كل مرشح يتقدم لوظيفة يبحث عن مبلغ ثابت من الراتب. نعم ، هناك عوامل حاسمة أخرى للقيام بهذه الوظيفة ، ولكن تلبية احتياجاتك المالية هي أولوية كل متقدم. يعتمد الراتب الذي سيتم دفعه لك على حالتين
- هل تحتاج الشركة لك أكثر مما تحتاج؟
- أنت بحاجة إلى هذه الوظيفة أكثر من أي شيء آخر.
إن مقدار المال الذي يرغب صاحب العمل في دفعه مقابل وظيفتك وفقًا لمجموعة مهاراتك هو أمر مهم يجب مراعاته. يعتمد راتبك على عاملين حاسمين: أحدهما هو القيمة السوقية للوظيفة التي تقدمت للحصول عليها جنبًا إلى جنب مع حجم الشركة ، والآخر هو مهارات التفاوض للفرد.
ما هي مهارات التفاوض؟
مهارات التفاوض هي المهارات المطلوبة للمشاركة في مناقشة تهدف إلى التوصل إلى اتفاق متبادل بين طرفين أو أكثر. إنها عملية تفاعلية تتم بين شخصين أو أكثر يُطلق عليهم اسم "المفاوضين" يسعون للوصول إلى أرضية مشتركة، مما يؤدي إلى التوصل إلى حل وسط.
أهمية مهارات التفاوض في تقديم عرض كبير مقابل الراتب:
- تساعد هذه المهارات في النجاح الوظيفي على المدى الطويل.
- يساعد المرشح في الحصول على الراتب الذي يستحقه.
- إذا تفاوضت على راتبك الحالي ، فهناك فرص بنسبة 100٪ لزيادة راتبك في المستقبل.
- مهارات التفاوض أفضل ، الراتب أفضل.
- يساعد على سد فجوة الأجور.
- يظهر لصاحب العمل أنك على دراية بقيمتك.
- يساعدك في الحصول على ما تريد.
إذا لم تتفاوض على راتبك في مرحلة المقابلة ، فسيكون راتبك أقل ولن تشتكي منه كما اعتدت أن تفعل مع والدك لأنه يسلمك مصروف أقل.
الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار قبل تقديم عرض مضاد
- كن مهذبًا ومهذبًا مع صاحب العمل. يجب ألا يتحول عرضك المضاد إلى حجة مضادة.
- لا تجعل صاحب العمل يعتقد أن الراتب هو الدافع الوحيد لك للعمل في تلك الشركة.
- ابحث عن القيمة السوقية واتجاهات الرواتب في الصناعة من أجل تقديم عرض أفضل للراتب.
- اعرف قيمتك إذا كان صاحب العمل يتقاضى أجرًا منخفضًا وكن واثقًا بما يكفي لتذكره في عرضك بطريقة احترافية للغاية.
- كن منفتحًا بشأن ما تتوقعه من الشركة.
- لا تطلب أكثر مما تستحق.
كيفية تقديم عرض عداد راتب كبير؟
ابدأ بإظهار الاهتمام بالوظيفة
يمكنك فقط التفاوض على طريقك إلى الراتب الذي تريده ، بمجرد أن يتأكد صاحب العمل من أنك مهتم بالعمل لدى شركته. يمكنك إظهار اهتمامك بالقول ،
"إنني أتطلع إلى العمل [منصب وظيفي] في شركتك".
أو "أنا متحمس لفرصة العمل معك ومع هذه الشركة".
هذه بعض المبتدئين التي ستظهر لصاحب العمل أن الراتب ليس على رأس أولوياتك وأن الأولوية الفعلية هي العمل. ستكون مثل هذه الجمل حجة بناء كبيرة للمضي قدمًا في التفاوض على الراتب.
ابحث عن القيمة السوقية الخاصة بك
قم بأداء واجبك واكتشف القيمة الفعلية للعمل الذي يجب أن تقدمه لصاحب العمل من حيث التوظيف في السوق الحالي. إذا كانت القيمة أقل مما تقدمه لك الشركة ، فليس لديك أسباب للتفاوض أكثر بشأن الدفع. فقط إذا كانت القيمة السوقية لعملك أكبر مما سيدفعه لك صاحب العمل ، فأنت منفتح على التفاوض. رغم ذلك ، ستعتمد قيمة العمالة على الازدهار الاقتصادي والركود الاقتصادي وفقًا للحالات التي تنشأ في السوق.
