Мы все можем вести бизнес и либо производить, либо продавать товары. У всех нас есть возможность оказывать услуги. Тем не менее, не все из нас успешны. Основная причина этой неудачи заключается в наших маркетинговых усилиях. Маркетинг, несомненно, является сущностью каждой коммерческой организации, без которой никогда не будет достаточно клиентов, которые удовлетворят ваш аппетит к получению прибыли. Таким образом, почти все предприятия от среднего до высшего уровня нанимают специалистов по маркетингу, в основные обязанности которых входит управление отделом маркетинга путем разработки эффективных и подходящих стратегий.
21 лучший вопрос для интервью
1. Что вы подразумеваете под мультибрендовой маркетинговой стратегией?
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание основных принципов маркетинга.
Образец ответа
Сэр, эта концепция применима к компаниям, которые имеют несколько продуктовых линеек и очень диверсифицированы. В общем или мультибрендовом маркетинге компания выпускает все различные продукты под своей собственной торговой маркой. Например, Sony, известная компания по производству бытовой электроники, выпускает все свои продукты под собственной торговой маркой. Это помогает получить легкое признание и положительное отношение к продуктам компании.
2. Компания запускает новый продукт. Как вы будете оценивать это?
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание основных принципов маркетинга.
Образец ответа
Сэр, ценообразование является важным элементом маркетинга. Цена товара играет главную роль в определении уровня его продаж. Установлено, что компания, выпустившая новый продукт, всегда должна следовать политике проникновения цен. В этой политике цена на недавно выпущенный продукт вначале удерживается на более низком уровне, так что все больше и больше клиентов привлекают к нему и переключают свою лояльность. Как только компания достигает более широкой доли рынка, цена постепенно и стратегически повышается.
3. Как бизнес-организация может выйти за границу и участвовать в международной торговле?
Этот вопрос проверяет ваши знания в области международной торговли и коммерции.
Образец ответа
Сэр, компаниям свойственно перемещаться и исследовать международные рынки. Есть несколько способов сделать это, например:
| Способы перемещения через границу | объяснение |
| франчайзинг | Отечественная компания может приглашать заявки от международных игроков, чтобы заключить договор франчайзинга. Компания-франчайзи может получить прибыль, используя установленную торговую марку, а франчайзер будет получать регулярные гонорары и единовременный авансовый платеж. |
| Совместное предприятие | Отечественная компания может создать совместное предприятие с уже существующей иностранной компанией. |
| Экспортировать | Это самый безопасный и наименее капиталоемкий метод, при котором отечественная компания ищет зарубежных покупателей для своих товаров. |
| инкорпорация | Это самый рискованный метод, поскольку компания стремится напрямую конкурировать на внешнем рынке, регистрируясь как юридическое лицо. |
4. Объясните концепцию преимущества позднего хода в контексте маркетинга.
Этот вопрос проверяет ваши знания и понимание основных принципов маркетинга.
Образец ответа
Сэр, преимущество позднего хода означает, что вы играете вторую скрипку на рынке. В этом методе компания наблюдает за другими установленными бизнес-организациями, которые запускают новый продукт. Таким образом, компания может уберечь себя от бизнес-риска неудачи, а также сократить свой рекламный бюджет. Однако, с другой стороны, опоздание и запуск продукта через некоторое время потребуют от компании значительных усилий по привлечению к нему клиентов.
5. Впечатляющее физическое распределение товаров поддерживает эффективный маркетинг. Прокомментируйте это заявление.
Это концептуальный вопрос, требующий согласования отделов логистики и маркетинга.
Образец ответа
Господа, я полностью согласен с этим утверждением. Для достижения совместных результатов необходимо, чтобы все отделы компании работали слаженно. Впечатляющее физическое распределение товаров помогает в достижении:
- Полезность времени: Это позволяет клиентам компании использовать продукт в то время, когда им удобно и приятно.
- Место полезности: Это помогает клиентам приобрести продукт или воспользоваться любой услугой в их ближайшем месте.
6. Как вы можете продвигать наши неудачные продукты и очищать их запасы?
Этот вопрос проверяет ваш подход к разработке стратегии и владение различными маркетинговыми методами.
