有效的规划是将一个成功的组织与其他组织区分开来的关键。有了计划，企业不仅可以为未来做好准备，而且可以做出准确的决策。这就需要一名需求规划员，负责使用统计数据和数据分析公司的需求模式。作为一个重要的职位，需求计划员可以获得丰厚的薪水和有吸引力的激励措施。阅读我们的面试问题集，为面试做好准备。
21个最佳面试问题研究
1. 您如何考虑或评估未来的需求？
这个问题测试你的实际工作知识。
样本答案
先生，分析需求模式是一个难题，但是通过适当的市场调查和检查过去的数据，它不仅变得容易而且还提高了准确性。 总是考虑公司过去的销售数据，也考虑公司扩张的意图，这是我的习惯。 例如，一家年增长率为 20% 的公司想要积极扩张，其增长率必须至少翻倍。
2. 组织如何提高销售和客户满意度？
每一份努力、每一道工序、每一份辛勤工作，都归结为销量和消费者的满意度。 通过这个问题，面试官想知道你对营销的理解。
样本答案
先生，生产客户想要的东西并交付他们需要的东西应该是每个公司的座右铭。 这只有在组织投资于研究细分市场并分析其客户需求时才会发生。 发布此信息后，组织肯定能够了解产品的动态和特性。 此外，公司还必须充分投资以提高其广告活动的质量。
3. 计划永远无法准确制定，这是既定事实。 那你不认为我们必须放弃这个过程并保存我们宝贵的资源吗？
本题考查你对“计划”的重视程度。
样本答案
主席先生，开展业务活动非常具有挑战性，并非每个公司都能生存。 那么，这是否意味着我们不再做生意了？ 规划是一门艺术，不仅要考虑到所有未来的可能性、变化和历史错误，还要考虑公司自身的困境和问题。 这肯定会影响有效计划的准确性，但我们不能停止这样做。 企业有必要为未来做好规划，努力思考。 这是成功并获得竞争优势的唯一途径。
4. 列出业内广泛使用的几个最佳软件来检查销售模式。
这个问题检查您对流行技术的熟悉程度。
样本答案
当然，先生，这些是：
- SAP 集成业务规划
- 甲骨文德曼特拉
- 逻辑解决方案
5. 我们正在为我们新开展的业务寻找需求规划师。 您会沉迷于哪种类型的预测？
通常，有两种类型的预测，主动预测（针对成长中的企业）和被动预测（针对已建立的企业）。 这个问题测试你对相同的理解。
样本答案
先生，既然您说是新开的业务，我想过去的销售数据是不够的，无法分析和评估。 因此，我将进行主动预测，其中考虑了以下因素：
- 市场调研：对企业进行全面深入的调研，分析目标消费者的需求模式。
- 扩张计划：这方面涵盖了公司想要扩张和扩大规模的进取心。 销售目标越高，预测就越严格。
6. 我们希望您为我们的产品 XYZ 制定未来需求。 请分享您将遵循的步骤。
通过这个问题，面试官想知道你对你的专业的把握
样本答案
当然，先生，我遵循四步程序，即：
- 首先，我会就我们想要达到的目标设定一些明确的目标。
- 其次，我会分析和检查所有的记录和相关信息。
- 第三，我与管理层举行了几次会议，试图了解他们的观点和预算。
- 最后，我生成我的报告并分享增长率以及要实现的目标销售额。
7. 描述一次你未能实现目标的经历。
这是一个基于情境的面试问题，面试官想通过该问题了解迫使您表现不佳的原因。
样本答案
先生，总有一些情况是人类无法控制的。 我记得有一个这样的例子，当时我没能达到我妻子期望的目标。 我过去常常沉迷于我刚出生的孩子，并描绘了较低的注意力水平。 这影响了我的工作表现，我无法实现我的目标。
8. 什么是外部宏观预测？
此问题测试您对可用于预测需求模式的各种技术的知识和理解。
样本答案
9. 说出每个需求计划员必须具备的最佳品质。
这个问题测试你对你的职业的理解有多深。
样本答案
先生，需求预测是一项分析工作，需要规划人员处理大量数据。 因此，在我看来，任何擅长数字并具有出色分析能力的人都适合这个角色。
10. 您对“完美员工”一词的解释是什么？
商业组织希望雇用“完美”的员工。 但是，这样的员工长什么样？ 这是一个基于术语的面试问题，要求您分享您自己对“完美员工”一词的理解。 要分享一个理想的回应，您必须阅读并理解雇主发给您的说明并了解工作要求。 发布这个，构建一个涵盖所有这些要求的答案，并描述你是空缺的完美搭档。
11.用一个词描述你自己？
这是一个棘手的面试问题，需要你用一个词来概括你的整个性格。 作为理想的回应，只需分享一个对企业友好的词：
- 与你亲密交往，定义你的个性
