Postoji opće pravilo za ocjenjivanje napretka i napredovanja zemlje, a to je ocjenjivanje i ispitivanje razvoja infrastrukture i nekretnina. Neka se zemlja smatra razvijenom zemljom ako se može pohvaliti bogatim nekretninama i infrastrukturom, što ne samo da pruža široke mogućnosti zapošljavanja njezinim građanima, već također značajno doprinosi vladi putem poreza i drugih primitaka.
Agent za nekretnine je profesionalac s dubokim i temeljitim poznavanjem tržišta nekretnina uz izvrsne vještine pregovaranja i uvjeravanja. Riječ je o jednoj od najzahtjevnijih profesija na svijetu koja zahtijeva visoku plaću i unosne poticaje. S obzirom na razinu konkurencije koja vlada u zemlji, potrebno je temeljito se pripremiti za proces intervjua proučavanjem često postavljanih pitanja.
21 najbolja pitanja za intervju za proučavanje
1) Što podrazumijevate pod hipotekom na nekretnine?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje praktičnih aspekata i temeljnih načela agenta za nekretnine.
Uzorak odgovora
Gospodine, hipoteka je vrsta kredita koju financijski institut daje kupcima kuće. Obično se kupljena nekretnina zadržava kao kolateral kod banke koja odobrava kredit dok se kredit u potpunosti ne isplati. O stopama hipoteka odlučuje nekoliko banaka na temelju ekonomskih uvjeta koji prevladavaju u zemlji. Što su više hipotekarne stope, niža bi bila razina transakcija u sektoru nekretnina i obrnuto. Stoga je sigurno pretpostaviti da su hipotekarne stope i transakcije nekretninama u obrnutom međusobnom odnosu.
2) Kako pripremate scenarije kućne turneje?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje praktičnih aspekata i temeljnih načela agenta za nekretnine.
Uzorak odgovora
Kako biste impresionirali, uvjerili i uvjerili kupca, potrebno je pripremiti i recitirati učinkovit i dojmljiv scenarij tijekom obilaska kuće. Najbolji način da to učinite je spominjanjem svih činjenica i jedinstvenih stvari o nekretnini zajedno sa spominjanjem dodataka koje bi kupac mogao iskoristiti bez dodatnih troškova. Okruženje nekretnine, blizina škole, fakulteta, banke, susjedi, društvo, gotovo sve što je specifično i vezano za nekretninu navedeno je u scenariju kako bi se kupcu dao potpuni pregled.
3) Kako ćete prodati kuću s uznemirujućim elementom?
Svaka kuća ima svoju jedinstvenu priču. Česti su slučajevi ubojstava, obiteljskog nasilja i pljački u nekoliko konkretnih kuća. Vlasnici ovih kuća, svoje kuće stavljaju na prodaju, ali ne mogu pronaći potencijalnog kupca. Budući da ste agent za nekretnine, trebali biste rukovati i upravljati takvim nekretninama i prodavati ih koristeći svoje učinkovite komunikacijske vještine.
Uzorak odgovora
Gospodine, prodaja nekretnine svodi se na uvjeravanje i impresioniranje kupca manipuliranjem njegovim ili njezinim psihološkim razmišljanjem. Istina je da je teško prodati bilo kakvu nekretninu uz koju je vezan neki uznemirujući element, ali potrebno je da ljudi krenu dalje. Ako ikada budem upravljao takvom nekretninom, prije svega bih nekretninu potpuno renovirao da izgleda svijetlo i novo. Nadalje, ponudio bih nekretninu po nižoj cijeni i savjetovao bih potencijalnim kupcima da gledaju na svijetlu stranu života umjesto da se fokusiraju na dosadnu prošlost.
4) Koliko je potrebno provjeriti dokumente prije stavljanja bilo koje nekretnine na prodaju?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje praktičnih aspekata i temeljnih načela agenta za nekretnine.
