بغض النظر عن حجم المنظمة ، وبغض النظر عن عدد البلدان التي تعمل بها الشركة وبغض النظر عن مدى جودة البنية التحتية للشركة ، فإن ما يهم حقًا هو الراتب. عندما يتلقى الموظف راتبًا وفقًا لتوقعاته ، فإنه يرضيه بشكل مباشر وبالتالي تحسين جودة عمله بشكل مباشر.
حتى المنظمات في جميع أنحاء العالم تدرك هذه الحقيقة، ولكن مع خفض التكاليف في أذهانهم، فإنها تدفع رواتب أقل للموظفين ذوي مهارات التفاوض والإقناع الضعيفة. ومن ثم، يصبح من الأهمية القصوى بالنسبة للموظف أن يتعلم بعض الأساليب التي يمكنه من خلالها التفاوض على رواتبه والحصول على منصب مناسب، وتعويضه بشكل مرض.
نصائح لرسم الحد الأقصى للراتب أثناء المقابلة
1) لا تخبرهم أبدًا عن توقعات راتبك أولاً
أذكى ما يفعله القائمون على المقابلات هو أنهم يسألونك عن توقعات راتبك وأسوأ شيء يفعله المحاور هو إخبارهم بنفس الطريقة. من خلال القيام بذلك ، يتم استنفاد فرصك في الحصول على راتب أعلى إلى حد كبير وينتهي بك الأمر بالحصول على متوسط الراتب أو متوسطه.
عندما يكون القائم بإجراء المقابلة على علم باحتياجاتك من الراتب، فإنه يصبح في وضع مهيمن ويمكنه أن يستقر في شيء أقل من ذلك.
أفضل طريقة لتجنب مثل هذا السيناريو ، هو حرمان المحاور الخاص بك من فرصة طرح هذا السؤال أولاً. بعد الدخول في عملية المقابلة ، على سبيل المثال حوالي 4-5 دقائق ، تولى القيادة ، وكن حامل الشعلة ، واجمع القوة وبطريقة مهذبة ومتواضعة ، فقط اسأل صاحب العمل:
الطريقة الأولى: ما المبلغ الذي ترغب في تقديمه لي؟
الطريقة الثانية: بعد أن كنت على دراية بكل مهاراتي ، أود أن أعرف ، ما الذي يخبئ لي؟ أعني ، كم يمكنك أن تقدم لي؟
الطريقة الثالثة: مهاراتي ومؤهلاتي التعليمية تطابق الوظيفة المعلن عنها تمامًا. أردت فقط أن أعرف ، كم يمكنني أن أتوقع من حيث الراتب والعلاوات؟
2) لا تضلل المحاور
إن تقديم حقائق مضللة وخيالية لا يفسد سمعتك فحسب ، بل يقلل أيضًا من فرصك في الاختيار بشكل كبير. كن صادقًا دائمًا مع صاحب العمل ، وقدم عرضًا حقيقيًا لمهاراتك ومعرفتك وخبراتك. فقط من أجل الحصول على راتب أعلى ، لا تحرف الحقائق أو تقول عبارات غير شريفة ، لأن الحقيقة هي السائدة دائمًا ، وفي النهاية ، سيتم القبض عليك.
بدلاً من القيام بذلك ، يمكنك تحسين آفاقك ، من خلال شرح القيم التي يمكنك تقديمها إلى المنظمة ، والمساهمات التي يمكنك تقديمها ، والكاريزما التي تمتلكها ، والتي يمكنك الاستحواذ عليها. امتلاك مهارات إقناع فائقة واستجابات سريعة يمكن أن يصنع العجائب ويساعدك في الحصول على راتب أعلى.
يمكنك الرد بهذه الطريقة:
لكوني نشيطًا وسريع التعلم وفردًا مجتهدًا ، لدي الكثير لأقدمه لهذه المنظمة. أعمل دائمًا بعناية فائقة وأؤدي كل المهام المخصصة لي بدقة. لدي موقف الحفاظ على الانضباط والعمل بمستوى كامل من التركيز. مع تعويض جيد ، يمكنني العمل بكل حماستي وعملي ، لإثبات أنني أحد الأصول للشركة.
3) إجراء تحليل عميق للاتجاهات الجارية
إن التفاوض على شخصية خيالية وتعسفية وعشوائية لا معنى له. لن تفترض فقط أن شخصيتك هي فرد جشع ، بل سترسم لك أيضًا صورة مرتزق. من ناحية أخرى ، من خلال إجراء تحليل مناسب لاتجاهات السوق المتبعة في الصناعة لدور أو وظيفة أو منصب مشابه ، يحصل الشخص على فكرة عادلة عن قيمته أو قيمتها وبالتالي يحصل على أرضية وفكرة أفضل للتفاوض.
