez sobrevive una organización sin un análisis y una evaluación adecuados de las condiciones del mercado, las ventas, las finanzas e incluso sus propios recursos humanos.
Así, es habitual que las empresas contraten analistas de negocio y reciban sus servicios. Estos analistas reciben paquetes salariales atractivos y varios incentivos lucrativos. Si va a una sesión de entrevista de analista de negocios Nunca olvides leer las preguntas de la entrevista que se mencionan a continuación:
21 mejores preguntas de entrevista para estudiar
1. ¿Cuáles son las posibles razones de un aumento en el costo de producción de la empresa?
Como analista de negocios, trabajará en diferentes esferas de gestión y abordará todos los problemas comerciales analizando los diversos factores que contribuyen a la causa.
Respuesta ejemplo
Señor, hay varias razones para tal aumento, tales como:
- Un aumento en la tarifa laboral promedio, posiblemente debido a negociaciones exitosas a favor de los sindicatos.
- Un aumento en el costo de la materia prima, posiblemente debido a la escasez, el acaparamiento o cualquier otra fuerza de mercado descontrolada.
- Un aumento en el costo del transporte, debido a un aumento en variables preocupantes como el costo de los conductores, los encargados de la entrega, el costo del combustible, etc.
2. ¿Cómo puede aumentar los ingresos de la empresa, dado que la empresa no está dispuesta a invertir en publicidad?
Esta pregunta comprueba su conocimiento práctico de trabajo.
Respuesta ejemplo
Señor, dado que a la empresa no le interesa la publicidad, los ingresos deben incrementarse en:
- Fortalecimiento del sistema logístico de la empresa
- Mantener un enfoque de ventas agresivo y asignar objetivos estrictos a los representantes de ventas.
- Participar en la construcción de relaciones y promocionar productos utilizando herramientas de promoción de ventas.
3. ¿Cuáles son los diversos factores sobre la base de los cuales determina el porcentaje de crecimiento de las ventas?
Esta pregunta verifica su conocimiento y comprensión del conocimiento del dominio central relacionado con el análisis de negocios.
Respuesta ejemplo
Claro, señor, estos son:
- Las expectativas de la empresa en el próximo período, digamos el próximo trimestre o el próximo período contable.
- La disponibilidad de los representantes de ventas en el período para el cual se deben realizar las evaluaciones.
- Tendencias de ventas históricas pasadas y tasas de crecimiento
- El enfoque de la organización, es decir, agresivo, moderado o conservador.
4. ¿Cuáles son algunas herramientas de presentación estadística y cuál prefiere usar en el lugar de trabajo?
Esta pregunta comprueba su conocimiento en relación con las diversas herramientas de presentación estadística, que se utilizan ampliamente para presentar datos y sacar conclusiones.
Respuesta ejemplo
Señor, los gráficos circulares, los histogramas, los gráficos de líneas, los gráficos de barras, las líneas de regresión, etc. son algunas herramientas comunes de presentación de datos. Personalmente, prefiero usar gráficos circulares en mi trabajo, porque es fácil de leer, analizar y representar todas las variables consideradas tanto en grados como en porcentajes. Además, la ventaja de denotar diferentes pasteles usando diferentes colores lo hace aún más atractivo y lúcido.
5. Explique la relevancia de los datos en el análisis empresarial.
Esta pregunta comprueba su comprensión de la importancia de los datos en su profesión.
Respuesta ejemplo
Señor, me pregunto qué analizaría un analista en ausencia de datos. La función principal de un analista de negocios es analizar, evaluar y sacar inferencias de los datos recopilados. Sin ella, nada es posible.
6. ¿Cómo se predicen las tendencias de ventas futuras?
Como analista de negocios, sin duda se le pedirá que analice los datos de ventas de la empresa y genere informes sobre las tendencias de ventas futuras. Esta pregunta comprueba su conocimiento práctico de trabajo.
Respuesta ejemplo
Señor, en mi humilde opinión, el análisis de los datos históricos de ventas es la manera perfecta de analizar las ventas futuras. Sin embargo, dada la naturaleza dinámica del entorno empresarial en el que operan las empresas, confiar únicamente en datos anteriores y no tener en cuenta los ajustes sería demasiado ingenuo. Por lo tanto, siempre analizo también los posibles riesgos futuros, al mismo tiempo que predigo las tendencias de ventas.