Uzorak odgovora
Gospodine, provjera dokumenata je vrlo neophodna i po mom mišljenju obavezna prije nego što se bilo kakva nekretnina oglasi na prodaju. Bilo je čestih slučajeva prijevare i varanja u kojima prodavači skrivaju posljedične detalje o nekretnini, kao što su neplaćene obveze, krediti, ostavljene hipoteke itd. Stoga, kao mjera opreza, moja je navika uvijek prikupljati sve dokumente vezane uz nekretninu i provjerite ih preko odvjetnika. Ako primim zeleni signal, tada samo ja navodim takvu imovinu na našim raznim kanalima i medijima.
5) Koliko provizije očekujete od jedne prodaje nekretnine?
Osim fiksne plaće, posrednik u prometu nekretnina dobiva i dodatne beneficije pri kupoprodaji. Ovo pitanje zahtijeva da podijelite postotak koji očekujete od organizacije. Prepmycareer preporučuje da se prije dijeljenja postotka od vas očekuje da provedete dublje istraživanje tržišta i anketu.
Uzorak odgovora
Gospodine, predani sam profesionalac i temeljito sam istražio slične postotke koji se nude drugim agentima za nekretnine koji djeluju u sličnoj industriji. Bio bih više nego sretan da dobijem između 15% i 20% ukupne prodajne vrijednosti.
6) Navedite najmanje četiri dokumenta pripremljena ili uključena u transakciju nekretninama.
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje praktičnih aspekata i temeljnih načela agenta za nekretnine.
Uzorak odgovora
Naravno, gospodine, ovo su:
- Ugovori o hipoteci
- najmovi
- Nekoliko djela i
- Završne riječi stranaka
7) Jeste li spremni često putovati u grad i izvan njega?
Ovo je pitanje za intervju za posao u kojem ispitivač želi znati jeste li ili niste voljan putovati opsežno za organiziranje obilaska posjeda ili inspekcije posjeda. Savjetujemo vam da na ovo pitanje odgovorite pozitivno.
Uzorak odgovora
Da, gospodine apsolutno. Uloga agenta za nekretnine nalaže česta i dosljedna putovanja u gradu i oko njega radi organiziranja obilaska nekretnine, inspekcije, provjere itd. Stoga, budite uvjereni da nikada ne bih odbio sudjelovati u bilo kojoj aktivnosti putovanja kad god se to očekuje mi.
8) Možete li se nositi sa stresom i pritiskom u pogledu učinka?
Agentima za nekretnine dodijeljeni su fiksni ciljevi koje moraju postići u određenom roku. Stoga je neophodno da na ovo pitanje odgovorite na pozitivan način i uvjerite svog sugovornika da izvrsno radi u užurbanom radnom okruženju.
Uzorak odgovora
Da gospodine, nedvojbeno. Ja sam discipliniran i lojalan zaposlenik organizacije, koji ima duboku sposobnost da održi svoju produktivnost, učinkovitost i funkcionalnost čak i u najburnijim i najstresnijim radnim uvjetima. Imam želju kao i vještine da učinkovito izvršim sve projekte i zadatke koji su mi dodijeljeni prije roka.
9) Kako određujete prioritete između nekoliko zadataka?
Ovo je trendovsko pitanje za intervjue koje danas postavljaju različiti anketari kako bi razumjeli strategije i tehnike koje zaposlenici slijede tijekom svog radnog staža. Trebali biste podijeliti vlastitu strategiju koja vam je najvjerojatnije uspjela u prošlosti.
Uzorak odgovora
Gospodine, kako bih učinkovito odredio prioritet nekoliko zadataka koji su mi dodijeljeni za taj dan, raspoređujem ih redoslijedom koji se temelji na njihovoj razini težine. Zadaci koji su teški i koji oduzimaju vrijeme stavljeni su na vrh mog popisa samo da bi ih slijedili zadaci koji su manje zahtjevni i oduzimaju manje vremena. Na taj način mogu raditi na teškim zadacima na samom početku svoje smjene kada sam svježeg uma.
10) Ocijenite svoje vještine rada s računalom i softverom na ljestvici od jedan do pet.
