Existe una regla común para juzgar el progreso y avance de un país, y es evaluar y examinar la infraestructura y el desarrollo inmobiliario. Se considera que un país es un país desarrollado si cuenta con bienes raíces e infraestructura ricos, que no solo brindan amplias oportunidades de empleo a sus ciudadanos, sino que también contribuyen significativamente al gobierno a través de impuestos y otros ingresos.
Un agente de bienes raíces es un profesional que tiene un conocimiento profundo y exhaustivo de los mercados inmobiliarios junto con excelentes habilidades de negociación y persuasión. Es una de las profesiones más exigentes del mundo que exige un salario alto e incentivos lucrativos. Teniendo en cuenta el nivel de competencia que prevalece en el país, es necesario prepararse a fondo para el proceso de entrevista estudiando las preguntas más frecuentes.
21 mejores preguntas de entrevista para estudiar
1) ¿Qué entiendes por hipoteca en bienes raíces?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser un agente inmobiliario.
Respuesta ejemplo
Señor, la hipoteca es un tipo de préstamo que un instituto financiero concede a los compradores de una vivienda. Por lo general, el banco sancionador del préstamo mantiene el bien inmueble adquirido como garantía hasta que el préstamo se liquide por completo. Las tasas hipotecarias las deciden varios bancos en función de las condiciones económicas que prevalecen en el país. Cuanto mayores sean los tipos hipotecarios, menor será el nivel de transacciones en el sector inmobiliario y viceversa. Por tanto, es seguro asumir que las tasas hipotecarias y las transacciones inmobiliarias mantienen una relación inversa entre sí.
2) ¿Cómo se preparan los guiones de un recorrido por el hogar?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser un agente inmobiliario.
Respuesta ejemplo
Para impresionar, convencer y persuadir a un cliente es necesario preparar y recitar un guión efectivo e impactante durante un recorrido por el hogar. La mejor manera de hacerlo es mencionando todos los hechos y cosas únicas sobre la propiedad inmobiliaria junto con la mención de los extras que el comprador podría aprovechar sin costo adicional. El entorno de la propiedad, su cercanía a las escuelas, colegios y bancos, los vecinos, la sociedad, casi todo lo específico y relacionado con los bienes raíces se menciona en el guión para dar una visión completa al comprador.
3) ¿Cómo venderá una casa con un elemento perturbador adjunto?
Cada casa tiene su propia historia única. Ha habido frecuentes casos de asesinatos, violencia doméstica y robos en algunas casas en particular. Los propietarios de estas casas ponen sus casas en venta pero no pueden encontrar un posible comprador. Como agente de bienes raíces, se supone que usted debe manejar y administrar dichas propiedades y venderlas utilizando sus habilidades de comunicación efectiva.
Respuesta ejemplo
Señor, vender una propiedad inmobiliaria se trata de persuasión e impresionar al cliente manipulando su pensamiento psicológico. Es cierto que vender cualquier propiedad que tenga un elemento perturbador adjunto, es difícil de vender, pero es necesario que la gente siga adelante. Si alguna vez manejo una propiedad así, primero que nada la renovaría completamente para que luzca brillante y nueva. Además, ofrecería la propiedad a un precio más bajo y aconsejaría a los posibles compradores que miraran el lado positivo de la vida en lugar de centrarse en el pasado molesto.
4) ¿Qué tan necesario es verificar los documentos antes de poner cualquier propiedad en venta?
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser un agente inmobiliario.
Respuesta ejemplo
Señor, verificar los documentos es muy necesario y, en mi opinión, obligatorio antes de publicar cualquier propiedad en venta. Ha habido casos frecuentes de fraude y engaño en los que los vendedores ocultan detalles importantes sobre la propiedad inmobiliaria, como cuotas impagas, préstamos, hipotecas pendientes, etc. Por lo tanto, como medida de precaución, tengo la costumbre de recopilar siempre todos los documentos relacionados con la propiedad inmobiliaria y hacer que los revise un abogado. Si recibo una señal verde, solo incluyo dicha propiedad en nuestros diversos canales y medios.
