无论组织有多大，无论公司在多少个国家开展业务，无论公司的基础设施有多好，最终真正重要的是薪水。 当一个员工拿到他所期望的薪水时，他就直接感到满足，从而直接提高了他的工作质量。
即使世界各地的组织都意识到了这一事实，但出于削减成本的考虑，他们向谈判和说服能力较弱的员工支付较少的工资。因此，对于员工来说，学习一些策略至关重要，通过这些策略他们可以谈判薪资并获得有利的职位和满意的报酬。
在面试中获得最高薪水的技巧
1）永远不要先告诉他们你的薪水期望
面试官做的最聪明的事情是他们问你关于你的薪水期望，而面试者做的最糟糕的事情是温顺地告诉他们同样的事情。 通过这样做，你获得更高薪水的机会在很大程度上被耗尽，你最终得到的是中等或平均薪水。
当面试官意识到你的薪资需求时，他就会占据主导地位，并可以给你安排低于这个水平的薪资。
避免这种情况的最好方法是拒绝面试官首先问这个问题的机会。 进入面试过程后，大约 4-5 分钟，带头，成为火炬手，积聚力量，礼貌谦虚地问你的雇主：
方式一：你愿意给我多少钱？
方式二：了解了我所有的技能后，我很想知道，你有什么东西要给我？ 我的意思是，你能给我多少钱？
方式三：我的技能和学历，完全符合你招聘的职位。 我只是想知道，在薪水和津贴方面我能期望多少？
2) 永远不要误导面试官
呈现误导性和虚构的事实不仅会破坏您的声誉，还会大大降低您被选中的机会。 始终对您的雇主诚实，并真实地展示您的技能、知识和经验。 不要为了高薪而歪曲事实或说假话，真理永远胜于一切，最终，你会被抓住的。
除了这样做，你还可以让你的潜在客户变得更好，方法是向他们解释你可以为组织带来的价值、你可以做出的贡献以及你拥有的魅力，这些都是可以争取的。 拥有超强的说服力和快速的反应能力，可以创造奇迹，助你获得优厚的薪水。
你可以这样回应：
作为一个精力充沛、学得快、工作勤奋的人，我可以为这个组织贡献很多。 我总是非常小心地工作，一丝不苟地完成分配给我的每一项任务。 我有一种保持纪律和全神贯注工作的态度。 有了丰厚的报酬，我可以全力以赴地工作，证明是公司的一笔财富。
3) 对当前趋势进行深入分析
谈判一个虚构的、武断的和随机的数字，是没有意义的。 它不仅会假设你的性格是一个贪婪的人，还会把你描绘成雇佣兵的形象。 另一方面，通过对行业中类似角色、工作或职位的市场趋势进行适当的分析，一个人可以对自己的价值有一个公平的认识，从而获得更好的谈判基础和想法。
了解以下案例研究将使您了解进行趋势分析的重要性：
XYZ 先生于 2021 年 2019 月参加了会计师面试，这是 AAA Ltd 发布的职位空缺。60,000 年类似职位的近期趋势显示年薪为 70,000 至 XNUMX 美元。 XYZ先生凭着同样的理由去面试了。
XYZ 先生未能获得这份工作，因为他的薪水预期高于最新趋势。 在经济不景气的情况下，企业喘不过气来，类似职位的平均工资降至 30,000 至 45,000 美元。
在本案中，XYZ 先生因疏忽而未能对最新的薪资趋势进行勤勉和认真的调查。 从而失去了谈判的基础，连工作都被拒绝了，更不用说加薪的问题了。
参加面试的候选人可以通过以下方式了解最新趋势：
- 在线调查
- 工作门户网站
- 咨询朋友、老师或任何从事类似工作的知名人士。
- 安置机构
- 网上网站
4）谈判薪水
薪资谈判可能发生在求职面试的不同阶段，如下所述：
在第一轮面试过程中
通常，第一轮是筛选轮，面试官希望在第一轮中了解候选人的薪资期望。如果你在这个阶段进行谈判，甚至会减少你进入后续阶段面试的机会，因此，建议在这个阶段不要过多谈论薪资。
第二轮/技术轮
完成第一轮选拔后，即通过筛选后，与开始时相比，剩下的比赛量会更少。 选择一个好的阶段，并选择一个合适的对话，发生在面试过程中，以开始谈论薪水。 谦虚、礼貌并以柔和的语气说服他们，为什么你应该得到比所提供的更高的薪水。
最后阶段/工作机会