لذلك ، عندما يسأل صاحب العمل أحد المرشحين ، "ما هو راتبك الذي تريده؟" ، لا تأتي بأرقام خارقة كنت تحلم بها أن تكون راتبًا ، ركز على الواقع. ابدأ التفاوض بالقول ،
"بناءً على بحثي ، فإن القيمة السوقية الحالية للوظيفة ونوع العمل الذي تقدمت إليه هي $ x. لذلك ، أود أن أحصل على هذا المبلغ على الأقل ".
أو "لقد بحثت في الصناعة التي نشكل جزءًا منها والقيمة السوقية الحالية لعملي. مع مجموعة من مؤهلاتي وخبرتي العملية ، سأكون مرتاحًا للعمل في هذه الشركة براتب يبلغ x دولارًا أمريكيًا ".
كن حذرًا عندما تذكر رقمًا لأنه حتى إذا وافق صاحب العمل على عرضك المقابل ، فإنه سيدفع لك المبلغ الذي طلبته بالضبط وليس أكثر مما ذكرته.
هذا هو البيان الذي تقوله عندما تعلم أن الشركة تقدم أموالًا أقل من القيمة التي تقدمها لصاحب العمل. سيثبت هذا البيان أنه بداية مفاوضات رائعة.
عبارات أخرى مثل ،
"سأكون ممتنا لو كان راتبي يمكن أن يكون ..."
"سأكون أكثر راحة يعمل هنا، في هذا المنصب ، إذا كان راتبي سيكون ... "يمكن استخدامها أيضًا.
يمكنك دائمًا إجراء بحث بشأن ما يتقاضاه زملاؤك في العمل الآخرون في نفس المنصب للتحقق مما إذا كان يتطابق مع العرض الذي تم تقديمه لك.
استخدم آخر شيك راتبك كمرجع
في حال كنت تكسب في وظيفتك السابقة أكثر من الوظيفة التي تقدمت لها ، يمكنك ذكر ذلك لصاحب العمل الجديد. لن يكون هذا هو الحال في معظم الأوقات ، ولكن إذا كان الأمر كذلك ، فاستخدمه لصالحك.
تحدث عن مستقبلك مع الشركة
عندما يعلم صاحب العمل أنك قد حددت بعض المشاريع أو الأفكار مسبقًا للشركة ، فمن المحتمل أن يكون مهتمًا بالعرض المضاد الذي تقدمه لأنه إذا أضفت قيمة لشركته ، فسوف يعرض عليك السعر الذي تريده. رغبة.
قد تكون هناك أيضًا حالة محتملة تقدمت فيها بطلب للحصول على مقابلتين في وقت واحد وكانت إحدى الشركات تدفع لك أفضل من شركة أخرى ، لكنك تحب بيئة عمل الشركة الأخرى أفضل مما تقدمه الشركة الأولى ، في هذه الحالة ، اذكر إلى صاحب العمل الآخر عن طريق طلب ذلك ،
"كما تعلمون ، لقد تم استدعائي أيضًا لإجراء مقابلة من قبل فلان وكذا الشركة وقد عرضوا عليّ راتبًا قدره x دولار. بأي حال من الأحوال ، هل تعتقد أنك ستكون قادرًا على تعديل عرضك للاقتراب من هذا الراتب لأنني سأكون أكثر راحة في العمل بهذا المبلغ من الراتب؟ "
يمكن للموظف أيضًا التفاوض على الامتيازات والحوافز التي تقدمها الشركة إذا لم يكن صاحب العمل مرتاحًا للتفاوض على مبلغ الراتب.
وفي الختام
لا تتردد في طلب الراتب الذي تستحقه لأن معظم المرشحين لا يقدمون عرضًا مضادًا للراتب لأنهم يخشون ألا يقوم صاحب العمل بتوظيفهم للوظيفة أو سيبدو أنه يطلب الكثير في هذا مبكرًا. مرحلة العمل. تذكر أن أصحاب العمل مستعدون دائمًا للعروض المضادة ويتوقعون أن يقدم المرشح هذا العرض. إذا كانت الشركة لا توافق على عرضك المضاد ، فيمكنك دائمًا رفض عرضهم الحالي والبحث عن شيء يناسبك بشكل أفضل.
آمل أن تساعدك هذه المقالة في تقديم عرض عداد راتب رائع. علق على ما اعجبك في هذا المقال وشاركه
مراجع حسابات
- https://search.proquest.com/openview/8a349448b5712d64c0d0e63dd5dd3c91/1?pq-origsite=gscholar&cbl=1446336
- https://go.gale.com/ps/i.do?id=GALE%7CA14836055&sid=googleScholar&v=2.1&it=r&linkaccess=abs&issn=00251690&p=AONE&sw=w
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.