効果的な計画は、成功する組織とその他の組織を分けるものです。計画を立てることで、企業は将来に備えるだけでなく、正確な意思決定を行うことができます。そのため、統計やデータを使用して企業の需要パターンを分析する責任を負う需要プランナーの必要性が生じます。デマンドプランナーは重要なポジションであるため、高額な給与と魅力的なインセンティブが得られます。面接用の質問集を読んで、面接セッションに向けてしっかりと準備をしましょう。
勉強すべき21の面接の質問
1. 将来の需要をどのように検討または評価しますか?
この質問では、実際の実務知識をテストします。
回答例
サー、需要パターンを分析するのは難しいことですが、適切な市場調査と過去のデータを調べることで、簡単になるだけでなく、精度レベルも向上します。 会社の過去の売上データを常に考慮し、会社の拡大の意図も考慮に入れるのが私の習慣です。 たとえば、前年比 20% の成長率を持つ企業は、積極的に拡大したいと考えており、少なくともその XNUMX 倍の速度で成長する必要があります。
2. 組織はどのようにして売上と顧客満足度を向上させることができますか?
すべての努力、プロセス、およびハードワークは、販売と消費者の満足に要約されます。 この質問を通して、インタビュアーはマーケティングに対するあなたの理解度を知りたがっています。
回答例
サー、顧客が望むものを生産し、彼らが必要とするものを提供することは、すべての企業のモットーであるべきです. これは、組織が市場セグメントの研究に投資し、顧客の要求を分析した場合にのみ発生します。 これを投稿すると、組織は製品のダイナミクスと機能がどうあるべきかを理解できる立場にあるはずです. さらに、企業は広告キャンペーンの質を向上させるために十分な投資を行う必要があります。
3. 計画を正確に立てることは決してできないというのは確立された事実です。 では、このプロセスを廃止し、貴重なリソースを節約する必要があると思いませんか?
この質問では、「計画」の重要性をどの程度評価しているかをテストします。
回答例
サー、事業活動を行うことは非常に困難であり、すべての企業が生き残るわけではありません。 では、これで営業をやめるということでしょうか。 計画は、将来のすべての可能性、変化、および歴史的な過ちを考慮に入れるだけでなく、企業自身の悩みや問題も考慮に入れる芸術です。 これは確かに効果的な計画の精度に影響を与えますが、これをやめることはできません。 企業は将来の計画を立て、熟考する必要があります。 これが成功し、競争上の優位性を獲得する唯一の方法です。
4. 販売パターンを調べるために業界で広く使用されているいくつかの最高のソフトウェアを挙げてください。
この質問では、一般的なテクノロジーにどれだけ精通しているかをチェックします。
回答例
承知しました。これらは次のとおりです。
- SAP 統合事業計画
- オラクル・デマントラ
- ロジリティ ソリューション
5. 新しく立ち上げたビジネスのデマンド プランナーを探しています。 どのタイプの予測に夢中になりますか?
通常、予測には、アクティブ予測 (成長中のビジネス向け) とパッシブ予測 (確立されたビジネス向け) の XNUMX 種類があります。 この質問は、あなたの理解度をテストします。
回答例
先生、事業を始めたばかりだとおっしゃっていましたので、分析・評価するのに十分な過去の販売データがないと思います。 したがって、これらの要因が考慮されるアクティブな予測を使用します。
- 市場調査: 対象となる消費者の需要パターンを分析するために、会社の完全かつ詳細な調査が行われます。
- 拡張計画: この側面は、企業が拡張およびスケールアップしたい積極性をカバーしています。 販売目標が高ければ高いほど、予測は厳しくなります。
6. 当社の製品 XYZ の将来の需要を策定してほしい。 あなたがたどるステップを共有してください。
この質問を通して、インタビュアーはあなたの職業に対するあなたのグリップを知りたがっています
回答例
もちろん、私は次の 4 段階の手順に従います。
- まず、私たちが達成したいことについて、いくつかの明確な目標を設定します。
- 次に、すべての記録と関連情報を分析して調べます。
- 第三に、経営陣と何度かミーティングを行い、経営陣の視点と予算を理解しようとします。
- 最後に、レポートを作成し、成長率と達成すべき目標売上を数値で共有します。
7. 目標を達成できなかったときのことを説明してください。
これは状況に基づいたインタビューの質問であり、インタビュアーは、あなたにひどいパフォーマンスを強いる理由を知りたがっています.