5) ¿Cuánta comisión espera de una sola venta de bienes raíces?
Además de un salario fijo, un agente inmobiliario recibe una compensación con beneficios adicionales al realizar una venta. Esta pregunta requiere que comparta un porcentaje que espera recibir de la organización. Prepmycareer recomienda que antes de compartir cualquier cifra porcentual, se espera que usted realice una investigación y una encuesta de mercado profundas.
Respuesta ejemplo
Señor, soy un profesional comprometido y he realizado una investigación profunda sobre los porcentajes similares que se ofrecen a otros agentes inmobiliarios que operan en una industria similar. Estaría más que feliz de recibir entre el 15% y el 20% del valor total de las ventas.
6) Nombre por lo menos cuatro documentos preparados o involucrados en una transacción de bienes raíces.
Esta pregunta pone a prueba su conocimiento y comprensión de los aspectos prácticos y los principios básicos de ser un agente inmobiliario.
Respuesta ejemplo
Claro, señor, estos son:
- Contratos de hipoteca
- Arrendamientos
- Varias escrituras y
- Declaraciones finales de las partes
7) ¿Está dispuesto a viajar con frecuencia dentro y fuera de la ciudad?
Esta es una pregunta de entrevista específica del trabajo en la que un entrevistador quiere saber si usted es o no dispuesto a viajar extensivamente para organizar recorridos por la propiedad o inspecciones de las propiedades. Se recomienda responder a esta pregunta de manera positiva.
Respuesta ejemplo
Sí, señor absolutamente. El papel de un agente de bienes raíces requiere viajes frecuentes y constantes tanto dentro como fuera de la ciudad para organizar visitas a la propiedad, inspección, verificación, etc. Por lo tanto, tenga la seguridad de que nunca me negaré a participar en ninguna actividad de viaje cuando se espera de a mí.
8) ¿Puede manejar el estrés y la presión de rendimiento?
A los agentes inmobiliarios se les asignan objetivos fijos que deben alcanzar en un plazo determinado. Por lo tanto, es necesario que responda a esta pregunta de manera positiva y convenza a su entrevistador de trabajar magníficamente en un entorno laboral agitado.
Respuesta ejemplo
Si señor, sin duda. Soy un empleado disciplinado y leal de la organización, con una gran capacidad para mantener mi productividad, eficacia y funcionalidad incluso en las condiciones de trabajo más agitadas y estresantes. Tengo el deseo y las habilidades para ejecutar de manera efectiva todos los proyectos y tareas que se me asignan antes de la fecha límite.
9) ¿Cómo priorizas entre varias tareas?
Esta es una pregunta de entrevista de moda que una variedad de entrevistadores hacen hoy en día para comprender las estrategias y técnicas seguidas por los empleados a lo largo de su mandato laboral. Se supone que debe compartir su propia estrategia que probablemente le haya funcionado en el pasado.
Respuesta ejemplo
Señor, para priorizar de manera efectiva las diversas tareas que se me asignan para el día, las organizo en un orden que se basa en su nivel de dificultad. Las tareas que son difíciles y requieren mucho tiempo se colocan en la parte superior de mi lista, seguidas por las tareas que son menos complicadas y requieren menos tiempo. De esta manera, puedo trabajar en las tareas difíciles desde el comienzo de mi turno cuando tengo la mente fresca.
10) Califique sus habilidades de operación de computadora y software en una escala de uno a cinco.
El negocio inmobiliario es altamente tecnificado y tecnológicamente moderno en la actualidad. Como agente de bienes raíces, ahora se espera que tenga un conocimiento avanzado de software de utilidad como MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, etc. Por lo tanto, siempre responda esta pregunta de manera positiva.
