Todos podemos hacer negocios y fabricar o comercializar los productos. Todos tenemos la capacidad de prestar servicios. Sin embargo, no todos tenemos éxito. La razón principal de este fracaso radica en nuestros esfuerzos de marketing. El marketing es sin duda la esencia de toda organización empresarial sin la cual nunca habrá suficientes clientes que satisfagan su apetito de obtener beneficios. Por lo tanto, casi todas las empresas, de nivel medio a superior, contratan especialistas en marketing cuyas responsabilidades principales incluyen la gestión del departamento de marketing mediante el diseño de estrategias eficaces y adecuadas.
21 mejores preguntas de entrevista para estudiar
1. ¿Qué entiende por estrategia de marketing multimarca?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los principios básicos del marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, es un concepto que es aplicable a empresas que tienen varias líneas de productos y están muy diversificadas. En el marketing general o multimarca, una empresa lanza todos los diferentes productos bajo su propia marca. Por ejemplo, Sony, una empresa de electrónica de consumo establecida, lanza todos sus productos utilizando su propia marca. Esto ayuda a obtener un reconocimiento fácil y una tracción positiva hacia los productos de la empresa.
2. La empresa está lanzando un nuevo producto. ¿Cómo lo cotizará?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los principios básicos del marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, el precio es un elemento importante del marketing. El precio de un producto juega un papel importante en la determinación del nivel de sus ventas. Es un hecho establecido que una empresa que ha lanzado un nuevo producto siempre debe seguir la política de penetración de precios. En esta política, el precio de un producto recién lanzado se mantiene en el lado inferior al principio, de modo que más y más clientes se sientan atraídos hacia él y cambien su lealtad. Una vez que la empresa logra una participación de mercado más amplia, el precio se incrementa de forma gradual y estratégica.
3. ¿Cómo puede una organización comercial cruzar fronteras y participar en el comercio internacional?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento en relación con el comercio y el comercio internacional.
Respuesta ejemplo
Señor, es común que las empresas se muevan y exploren los mercados internacionales para llevar a cabo. Hay varias formas de hacerlo, como por ejemplo:
| Métodos para moverse a través de la frontera | Explicación |
| FRANQUICIA | Una empresa nacional puede invitar solicitudes de jugadores internacionales para celebrar un acuerdo de franquicia. La empresa franquiciada puede ganar usando una marca establecida y el franquiciador obtendrá regalías periódicas y un pago inicial único. |
| Joint Venture | La empresa nacional puede entrar en una empresa conjunta con una empresa extranjera establecida. |
| Exportar | Este es el método más seguro y menos intensivo en capital, en el que una empresa nacional busca compradores extranjeros para sus productos. |
| Incorporación | Este es el método más arriesgado, ya que la empresa pretende competir directamente en el mercado exterior constituyéndose como persona jurídica. |
4. Explique el concepto de ventaja de los que se mudan tarde, en el contexto del marketing.
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los principios básicos del marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, la ventaja de los que se mudan tarde se refiere al acto de jugar un papel secundario en el mercado. En esta técnica, una empresa observa las otras organizaciones comerciales establecidas que están lanzando un nuevo producto. De esta manera, una empresa puede salvarse del riesgo comercial de fracaso y reducir su presupuesto publicitario. Sin embargo, por otro lado, actuar tarde y lanzar un producto después de un tiempo requeriría un esfuerzo significativo por parte de la empresa para atraer clientes hacia él.
5. Una Impresionante Distribución Física de Bienes Apoya un Marketing Efectivo. Comente sobre esta declaración.
Es una cuestión conceptual que requiere alinear los departamentos de logística y marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, estoy totalmente de acuerdo con esta afirmación. Para lograr los resultados combinados, es necesario que todos los departamentos de la empresa trabajen juntos en armonía. Una impresionante distribución física de los bienes ayuda a lograr:
- Utilidad de tiempo: Permite a los clientes de la empresa utilizar un producto en el momento de su conveniencia y placer.
- Colocar utilidad: Ayuda a los clientes a comprar un producto o aprovechar cualquier servicio en su ubicación cercana.
6. ¿Cómo puede promocionar nuestros productos fallidos y limpiar su inventario?