这个阶段是您的最佳职位，您必须在其中协商提供给您的薪水。 据观察，在大多数情况下，面试官本人会发起薪资讨论，从而使您的任务变得容易得多。 为此，请始终准备撰写一份报告，介绍您的技能和工作经验以及您的最高资历。
要灵活，即使你得到合理的加薪，也要接受。
5) 完整展示你的技能、知识、经验和优势或特殊属性
如果您无法在面试官面前正确地表达自己，您将永远无法打动他/她或从一大群人中脱颖而出。 这将大大缩小你的薪资谈判范围，你最终可能会得到比你的期望低得多的薪水，或者可能低于平均薪水。
为此，准备一份由不同标题组成的报告至关重要且有必要，提及从您的教育背景到技能再到优势的所有内容。 您可以通过以下方式准备样本报告：
商业毕业生寻找类似于会计师的工作的示例报告：
| Pointers | 特征 |
| 教育成就 | a) 商业学士 b) 认证 金融分析师 （1 级和 2 级已清除，3 级，待定） c) 国际财务报告准则文凭 |
| 主要技能 | a) Busy 会计软件的专家级知识 b) 适度的财务建模知识 c) 会计原则和概念的专家级知识 d) 专家报告写作技巧 e) 专业的口译和阅读技巧 |
| 工作经验 | a) 在 ABC LLP 作为助理会计师实习 18 个月 b) PLK Food Management Company 的全职工作，担任财务分析师 c) 在 HYK Consultancy 进行为期 4 周的实习，学习转让定价 |
| 我们的强项 | a) 有决心的人，喜欢彻底完成任务 b) 坚持不懈，无论遇到什么困难，从不放弃任何任务 c) 快速学习者，能够并且愿意学习新技术 d) 准时，从不迟到办公室 e) 认真的候选人，在工作时间避免说话和八卦 |
必须在仔细检查自我后准备样本报告。进行彻底而深入的自我分析将使您能够更多地描述自己的优势，这对于获得更高的薪水起着重要作用。
6）不要过分关注薪水部分
过分关注薪水而忽视组织提供的学习前景、津贴、激励和基础设施，可能会让你得不偿失。 除薪水外，全面认真地关注公司提供的各种学习机会。 它们对于自我发展和技能发展非常重要，这将帮助您获得更高的薪水，也许不是在这个工作场所，但肯定是在其他地方。
您获得的加薪很可能会被学习新技能和技术后有资格获得的加薪所掩盖。
7）确保所有东西都是黑白的
一个人生命中最美好的一天是当一个人得到想要的结果的那一天。 非常祝贺您获得这份工作以及您想要的薪水。 但是，不要放松，因为棺材里还剩下最后一根钉子。 把一切都变成黑白的，那是 写作.
永远不要因为兴奋而离开你的职位，而要强迫你的雇主给你一份书面文件，其中详细说明你的工作描述、你的角色和责任所提供的报酬以及其他关键细节。 您的雇主有义务这样做，并且不能拒绝该要求。
获得工作机会后要从您的雇主那里收集的样本文件
我们很高兴任命 XYZ 先生担任我们位于 OOK 市的分行的财务分析师。 以下文件中提到了所有相关细节：
| Pointers | 特征 |
| 名称： | XYZ先生 |
| 加盟日期： | XX. XX. 2021年 |
| 指定任命于： | 金融分析师 |
| 角色和职责： | a) 分析财务数据 b) 准备财务报告 c) 使用软件和工具呈现财务报告 d) 就不同的筹资方式向管理层提供建议 e) 评估不同的财务建议。 |
| 提供的补偿： | 每年每月支付 60,000 美元 |
| 直属上司 | ABC先生 |
结论
在这个瞬息万变的世界，生活成本增加，通货膨胀率上升，每个人都想过上舒适奢华的生活。 这种愿望只能通过赚取更多的薪水和商业利润来实现。 如果您拥有所需的技能、工作经验和素质，那么即使在经济处于压制状态时，要求更高的薪水也没有坏处。
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参考资料
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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