Respuesta ejemplo
Señor, tengo un excelente conocimiento de todo el paquete MS Office junto con información avanzada del BIOS, RAM, CPU y otros elementos básicos y partes de un sistema informático. También realicé un curso de capacitación en informática de seis meses en una institución de renombre, que me enseñó una variedad de software que es útil en la profesión de agente inmobiliario. Por lo tanto, considerando todos los hechos, me gustaría calificarme con un 4.8.
11) ¿Cuál es el papel de la demografía en la elección de un conjunto de posibles compradores?
Esta es una pregunta que evalúa no solo sus principios básicos de administración y ventas de bienes raíces, sino que también evalúa su conocimiento básico de los diversos principios de marketing.
Respuesta ejemplo
Señor, la demografía es un factor importante que juega un papel crucial a la hora de decidir y definir el conjunto de compradores que se van a aprovechar y contactar. Supongamos que estamos vendiendo pisos y casas de gama baja que están diseñados principalmente para las familias urbanas de clase media baja. Entonces, no tiene sentido ponerse en contacto con personas que son ricas y pueden pagar propiedades inmobiliarias caras.
12) ¿Cuándo puedes empezar?
Es común que los entrevistadores obtengan una cotización de su disponibilidad durante una sesión de entrevista. Esta pregunta de ninguna manera garantiza su selección y, por lo tanto, se espera que controle sus emociones en casi todo momento mientras da su entrevista.
Respuesta ejemplo
- Para personas más frescas/desempleadas: Señor, quiero expresar mi capacidad para comenzar de inmediato en su estimada organización comercial. Esto se debe principalmente al hecho de que no tengo un compromiso comercial previo ni ninguna obligación que deba cumplir.
- Para Individuos Empleados: Señor, actualmente estoy trabajando con una organización, pero como estaba desesperado por un cambio de trabajo, ya les envié un aviso, indicando que quiero dejar la organización. Es política de mi empleador actual compartir conmigo una carta de alivio dentro de los 15 días posteriores a la recepción del aviso. Por lo tanto, agregando dos días más de búfer, me gustaría unirme a la organización en o después de (___mencione la fecha de su ingreso____)
13) ¿Qué te motiva a trabajar?
Esta es una pregunta de entrevista común a través de la cual un entrevistador desea conocer los principales factores de motivación que le permiten trabajar duro y mantenerse enfocado en todo momento en su lugar de trabajo. Esta pregunta es muy subjetiva y depende en gran medida de las condiciones, circunstancias y situaciones personales de cada persona. Por lo tanto, evite todo tipo de respuestas genéricas y céntrese siempre en una opinión honesta y única.
Respuesta ejemplo
Señor, soy una persona de una familia de clase media baja, siendo el único sostén económico en una familia de seis miembros. Por lo tanto, en mi honesta opinión, el dinero es el principal factor de motivación para mí que me impulsa a perseverar y alcanzar mis metas y objetivos en un plazo determinado. Además, también tengo un deseo ardiente de obtener reconocimiento y promoción en mi lugar de trabajo, lo que solo es posible si trabajo duro y logro los objetivos de ventas que me asignó mi empleador.
14) ¿Cuál es tu animal favorito?
Esta es una pregunta de evaluación de la personalidad que requiere que tenga un conocimiento adicional además de sus principios habituales de bienes raíces. Sea cual sea el animal que elijas, tienes que elaborar y explicar algunas de sus breves cualidades para justificar tu respuesta. Por lo tanto, prepárese siempre para preguntas como estas que se utilizan ampliamente en la actualidad.
Respuesta ejemplo
Señor, me gustaría elegir un animal maravilloso, y ese es un Caballo. Desde tiempos inmemoriales, un caballo está ayudando a los humanos de diversas formas, ya sea en el transporte o en los deportes. Estoy profundamente impresionado por la determinación y la fuerza de un caballo. Además, el nivel de compromiso que muestra un caballo hacia su amo es encomiable, lo que nos enseña lealtad y devoción hacia nuestras propias organizaciones patronales. Por lo tanto, sin faltarle el respeto a todos los demás animales, si Dios me da la oportunidad de convertirme en un animal, elegiría convertirme en un caballo.
