私たちは皆、ビジネスを行い、商品を製造または取引することができます。 私たちは皆、サービスを提供する能力を持っています。 しかし、私たち全員が成功しているわけではありません。 この失敗の主な理由は、私たちのマーケティング活動にあります。 マーケティングは間違いなくすべてのビジネス組織の本質であり、それがなければ、利益を得たいというあなたの欲求を満足させる十分な数の顧客が存在することは決してありません. したがって、中級から上級までのほとんどすべての企業が、効果的かつ適切な戦略を考案してマーケティング部門を管理することを主な責任とするマーケティングスペシャリストを採用しています。
勉強すべき21の面接の質問
1. マルチブランド マーケティング戦略とは？
この質問では、マーケティングの基本原則に関する知識と理解をテストします。
回答例
サー、これは、複数の製品ラインを持ち、高度に多様化している企業に適用できる概念です。 ブランケットまたはマルチブランド マーケティングでは、企業は独自のブランド名でさまざまな製品をすべて発売します。 たとえば、確立された家電会社であるソニーは、独自のブランド名を使用してすべての製品を発売しています。 これにより、会社の製品に対する認識が容易になり、積極的な牽引力を得ることができます。
2.会社は新製品を発売しています。 どのように価格を設定しますか?
この質問では、マーケティングの基本原則に関する知識と理解をテストします。
回答例
サー、価格設定はマーケティングの重要な要素です。 製品の価格は、その販売レベルを決定する上で重要な役割を果たします。 新製品を発売した企業は、常に価格浸透政策に従わなければならないことは確立された事実です。 このポリシーでは、新しく発売された製品の価格は最初は低く抑えられているため、ますます多くの顧客がその製品に惹かれ、忠誠心が変わります。 同社がより広い市場シェアを獲得すると、価格は徐々に戦略的に引き上げられます。
3. ビジネス組織が国境を越えて移動し、国際貿易に従事するにはどうすればよいですか?
この質問では、国際貿易と通商に関する知識をテストします。
回答例
サー、企業が行動するために国際市場を移動して探索することは一般的です。 これには、次のようないくつかの方法があります。
| 国境を越えて移動する方法 | 説明 |
| フランチャイズ | 国内企業は、フランチャイズ契約を締結するために、国際的なプレーヤーからのアプリケーションを招待できます。 フランチャイジー企業は確立されたブランド名を使用することで利益を得ることができ、フランチャイザーは定期的なロイヤルティと XNUMX 回限りの前払い金を受け取ることができます。 |
| ジョイントベンチャー | 国内企業は、確立された外国企業と合弁事業を締結することができます。 |
| 輸出 | これは、国内企業が自社商品の外国人バイヤーを探す、最も安全で資本集約的でない方法です。 |
| 設立 | これは、会社が法人化することで海外市場で直接競争することを目指しているため、最もリスクの高い方法です。 |
4. マーケティングの文脈で、後発優位の概念を説明します。
この質問では、マーケティングの基本原則に関する知識と理解をテストします。
回答例
サー、遅刻者の優位性とは、市場で二番目のフィドルをプレイする行為を指します。 この手法では、企業は、新製品を発売している他の確立されたビジネス組織を観察します。 このようにして、企業は広告予算を削減するとともに、ビジネスの失敗のリスクから身を守ることができます。 ただし、逆に、行動が遅く、しばらくしてから製品を発売すると、顧客を引き付けるために会社に多大な努力が必要になります。
5. 印象的な商品の物流が効果的なマーケティングをサポートします。 この声明についてコメントしてください。
これは、ロジスティクス部門とマーケティング部門を連携させる必要がある概念的な問題です。
回答例
先生、私はこの意見に完全に同意します。 組み合わせた結果を達成するためには、会社のすべての部門が調和して協力する必要があります。 商品の印象的な物流は、次のことを達成するのに役立ちます。
- 時間効用：会社の顧客が便利で楽しい時間に製品を使用できるようにします。
- 場所ユーティリティ: 顧客が近くの場所で製品を購入したり、サービスを利用したりするのに役立ちます。
6. 売れなかった製品を宣伝し、在庫を一掃するにはどうすればよいですか?
