Er is een algemene regel om de voortgang en vooruitgang van een land te beoordelen, en dat is om de infrastructuur en vastgoedontwikkeling te evalueren en te onderzoeken. Een land wordt als een ontwikkeld land beschouwd als het kan bogen op rijk onroerend goed en een rijke infrastructuur, die niet alleen brede werkgelegenheidskansen biedt aan zijn burgers, maar ook aanzienlijk bijdraagt aan de overheid door middel van belastingen en andere ontvangsten.
Een makelaar in onroerend goed is een professional met een diepgaande en grondige kennis van de vastgoedmarkten en uitstekende onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden. Het is een van de meest veeleisende beroepen ter wereld, die een hoog salaris en lucratieve prikkels met zich meebrengt. Gezien de mate van concurrentie die in het land heerst, is het noodzakelijk om je grondig voor te bereiden op het sollicitatiegesprek door de veelgestelde vragen te bestuderen.
21 beste sollicitatievragen om te studeren
1) Wat verstaat u onder hypotheek in onroerend goed?
Deze vraag test uw kennis en begrip van de praktische aspecten en kernprincipes van het makelaarschap.
Voorbeeldantwoord
Meneer, de hypotheek is een soort lening die door een financiële instelling wordt verstrekt aan kopers van een woning. Gewoonlijk wordt het aangekochte onroerend goed als onderpand gehouden door de bank die de lening sanctioneert totdat de lening volledig is afbetaald. De hypotheekrente wordt door verschillende banken bepaald op basis van de economische omstandigheden in het land. Hoe hoger de hypotheekrente, hoe lager het transactieniveau in de vastgoedsector en omgekeerd. Het is daarom veilig om aan te nemen dat hypotheekrentes en vastgoedtransacties een omgekeerde relatie met elkaar onderhouden.
2) Hoe bereid je scripts van een thuistour voor?
Deze vraag test uw kennis en begrip van de praktische aspecten en kernprincipes van het makelaarschap.
Voorbeeldantwoord
Om een klant te imponeren, te overtuigen en te overtuigen, is het noodzakelijk om tijdens een huisbezoek een effectief en impactvol script voor te bereiden en voor te dragen. De beste manier om dit te doen is door alle feiten en unieke dingen over het onroerend goed te vermelden, samen met de vermelding van de extra's waar de koper zonder extra kosten gebruik van kan maken. De omgeving van het onroerend goed, de nabijheid van scholen, hogescholen en banken, buren, de samenleving, bijna alles wat specifiek en gerelateerd is aan onroerend goed, wordt in het script vermeld om de koper een volledig overzicht te geven.
3) Hoe verkoop je een huis met een storend element eraan?
Ieder huis heeft zijn eigen unieke verhaal. In een aantal specifieke huizen hebben zich regelmatig gevallen van moord, huiselijk geweld en overvallen voorgedaan. De eigenaren van deze huizen zetten hun huis te koop, maar kunnen geen potentiële koper vinden. Als makelaar in onroerend goed wordt van u verwacht dat u dergelijke eigendommen beheert, beheert en verkoopt met behulp van uw effectieve communicatieve vaardigheden.
Voorbeeldantwoord
Meneer, het verkopen van een onroerend goed heeft alles te maken met het overtuigen en imponeren van een klant door zijn of haar psychologische denken te manipuleren. Het is waar dat het verkopen van eigendommen waar een verontrustend element aan verbonden is moeilijk te verkopen is, maar het is noodzakelijk dat de mensen verder kunnen gaan. Als ik ooit zo'n pand in handen zou krijgen, zou ik het pand allereerst volledig renoveren, zodat het er helder en nieuw uitziet. Verder zou ik het onroerend goed tegen een lagere prijs aanbieden en de potentiële kopers adviseren om naar de zonnige kant van het leven te kijken in plaats van zich te concentreren op het lastige verleden.
4) Hoe noodzakelijk is het om documenten te controleren voordat u onroerend goed te koop aanbiedt?
Deze vraag test uw kennis en begrip van de praktische aspecten en kernprincipes van het makelaarschap.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, het controleren van documenten is hoogst noodzakelijk en naar mijn mening verplicht voordat u onroerend goed te koop aanbiedt. Er zijn frequente gevallen van fraude en bedrog geweest, waarbij verkopers de daaruit voortvloeiende details over het onroerend goed verbergen, zoals onbetaalde contributies, leningen, achtergebleven hypotheken, enz. Daarom is het mijn gewoonte om uit voorzorg altijd alle documenten met betrekking tot het onroerend goed en laat ze controleren door een advocaat. Als ik een groen signaal krijg, dan plaats ik alleen zo'n woning op onze verschillende kanalen en media.