Poslovanje nekretninama danas je visoko tehnički i tehnološki moderno. Budući da ste agent za nekretnine, sada se od vas očekuje napredno poznavanje pomoćnog softvera kao što su MS Word, MS Excel, MS Powerpoint itd. Stoga na ovo pitanje uvijek odgovorite pozitivno.
Uzorak odgovora
Gospodine, odlično poznajem cijeli paket MS Office zajedno s naprednim informacijama o BIOS-u, RAM-u, CPU-u i drugim osnovnim elementima i dijelovima računalnog sustava. Također sam prošao šestomjesečni tečaj računalne obuke od renomirane institucije, koja me naučila raznim softverima koji su korisni u profesiji agenta za nekretnine. Stoga bih se, s obzirom na sve činjenice, ocijenio ocjenom 4.8.
11) Koja je uloga demografskih podataka u odabiru potencijalnih kupaca?
Ovo je pitanje koje provjerava ne samo vaše temeljne principe upravljanja nekretninama i prodaje, već i procjenjuje vaše osnovno znanje o različitim marketinškim principima.
Uzorak odgovora
Gospodine, demografija je važan čimbenik koji igra presudnu ulogu u odlučivanju i definiranju skupa kupaca koje treba prisluškivati i kontaktirati. Pretpostavimo da prodajemo jeftine stanove i kuće koji su prvenstveno namijenjeni urbanim obiteljima niže srednje klase. Tada nema smisla kontaktirati ljude koji su bogati i mogu si priuštiti skupe nekretnine.
12) Kada možete početi?
Uobičajeno je da anketari dobiju ponudu o vašoj dostupnosti tijekom samog razgovora. Ovo pitanje ni na koji način ne jamči vaš odabir i stoga se od vas očekuje da kontrolirate svoje emocije gotovo cijelo vrijeme dok dajete intervju.
Uzorak odgovora
- Za svježije/nezaposlene osobe: Gospodine, želim izraziti svoju sposobnost da odmah počnem raditi u vašoj cijenjenoj poslovnoj organizaciji. To je prije svega zbog činjenice da nemam nikakvu prethodnu poslovnu ili bilo kakvu obvezu koju bih trebao ispuniti.
- Za zaposlene osobe: Gospodine, trenutno radim s jednom organizacijom, ali budući da sam očajnički želio promijeniti posao, već sam im poslao obavijest u kojoj sam naveo da želim napustiti organizaciju. Politika mog sadašnjeg poslodavca je da mi podijeli pismo razrješenja u roku od 15 dana od primitka obavijesti. Stoga, dodajući još dva dana međuspremnika, želio bih se pridružiti organizaciji na dan ili kasnije (___navedite datum vašeg pridruživanja____)
13) Što vas motivira za rad?
Ovo je uobičajeno pitanje na intervjuu putem kojeg anketar želi saznati primarne motivacijske čimbenike koji vam omogućuju da marljivo radite i ostanete usredotočeni u svakom trenutku na svom radnom mjestu. Ovo je pitanje vrlo subjektivno i uvelike ovisi o osobnim uvjetima, okolnostima i situacijama osobe. Stoga izbjegavajte sve vrste generičkih odgovora i uvijek se usredotočite na iskreno i jedinstveno mišljenje.
Uzorak odgovora
Gospodine, ja sam osoba iz obitelji niže srednje klase, jedini sam koji zarađuje u obitelji od šest članova. Stoga je, po mom iskrenom mišljenju, novac za mene primarni motivacijski čimbenik koji me potiče da ustrajem i postignem svoje ciljeve na vremenski ograničen način. Nadalje, također imam goruću želju zaraditi priznanje i napredovanje na svom radnom mjestu, što je moguće samo ako marljivo radim i postignem prodajne ciljeve koje mi je dodijelio moj poslodavac.
14) Koja vam je najdraža životinja?
Ovo je pitanje za procjenu osobnosti koje od vas zahtijeva dodatno znanje osim vaših uobičajenih načela o nekretninama. Koju god životinju odabrali, morate razraditi i objasniti neke od njezinih kratkih osobina kako biste opravdali svoj odgovor. Stoga se uvijek pripremite na takva pitanja jer su danas u širokoj upotrebi.