15) El papel de un agente de bienes raíces es similar al de un ejecutivo de ventas. Comente sobre esta declaración.
Esta es una pregunta engañosa que es específica de su perfil de trabajo. Debe responder a esta pregunta de manera positiva sin degradar su propia posición y profesión.
Respuesta ejemplo
Creo que esta afirmación es parcialmente cierta. Los ejecutivos de ventas de una organización se ocupan de productos que no son tan valiosos y sofisticados como los bienes raíces. Dado que la mayoría de las transacciones inmobiliarias son de alto valor y consisten en un precio de compra elevado, un agente inmobiliario debe tener habilidades de comunicación y persuasión superiores en comparación con el ejecutivo de ventas. Además, un agente de bienes raíces tiene que esforzarse más en vender propiedades inmobiliarias en comparación con los bienes y productos normales.
16) ¿Cómo cerrarás el trato entre dos partes codiciosas?
Esta es una pregunta práctica relacionada con el trabajo, en la que debe compartir los métodos y estrategias reales con los que lidiaría con tal situación.
Respuesta ejemplo
Señor, en el sector inmobiliario es común encontrarse y tratar con partes que tienen el único motivo de obtener ganancias materiales. Al comprador le gustaría comprar la propiedad al precio más barato posible y al vendedor siempre le gustaría vender la propiedad al precio máximo. La función principal de un agente de bienes raíces es poner a ambas partes en la misma página.
Para hacerlo, siempre creo exageración y escasez de tales propiedades, en la mente del comprador y en el caso del vendedor, siempre los convenzo diciendo que este comprador es genuino y está dispuesto a ofrecer un precio de mercado adecuado. Siempre utilizo habilidades tácticas, así como el impacto psicológico laico sobre las habilidades de pensamiento de ambas partes para convencerlas y dar efecto a la finalización del trato.
17) ¿Cuál es el Procedimiento Más Efectivo para Publicitar Bienes Raíces?
Esta es una pregunta práctica relacionada con el trabajo a través de la cual se prueban y analizan sus técnicas, estrategias y conocimientos básicos en relación con los bienes raíces.
Respuesta ejemplo
Señor, quedaron atrás los días en que los agentes inmobiliarios dependían únicamente de los periódicos y otras formas de medios impresos para anunciar sus propiedades. Es cierto que estos medios todavía se utilizan mucho, pero en mi opinión, son auxiliares de la publicidad en las redes sociales. La mejor manera de hacer publicidad para que su anuncio sea visto por una gran parte de la población es el marketing en las redes sociales. Creo contenidos que son impactantes y tienen la capacidad de comunicarse directamente con el comprador. Después de crear estos anuncios, los coloco en varios sitios de redes sociales.
18) ¿Cuál es tu mayor fortaleza?
Esta es una pregunta común en las entrevistas a través de la cual el entrevistador quiere analizar su nivel de autoconciencia. Esta pregunta aparece en casi todas las sesiones de entrevistas realizadas en todo el mundo, por lo que se recomienda que se prepare seriamente para responderla. Para ello, un candidato puede preparar un informe escrito y mencionar todos sus puntos fuertes que se relacionen estrechamente con él o ella. Publique esto, se espera que prepare al menos dos puntos fuertes suyos.
Respuesta ejemplo
Señor, creo que tengo muchas fortalezas en mí, algunas de las cuales son naturales y otras las he desarrollado a través del trabajo duro y la perseverancia. Sin embargo, dado que se me pide que comparta una sola fuerza, me gustaría compartir la fuerza más cercana y dominante en mí. Soy una persona que tiene la capacidad de tomar decisiones comerciales acertadas en un entorno comercial deteriorado o poco propicio. Esto se debe principalmente al hecho de que tengo una excelente concentración y nervios de acero, lo que me permite mantenerme concentrado durante toda mi jornada laboral.