Образец ответа
Сэр, коммерческие организации обычно накапливают запасы определенного продукта на складе. Это не только увеличивает затраты на хранение запасов, но также влияет на потребности в оборотном капитале. Чтобы очистить этот запас, я бы прибегнул к:
- Предоставление скидок и скидок при покупке таких товаров
- Предлагая купоны на вознаграждение и бесплатные подарки
- Разработка схем кэшбэка, при которых клиент через некоторое время может получить денежное вознаграждение
7. Как создать рекламную кампанию для продукта?
Этот вопрос проверяет ваши основные принципы создания рекламы и кампаний.
Образец ответа
Сэр, лучший способ сделать это — начать анализ целевого потребительского рынка. Когда маркетолог хорошо знает целевую группу, он или она будет в лучшем положении для разработки маркетинговых стратегий. Например, продукт, подходящий для молодого поколения, можно популяризировать с помощью цифровых носителей, в отличие от продуктов, подходящих для старшего поколения, которые можно популяризировать с использованием традиционных офлайн-носителей, таких как печатные издания, рекламные щиты, плакаты, плакаты и т. д.
8. Назовите некоторые из лучших маркетинговых программ, широко используемых в этой отрасли.
Этот вопрос проверяет, насколько вы разбираетесь в технологиях.
Образец ответа
Конечно, сэр, это;
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. Опишите случай, когда вы превысили рекламный бюджет.
Это ситуативный вопрос для интервью, требующий от вас правильного ответа.
Образец ответа
Сэр, расходы на продвижение компании признаются расходами будущих периодов, поскольку их выгоды не будут признаны компанией мгновенно, а будут признаны в течение определенного периода времени. Таким образом, рекламные бюджеты не должны превышаться, однако есть ситуации, которые просто выходят из-под контроля.
Я помню случай во время моего предыдущего пребывания в должности, когда компания по управлению рекламными щитами внезапно потребовала повышения арендной платы. Наши переговоры не увенчались успехом, и эта компания рассталась с нами. Это заставило нас снова объявить тендеры и привлечь новое агентство. Из-за этого наши расходы были завышены, и мы получили отрицательное отклонение в размере 15%.
10. Когда вы сможете начать работать с нами?
Это распространенный вопрос на собеседовании, в котором интервьюер хочет, чтобы вы назвали дату, когда или после которой вы сможете работать с компанией. Этот вопрос никоим образом не гарантирует ваш выбор, и, следовательно, вы не должны терять фокус.
11. Роль маркетинга требует, чтобы вы постоянно совершенствовались и обучались. Как вы успеваете за последними тенденциями?
Постоянная модернизация набора навыков и стремление быть в курсе всех последних событий в своей области — это общие требования и ожидания работодателя. В качестве идеального ответа просто скажите, что вы заинтересованы в самообразовании, и расскажите, как вы это делаете. Рекомендуется использовать убедительный язык.
12. Что вы ищете в команде?
Этот вопрос требует, чтобы вы рассказали о различных качествах и атрибутах, которыми, по вашему мнению, должны обладать члены вашей команды. Упомяните только корпоративные качества, о которых можно сделать вывод после всестороннего прочтения должностной инструкции, выданной работодателем. Некоторые общие качества: трудолюбие, поддержка, поощрение, целеустремленность, интеллект, преданность делу и т. д.
13. Будучи сложной профессией, вы не всегда можете добиться успеха. Как вы справляетесь с неудачами вашего проекта?
Специалисты по маркетингу часто терпят неудачу в своих рекламных кампаниях. Не каждое усилие может принести плоды, и менеджер рано или поздно обязательно столкнется с неудачей. Эта неудача оказывает негативное влияние на человеческий разум, что не только снижает уровень его уверенности, но и снижает его эффективность на рабочем месте. С помощью этого вопроса интервьюер хочет узнать, какие методы и стратегии можно использовать, чтобы управлять уровнем неудач.
14. Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?
Это нетехнический вопрос на собеседовании, но он может разрушить вашу карьеру. Любая цифра заработной платы, слишком высокая или слишком низкая по сравнению со средней зарплатой, создаст в вашем отношении негативное впечатление и будет считать вас недостаточно подготовленным кандидатом. Таким образом, всегда анализируйте отрасль, к которой вы принадлежите, и записывайте последние тенденции в области заработной платы. Определите среднюю заработную плату и приведите аналогичную ей цифру.
15. Что мотивирует вас работать?