- 满足雇主发给您的职位描述中规定的不同要求
12. 你如何管理工作场所的压力？
由于不同的原因，这个世界上的每个人都会以不同的形式经历压力。 企业员工也不能幸免，他们也面临类似压力的情况。 一个既定的事实是，压力大的员工不仅无法实现预期目标，而且他的工作质量也会下降。 因此，面试官总是有兴趣了解您用来管理工作场所压力的各种策略和技巧。
13.如果你是动物，你想成为什么动物？
这个问题可能会给准备不足的候选人带来轻松的感觉，但老手知道它的价值。 这是一个人格评估大师，需要你选择一种对公司友好的动物，然后将其积极特征与工作要求相结合。 因此，请始终研究你的雇主发给你的职位描述，并开始了解各种对公司友好的动物，如海豚、大象、蜜蜂、秃鹰、狗等。
14. 计划是一项计算任务，但员工无法有效评估。 你如何管理你的失败？
有时，无论您多么努力，事情都不会适合您，而那些星星永远不会对齐。 这造成了一个混乱的局面，在这种情况下，一个人会经历失败，变得谦逊和尴尬。 在这种枯竭的心态下，员工无法提供良好的绩效。 因此，面试官总是有兴趣了解员工能够管理其失败的各种策略和技术。
15. 作为一名需求规划师，你必须是多维的，并在一个工作日内执行多项任务。 您如何确保在最后期限前完成任务？
已建立的商业组织通常会向其员工分配需要在一个工作日内执行的多项任务。 为了确保及时提交，员工有必要采用优先级排序技术，这是本次面试问题所要求的。 大多数员工更喜欢根据难度级别或时间消耗来安排他们的任务。
16. 我们将自己分成团队，也提供单独工作的选项。 您更喜欢如何操作？
这是一个棘手的面试问题，因为无论您选择什么选项，您都永远不会安全。 这是因为，如果您更愿意选择“团队”，那么您将被归类为无法在最低限度的指导和监督下工作的人。 另一方面，选择“个人”会让面试官认为你不善于与人相处，根本无法培养友情。 不过，你还是得二选一，我们推荐你选择“团队”，因为这种模式在这个时代非常流行，大多数公司都喜欢效仿。
17. 你为什么选择和我们一起工作？
我们都申请过各种商业组织，但并不是每家公司都是我们名单上的第一名。 这是一个常见的面试问题，面试官会通过该问题检查您对面试公司的认真程度。 准备一份完美的回复，记下官方网站上公司的历史事实和成就。 此外，永远不要忘记在公司中分享您个人的喜好。 另外，这个问题不是看你的阿谀奉承能力，而是真心实意地看你对公司的兴趣。
18. 你的薪资期望是多少？
面试官向每位候选人提出这个问题是很常见的。 诚然，这个问题是非技术性的，但它有能力破坏你的选择机会。 当您引用的薪水数字与平均薪水相比过高或过低时，就会发生这种情况。 因此，请始终记住对您所属的行业进行深入研究，并根据平均工资进行报价。 此外，我们建议不要偏离超过 10% 到 15%。
19. 描述你最好的老板和最差的老板。
我们都在不同的商业机构工作，会遇到几个老板和前辈。 有些人很粗鲁，没有那么有帮助，而有些人对我们真的很好。 前者无法进入我们的好书，而后者则永远在书本和我们的心中。 作为性格评估的一部分，面试官想检查您区分不同老板的原因或依据。
20. 你什么时候可以开始和我们一起工作？
在面试时，我们有可能在某个地方工作，或者只是有其他一些事先承诺，这不会让我们立即开始。 此问题要求您提供开始日期或之后您可以开始在公司工作。 具体一点，并在引用预期开始日期时尽量留出几天的余量。
21.您对我们有任何疑问吗？
这是每次面试的最后一个问题，面试官会问这个问题，以了解你所有的疑虑和担忧。作为最后一件事，这个问题总结了您的面试，并为您提供了给面试官留下深刻印象的最后机会。因此，建议您始终尝试这个问题并向面试官提出一些相关的反问题。您可以随时阅读下面提到的模型问题以更好地理解。
模型问题
- 公司为员工提供的各种奖励和津贴有哪些？
- 请分享所有反骚扰政策，这些政策是为了保护其员工免受可能的取笑、欺凌和骚扰而实施的。
- 公司的政策是否为员工提供带薪休假，尤其是在医疗紧急情况下？
下载 .PDF 格式的问题列表，稍后与他们一起练习，或在您的面试模板中使用它们（对于需求规划师面试）：
参考资料
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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