Il existe une règle commune pour juger du progrès et de l'avancement d'un pays, et c'est d'évaluer et d'examiner l'infrastructure et le développement immobilier. Un pays est considéré comme un pays développé s'il possède de riches biens immobiliers et infrastructures, qui non seulement offrent de nombreuses opportunités d'emploi à ses citoyens, mais contribuent également de manière significative au gouvernement par le biais d'impôts et d'autres recettes.
Un agent immobilier est un professionnel possédant une connaissance approfondie et approfondie des marchés immobiliers ainsi que d’excellentes capacités de négociation et de persuasion. Il s'agit de l'une des professions les plus exigeantes au monde, qui exige un salaire élevé et des incitations lucratives. Compte tenu du niveau de concurrence qui prévaut dans le pays, il est nécessaire de bien préparer le processus d'entretien en étudiant les questions fréquemment posées.
21 meilleures questions d'entrevue à étudier
1) Qu'entendez-vous par hypothèque dans l'immobilier ?
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des aspects pratiques et des principes fondamentaux du métier d'agent immobilier.
Exemple de réponse
Monsieur, l'hypothèque est un type de prêt accordé aux acheteurs d'une maison par un institut financier. Habituellement, les biens immobiliers achetés sont conservés en garantie par la banque qui accorde le prêt jusqu'au remboursement complet du prêt. Les taux hypothécaires sont décidés par plusieurs banques en fonction des conditions économiques prévalant dans le pays. Plus les taux hypothécaires sont élevés, plus le niveau des transactions dans le secteur immobilier sera faible et vice versa. On peut donc supposer que les taux hypothécaires et les transactions immobilières entretiennent une relation inverse les uns avec les autres.
2) Comment préparez-vous les scripts d'une visite à domicile ?
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des aspects pratiques et des principes fondamentaux du métier d'agent immobilier.
Exemple de réponse
Afin d'impressionner, de convaincre et de persuader un client, il est nécessaire de préparer et de réciter un scénario efficace et percutant lors d'une visite à domicile. La meilleure façon de le faire est de mentionner tous les faits et les caractéristiques uniques du bien immobilier, ainsi que les extras dont l'acheteur pourrait bénéficier sans frais supplémentaires. L'environnement de la propriété, sa proximité avec les écoles, les collèges et les banques, les voisins, la société, presque tout ce qui est spécifique et lié à l'immobilier sont mentionnés dans le script afin de donner un aperçu complet à l'acheteur.
3) Comment allez-vous vendre une maison avec un élément perturbateur qui s'y rattache ?
Chaque maison a sa propre histoire. Il y a eu de fréquents cas de meurtres, de violences domestiques et de vols dans quelques maisons particulières. Les propriétaires de ces maisons mettent leurs maisons en vente mais ne parviennent pas à trouver un acheteur potentiel. En tant qu'agent immobilier, vous êtes censé gérer et gérer ces propriétés et les vendre en utilisant vos compétences en communication efficaces.
Exemple de réponse
Monsieur, vendre un bien immobilier est avant tout une question de persuasion et d'impressionner un client en manipulant sa pensée psychologique. Il est vrai que vendre toute propriété comportant un élément perturbateur est difficile à vendre, mais il est nécessaire que les gens passent à autre chose. Si jamais je m'occupe d'une telle propriété, je rénoverais tout d'abord entièrement la propriété pour qu'elle paraisse lumineuse et neuve. De plus, je proposerais la propriété à un prix inférieur et je conseillerais aux acheteurs potentiels de regarder le bon côté de la vie au lieu de se concentrer sur le passé inquiétant.
4) Dans quelle mesure est-il nécessaire de vérifier les documents avant de mettre une propriété en vente ?
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des aspects pratiques et des principes fondamentaux du métier d'agent immobilier.
