لقد كان التفاوض على الراتب كابوسًا للعديد من الطامحين للعمل أو لمن حصل على أول وظيفة. عندما تحصل على وظيفة من خلال رحلة داخل الحرم الجامعي ، فإنك تمر بالعديد من المراحل مثل اختبارات الكفاءة ، ومناقشات المجموعة ، والمقابلات الفنية ، ثم أخيرًا مقابلة الموارد البشرية لإثبات جدارتك. لذا فأنت تستحق تمامًا الحق في التفاوض على راتبك بكرامة.
ومع ذلك ، عندما لا يكون محركًا للتنسيب ، يمكنك استخدام ورقة الإنجاز والتجارب الخاصة بك كرافعة للحصول على القيمة التي تستحقها. الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه العديد من الطامحين هو تقويض قيمتهم وأهميتهم كموظف.
التفاوض على الراتب مرحلة مهمة في أي مقابلة. يساعدك على تحديد قيمتك في الشركة المقابلة. لتحقيق هذه المرحلة ، يجب أن تكون مستعدًا قبل المقابلة.
قبل المقابلة
1. تعرف إيجابياتك.
إن معرفة محترفيك دائمًا ما يكون بمثابة فائدة أثناء التفاوض على الراتب. تساعدك معرفة المحترفين على معرفة نفسك بطريقة أفضل. يساعد في حساب القيمة الخاصة بك.
2. لديك استراتيجية للتغلب على سلبياتك.
نظرًا لأن لديك إيجابياتك ، فمن الواضح أنه سيكون لديك بعض السلبيات. هذه لا تجعلك غير مستحق. الطريقة التي تختارها لمعالجة هذه السلبيات تجعلك تستحق العناء أكثر. تساعدك معرفة سلبياتك على تحديد الطريقة التي تريد بها تقديم نفسك.
3. احسب القيمة التي تستحقها.
الآن من خلال وضع هذه الإيجابيات والسلبيات في الاعتبار ، حاول حساب القيمة التي تعتقد أنك تستحقها. هذا يساعدك على توضيح الأفكار والأفكار. هذا يجعلك تكتسب بعض الثقة وتضع عرضًا واضحًا أمام المجند.
4. كن مستعدا للأسئلة الصعبة.
نظرًا لأنه من واجبك أن تبدو أنه لا يتم التقليل من قيمتك ، فمن واجب المجند الحصول على أفضل صفقة ممكنة لهم. سيقوم المجند باختبارك من خلال طرح أسئلة صعبة مثل "هل لديك أي عرض آخر؟" ، "هل نحن على رأس أولوياتك؟" قد لا تبدو هذه الأسئلة صعبة ولكن يُطلب منك التحقق مما إذا كنت تتخذ موقفًا دفاعيًا.
أفضل نصيحة هنا هي أن تكون صادقًا ولا تكذب أبدًا. إذا كذبت فلن يؤذيك في المستقبل فحسب ، بل سيبدو أيضًا غير مهني وغير أخلاقي.
5. تعرف المجند.
إن معرفة احتياجات المجند يلعب دائمًا في صالحنا. يساعدك هذا في تخطيط استراتيجياتك حول تقديم نفسك ويساعدك على معرفة مكان التركيز أثناء تجنيد مهاراتك.
6. قم بإعداد ورقة التباهي الخاصة بك.
ورقة التباهي هي قائمة بإنجازاتك وخبراتك التي تنوي إبلاغ المجند الخاص بك بها عن زيادة إنشاء قيمة مثالية لنفسك. حاول أن تتجنب أن تبدو مغرورًا جدًا أثناء الحديث عن إنجازاتك.
7. معرفة الرقم الدقيق.
سيساعدك هذا في الحصول على وضوح للأفكار ، ومعرفة الهدف للتفاوض ومساعدتك على معرفة وقت الخروج. يميل الأشخاص الذين يعرفون العدد الدقيق إلى الحصول على عرض قريب من الرقم الذي يرغبون فيه. هذا يجعل صاحب العمل يعتقد أنك أجريت بحثًا مكثفًا لمعرفة القيمة السوقية الخاصة بك.
أثناء المقابلة
1. اعرض أفكارك بطريقة منظمة.
إن تقديم أفكارك بطريقة منظمة يلقي الضوء على وضوح أفكارك. لن تتضمن الطريقة المنظمة اهتماماتك فحسب ، بل ستشمل أيضًا اهتمام المجند بإظهار أنك ستثبت أنك أحد الأصول المفيدة للشركة.
2. أطلب أكثر من المقرر.
اطلب أكثر مما تريد. سيساعد هذا في البدء في التفاوض على قدم وساق. حاول تجنب الإنذارات النهائية ، فهذا سيحد من نطاق المفاوضات.