Uzorak odgovora
Gospodine, želio bih odabrati divnu životinju, a to je konj. Od pamtivijeka, konj pomaže čovjeku na različite načine, bilo da se radi o prijevozu ili sportu. Duboko sam impresioniran odlučnošću i snagom konja. Nadalje, pohvalna je razina predanosti koju konj pokazuje prema svom gospodaru, što nas uči lojalnosti i privrženosti vlastitim organizacijama poslodavaca. Dakle, bez omalovažavanja svih drugih životinja, ako mi Bog da priliku da postanem neka životinja, izabrao bih postati konj.
15) Uloga agenta za nekretnine slična je ulozi direktora prodaje. Komentirajte ovu izjavu.
Ovo je nezgodno pitanje koje je specifično za vaš profil posla. Od vas se traži da na ovo pitanje odgovorite pozitivno bez degradiranja vlastitog položaja i profesije.
Uzorak odgovora
Vjerujem da je ova izjava djelomično točna. Voditelji prodaje u organizaciji bave se proizvodima koji nisu tako vrijedni i sofisticirani kao nekretnine. Budući da je većina transakcija nekretninama visoke vrijednosti i sastoji se od visoke kupoprodajne cijene, od agenta za nekretnine se zahtijevaju superiorne komunikacijske vještine, kao i vještine uvjeravanja u usporedbi s prodajnim direktorom. Nadalje, agent za nekretnine mora podnijeti više truda pri prodaji nekretnina u usporedbi s normalnom robom i proizvodima.
16) Kako ćete zaključiti dogovor između dvije pohlepne strane?
Ovo je praktično pitanje vezano za posao, u kojem morate podijeliti prave metode i strategije pomoću kojih biste se nosili s takvom situacijom.
Uzorak odgovora
Gospodine, u prometu nekretninama uobičajeno je susresti se i poslovati sa stranama koje imaju jedini motiv ostvariti materijalnu dobit. Kupac bi želio kupiti nekretninu po najnižoj mogućoj cijeni, a prodavatelj bi uvijek želio prodati nekretninu po najvišoj cijeni. Primarna uloga agenta za nekretnine je dovesti obje strane na istu stranicu.
Da bih to učinio, uvijek stvaram hype i manjak takvih nekretnina, u umu kupca, au slučaju prodavatelja, uvijek ih uvjeravam govoreći da je ovaj kupac pravi i voljan ponuditi odgovarajuću tržišnu cijenu. Uvijek se koristim taktičkim vještinama kao i laičkim psihološkim utjecajem na sposobnosti razmišljanja obiju strana kako bih ih uvjerio i doveo do završetka posla.
17) Koji je najučinkovitiji postupak za oglašavanje nekretnina?
Ovo je praktično pitanje vezano za posao kroz koje se testiraju i analiziraju vaše tehnike, strategije i osnovno znanje u vezi s nekretninama.
Uzorak odgovora
Gospodine, prošla su vremena kada su se agenti za nekretnine oslanjali isključivo na novine i druge oblike tiskanih medija za oglašavanje svojih nekretnina. Istina je da se ti mediji još uvijek široko koriste, ali po mom mišljenju oni su pomoćni u oglašavanju na društvenim mrežama. Najbolji način oglašavanja kako bi vaš oglas mogao vidjeti veliki dio stanovništva, preferiram marketing na društvenim mrežama. Stvaram sadržaje koji su dojmljivi i imaju mogućnost izravne komunikacije s kupcem. Post kreirajući ove oglase, postavljam ih na nekoliko stranica društvenih medija.
18) Koja je vaša glavna snaga?
Ovo je uobičajeno pitanje na intervjuu kroz koje anketar želi analizirati vašu razinu samosvijesti. Ovo se pitanje pojavljuje u gotovo svim intervjuima koji se vode diljem svijeta, stoga se preporučuje da se ozbiljno pripremite za ovo pitanje. Da bi to učinio, kandidat može pripremiti pisano izvješće i navesti sve svoje prednosti koje su usko povezane s njim. Objavite ovo, od vas se očekuje da pripremite najmanje dvije vaše glavne prednosti.