Exemple de réponse
Monsieur, la vérification des documents est hautement nécessaire et à mon avis, obligatoire avant de mettre en vente une propriété. Il y a eu de fréquents cas de fraude et de tricherie dans lesquels les vendeurs cachent des détails conséquents sur le bien immobilier, tels que les cotisations impayées, les prêts, les hypothèques restantes, etc. Par conséquent, par mesure de prudence, j'ai l'habitude de toujours collecter tous les documents relatifs au bien immobilier et faites-les vérifier par un avocat. Si je reçois un signal vert, alors seulement je liste cette propriété sur nos différents canaux et supports.
5) Quelle commission attendez-vous d'une seule vente immobilière ?
Outre un salaire fixe, un agent immobilier bénéficie d'avantages supplémentaires lorsqu'il réalise une vente. Cette question vous oblige à partager un pourcentage que vous attendez de recevoir de l'organisation. Prepmycareer recommande qu'avant de partager un pourcentage, vous meniez une étude de marché et une enquête approfondies.
Exemple de réponse
Monsieur, je suis un professionnel engagé et j'ai fait une recherche approfondie sur les pourcentages similaires offerts à d'autres agents immobiliers opérant dans une industrie similaire. Je serais plus qu'heureux de recevoir entre 15% et 20% de la valeur totale des ventes.
6) Citez au moins quatre documents préparés ou impliqués dans une transaction immobilière.
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des aspects pratiques et des principes fondamentaux du métier d'agent immobilier.
Exemple de réponse
Bien sûr, monsieur, ce sont :
- Contrats hypothécaires
- Baux
- Plusieurs actes et
- Déclarations finales des parties
7) Êtes-vous prêt à voyager fréquemment dans et hors de la ville ?
Il s'agit d'une question d'entretien spécifique à l'emploi dans laquelle un intervieweur veut savoir si vous êtes ou non disposé à voyager largement pour organiser des visites de propriétés ou des inspections de propriétés. Il est conseillé de répondre positivement à cette question.
Exemple de réponse
Oui, monsieur absolument. Le rôle d'un agent immobilier commande des déplacements fréquents et constants à la fois dans et autour de la ville pour organiser des visites de propriétés, des inspections, des vérifications, etc. Par conséquent, soyez assuré que je ne refuserais jamais de participer à une activité de voyage chaque fois moi.
8) Pouvez-vous gérer le stress et la pression des performances ?
Les agents immobiliers se voient attribuer des objectifs fixes qu'ils doivent atteindre dans un délai déterminé. Il est donc nécessaire que vous répondiez à cette question de manière positive et que vous convainquiez votre interlocuteur de travailler à merveille dans un environnement de travail mouvementé.
Exemple de réponse
Oui monsieur, sans aucun doute. Je suis un employé discipliné et loyal de l'organisation, ayant une profonde capacité à maintenir ma productivité, mon efficacité et ma fonctionnalité même dans les conditions de travail les plus mouvementées et les plus stressantes. J'ai le désir ainsi que les compétences pour exécuter efficacement tous les projets et tâches qui me sont confiés avant l'échéance.
9) Comment hiérarchisez-vous plusieurs tâches ?
Il s'agit d'une question d'entretien tendance qui est posée par une variété d'enquêteurs de nos jours afin de comprendre les stratégies et les techniques suivies par les employés tout au long de leur mandat de travail. Vous êtes censé partager votre propre stratégie qui a très probablement fonctionné pour vous dans le passé.
Exemple de réponse
Monsieur, afin de hiérarchiser efficacement les différentes tâches qui me sont confiées pour la journée, je les organise dans un ordre basé sur leur niveau de difficulté. Les tâches qui sont difficiles et qui prennent du temps sont placées en tête de ma liste pour être suivies par les tâches moins délicates et qui prennent moins de temps. De cette façon, je suis en mesure de travailler sur les tâches difficiles au tout début de mon quart de travail lorsque j'ai l'esprit neuf.
10) Évaluez vos compétences d'exploitation informatique et logicielle sur une échelle de un à cinq.