Нас всех мотивируют усердно работать несколько факторов, которые подталкивают нас к достижению наших целей и задач в установленные сроки. На эти факторы влияют финансовые условия, личные ситуации и обстоятельства человека. Интервьюеру всегда интересно знать эти факторы, чтобы провести глубокую и тщательную оценку вашей личности и подхода. Будьте искренними и поделитесь оригинальным ответом.
16. Как специалист по маркетингу, вам нужно будет выполнять несколько задач в день. Как вы расставляете приоритеты?
Этот вопрос требует, чтобы вы поделились своей техникой расстановки приоритетов, на основе которой вы можете расставлять приоритеты для бизнес-задач, которые вам выделены. Вы можете предпочесть упорядочить свои задачи на основе их уровня сложности или просто на основе затрат времени. Просто поделитесь своей собственной стратегией и объясните ее на реальном рабочем примере.
17. Что вы можете предложить нам такого, чего не может сделать кто-то другой?
Этот вопрос является расширенной версией вопроса «Каковы ваши сильные стороны?» С помощью этого вопроса интервьюер хочет, чтобы вы поделились своими уникальными предложениями и качествами, которые делают вас уникальными и дают вам преимущество перед другими кандидатами. Чтобы сформулировать идеальный ответ, просто проанализируйте должностную инструкцию, предоставленную работодателем, и перечислите все необходимые качества.
18. Управление большой командой торговых представителей и разработка эффективных стратегий — дело беспокойное и сложное. Как вы управляете уровнем стресса?
Управление стрессом является обычным бизнес-ожиданием. В последнее время было замечено, что сотрудники, которые не способны управлять уровнем стресса, не способны обеспечить ожидаемую производительность и даже не могут выполнять свои задачи в установленные сроки. Таким образом, интервьюеру всегда интересно узнать о различных стратегиях и методах, которыми вы владеете, чтобы управлять уровнем стресса. Упражнения по глубокому дыханию, медитация, йога, консультации и позитивные воодушевляющие беседы — вот некоторые распространенные способы снятия стресса.
19. Каковы ваши слабые стороны?
Интервьюеры часто спрашивают о ваших слабостях. Никогда не будьте дипломатичными и всегда делитесь с интервьюером несколькими своими слабостями. Чтобы оставаться в безопасности, просто внимательно прочитайте описание работы и подготовьте свой ответ соответствующим образом. Рекомендуется не делиться какими-либо недостатками, которые напрямую влияют на требования работы.
20. Почему вы решили работать с нами?
С помощью этого вопроса интервьюер проверяет вашу серьезность, приверженность и преданность организации бизнеса. Официальный сайт компании всегда является лучшим источником для подготовки ответа на этот вопрос. Просто запишите все соответствующие факты, исторические данные и достижения компании. Добавьте свои личные интересы в свои заметки и попробуйте сформулировать хорошо структурированный ответ.
21. У вас есть вопросы к нам?
Это последний вопрос на собеседовании, и на этом собеседование завершается. С помощью этого вопроса интервьюер хочет узнать обо всех ваших сомнениях и опасениях, которые могут у вас возникнуть в отношении компании, ее рабочей культуры, ее этики, графика работы и т. д. Как и все остальные, этот вопрос также имеет свою актуальность. и к этому следует стремиться серьезно. Задайте несколько соответствующих встречных вопросов по ряду типовых вопросов, упомянутых ниже:
Типовые вопросы
- Какие различные дополнительные целевые стимулы и надбавки предлагает компания своим работникам?
- Пожалуйста, поделитесь списком всех действующих политик по борьбе с домогательствами.
- Политика компании заключается в предоставлении оплачиваемых отпусков своим сотрудникам?
Скачать список вопросов в формате .PDF, чтобы попрактиковаться с ними позже или использовать их в своем шаблоне интервью (для интервью специалиста по маркетингу):
Рекомендации
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
Я приложил столько усилий, чтобы написать этот пост в блоге, чтобы предоставить вам ценность. Это будет очень полезно для меня, если вы подумаете о том, чтобы поделиться им в социальных сетях или со своими друзьями/родными. ДЕЛИТЬСЯ ♥️
Сандип Бхандари — основатель сайта PrepMyCareer.com.
Я профессиональный блогер, цифровой маркетолог и тренер. Я люблю все, что связано с Интернетом, и каждый день стараюсь изучать новые технологии.
Все задачи по управлению командой, созданию контента и монетизации ложатся на меня. Вместе с командой PrepMyCareer мы стремимся предоставить нашим читателям полезный и интересный контент.