Esta pregunta pone a prueba su enfoque de creación de estrategias y su dominio de las diversas técnicas de marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, es común que las organizaciones comerciales acumulen existencias de un producto en particular en el almacén. No solo aumenta los costos de mantenimiento de inventario, sino que también afecta los requisitos de capital de trabajo. Para liquidar este stock recurriría a:
- Ofrecer reembolsos y descuentos en la compra de dichos productos.
- Ofreciendo cupones de recompensa y obsequios
- Diseñar esquemas de devolución de efectivo en los que un cliente puede obtener una recompensa monetaria después de un tiempo
7. ¿Cómo se crea una campaña publicitaria para un producto?
Esta pregunta pone a prueba sus principios básicos de publicidad y creación de campañas.
Respuesta ejemplo
Señor, la mejor manera de hacerlo es comenzar a analizar el mercado de consumo objetivo. Cuando un especialista en marketing tiene un conocimiento profundo del grupo objetivo, estará en una mejor posición para diseñar estrategias de marketing. Por ejemplo, un producto adecuado para la generación más joven puede popularizarse utilizando medios digitales, a diferencia de los productos adecuados para la generación anterior, que pueden popularizarse utilizando medios tradicionales fuera de línea, como medios impresos, vallas publicitarias, carteles, pancartas, etc.
8. Mencione algunos de los mejores software de marketing ampliamente utilizados en esta industria.
Esta pregunta prueba qué tan versado en tecnología eres.
Respuesta ejemplo
Claro, señor, estos son;
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. Describa acerca de un momento en que superó el presupuesto de publicidad.
Esta es una pregunta de entrevista basada en una situación que requiere que comparta una respuesta verdadera.
Respuesta ejemplo
Señor, los gastos realizados en promoción de una empresa se reconocen como gastos diferidos, porque sus beneficios no serán reconocidos por la empresa instantáneamente, sino que se reconocerán a lo largo de un período de tiempo. Por tanto, no se deben exceder los presupuestos publicitarios, aunque hay algunas situaciones que simplemente están fuera de control.
Recuerdo un caso durante mi mandato anterior cuando la empresa de gestión de vallas publicitarias de repente quería un aumento en los alquileres. Nuestras negociaciones fracasaron y esa empresa se separó de nosotros. Esto nos llevó a lanzar nuevamente las ofertas y traer a bordo una nueva agencia. Nuestros gastos se inflaron debido a esto e incurrimos en una desviación negativa del 15%.
10. ¿Cuándo puede comenzar a trabajar con nosotros?
Esta es una pregunta de entrevista común en la que un entrevistador quiere que comparta la fecha en o después de la cual estará disponible para trabajar con la empresa. Esta pregunta de ninguna manera garantiza su selección y, por lo tanto, no debe perder el enfoque.
11. El papel del marketing necesita que te actualices y te eduques constantemente. ¿Cómo te mantienes al día con las últimas tendencias?
La actualización constante de los conjuntos de habilidades de uno y mantenerse al tanto de los últimos desarrollos en el campo de uno son los requisitos y expectativas comunes de un empleador. Como respuesta ideal, solo diga que está interesado en educarse a sí mismo y comparta las formas en que lo hace. Se recomienda utilizar un lenguaje persuasivo.
12. ¿Qué buscas en un equipo?
Esta pregunta requiere que comparta las diversas cualidades y atributos que le gustaría que poseyeran los miembros de su equipo. Mencione solo las cualidades favorables a las empresas que se pueden inferir después de una lectura exhaustiva de la descripción del trabajo emitida por el empleador. Algunas cualidades comunes son, trabajador, solidario, alentador, dedicado, inteligente, comprometido, etc.
13. Al ser una profesión desafiante, no siempre se puede tener éxito. ¿Cómo gestiona los fracasos de su proyecto?
Es común que los especialistas en marketing fracasen en sus campañas publicitarias. No todos los esfuerzos pueden dar frutos, y un gerente ciertamente se enfrentará al fracaso un día u otro. Este fracaso tiene un impacto negativo en la mente humana, que no sólo aplasta su nivel de confianza sino que también reduce su eficiencia en el lugar de trabajo. A través de esta pregunta, un entrevistador quiere saber cuáles son las diversas técnicas o estrategias con las que puede gestionar sus niveles de fracaso.
14. ¿Cuáles son sus expectativas salariales?