سيمكنك فهم دراسة الحالة التالية من فهم أهمية إجراء تحليل الاتجاه:
ذهب السيد XYZ لإجراء مقابلة مع Accountant في كانون الثاني (يناير) 2021 ، وهي وظيفة شاغرة تم الإعلان عنها من قبل AAA Ltd. اقترحت الاتجاهات الأخيرة في عام 2019 لشغل منصب مماثل راتبًا سنويًا يتراوح بين 60,000،70,000 دولار و XNUMX،XNUMX دولار. اعتمد السيد XYZ على نفس الشيء وذهب للمقابلة.
فشل السيد XYZ في تأمين الوظيفة لأن توقعات راتبه كانت أعلى بكثير من الاتجاه الأخير. في اقتصاد مضطرب ، وترك الشركات تلهث للحصول على الهواء ، انخفض متوسط الراتب لدور مماثل إلى 30,000 ألف دولار إلى 45,000 ألف دولار.
وقع السيد XYZ في هذه الحالة ضحية للإهمال من جانبه وفشل في إجراء مسح جاد وجاد لأحدث اتجاهات الرواتب. وبالتالي ، فقد أرض المفاوضات وحُرم من أي وظيفة على الإطلاق ، ناهيك عن مسألة الحصول على راتب أعلى.
يمكن للمرشحين الذين يظهرون للمقابلة الحصول على تقدير لأحدث الاتجاهات من خلال:
- استطلاعات عبر الإنترنت
- بوابات الوظيفة
- التشاور مع الأصدقاء أو المعلمين أو أي شخص مرموق يعمل في دور مماثل.
- وكالة توظيف
- مواقع الإنترنت
4) التفاوض على الراتب
يمكن إجراء مفاوضات الراتب في مراحل مختلفة من مقابلة العمل الموضحة أدناه:
خلال الجولة الأولى من عملية المقابلة
عادةً ما تكون الجولة الأولى عبارة عن جولة فحص ويرغب القائمون على إجراء المقابلات في التعرف على توقعات الرواتب للمرشحين في الجولة الأولى نفسها. إذا كنت ستتفاوض في هذه المرحلة، فقد يقلل ذلك من فرصك في الوصول إلى المراحل اللاحقة من عملية المقابلة، وبالتالي، من المستحسن عدم ذكر الكثير عن الراتب في هذه المرحلة.
الجولة الثانية / الجولة الفنية
بعد الانتهاء من الجولة الأولى من الاختيار ، أي بعد الفحص ، سيكون هناك قدر أقل من المنافسة المتبقية عند مقارنتها بالبداية. اختر مرحلة جيدة ، واختر محادثة مناسبة تحدث أثناء عملية المقابلة لبدء المحادثات حول الراتب. كن متواضعاً ومهذباً وهادئاً ، واقنعهم لماذا تستحق راتباً أعلى مما يُعرض عليك.
المرحلة الأخيرة / عرض العمل
هذه المرحلة هي أفضل وضع لديك ، حيث يجب عليك التفاوض على الراتب المقدم لك. لقد لوحظ أنه في معظم الحالات ، يقوم القائم بإجراء المقابلة بنفسه ببدء مناقشات الراتب ، مما يجعل مهمتك أسهل بكثير. لهذا ، استعد دائمًا كتابة تقرير عن مهاراتك وخبراتك في العمل إلى جانب أعلى مؤهلاتك.
كن مرنًا ، وحتى إذا كنت تحصل على زيادة معقولة في الراتب ، فتقبلها.
5) قدم عرضًا كاملاً لمهاراتك ومعرفتك وخبراتك ونقاط قوتك أو سماتك الخاصة
إذا كنت غير قادر على التعبير عن نفسك بشكل صحيح أمام المحاور ، فلن تتمكن أبدًا من إقناعه أو التميز من بين مجموعة كبيرة من الأشخاص. سيؤدي ذلك إلى تقليص أرضية التفاوض على راتبك إلى حد كبير ، ومن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى الحصول على راتب أقل بكثير من توقعاتك أو قد يكون أقل من متوسط الراتب.