Le secteur immobilier est aujourd'hui très technique et technologiquement moderne. En tant qu'agent immobilier, vous devez maintenant avoir une connaissance avancée des logiciels utilitaires tels que MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, etc. Par conséquent, répondez toujours à cette question de manière positive.
Exemple de réponse
Monsieur, j'ai une excellente connaissance de l'ensemble de la suite MS Office ainsi que des informations avancées sur le BIOS, la RAM, le processeur et d'autres éléments et parties de base d'un système informatique. J'ai également suivi une formation de six mois en informatique auprès d'une institution réputée, qui m'a appris divers logiciels utiles au métier d'agent immobilier. Par conséquent, compte tenu de tous les faits, je voudrais me noter avec un 4.8.
11) Quel est le rôle de la démographie dans le choix d'un ensemble d'acheteurs potentiels ?
Il s'agit d'une question qui teste non seulement vos principes fondamentaux de gestion et de vente immobilières, mais évalue également vos connaissances de base des différents principes de marketing.
Exemple de réponse
Monsieur, la démographie est un facteur important qui joue un rôle crucial dans la décision et la définition de l'ensemble des acheteurs qui doivent être exploités et contactés. Supposons que nous vendions des appartements et des maisons bas de gamme qui sont principalement conçus pour les familles urbaines de la classe moyenne inférieure. Ensuite, il ne sert à rien de contacter des personnes riches et capables de s'offrir des biens immobiliers coûteux.
12) Quand pouvez-vous commencer ?
Il est courant que les enquêteurs obtiennent un devis de votre disponibilité lors d'une session d'entretien elle-même. Cette question ne garantit en aucun cas votre sélection et, par conséquent, vous devez contrôler vos émotions presque tout le temps lors de votre entretien.
Exemple de réponse
- Pour les personnes plus fraîches / sans emploi: Monsieur, je tiens à exprimer ma capacité à commencer immédiatement dans votre organisation commerciale estimée. Cela est principalement dû au fait que je n'ai aucun engagement commercial préalable ni aucune obligation que je suis censé remplir.
- Pour les personnes salariées: Monsieur, je travaille actuellement avec une organisation, mais comme j'étais désespéré pour un changement d'emploi, j'ai déjà soumis un avis avec eux, indiquant que je veux quitter l'organisation. C'est la politique de mon employeur actuel de partager avec moi une lettre de décharge dans les 15 jours suivant la réception de l'avis. Par conséquent, en ajoutant deux jours supplémentaires de tampon, je souhaite rejoindre l'organisation le ou après (___mentionner la date de votre adhésion____)
13) Qu'est-ce qui te motive à travailler ?
Il s'agit d'une question d'entretien courante à travers laquelle un intervieweur souhaite connaître les principaux facteurs de motivation qui vous permettent de travailler dur et de rester concentré à tout moment sur votre lieu de travail. Cette question est très subjective et dépend largement des conditions, des circonstances et des situations personnelles d'une personne. Par conséquent, évitez toutes sortes de réponses génériques et concentrez-vous toujours sur une opinion honnête et unique.
Exemple de réponse
Monsieur, je suis une personne issue d'une famille de la classe moyenne inférieure, étant le seul revenu d'une famille de six membres. Par conséquent, à mon avis honnête, l'argent est le principal facteur de motivation pour moi qui me pousse à persévérer et à atteindre mes buts et objectifs dans un délai déterminé. De plus, j'ai aussi un désir ardent d'être reconnu et promu sur mon lieu de travail, ce qui n'est possible que si je travaille dur et que j'atteins les objectifs de vente qui m'ont été assignés par mon employeur.
14) Quel est votre animal préféré ?
Il s'agit d'une question d'évaluation de la personnalité qui nécessite que vous ayez des connaissances supplémentaires en plus de vos principes habituels de l'immobilier. Quel que soit l'animal que vous choisissez, vous devez élaborer et expliquer brièvement certaines de ses qualités afin de justifier votre réponse. Par conséquent, préparez-vous toujours à des questions telles que celles-ci sont largement utilisées de nos jours.