7. ¿Cuál es su percepción de los comentarios negativos y las críticas?
Esta pregunta comprueba su actitud y punto de vista frente a las críticas recibidas en el lugar de trabajo.
Respuesta ejemplo
Señor, la mayoría de las personas se ofenden y se sienten mal después de recibir críticas y comentarios negativos. Sin embargo, ese no es el caso conmigo. En mi opinión, los comentarios negativos son excelentes formas de reconocer tus debilidades. Estos no solo lo ayudan a tapar sus lagunas, sino que también aseguran el éxito y el crecimiento en el lugar de trabajo.
8. Mencione al menos tres de los mejores software utilizados para el análisis de negocios.
Esta pregunta comprueba su nivel de conocimiento y conocimiento de la tecnología, especialmente del software.
Respuesta ejemplo
Claro señor, estos son:
- Lunes
- Zoho Projects
- hacer clic
9. ¿Qué tan cómodo se siente trabajando en turnos rotativos?
Dado que su puesto es de nivel de entrada, lo más seguro es que deba trabajar en turnos rotativos. Esta es una expectativa común de las organizaciones empresariales, por lo tanto, responda positivamente.
Respuesta ejemplo
Señor, entiendo completamente la relevancia de esta pregunta de la entrevista. Al ser una organización establecida, definitivamente hay mucho trabajo y tareas por realizar, que necesitan empleados durante casi 24 horas. Soy capaz y dispuesto a trabajar en turnos rotativos. Además, tampoco me quejaría de ningún cambio repentino en los turnos.
10. Describe a tu mejor y peor jefe.
Esta es una pregunta de entrevista de moda, que está captando rápidamente la atención de los entrevistadores. Todos trabajamos en diferentes organizaciones empresariales y conocemos a varios jefes y personas mayores. Dadas sus diferentes características y atributos, categorizamos a nuestros jefes como buenos o malos. A través de esta pregunta, un entrevistador quiere saber la base o el motivo que te llevó a categorizar a tus jefes en estas dos categorías.
11. No todos los análisis pueden dar en el blanco. ¿Cómo maneja sus fallas?
El éxito no es un asunto de una sola vez, pero definitivamente tampoco es consistente. Los humanos están obligados a enfrentar el fracaso en algún momento, sin importar cuánto trabajo hagan. A pesar de esto, el fracaso es simplemente inmanejable para la mayoría de nosotros y deja un impacto devastador en la mente humana. No solo aplasta el nivel de confianza de los empleados, sino que también afecta su desempeño actual en el lugar de trabajo. Así, un entrevistador siempre está interesado en conocer las estrategias y técnicas que adoptas para gestionar tus fracasos laborales.
12. ¿Qué es, en su opinión, un análisis empresarial de calidad?
Esta pregunta básicamente requiere que interpretes el término "calidad". Por lo general, la calidad se logra en las operaciones comerciales cuando un empleado puede realizar las tareas según los estándares/puntos de referencia comerciales establecidos y puede cumplir con todos los requisitos y expectativas de los clientes. Sea específico y use un lenguaje persuasivo al responder esta pregunta de la entrevista.
13. El análisis comercial es un trabajo de procesamiento de números, lo que puede generar estrés y puede sobrecargarlo. ¿Cómo maneja el estrés en el lugar de trabajo?
Es común que los empleados que trabajan en una organización empresarial sientan el calor de las interminables tareas comerciales y eventualmente se estresen. Esto afecta el desempeño de los empleados y, mientras se encuentran en esta fase, brindan desempeños deficientes. Por lo tanto, un entrevistador, a través de esta pregunta, le pide que comparta algunas técnicas con las que pueda controlar sus niveles de estrés.
14. ¿Cómo prefiere trabajar: en equipo o individualmente?
Es común que las organizaciones empresariales hoy en día dividan su conjunto de herramientas de recursos humanos en función de sus niveles de educación, habilidades y la naturaleza de las tareas a realizar. Esta división se traduce en equipos comerciales, que tienen su propio conjunto de metas y objetivos a cumplir. A través de esta pregunta, un entrevistador quiere saber su modo de trabajo preferido. Teniendo en cuenta la tendencia actual, elija siempre "equipo".
