我们都可以做生意，可以制造或交易商品。 我们都有提供服务的能力。 然而，并非我们所有人都能成功。 失败的主要原因在于我们的营销努力。 营销无疑是每个商业组织的本质，没有它，永远不会有足够的客户来满足您赚取利润的胃口。 因此，几乎所有中高层企业都聘请营销专家，其主要职责包括通过制定有效和适当的策略来管理营销部门。
21个最佳面试问题研究
1.多品牌营销策略是什么意思？
此问题测试您对营销核心原则的了解和理解。
样本答案
先生，这是一个适用于拥有多个产品线且高度多元化的公司的概念。 在一揽子或多品牌营销中，公司以自己的品牌名称推出所有不同的产品。 例如，老牌消费电子公司索尼推出的所有产品都使用自己的品牌名称。 这有助于获得对公司产品的轻松认可和积极吸引力。
2. 公司推出新产品。 你将如何定价？
此问题测试您对营销核心原则的了解和理解。
样本答案
先生，定价是营销的一个重要因素。 产品的价格在决定其销售水平方面起着重要作用。 一个推出新产品的公司必须始终遵循价格渗透政策，这是一个既定的事实。 在这个政策中，新推出的产品一开始就保持较低的价格，从而吸引越来越多的顾客，并改变他们的忠诚度。 一旦公司获得更广泛的市场份额，价格就会逐步地、战略性地提高。
3. 企业组织如何跨境开展国际贸易？
该问题测试您对国际贸易和商业的了解。
样本答案
先生，公司搬家和开拓国际市场是很常见的。 有几种方法可以这样做，例如：
| 跨境移动的方法 | 说明 |
| 特许经营 | 国内公司可以邀请国际公司申请，签订特许经营协议。 被特许人公司可以通过使用已建立的品牌名称获利，而特许人将获得定期的特许权使用费和一次性预付款。 |
| 合资企业 | 国内公司可以与已成立的外国公司成立合资企业。 |
| 出口 | 这是最安全、资本密集度最低的方法，国内公司通过这种方法为其商品寻找外国买家。 |
| 家企业 | 这是风险最大的方法，因为该公司旨在通过将自己合并为法人团体直接在国外市场竞争。 |
4. 在营销背景下解释后发优势的概念。
此问题测试您对营销核心原则的了解和理解。
样本答案
先生，后发优势是指在市场上处于次要地位的行为。 在这种技术中，一家公司观察其他正在推出新产品的成熟商业组织。 通过这种方式，公司能够在减少广告预算的同时避免业务失败的风险。 然而，另一方面，迟到并在一段时间后推出产品将需要公司付出巨大努力来吸引客户。
5. 令人印象深刻的商品实物分布支持有效的营销。 对此声明发表评论。
这是一个概念性的问题，需要你把物流和营销部门对齐。
样本答案
先生，我完全同意这个说法。 为取得综合成果，公司所有部门必须通力合作。 令人印象深刻的商品物流有助于实现：
- 时间效用：它使公司的客户能够在方便和愉快的时候使用产品。
- 放置实用程序：它可以帮助客户在附近的位置购买产品或使用任何服务。
6. 你如何推广我们不成功的产品并清理他们的库存？
这个问题测试你的策略制定方法和你对各种营销技巧的掌握。
样本答案
先生，商业组织在仓库中堆积特定产品的库存是很常见的。 它不仅增加了库存持有成本，而且影响了营运资金需求。 为了清除这只股票，我会求助于：
- 购买此类产品时提供回扣和折扣
- 提供奖励券和免费礼品
- 设计现金返还计划，客户可以在一段时间后获得金钱奖励
7. 您如何为产品创建广告活动？
此问题测试您的广告和活动创建的核心原则。
样本答案
先生，最好的方法是开始分析目标消费市场。 当营销人员对目标群体有透彻的了解时，他或她将能够更好地制定营销策略。 例如，适合年轻一代的产品可以使用数字媒体进行推广，而适合老一代的产品则可以使用线下传统媒体（如印刷媒体、广告牌、海报、标语牌等）进行推广。
8. 列举一些在该行业广泛使用的最佳营销软件。
这个问题测试你对技术的精通程度。
样本答案
当然，先生，这些是；
- HubSpot的
- Unbounce
- MailerLite
9. 描述一次你超出广告预算的时间。
这是一个基于情境的面试问题，需要您分享真实的回答。
样本答案
先生，为公司的推广而支出的费用被确认为递延支出，因为其收益不会立即被公司确认，而是需要一段时间才能确认。因此，广告预算不能超出，但也有一些情况是无法控制的。
我记得在我之前任职期间的一个例子，当时广告牌管理公司突然想要提高租金。 我们的谈判失败了，那家公司与我们分道扬镳。 这导致我们再次浮动招标并引入新的代理机构。 我们的费用因此而膨胀，我们产生了 15% 的负偏差。