3. تعرف متى تذهب بعيدا.
كن على استعداد لرفض عرض منخفض جدًا عما تستحقه. سيحاول المجند أن يبقيك في موقف الضعف أثناء التفاوض ولكن استعدادك للابتعاد عن عرض تقويض يمكن أن يمثل أحيانًا نقاط قوتك. لن يكون الأمر سهلاً ولكن من المهم معرفة متى ترفض.
4. كن واثقا.
الثقة هي درعك أثناء التفاوض على الراتب. سيحاول المجند الحصول على حراسك لإغلاق أفضل صفقة للشركة ولكن لا تتوقف حتى تحصل على الرقم المطلوب.
5. لا تقلق لطرح أسئلة حول مسؤوليات المناصب المعروضة.
هذه إستراتيجيات يستخدمها العديد من الطامحين للوظيفة للحصول على يد أفضل في التفاوض. إن طرح الأسئلة حول مسؤوليات الوظيفة المعروضة يجعل المجند يعلن عن أهمية متطلباتك ويمنحنا قدماً أفضل في مرحلة التفاوض.
على سبيل المثال ، إذا كنت تجري مقابلة لوظيفة مهندس تصميم ، فيمكنك أن تسأل عن مدى التحليل المطلوب للوظيفة. يمكنك أن تسأل عن المشاريع التي ستعمل عليها.
6. ركز عليك كميزة لهم.
سيحاول المجند استخدام أخطائك السابقة كطريقة للتخلص من صفقة من جانب واحد. حاول التركيز على مهاراتك التي ستساعد الشركة في المستقبل. حاول إقناعهم كيف ستكون أحد الأصول لشركتهم. تذكر ورقة التفاخر التي أعددناها. ستكون هذه هي اللحظة المثالية لاستخدام تلك الورقة.
7. لا تهددهم ، ابق إيجابيا وتجنب أن تكون انتهازيًا.
يعتبر التهديد بالمغادرة والتباهي بالعروض التي لديك أمرًا غير احترافي للغاية. لا تكن وقحًا أثناء التفاوض على الراتب. يرى المجند قيمًا مثل التنسيق والنضج. إذا كان سلوكك يتعارض مع احتياجاته ، فمن المؤكد أنه سيضعك في موقف الضعف.
جرب هذا بدلاً من ذلك - "لقد اختبرت أن نطاق عملي ومسؤولياتي قد توسع وارتفعت الأدوار إلى حد كبير منذ السنوات القليلة الماضية. أود مناقشة راتبي مرة أخرى من خلال هذا المنظور ".
الحصول على إجابة
1. النظر في الخيارات الأخرى.
في بعض الأحيان لن تتمكن من الوصول إلى الرقم المستهدف لراتبك ولكن هذا لا يعني دائمًا أنه يجب عليك الابتعاد عنه. حاول التفكير في خيارات أخرى مثل فترات الإجازة ، والمكافآت ، وعمولات المشروع ، والتعيينات ، والعناوين الأفضل ، وما إلى ذلك. يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على صفقة أفضل ككل.
2. استمع بعناية.
الاستماع بعناية مهم جدًا إذا كنت ترغب حقًا في معرفة احتياجات المجند. سيساعدك هذا في إيجاد حل يجعل كلا الطرفين سعيدًا.
3. لا تفاوض لمجرد التفاوض.
كثير من الناس يتفاوضون لمجرد أنهم ملزمون بالتفاوض وإثبات أنهم لن يتزحزحوا بسهولة. سوف تجعلك المساومة على الأشياء الصغيرة تبدو مزعجًا وغير ناضج. حاول التفاوض على عدة قضايا في نفس الوقت بدلاً من الخوض في التسلسل.
4. لا تتردد في طلب الوقت للتفكير في العرض.
هذا لا يعمل أكثر ولكن يستخدمه العديد من الأشخاص لإظهار أنهم سيفكرون في عرضهم وأنهم في موقع قوة. حتى أن بعض الأشخاص يتلقون مكالمة هاتفية لتقديم عرض أفضل لإجراء إغلاق مبكر للمركز.
وفي الختام
التفاوض على الراتب لن يكون مهمة سهلة. من المتوقع أن تعرف قيمتك ومهاراتك وقدراتك إلى حد أكبر. حاول العمل على مهاراتك التفاوضية. جوهر التفاوض على الراتب هو القدرة على إقناع المجند بقيمتك دون أن تكون فظًا وتجنب أي تحريف.
سيتم الحكم عليك في العديد من الحالات خلال هذه المرحلة ولكن لا تدعهم يتفوقون عليك أبدًا. من المهم أيضًا معرفة وقت التراجع. حاول إبرام صفقة غير متحيزة وستفيد كلاكما
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.