15. Como analista comercial, se le pedirá que realice varias tareas en un solo día laboral. ¿Cómo priorizar?
Esta es una pregunta de entrevista común, en la que se exige su técnica de priorización. Comúnmente, los empleados prefieren organizar sus tareas comerciales sobre la base de cualquiera de los siguientes:
- Nivel difícil de la tarea.
- Consumo de tiempo esperado en la realización de la tarea
- Nivel de urgencia de la tarea.
Si tienes una estrategia diferente, siempre puedes elegirla. Pero asegúrese de poder explicarlo utilizando ejemplos adecuados, preferiblemente relacionados con su experiencia laboral real.
16. Descríbete en una palabra.
Esta es una pregunta de entrevista de evaluación de personalidad en la que debe resumir toda su personalidad en una sola palabra. La mejor manera de responder a esta pregunta es analizando la descripción del puesto y anotando los principales atributos necesarios. Publique esto, solo asegúrese de que su sola palabra se alinee con esos requisitos principales. Para el puesto de analista de negocios, estas palabras son las más adecuadas, analítico, pensador innovador, innovador, creativo, examinador crítico, etc.
17. ¿Cuáles son sus expectativas salariales?
Esta es una pregunta de entrevista no técnica que requiere que comparta su rango de salario esperado. Se recomienda que siempre comparta una cifra de salario que se base en una investigación de mercado seria y completa de la industria a la que pertenece. Durante la investigación, intente evaluar los salarios ofrecidos a profesionales similares y calcule un salario promedio. Como respuesta ideal, siempre comparta un tramo salarial que se base en este salario promedio.
18. ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
Esta es una pregunta común en las entrevistas y se hace en casi todas las sesiones de entrevistas que se realizan en todo el mundo. La mejor manera de responder a esta pregunta es analizando la descripción del puesto y anotando todos sus requisitos. Publique esto, trate de compartir fortalezas que se alineen con esos requisitos y las debilidades que no entren en conflicto con ellos.
19. Entendemos que se ha postulado a varias organizaciones comerciales. Pero, ¿Por qué nos elegiste?
Esta pregunta comprueba su seriedad y compromiso con la organización empresarial con la que buscaba trabajar. La mejor manera de prepararse para esta pregunta de la entrevista es navegar por el sitio web oficial de la empresa y anotar todos los hechos relevantes, los logros históricos y los logros de la empresa. Publique esto, compile y redacte una respuesta estructurada después de agregar sus propios intereses personales.
20. ¿Cuándo puede comenzar a trabajar con nosotros?
Esta pregunta requiere que comparta una fecha genuina a partir de la cual puede comenzar a trabajar con la organización comercial. Esta pregunta no garantiza su selección, sino que requiere que solo comparta su disponibilidad. Además, también es cierto que siempre se prefieren los titulares inmediatos, pero siempre asegúrese de compartir una fecha de comienzo genuina.
21. ¿Tiene alguna pregunta para nosotros?
Ya sea una sesión de entrevista para gerentes de contratación que pertenecen al nivel superior de la jerarquía o para emplear empleados de nivel de entrada, esta pregunta los concluye a todos. Esta es preferiblemente la última pregunta de la entrevista, que requiere que comparta todas sus dudas y aprensiones que pueda tener con respecto a la organización empresarial, su cultura laboral, su ética, etc. Se recomienda que siempre intente esta pregunta y pregunte algunas contrapreguntas pertinentes sobre la base de las preguntas modelo que se mencionan a continuación:
Preguntas modelo
- ¿Qué tan cómodo se siente trabajando para esta organización?
- ¿Cuáles son los tiempos que sigue la empresa en sus distintos turnos?
- ¿Cuáles son los incentivos y bonificaciones que ofrece la empresa a sus empleados?
Descarga la lista de preguntas en formato .PDF, para practicar con ellos más tarde, o para usarlos en su plantilla de entrevista (para entrevistas de Analista de negocios de nivel de entrada):
Referencias
- https://iacis.org/iis/2021/3_iis_2021_214-229.pdf
- http://dspace.vnbrims.org:13000/jspui/bitstream/123456789/4989/1/How%20to%20Start%20a%20Business%20Analyst%20Career.pdf
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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