回答例
サー、人間の制御を超えた状況が常にいくつかあります。 妻が期待していた目標を達成できなかったときのことを覚えています。 私は生まれたばかりの子供に夢中になっていて、集中力の低い絵を描いていました。 これは私の仕事のパフォーマンスに影響を与え、目標を達成できませんでした。
8. 外部マクロ予測とは?
この質問では、需要パターンを予測するために使用するさまざまな手法に関する知識と理解をテストします。
回答例
9. すべてのデマンド プランナーが持つべき最高の品質を挙げてください。
この質問は、あなたが自分の職業をどれだけ深く理解しているかをテストします。
回答例
需要予測は分析的な仕事であり、プランナーは大量のデータを処理する必要があります。 したがって、私の意見では、数字が得意で、優れた分析能力を持っている人なら誰でもこの役割に適しています。
10. 「完璧な従業員」という言葉をどのように解釈しますか?
ビジネス組織は、「完璧な」従業員を採用したいと考えています。 しかし、そのような従業員はどのように見えますか？ これは、「完璧な従業員」という用語の独自のバージョンを共有する必要がある用語ベースのインタビューの質問です. 理想的な回答を共有するには、雇用主から発行された説明を読んで理解し、仕事の要件を理解する必要があります。 これを投稿して、これらすべての要件をカバーし、あなたがオープニングにぴったりであることを示す回答を組み立ててください.
11. 自分を一言で表すと？
これは、あなたのパーソナリティ全体を XNUMX つの単語に要約する必要がある、面接でのトリッキーな質問です。 理想的な回答として、次のような企業に優しい言葉を共有してください。
- あなたと密接に関係し、あなたの性格を定義します
- 雇用主から発行された職務記述書に記載されているさまざまな要件を満たしている
12. 職場のストレスをどのように管理していますか?
この世界の誰もが、明確な理由により、さまざまな形でストレスを経験しています。 企業の従業員も容赦なく、ストレスのような状況に直面しています。 ストレスを感じた従業員は、期待された目標を達成できないだけでなく、仕事の質も低下することは確立された事実です。 したがって、面接担当者は、職場のストレスを管理するためにあなたが従うさまざまな戦略とテクニックを知ることに常に関心を持っています.
13. もしあなたが動物だったら、何になりたいですか?
この質問は、準備が整っていない候補者にとっては簡単なことのように感じるかもしれませんが、ベテランはその価値を知っています。 これは、企業に優しい動物を選択し、その肯定的な特性を仕事の要件に合わせることを要求するマスター性格評価者です. したがって、常に雇用主から発行された仕事の説明を調べ、イルカ、ゾウ、ミツバチ、白頭ワシ、犬など、企業に優しいさまざまな動物について学び始めてください.
14. 計画は計算作業ですが、従業員は効果的に評価できません。 失敗をどのように管理しますか?
どんなに頑張っても、物事がうまくいかず、星が揃わないことがあります。 これは、人が失敗を経験し、謙虚さと恥ずかしさの対象となる厄介な状況を作り出します. このような消耗した精神状態では、従業員は良いパフォーマンスを発揮できません。 したがって、面接担当者は、従業員が失敗を管理するために使用するさまざまな戦略とテクニックを知ることに常に関心があります。
15. デマンド プランナーになるには、多面的になり、XNUMX 営業日で複数のタスクを実行する必要があります。 締め切りに間に合っていることをどのように確認しますか?