لهذا من الضروري والحيوي إعداد تقرير ، يتكون من عناوين مختلفة ، مع ذكر كل شيء من خلفيتك التعليمية إلى المهارات إلى نقاط القوة. يمكنك تحضير نموذج تقرير بالطريقة التالية:
نموذج تقرير لخريج تجارة يبحث عن وظيفة مماثلة لوظيفة محاسب:
| Pointers | المميزات |
| الإنجازات التعليمية | أ) بكالوريوس تجارة ب) معتمد محلل مالي (تم مسح المستوى 1 و 2 ، المستوى 3 ، معلق) ج) دبلوم في المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية |
| المهارات الأساسية | أ) معرفة مستوى الخبراء ببرامج المحاسبة المشغولة ب) معرفة معتدلة بالنمذجة المالية ج) معرفة مستوى الخبراء بمبادئ ومفاهيم المحاسبة د) مهارات كتابة تقرير الخبراء ه) خبير الترجمة ومهارات القراءة |
| خبرة في العمل | أ) تدريب لمدة 18 شهرًا في ABC LLP كمحاسب مشارك ب) وظيفة بدوام كامل في شركة PLK Food Management كمحلل مالي ج) تدريب لمدة 4 أسابيع يتم إجراؤه في HYK Concultancy لتعلم تسعير التحويل |
| نقاط القوة | أ) الشخص المصمم ، يفضل إنهاء المهمة بالكامل ب) المثابرة ، لا تترك أي مهمة ، رغم الصعوبات ج) المتعلم السريع ، يمكنه أن يتعلم أحدث التقنيات ويرغب في ذلك د) على المؤقت ، لا تتأخر أبدًا في المكتب هـ) المرشح الجاد الذي يتجنب الحديث والنميمة أثناء ساعات العمل |
يجب إعداد نموذج تقرير بعد الفحص الدقيق للذات. إن إجراء تحليل ذاتي شامل وعميق سيمكنك من كتابة المزيد عن نقاط قوتك، وهو ما يلعب دورًا مهمًا في الحصول على رواتب أعلى.
6) لا تركز كثيرا على عنصر الراتب
إن إيلاء الكثير من الاهتمام للراتب وعدم الالتفات إلى آفاق التعلم والمزايا والحوافز والبنية التحتية التي تقدمها المنظمة ، يمكن أن يجعلك تخسر أكثر من مجرد ربح أي شيء. بصرف النظر عن الراتب ، قم بإعطاء تركيز كامل وجاد على فرص التعلم المختلفة التي تقدمها الشركة. إنها حاسمة ومهمة للغاية لتطوير الذات وتطوير مهاراتك ، مما سيساعدك في الحصول على رواتب أعلى ، ربما ليس في مكان العمل هذا ، ولكن بالتأكيد في مكان آخر.
من المحتمل جدًا أن يطغى ارتفاع الراتب الذي تحصل عليه بسبب الارتفاع الذي سيكون مؤهلاً له بعد تعلم مهارات وتقنيات جديدة.
7) تأكد من الحصول على كل شيء بالأبيض والأسود
أفضل يوم في حياة المرء هو الذي يحصل فيه المرء على النتائج المرجوة. ألف مبروك لحصولك على الوظيفة وبعد كل الراتب الذي تريده. لكن لا تسترخي لأن هناك مسمارًا أخيرًا متبقيًا في التابوت. احصل على كل شيء بالأبيض والأسود ، هذا في جاري الكتابة.
لا تتحمس أبدًا وتترك وظيفتك ، بل أجبر صاحب العمل على إعطائك مستندًا كتابيًا يحتوي على تفاصيل حول وصف وظيفتك ، والتعويض الذي قدمته لأدوارك ومسؤولياتك ، وتفاصيل رئيسية أخرى. صاحب العمل ملزم بالقيام بذلك ، ولا يمكنه إنكار هذا الطلب.
نموذج مستند يتم تحصيله من صاحب العمل بعد الحصول على عرض عمل
يسعدنا تعيين السيد XYZ في منصب محلل مالي في فرعنا الكائن في مدينة OOK. جميع التفاصيل ذات الصلة مذكورة في المستند أدناه:
| Pointers | المميزات |
| الاسم: | السيد XYZ |
| تاريخ الالتحاق: | العشرين. العشرين. 2021 |
| التعيين المعين في: | محلل مالي |
| الأدوار والواجبات: | أ) تحليل البيانات المالية ب) اعداد التقارير المالية ج) تقديم التقارير المالية باستخدام البرامج والأدوات د) تقديم المشورة للإدارة حول الطرق المختلفة لجمع الأموال هـ) تقييم العروض المالية المختلفة. |
| عرض التعويض: | 60,000 ألف دولار تدفع شهريًا سنويًا |
| المشرف المباشر | السيد ABC |
وفي الختام
في هذا العالم سريع الحركة مع ارتفاع تكاليف المعيشة وارتفاع التضخم ، يريد الجميع أن يعيشوا حياة مريحة وفاخرة. لا يمكن تحقيق هذه الرغبة إلا من خلال كسب المزيد من الرواتب والأرباح التجارية. إذا كانت لديك المهارات وخبرات العمل والجودة المرغوبة ، فلا ضرر من المطالبة براتب أعلى ، حتى في ظل اقتصاد يعاني من أوضاع قمعية.
فقط تأكد من عدم المبالغة في ذلك ومن المعقول. إذا كنت تحب مقالاتنا فلا تنس مشاركتها مع عائلتك وأصدقائك. أخبرنا أيضًا في قسم التعليقات أدناه ، بمدى فائدة مقالاتنا لك.
مراجع حسابات
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.