5) Hoeveel commissie verwacht u van een enkele verkoop van onroerend goed?
Naast een vast salaris wordt een makelaar bij het tot stand brengen van een verkoop gecompenseerd met extra voordelen. Bij deze vraag moet u een percentage delen dat u van de organisatie verwacht te ontvangen. Prepmycareer raadt aan dat er van u wordt verwacht dat u, voordat u een percentage deelt, diepgaand marktonderzoek en enquêtes uitvoert.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, ik ben een toegewijde professional en heb grondig onderzoek gedaan naar de vergelijkbare percentages die worden aangeboden aan andere makelaars in onroerend goed die in een vergelijkbare branche actief zijn. Ik zou graag ergens tussen de 15% en 20% van de totale verkoopwaarde ontvangen.
6) Noem ten minste vier documenten die zijn opgesteld of betrokken zijn bij een vastgoedtransactie.
Deze vraag test uw kennis en begrip van de praktische aspecten en kernprincipes van het makelaarschap.
Voorbeeldantwoord
Zeker, meneer, dit zijn:
- Hypotheek contracten
- leases
- Diverse akten en
- Slotverklaringen van de partijen
7) Bent u bereid om regelmatig de stad in en uit te reizen?
Dit is een functiespecifieke interviewvraag waarbij een interviewer wil weten of u dat wel of niet bent bereid om te reizen uitgebreid voor het regelen van rondleidingen of inspecties van de woningen. U wordt geadviseerd deze vraag positief te beantwoorden.
Voorbeeldantwoord
Ja, meneer absoluut. De rol van een makelaar in onroerend goed dwingt tot frequent en consistent reizen, zowel in als rond de stad voor het organiseren van rondleidingen door onroerend goed, inspectie, verificatie, enz. Daarom kunt u er zeker van zijn dat ik nooit zou weigeren deel te nemen aan een reisactiviteit wanneer dit wordt verwacht van mij.
8) Kunt u omgaan met stress en prestatiedruk?
De makelaars krijgen vaste doelstellingen toegewezen die zij tijdsgebonden moeten realiseren. Daarom is het noodzakelijk dat u deze vraag op een positieve manier beantwoordt en uw interviewer ervan overtuigt om uitstekend te functioneren in een hectische werkomgeving.
Voorbeeldantwoord
Ja meneer, ongetwijfeld. Ik ben een gedisciplineerde en loyale medewerker van de organisatie, met een diepgaand vermogen om mijn productiviteit, effectiviteit en functionaliteit te behouden, zelfs in de meest hectische en stressvolle werkomstandigheden. Ik heb zowel de wil als de vaardigheden om alle aan mij toegewezen projecten en taken effectief uit te voeren voor de deadline.
9) Hoe stelt u prioriteiten tussen verschillende taken?
Dit is een trending interviewvraag die tegenwoordig door verschillende interviewers wordt gesteld om inzicht te krijgen in de strategieën en technieken die de werknemers tijdens hun werkperiode hebben gevolgd. Het is de bedoeling dat u uw eigen strategie deelt die in het verleden hoogstwaarschijnlijk voor u heeft gewerkt.
Voorbeeldantwoord
Meneer, om effectief prioriteit te geven aan de verschillende taken die mij voor die dag worden toegewezen, rangschik ik ze in een volgorde die is gebaseerd op hun moeilijkheidsgraad. De taken die zwaar en tijdrovend zijn, worden bovenaan mijn lijst geplaatst, gevolgd door de taken die minder lastig en minder tijdrovend zijn. Op deze manier kan ik aan het begin van mijn dienst aan de zware taken werken als ik een frisse geest heb.
10) Beoordeel uw computer- en softwarebesturingsvaardigheden op een schaal van één tot vijf.