Exemple de réponse
Monsieur, je voudrais choisir un animal merveilleux, et c'est un cheval. Depuis des temps immémoriaux, un cheval aide les humains de diverses manières, que ce soit dans le transport ou dans le sport. Je suis profondément impressionné par la détermination et la force d'un cheval. De plus, le niveau d'engagement d'un cheval envers son maître est louable, ce qui nous enseigne la loyauté et le dévouement envers nos propres organisations patronales. Par conséquent, sans manquer de respect à tous les autres animaux, si Dieu me donne une chance de devenir un animal, je choisirais de devenir un cheval.
15) Le rôle d'un agent immobilier est similaire à celui d'un directeur des ventes. Commentez cette déclaration.
C'est une question délicate qui est spécifique à votre profil d'emploi. Vous êtes tenu de répondre à cette question de manière positive sans dégrader votre position et votre profession.
Exemple de réponse
Je crois que cette affirmation est en partie vraie. Les responsables commerciaux d’une organisation vendent des produits qui ne sont pas aussi précieux et sophistiqués que l’immobilier. Étant donné que la majorité des transactions immobilières sont de grande valeur et comportent un prix d'achat élevé, un agent immobilier doit posséder des compétences de communication et de persuasion supérieures à celles du responsable commercial. De plus, un agent immobilier doit se donner plus de peine pour vendre des propriétés immobilières que pour des biens et produits normaux.
16) Comment allez-vous conclure l'affaire entre deux parties avares ?
Il s'agit d'une question pratique liée au travail, dans laquelle vous devez partager les véritables méthodes et stratégies avec lesquelles vous feriez face à une telle situation.
Exemple de réponse
Monsieur, il est courant dans le secteur immobilier de rencontrer et de traiter avec des parties ayant pour seul objectif de réaliser des gains matériels. L’acheteur souhaite acheter la propriété au prix le plus bas possible et le vendeur souhaite toujours vendre la propriété au prix le plus élevé. Le rôle principal d’un agent immobilier est de mettre les deux parties sur la même longueur d’onde.
Pour ce faire, je crée toujours un battage médiatique et une pénurie de telles propriétés, dans l'esprit de l'acheteur et dans le cas du vendeur, je les convainc toujours en disant que cet acheteur est authentique et disposé à offrir un prix de marché adéquat. J'utilise toujours des compétences tactiques ainsi que l'impact psychologique laïc sur les capacités de réflexion des deux parties afin de les convaincre et de donner effet à la conclusion de l'accord.
17) Quelle est la procédure la plus efficace pour faire de la publicité pour les biens immobiliers ?
Il s'agit d'une question pratique liée à l'emploi à travers laquelle vos techniques, stratégies et connaissances de base en matière d'immobilier sont testées et analysées.
Exemple de réponse
Monsieur, l'époque où les agents immobiliers comptaient uniquement sur les journaux et autres médias imprimés pour annoncer leurs propriétés est révolue. Il est vrai que ces supports sont encore largement utilisés, mais ils sont à mon avis annexes à la publicité sur les réseaux sociaux. La meilleure façon de faire de la publicité afin de permettre à votre publicité d'être vue par une large partie de la population, je préfère le marketing des médias sociaux. Je crée des contenus percutants et ayant la capacité de communiquer directement avec l'acheteur. Après avoir créé ces publicités, je les place sur plusieurs sites de médias sociaux.
18) Quelle est votre principale force ?
Il s'agit d'une question d'entretien courante à travers laquelle un intervieweur souhaite analyser votre niveau de conscience de soi. Cette question apparaît dans presque toutes les séances d'entretien menées à travers le monde, il est donc recommandé de vous préparer sérieusement à cette question. Pour ce faire, un candidat peut préparer un rapport écrit et mentionner tous ses points forts qui le concernent étroitement. Publiez ceci, vous êtes censé préparer au moins deux de vos principaux atouts.