この質問では、戦略を立てるアプローチと、さまざまなマーケティング手法の理解度をテストします。
回答例
サー、ビジネス組織が特定の製品の在庫を倉庫に積み上げることはよくあることです。 在庫保持コストを高めるだけでなく、運転資本要件にも影響します。 この在庫を一掃するために、私は次の手段に頼ります。
- そのような製品の購入時にリベートや割引を提供する
- ポイントクーポンや無料プレゼントの提供
- 顧客が一定時間後に金銭的報酬を得ることができるキャッシュバックスキームを考案する
7. 製品の広告キャンペーンはどのように作成しますか?
この質問では、広告とキャンペーン作成の基本原則をテストします。
回答例
サー、それを行う最善の方法は、ターゲットの消費者市場の分析を開始することです. マーケティング担当者がターゲット グループについて十分な知識を持っている場合、マーケティング戦略を考案するのにより適した立場に立つことができます。 たとえば、古い世代に適した製品は、印刷媒体、看板、ポスター、プラカードなどのオフラインの従来の媒体を使用して普及できるのに対し、若い世代に適した製品はデジタル媒体を使用して普及させることができます。
8.この業界で広く使用されている最高のマーケティングソフトウェアをいくつか挙げてください.
この質問は、技術にどれだけ精通しているかをテストします。
回答例
はい、こちらです。
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. 広告予算を超えたときのことを説明してください。
これは、真の回答を共有する必要がある状況ベースのインタビューの質問です.
回答例
企業の宣伝のために行われた支出は、その利益が会社によって即座に認識されるのではなく、一定期間にわたって認識されるため、繰延支出として認識されます。したがって、広告予算を超過してはなりませんが、制御不能な状況がいくつかあります。
以前の在職中に、看板管理会社が突然レンタル料の値上げを求めたときのことを覚えています。 私たちの交渉は失敗し、その会社は私たちと別れました。 これにより、私たちは再び入札を行い、新しい代理店を立ち上げました。 これにより経費が膨らみ、15% のマイナス偏差が発生しました。
10.いつ私たちと一緒に働き始めることができますか?
これは、面接担当者が会社で働くことができる日付またはそれ以降の日付を共有するために使用する一般的な面接の質問です. この質問はあなたの選択を保証するものではありません。
11. マーケティングの役割には、常に自分自身をアップグレードし、教育する必要があります。 最新のトレンドについていくにはどうすればよいですか?
自分のスキルセットを絶え間なく向上させ、自分の分野のすべての最新の開発に遅れないようにすることは、雇用主の一般的な要件と期待です。 理想的な回答として、自分自身を教育することに興味があることを伝え、その方法を共有してください。 説得力のある言葉を使うことをお勧めします。
12. あなたはチームで何を見ますか?
この質問では、チーム メンバーに持たせたいさまざまな資質と属性を共有する必要があります。 雇用主が発行した職務記述書を総合的に読んだ後に推測できる、企業に優しい資質のみを挙げてください。 いくつかの共通の資質は、勤勉、サポート、励まし、献身的、知的、献身的などです。
13. やりがいのある職業であるため、常に成功できるとは限りません。 プロジェクトの失敗をどのように管理していますか?
マーケティングのスペシャリストが広告キャンペーンに失敗するのはよくあることです。すべての努力が実を結ぶとは限らず、マネージャーはいつか必ず失敗を見つめることになります。この失敗は人間の心に悪影響を及ぼし、自信レベルを打ち砕くだけでなく、職場での効率も低下させます。この質問を通じて、面接官は、失敗レベルを管理するために使用できるさまざまなテクニックや戦略が何であるかを知りたいと考えています。
14.あなたの給料の期待は何ですか？
これは面接での技術的な質問ではありませんが、キャリアを台無しにする可能性があります。 平均給与から高すぎたり低すぎたりする給与の数値は、あなたに対して否定的な印象を与え、準備不足の候補者と見なすことになります。 したがって、常に自分が属する業界を分析し、最近の給与の傾向を書き留めてください。 平均給与を特定し、それに類似した給与額を引用します。
15. 働く動機は何ですか?