Esta es una pregunta de entrevista no técnica, pero tiene la capacidad de romper su carrera. Cualquier cifra de salario que sea demasiado alta o demasiado baja con respecto al salario medio creará una impresión negativa en su consideración y lo considerará un candidato poco preparado. Por lo tanto, analice siempre la industria a la que pertenece y anote las tendencias salariales recientes. Identifique el salario medio y cite una cifra de salario similar.
15. ¿Qué te motiva a trabajar?
Todos estamos motivados para trabajar duro por algunos factores que nos empujan e impulsan a alcanzar nuestras metas y objetivos en un plazo determinado. Estos factores están influenciados por las condiciones financieras, situaciones personales y circunstancias de un individuo. Un entrevistador siempre está interesado en conocer estos factores para realizar una evaluación profunda y exhaustiva de su personalidad y enfoque. Sea genuino y comparta una respuesta original.
16. Como especialista en marketing, deberá realizar varias tareas en un día. ¿Cómo priorizar?
Esta pregunta requiere que comparta su técnica de priorización sobre la base de la cual puede priorizar las tareas comerciales que se le asignan. Es posible que prefiera organizar sus tareas en función de sus niveles de dificultad o simplemente en función del consumo de tiempo. Simplemente comparta su propia estrategia y explíquela usando un ejemplo de trabajo real.
17. ¿Qué puedes ofrecernos que alguien más no pueda?
Esta pregunta es una versión avanzada de "¿Cuáles son tus puntos fuertes?" A través de esta pregunta, un entrevistador quiere que comparta sus proposiciones y atributos únicos que lo hacen único y lo diferencian de los demás candidatos. Para enmarcar una respuesta perfecta, simplemente analice la descripción del trabajo emitida por el empleador y enumere todas las cualidades requeridas.
18. Administrar un gran equipo de representantes de ventas y diseñar estrategias efectivas es agitado y desafiante. ¿Cómo maneja sus niveles de estrés?
La gestión del estrés es una expectativa empresarial común. En los últimos tiempos se ha observado que los empleados que no son capaces de gestionar sus niveles de estrés no pueden ofrecer el rendimiento esperado e incluso no pueden completar sus tareas en un plazo determinado. Así, un entrevistador siempre está interesado en conocer las diversas estrategias y técnicas que posee para gestionar sus niveles de estrés. Los ejercicios de respiración profunda, la meditación, el yoga, las sesiones de asesoramiento y las charlas positivas son algunas formas comunes de aliviar el estrés.
19. ¿Cuáles son tus debilidades?
Es común que los entrevistadores pregunten sobre tus debilidades. Nunca sea diplomático y siempre comparta algunas de sus debilidades con su entrevistador. Para permanecer seguro, solo lea detenidamente la descripción del trabajo y prepare su respuesta en consecuencia. Se recomienda no compartir ninguna debilidad que afecte directamente los requerimientos del puesto.
20. ¿Por qué eligió trabajar con nosotros?
A través de esta pregunta, un entrevistador comprueba su seriedad, compromiso y dedicación hacia la organización empresarial. El sitio web oficial de la empresa es siempre la mejor fuente para preparar una respuesta a esta pregunta. Simplemente anote todos los hechos relevantes, datos históricos y logros de la empresa. Agregue sus intereses personales en sus notas e intente formular una respuesta bien estructurada.
21. ¿Tiene alguna pregunta para nosotros?
Esta es la última pregunta de la entrevista y con ella concluye una sesión de entrevista. A través de esta pregunta, el entrevistador quiere conocer todas las dudas y temores que pueda tener con respecto a la empresa, su cultura laboral, su ética, los horarios de trabajo, etc. Como todas las demás, esta pregunta también tiene su relevancia. y debe intentarse seriamente. Haga algunas contrapreguntas relevantes en las líneas de preguntas modelo que se mencionan a continuación:
Preguntas modelo
- ¿Cuáles son los diversos incentivos y bonificaciones adicionales basados en objetivos que la empresa ofrece a sus empleados?
- Comparta una lista de todas las políticas contra el acoso que existen.
- ¿Es política de la empresa ofrecer licencias pagadas a sus empleados?
Descarga la lista de preguntas en formato .PDF, para practicar con ellos más tarde, o para usarlos en su plantilla de entrevista (para entrevistas de especialistas en marketing):
Referencias
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
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Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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