19) ¿Cómo puedes contribuir a nuestra organización?
Esta es una pregunta de evaluación de la personalidad en la que debe decirle al entrevistador las formas o las maneras en que puede ayudar a la organización en sus operaciones y procedimientos. Se espera que dé una respuesta en la que alinee sus puntos fuertes con el perfil del puesto.
Respuesta ejemplo
Señor, soy una persona disciplinada y comprometida con una habilidad especial para resolver problemas y una actitud emprendedora. Tengo la habilidad de persuadir a los clientes de una manera adorable y convencerlos de mis habilidades superiores de comunicación, para invertir en un proyecto inmobiliario en particular. Además de esto, tengo una excelente fuerza tanto mental como física, lo que me permite viajar de un lugar a otro sin tomarme un descanso considerable. Si me contratan, puedo contribuir a la organización con mis habilidades, conocimientos y experiencia, lo que no solo mejoraría las ventas de la organización sino que también aumentaría la base de clientes.
20) ¿Por qué nos eligió?
Esta es una pregunta de entrevista común mediante la cual un entrevistador verifica los intereses, el compromiso y la seriedad de un candidato hacia la organización. Es necesario que un candidato responda esta pregunta de manera positiva leyendo los logros, comprendiendo el negocio y analizando la metodología utilizada por la organización en la conducción de sus operaciones. La mejor manera de prepararse para esta pregunta es a través del sitio web oficial de la organización.
Respuesta ejemplo
Siendo una organización empresarial con décadas de antigüedad, con operaciones repartidas en más de 18 países afectados a través de más de 5,000 sucursales y 18,000 XNUMX empleados, estos hechos dicen mucho sobre la estatura, el respeto y el nivel en el que esta organización está operando y conduciendo sus negocios. Realmente deseo ser parte de una organización empresarial tan exitosa que no solo valora a sus empleados sino que también los ayuda a alcanzar sus propias metas y objetivos personales. Creo que esta organización tiene la capacidad de agregar un valor considerable a mi currículum.
21) ¿Tiene alguna pregunta para nosotros?
Es un hábito común de los entrevistadores hacer esta pregunta hacia el final de una pregunta de entrevista. Esta pregunta no solo le brinda al candidato la oportunidad de aclarar sus dudas y aprensiones con respecto a la organización, su cultura laboral, los tiempos de trabajo, el perfil del trabajo, etc., sino que también le permite expresar sus habilidades y destrezas de pensamiento crítico. Por lo tanto, es necesario que un candidato siempre intente esta pregunta y haga algunas preguntas relevantes al entrevistador. Como referencia, se podrían estudiar las siguientes preguntas modelo:
Preguntas modelo
- ¿Cuáles son los diversos horarios de trabajo en varios turnos diferentes?
- ¿Es política de la empresa otorgar beneficios de paternidad/maternidad a sus empleados?
- ¿Cuáles son los diversos proyectos que están en trámite para la organización?
- Por favor, comparta conmigo el procedimiento para calcular la asignación de horas extras.
- ¿Cuál es el número especificado de permisos otorgados por la organización a sus empleados?
Descarga la lista de preguntas en formato .PDF, para practicar con ellos más tarde, o para usarlos en su plantilla de entrevista (para entrevistas de agentes inmobiliarios):
Referencias
Me he esforzado mucho en escribir esta publicación de blog para brindarle valor. Será muy útil para mí, si considera compartirlo en las redes sociales o con sus amigos/familiares. COMPARTIR ES ♥️
Sandeep Bhandari es el fundador del sitio web PrepMyCareer.com.
Soy bloguera profesional a tiempo completo, comercializadora digital y formadora. Me encanta todo lo relacionado con la Web y trato de aprender nuevas tecnologías todos los días.
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