De makelaardij is tegenwoordig technisch en technologisch zeer modern. Als makelaar wordt tegenwoordig verwacht dat je geavanceerde kennis hebt van hulpprogramma's zoals MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, enz. Beantwoord deze vraag daarom altijd positief.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, ik heb een uitstekende kennis van de volledige MS Office-suite, samen met geavanceerde informatie over het BIOS, RAM, CPU en andere basiselementen en onderdelen van een computersysteem. Ik heb ook een computercursus van zes maanden gevolgd bij een gerenommeerd instituut, waar ik een verscheidenheid aan software heb geleerd die nuttig is in het beroep van makelaar in onroerend goed. Alle feiten in ogenschouw nemend, zou ik mezelf dan ook willen beoordelen met een 4.8.
11) Wat is de rol van demografie bij het kiezen van een reeks potentiële kopers?
Dit is een vraag die niet alleen uw kernprincipes van vastgoedbeheer en verkoop test, maar ook uw basiskennis van de verschillende marketingprincipes evalueert.
Voorbeeldantwoord
Meneer, demografie is een belangrijke factor die een cruciale rol speelt bij het bepalen en definiëren van de groep kopers die moeten worden afgetapt en gecontacteerd. Stel dat we goedkope flats en huizen verkopen die in de eerste plaats zijn ontworpen voor gezinnen uit de lagere middenklasse in de stad. Dan heeft het geen zin om contact op te nemen met mensen die rijk zijn en dure onroerend goed kunnen betalen.
12) Wanneer kunt u beginnen?
Het is gebruikelijk dat interviewers tijdens een interviewsessie zelf een offerte krijgen van uw beschikbaarheid. Deze vraag garandeert op geen enkele manier uw selectie en daarom wordt van u verwacht dat u bijna altijd uw emoties onder controle houdt terwijl u uw interview geeft.
Voorbeeldantwoord
- Voor versere / werkloze individuen: Mijnheer, ik wil mijn vermogen uitdrukken om onmiddellijk te beginnen bij uw gewaardeerde zakelijke organisatie. Dit is in de eerste plaats te wijten aan het feit dat ik geen voorafgaande zakelijke toezegging of enige verplichting heb waaraan ik geacht wordt te voldoen.
- Voor werknemers in loondienst: Mijnheer, ik werk momenteel bij een organisatie, maar aangezien ik wanhopig op zoek was naar een verandering van baan, heb ik al een kennisgeving bij hen ingediend waarin ik aangeeft dat ik de organisatie wil verlaten. Het is het beleid van mijn huidige werkgever om binnen 15 dagen na ontvangst van de opzegging een opluchtingsbrief met mij te delen. Vandaar dat ik, als ik nog twee dagen buffer toevoeg, graag lid wil worden van de organisatie op of na (___vermeld de datum van uw toetreding____)
13) Wat motiveert u om te werken?
Dit is een veel voorkomende interviewvraag waarmee een interviewer de belangrijkste motiverende factoren wil weten die u in staat stellen om hard te werken en te allen tijde gefocust te blijven op uw werkplek. Deze vraag is zeer subjectief en hangt grotendeels af van iemands persoonlijke omstandigheden, omstandigheden en situaties. Vermijd daarom allerlei generieke antwoorden en focus altijd op een eerlijke en unieke mening.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, ik kom uit een gezin uit de lagere middenklasse en ben de enige kostwinner in een gezin van zes leden. Daarom is geld naar mijn oprechte mening de belangrijkste motiverende factor voor mij die me ertoe aanzet om door te zetten en mijn doelen en doelstellingen op een tijdgebonden manier te bereiken. Verder heb ik ook een brandend verlangen om erkenning en promotie te verdienen op mijn werkplek, wat alleen mogelijk is als ik hard werk en de verkoopdoelstellingen behaal die mij door mijn werkgever zijn toegewezen.
14) Wat is je favoriete dier?
Dit is een persoonlijkheidsevaluatievraag waarvoor u een stukje aanvullende kennis nodig heeft, afgezien van uw reguliere principes van onroerend goed. Welk dier je ook kiest, je moet enkele van zijn korte eigenschappen uitwerken en uitleggen om je antwoord te rechtvaardigen. Bereid u daarom altijd voor op vragen zoals deze tegenwoordig veel worden gebruikt.
Voorbeeldantwoord
Meneer, ik zou graag een prachtig dier uitkiezen, en dat is een paard. Sinds onheuglijke tijden helpt een paard mensen op verschillende manieren, of het nu gaat om transport of sport. Ik ben diep onder de indruk van de vastberadenheid en kracht van een paard. Verder is de mate van toewijding die een paard toont aan zijn meester lovenswaardig, wat ons loyaliteit en toewijding leert aan onze eigen werkgeversorganisaties. Daarom, zonder alle andere dieren te minachten, als God me de kans geeft om een dier te worden, zou ik ervoor kiezen om een paard te worden.