Exemple de réponse
Monsieur, je crois que j'ai beaucoup de forces en moi, dont certaines sont naturelles et d'autres sont développées par moi grâce au travail acharné et à la persévérance. Cependant, puisqu'on me demande de partager une seule force, je voudrais partager la force qui est la plus proche et la plus dominante en moi. Je suis une personne qui a la capacité de prendre des décisions commerciales judicieuses dans un environnement commercial en détérioration ou peu propice. C'est principalement dû au fait que j'ai une excellente concentration et des nerfs d'acier, ce qui me permet de rester concentré tout au long de ma journée de travail.
19) Comment pouvez-vous contribuer à notre organisation ?
Il s'agit d'une question d'évaluation de la personnalité dans laquelle vous devez indiquer à l'intervieweur les manières ou les manières par lesquelles vous pouvez aider l'organisation dans ses opérations et ses procédures. On s'attend à ce que vous donniez une réponse dans laquelle vous alignez vos forces avec le profil du poste.
Exemple de réponse
Monsieur, je suis une personne disciplinée et engagée avec un talent pour résoudre les problèmes et une attitude fonceuse. J'ai la capacité de persuader les clients d'une manière adorable et de les convaincre de mes compétences supérieures en communication, afin d'investir dans un projet immobilier particulier. En plus de cela, j'ai une excellente force mentale et physique, ce qui me permet de voyager d'un endroit à l'autre sans prendre de pause considérable. Si je suis embauché, je peux contribuer à l'organisation, avec mes compétences, mes connaissances et mon expérience, ce qui non seulement améliorerait les ventes de l'organisation, mais augmenterait également la clientèle.
20) Pourquoi nous avez-vous choisis ?
Il s'agit d'une question d'entretien courante à l'aide de laquelle un intervieweur vérifie les intérêts, l'engagement et le sérieux d'un candidat envers l'organisation. Il est nécessaire qu'un candidat réponde à cette question de manière positive en lisant les réalisations, en comprenant l'entreprise et en analysant la méthodologie utilisée par l'organisation dans la conduite de ses opérations. La meilleure façon de se préparer à cette question est de passer par le site officiel de l'organisation.
Exemple de réponse
Étant une organisation commerciale vieille de plusieurs décennies, avec des opérations réparties dans plus de 18 pays touchés par plus de 5,000 18,000 succursales et XNUMX XNUMX employés, ces faits en disent long sur la stature, le respect et le niveau auquel cette organisation opère et mène ses activités. Je souhaite vraiment faire partie d'une entreprise aussi prospère qui non seulement valorise ses employés, mais les aide également à atteindre leurs propres buts et objectifs personnels. Je crois que cette organisation a la capacité d'ajouter une valeur considérable à mon CV.
21) Avez-vous des questions à nous poser ?
C'est une habitude courante des enquêteurs de poser cette question vers la fin d'une question d'entrevue. Cette question permet non seulement au candidat de dissiper ses doutes et ses appréhensions concernant l'organisation, sa culture de travail, ses horaires de travail, son profil de poste, etc., mais lui permet également d'exprimer ses capacités et ses compétences de pensée critique. Par conséquent, il est nécessaire qu'un candidat tente toujours cette question et pose quelques questions pertinentes à l'intervieweur. À titre de référence, les questions modèles suivantes pourraient être étudiées :
Questions types
- Quels sont les différents horaires de travail dans plusieurs quarts de travail différents ?
- La politique de l'entreprise consiste-t-elle à accorder des prestations de paternité/maternité à ses employés ?
- Quels sont les différents projets qui sont en préparation pour l'organisation ?
- Veuillez partager avec moi la procédure de calcul de l'indemnité d'heures supplémentaires.
- Quel est le nombre spécifié de congés accordés par l'organisation à ses employés ?
Télécharger la liste des questions au format .PDF, pour vous entraîner avec eux plus tard ou pour les utiliser sur votre modèle d'entretien (pour les entretiens avec les agents immobiliers) :
Bibliographie
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Sandeep Bhandari est le fondateur du site Web PrepMyCareer.com.
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