私たちは皆、期限内に目標や目標を達成するために後押しし、促すいくつかの要因によって、一生懸命働く動機を持っています。これらの要因は、個人の経済状況、個人的な状況、環境によって影響されます。面接官は、あなたの性格とアプローチを深く徹底的に評価するために、常にこれらの要素を知りたいと考えています。誠実であり、オリジナルの返信を共有してください。
16. マーケティング スペシャリストとして、XNUMX 日にいくつかのタスクを実行する必要があります。 どのように優先順位を付けますか?
この質問では、割り当てられたビジネス タスクの優先順位付けに基づいて、優先順位付けの手法を共有する必要があります。 難易度に基づいて、または単に時間消費に基づいてタスクを配置することをお勧めします。 独自の戦略を共有し、実際の作業例を使用して説明してください。
17. 他の誰かが提供できないものを提供できますか?
この質問は、「あなたの強みは何ですか?」の上級版です。 この質問を通じて、面接担当者は、あなたをユニークにし、他の候補者より優位に立てるあなたのユニークな提案と属性を共有してほしいと考えています。 完璧な回答を作成するには、雇用主が発行した職務記述書を分析し、必要なすべての資質をリストアップするだけです.
18. 営業担当者の大規模なチームを管理し、効果的な戦略を考案することは、多忙で困難です。 ストレスレベルをどのように管理していますか?
ストレス管理はビジネス上の一般的な期待事項です。最近、ストレスレベルを管理できない従業員は、期待されるパフォーマンスを発揮できず、期限内にタスクを完了することさえできないことが観察されています。したがって、面接官は常に、ストレスレベルを管理するためにあなたが持っているさまざまな戦略やテクニックを知りたいと思っています。ストレスを軽減する一般的な方法としては、深呼吸エクササイズ、瞑想、ヨガ、カウンセリング セッション、前向きな激励などが挙げられます。
19.あなたの弱点は何ですか?
面接官があなたの弱点について尋ねるのはよくあることです。 外交的になることは決してなく、面接担当者に自分の弱点のいくつかを常に伝えてください。 安全を期すために、仕事の説明をよく読んで、それに応じて答えを準備してください。 仕事の要件に直接影響する弱点を共有しないことをお勧めします。
20. 当社を選んだ理由は?
この質問を通じて、面接官は、ビジネス組織に対するあなたの真剣さ、コミットメント、および献身をチェックします。 会社の公式ウェブサイトは、この質問への回答を準備するための最良の情報源です. 関連するすべての事実、過去のデータ、および会社の業績を書き留めてください。 個人的な興味をメモに追加し、よく構造化された回答を作成してみてください。
21. ご質問はありますか?
これが面接の最後の質問であり、これによって面接セッションは終了します。この質問を通じて、面接官は、会社、労働文化、倫理、勤務時間などに関してあなたが抱いているかもしれないすべての疑問や不安について知りたいと考えています。他のすべての質問と同様、この質問にも関連性があります。そして真剣に取り組まなければなりません。以下に示すモデルの質問に関連するいくつかの逆質問をしてください。
モデルの質問
- 会社が従業員に提供するさまざまな追加の目標ベースのインセンティブと手当は何ですか?
- 実施されているすべての嫌がらせ防止ポリシーのリストを共有してください。
- 従業員に有給休暇を提供することは会社の方針ですか?
質問のリストを .PDF 形式でダウンロードする、後で練習したり、インタビュー テンプレートで使用したりします (マーケティング スペシャリストのインタビュー用)。
参考文献
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
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Sandeep Bhandari は、PrepMyCareer.com Web サイトの創設者です。
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