確立されたビジネス組織が、XNUMX 日の営業日に実行する必要がある複数のタスクを従業員に割り当てることは一般的です。 タイムリーな提出を確実にするために、従業員はこのインタビューの質問で要求されている優先順位付けの手法を採用する必要があります。 ほとんどの従業員は、難易度または時間消費に基づいてタスクを配置することを好みます。
16. 私たちは自分自身をチームに分割し、個人で作業するオプションも提供します。 どのように操作するのが好きですか?
どの選択肢を選んでも安全ではないため、これは難しい面接の質問です。 これは、「チーム」を選択した場合、最小限の指導と監督の下では作業できない人物に分類されるためです。 反対に、「個人的に」を選択すると、面接官は、あなたが人と一緒にいるのが苦手で、単に友情を育むことができないと信じ込ませます. それでも、XNUMX つのオプションを選択する必要があります。このモードはこの時代に非常に人気があり、ほとんどの企業がそれに従うことを好むため、「チーム」を選択することをお勧めします。
17. 当社を選んだ理由は?
私たちは皆、さまざまなビジネス組織に応募しますが、すべての企業がリストの第 XNUMX 位であるとは限りません。 これは、面接官が面接を受ける企業に対するあなたの真剣さのレベルをチェックするための一般的な面接の質問です. 完璧な回答を作成するには、公式ウェブサイトから会社の歴史的事実と業績を書き留めます。 さらに、会社で個人的に好きなことを共有することを忘れないでください。 さらに、この質問はあなたのおしゃべり能力をチェックするものではなく、あなたの会社への関心を純粋にチェックするものです。
18.あなたの給料の期待は何ですか？
面接担当者がすべての候補者にこの質問をするのは一般的です。 確かにこの質問は技術的なものではありませんが、選択のチャンスを台無しにしてしまう可能性があります。 これは、平均給与から高すぎるか低すぎる給与の数値を引用した場合に発生する可能性があります。 したがって、常にあなたが属する業界の詳細な調査を行い、平均給与に基づいて見積もりを作成することを忘れないでください. さらに、10% から 15% を超えて逸脱しないことをお勧めします。
19. あなたの最高の上司と最悪の上司を説明してください。
私たちは皆、さまざまな企業組織で働いており、複数の上司や先輩に会います。 失礼であまり役に立たない人もいれば、私たちに本当に親切な人もいます。 前者は私たちの良い本に入ることができませんが、後者は常に本と私たちの心の中にあります. 性格評価の一環として、インタビュアーは、あなたがさまざまな上司を区別する理由または根拠を確認したいと考えています。
20.いつ私たちと一緒に働き始めることができますか?
面接の時点で、私たちはどこかで働いているか、単に他のコミットメントを持っている可能性があり、すぐにスターターになるわけではありません. この質問では、会社との仕事を開始できる開始日またはそれ以降の開始日を共有する必要があります。 具体的に、開始予定日を引用しながら、数日の余裕を持たせるようにしてください。
21. ご質問はありますか?
これはすべての面接セッションの最後の質問であり、面接官はあなたの疑問や不安をすべて理解するために尋ねます。この質問は最後の質問であり、面接を要約するものであり、面接官に好印象を与える最後の機会となります。したがって、常にこの質問を試み、面接官から関連するいくつかの逆質問をすることをお勧めします。より深く理解するために、いつでも以下に記載されているモデルの質問を読むことができます。
モデルの質問
- 会社が従業員に提供するさまざまなインセンティブと手当は何ですか?
- からかい、いじめ、嫌がらせの可能性から従業員を保護するために実施されているすべての嫌がらせ防止ポリシーを共有してください。
- 特に緊急事態が発生した場合に従業員に有給休暇を提供することは、会社の方針ですか?
質問のリストを .PDF 形式でダウンロードする、後で練習したり、インタビュー テンプレートで使用したりします (Demand Planner インタビューの場合)。
参考文献
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
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Sandeep Bhandari は、PrepMyCareer.com Web サイトの創設者です。
私はフルタイムのプロのブロガーであり、デジタル マーケティング担当者であり、トレーナーでもあります。 Web に関連するものなら何でも好きで、毎日新しい技術を学ぼうとしています。
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