15) De rol van een makelaar in onroerend goed is vergelijkbaar met die van verkoopmanager. Reageer op deze verklaring.
Dit is een lastige vraag die specifiek is voor uw functieprofiel. U dient deze vraag positief te beantwoorden zonder afbreuk te doen aan uw eigen functie en beroep.
Voorbeeldantwoord
Ik geloof dat deze verklaring gedeeltelijk waar is. De verkoopmanagers van een organisatie handelen in producten die niet zo waardevol en verfijnd zijn als onroerend goed. Omdat het merendeel van de vastgoedtransacties een hoge waarde heeft en gepaard gaat met een hoge aankoopprijs, wordt van een makelaar vereist dat hij over superieure communicatieve vaardigheden en overredingsvaardigheden beschikt in vergelijking met de verkoopmanager. Verder moet een makelaar meer moeite doen bij het verkopen van onroerend goed in vergelijking met normale goederen en producten.
16) Hoe sluit u de deal tussen twee hebzuchtige partijen?
Dit is een praktische werkgerelateerde vraag, waarin u de echte methoden en strategieën moet delen waarmee u een dergelijke situatie zou aanpakken.
Voorbeeldantwoord
Meneer, het is gebruikelijk in de vastgoedsector om partijen tegen te komen en ermee om te gaan die als enig motief materiële winsten behalen. De koper wil het onroerend goed tegen de laagst mogelijke prijs kopen en de verkoper wil het onroerend goed altijd tegen de hoogste prijs verkopen. De primaire rol van een makelaar is om beide partijen op één lijn te brengen.
Om dit te doen, creëer ik altijd hype en tekort aan dergelijke eigendommen, in het hoofd van de koper en in het geval van de verkoper, overtuig ik hen altijd door te zeggen dat deze koper oprecht is en bereid is een adequate marktprijs te bieden. Ik gebruik altijd tactische vaardigheden en de psychologische impact van leken op het denkvermogen van beide partijen om hen te overtuigen en uitvoering te geven aan de voltooiing van de deal.
17) Wat is de meest effectieve procedure voor het adverteren van onroerend goed?
Dit is een praktische werkgerelateerde vraag waarmee uw technieken, strategieën en kernkennis met betrekking tot onroerend goed worden getest en geanalyseerd.
Voorbeeldantwoord
Meneer, de tijd is voorbij dat makelaars in onroerend goed uitsluitend afhankelijk waren van de kranten en andere vormen van gedrukte media om reclame te maken voor hun eigendommen. Het is waar dat deze media nog steeds op grote schaal worden gebruikt, maar naar mijn mening zijn ze een aanvulling op advertenties op sociale media. De beste manier om te adverteren, zodat jouw advertentie door een groot deel van de bevolking bekeken wordt, geef ik de voorkeur aan social media marketing. Ik creëer inhoud die impact heeft en de mogelijkheid heeft om rechtstreeks met de koper te communiceren. Nadat ik deze advertenties heb gemaakt, plaats ik ze op verschillende sociale mediasites.
18) Wat is uw grootste kracht?
Dit is een veel voorkomende interviewvraag waarmee een interviewer uw niveau van zelfbewustzijn wil analyseren. Deze vraag komt voor in bijna alle interviewsessies die over de hele wereld worden gehouden. Daarom wordt aanbevolen dat u zich serieus voorbereidt op deze vraag. Hiertoe kan een kandidaat een schriftelijk rapport opstellen waarin hij al zijn sterke punten vermeldt die nauw met hem of haar verband houden. Als u dit plaatst, wordt er van u verwacht dat u ten minste twee belangrijke sterke punten van u voorbereidt.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, ik geloof dat ik veel sterke punten in mij heb, waarvan sommige natuurlijk zijn en sommige door mij zijn ontwikkeld door hard te werken en doorzettingsvermogen. Aangezien mij echter wordt gevraagd om één enkele kracht te delen, wil ik graag de kracht delen die het dichtst bij en domineert in mij. Ik ben een persoon die het vermogen heeft om verstandige zakelijke beslissingen te nemen in een verslechterende of ongunstige zakelijke omgeving. Dat komt vooral doordat ik een uitstekende concentratie en stalen zenuwen heb, waardoor ik mijn hele werkdag gefocust kan blijven.