Uzorak odgovora
Gospodine, vjerujem da imam puno jakih strana u sebi, od kojih su neke prirodne, a neke sam razvio kroz naporan rad i ustrajnost. Međutim, budući da se od mene traži da podijelim jednu snagu, želio bih podijeliti snagu koja je najbliža i dominira u meni. Ja sam osoba koja ima sposobnost donošenja mudrih poslovnih odluka u lošem ili nepovoljnom poslovnom okruženju. To je prije svega zbog činjenice da imam izvrsnu koncentraciju i čelične živce koji mi omogućuju da ostanem fokusiran tijekom cijelog radnog dana.
19) Kako možete doprinijeti našoj organizaciji?
Ovo je pitanje za procjenu osobnosti u kojemu morate reći ispitivaču načine ili načine na koje možete pomoći organizaciji u njezinim operacijama i postupcima. Od vas se očekuje odgovor u kojem svoje snage usklađujete s profilom posla.
Uzorak odgovora
Gospodine, ja sam disciplinirana i predana osoba sa darom za rješavanje problema i pokretljivim stavom. Imam sposobnost uvjeriti klijente na simpatičan način i uvjeriti ih u svoje vrhunske komunikacijske vještine, kako bi investirali u određeni nekretninski projekt. Uz to, imam izvrsnu mentalnu i fizičku snagu, što mi omogućuje da putujem od mjesta do mjesta bez veće stanke. Ako budem angažiran, mogu doprinijeti organizaciji svojim vještinama, znanjem i iskustvom, što bi ne samo povećalo prodaju organizacije već i povećalo bazu kupaca.
20) Zašto ste odabrali nas?
Ovo je uobičajeno pitanje za intervju pomoću kojeg ispitivač provjerava interese, predanost i ozbiljnost kandidata prema organizaciji. Potrebno je da kandidat pozitivno odgovori na ovo pitanje iščitavanjem postignuća, razumijevanjem poslovanja i analizom metodologije koju organizacija koristi u svom poslovanju. Najbolji način da se pripremite za ovo pitanje je putem službene web stranice organizacije.
Uzorak odgovora
Budući da je to desetljećima stara poslovna organizacija, s poslovanjem u više od 18 zemalja na koje utječe više od 5,000 podružnica i 18,000 zaposlenika, ove činjenice dovoljno govore o statusu, poštovanju i razini na kojoj ova organizacija djeluje i vodi svoje poslovanje. Zaista želim biti dio takve uspješne poslovne organizacije koja ne samo da cijeni svoje zaposlenike, već im pomaže iu postizanju vlastitih osobnih ciljeva. Vjerujem da ova organizacija ima mogućnost dodati značajnu vrijednost mom životopisu.
21) Imate li pitanja za nas?
Uobičajena je navika anketara da ovo pitanje postave na kraju intervjuskog pitanja. Ovo pitanje ne samo da daje kandidatu priliku da razjasni svoje sumnje i strahove u vezi s organizacijom, njezinom radnom kulturom, radnim vremenom, profilom posla itd., već mu također omogućuje da izrazi svoje sposobnosti i vještine kritičkog razmišljanja. Stoga je neophodno da kandidat uvijek pokuša postaviti ovo pitanje i postaviti nekoliko relevantnih pitanja od ispitivača. Za referencu, mogu se proučavati sljedeća pitanja modela:
Model Pitanja
- Koja su različita radna vremena u nekoliko različitih smjena?
- Je li politika tvrtke da svojim zaposlenicima daje naknade za očinstvo/majčinstvo?
- Koji su razni projekti koji su u planu za organizaciju?
- Molim vas da sa mnom podijelite proceduru za izračun naknade za prekovremeni rad.
- Koliki je određeni broj dopusta koje organizacija odobrava svojim zaposlenicima?
Preuzmite popis pitanja u .PDF formatu, kako biste kasnije vježbali s njima ili ih upotrijebili na svom predlošku za intervju (za razgovore s agentima za nekretnine):
Reference
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.