10. 你什么时候可以开始和我们一起工作？
这是一个常见的面试问题，面试官希望您使用该问题分享您可以在公司工作的日期或日期。 这个问题决不能保证你的选择，因此你不能失去注意力。
11.营销的作用需要你不断的提升和修养自己。 您如何跟上最新趋势？
不断提升自身技能，紧跟行业最新发展，是用人单位的共同要求和期望。 作为一个理想的回应，只需告诉您有兴趣进行自我教育并分享您这样做的方式。 建议您使用有说服力的语言。
12. 你在团队中看什么？
这个问题要求你分享你希望你的团队成员拥有的各种品质和属性。 仅提及在全面阅读雇主发布的职位描述后可以推断出的企业友好品质。 一些共同的品质是，勤奋，支持，鼓励，敬业，聪明，承诺等。
13. 作为一个具有挑战性的职业，你不可能总是成功。 您如何管理项目失败？
营销专家的广告活动失败是很常见的。并不是所有的努力都能结出硕果，管理者肯定有一天会面临失败。这种失败会对人的思维产生负面影响，不仅会降低他们的信心水平，还会降低他们的工作效率。通过这个问题，面试官想知道你可以使用哪些不同的技术或策略来管理你的失败程度。
14. 你的薪资期望是多少？
这是一个非技术面试问题，但它有能力打破你的职业生涯。 任何与平均工资相比过高或过低的工资数字都会给您留下负面印象，并会认为您是一个准备不足的候选人。 因此，请始终分析您所属的行业并记下最近的薪资趋势。 确定平均工资，并引用与之相似的工资数字。
15. 是什么激励你工作？
我们所有人都受到一些因素的激励而努力工作，这些因素推动并促使我们在规定的时间内实现我们的目标和目的。这些因素受到个人的财务状况、个人情况和环境的影响。面试官总是有兴趣了解这些因素，以便对您的个性和方法进行深入而彻底的评估。保持真诚，并分享原始回复。
16. 作为营销专家，您一天需要完成几项任务。 你如何确定优先级？
这个问题要求您分享您的优先级排序技术，在此基础上您可以确定分配给您的业务任务的优先级。 您可能更愿意根据难度级别或简单地根据时间消耗来安排您的任务。 只需分享您自己的策略，并使用实际工作示例进行解释。
17. 你能为我们提供什么别人不能提供的？
这个问题是“你的优势是什么？”的高级版本。 通过这个问题，面试官希望您分享您独特的主张和属性，这些使您与众不同并使您比其他候选人更具优势。 要做出完美的答复，只需分析雇主发布的职位描述并列出所有要求的品质。
18. 管理庞大的销售代表团队并制定有效的策略既忙碌又具有挑战性。 您如何管理压力水平？
压力管理是一种常见的商业期望。最近观察到，无法管理压力水平的员工无法提供预期的绩效，甚至无法在规定的时间内完成任务。因此，面试官总是有兴趣了解您拥有的各种管理压力水平的策略和技巧。深呼吸练习、冥想、瑜伽、咨询课程和积极的鼓舞士气的谈话是缓解压力的一些常见方法。
19. 你的弱点是什么？
面试官询问你的弱点是很常见的。 永远不要外交，并始终与面试官分享您的一些弱点。 为了安全起见，请仔细阅读职位描述并相应地准备您的答案。 建议不要分享任何直接影响工作要求的弱点。
20. 你为什么选择和我们一起工作？
通过这个问题，面试官会检查您对业务组织的认真程度、承诺和奉献精神。 公司的官方网站始终是准备回答此问题的最佳来源。 只需记下公司的所有相关事实、历史数据和成就即可。 在你的笔记中添加你的个人兴趣，并尝试构建一个结构良好的答案。
21.您对我们有任何疑问吗？
这是最后一个面试问题，面试就此结束。通过这个问题，面试官想了解你对公司、工作文化、道德规范、工作时间等方面可能存在的所有疑虑和担忧。与其他问题一样，这个问题也有其相关性并且必须认真尝试。根据下面提到的模型问题提出一些相关的反问题：
模型问题
- 公司向员工提供的各种额外的基于目标的激励和津贴是什么？
- 请分享所有现行反骚扰政策的清单。
- 公司的政策是否为员工提供带薪休假？
下载 .PDF 格式的问题列表，稍后与他们一起练习，或在您的面试模板中使用它们（用于营销专家面试）：
参考资料
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
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Sandeep Bhandari 是 PrepMyCareer.com 网站的创始人。
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