19) Hoe kunt u bijdragen aan onze organisatie?
Dit is een persoonlijkheidsevaluatievraag waarin u de interviewer moet vertellen op welke manieren of manieren u de organisatie kunt helpen bij haar activiteiten en procedures. Er wordt van u verwacht dat u een antwoord geeft waarin u uw sterke punten afstemt op het functieprofiel.
Voorbeeldantwoord
Mijnheer, ik ben een gedisciplineerd en toegewijd persoon met een talent voor het oplossen van problemen en een doorzetter. Ik heb het vermogen om klanten op een schattige manier te overtuigen en hen te overtuigen van mijn superieure communicatieve vaardigheden om te investeren in een bepaald vastgoedproject. Daarnaast beschik ik over een uitstekende mentale en fysieke kracht, waardoor ik van de ene plaats naar de andere kan reizen zonder noemenswaardige pauzes te nemen. Als ik word aangenomen, kan ik met mijn vaardigheden, kennis en ervaring een bijdrage leveren aan de organisatie, wat niet alleen de verkoop van de organisatie zou verbeteren, maar ook het klantenbestand zou vergroten.
20) Waarom heb je voor ons gekozen?
Dit is een veel voorkomende interviewvraag waarmee een interviewer de interesses, toewijding en ernst van een kandidaat ten opzichte van de organisatie controleert. Het is noodzakelijk dat een kandidaat deze vraag op een positieve manier beantwoordt door de prestaties te lezen, het bedrijf te begrijpen en de methodologie te analyseren die door de organisatie wordt gebruikt bij het uitvoeren van haar activiteiten. De beste manier om je voor te bereiden op deze vraag is via de officiële website van de organisatie.
Voorbeeldantwoord
Als een tientallen jaren oude bedrijfsorganisatie, met activiteiten verspreid over meer dan 18 getroffen landen via meer dan 5,000 vestigingen en 18,000 werknemers, spreken deze feiten boekdelen over de status, het respect en het niveau waarop deze organisatie opereert en zaken doet. Ik zou heel graag deel willen uitmaken van zo'n succesvolle bedrijfsorganisatie die niet alleen haar medewerkers waardeert, maar hen ook helpt hun eigen persoonlijke doelen en doelstellingen te bereiken. Ik geloof dat deze organisatie het vermogen heeft om aanzienlijke waarde toe te voegen aan mijn CV.
21) Heeft u nog vragen voor ons?
Het is een gebruikelijke gewoonte van de interviewers om deze vraag tegen het einde van een interviewvraag te stellen. Deze vraag geeft een kandidaat niet alleen de kans om zijn of haar twijfels en zorgen over de organisatie, haar werkcultuur, werktijden, functieprofiel, enz. weg te nemen, maar stelt hen ook in staat om hun kritisch denkvermogen en vaardigheden te uiten. Daarom is het noodzakelijk dat een kandidaat deze vraag altijd probeert en een paar relevante vragen stelt aan de interviewer. Ter referentie kunnen de volgende modelvragen worden bestudeerd:
Modelvragen
- Wat zijn de verschillende werktijden in verschillende ploegen?
- Is het het beleid van het bedrijf om vaderschaps-/moederschapsuitkeringen aan haar werknemers te geven?
- Wat zijn de verschillende projecten die in de pijplijn zitten voor de organisatie?
- Deel met mij de procedure voor het berekenen van de overwerkvergoeding.
- Wat is het gespecificeerde aantal verlofuren dat de organisatie aan haar werknemers toekent?
Download de lijst met vragen in .PDF-formaat, om er later mee te oefenen, of om ze te gebruiken op uw interviewsjabloon (voor interviews met makelaars):
Referenties
Ik heb zoveel moeite gestoken in het schrijven van deze blogpost om jou van waarde te kunnen zijn. Het zal erg nuttig voor mij zijn, als je overweegt het te delen op sociale media of met je vrienden/familie. DELEN IS ️
Sandeep Bhandari is de oprichter van de website PrepMyCareer.com.
Ik ben een fulltime professionele blogger, een digitale marketeer en een trainer. Ik hou van alles wat met internet te maken heeft en ik probeer elke dag nieuwe technologieën te leren.
Alle teambeheer, het maken van content en het genereren van inkomsten worden door mij uitgevoerd. Samen met het team van PrepMyCareer is het doel om onze lezers nuttige en boeiende inhoud te bieden.