يمكن اعتبار الراتب هو العامل الدافع الأبرز الذي يؤثر على اختيار عرض عمل معين. كل شخص في هذا العالم يريد أن يتقاضى رواتب عالية وامتيازات مربحة. هذا هو السبب الرئيسي وراء انتقال الأشخاص من شركة إلى أخرى من أجل الحصول على تعويض أعلى. التفاوض على الراتب هو فن يجب إتقانه وتعلمه.
الشروط المسبقة قبل التفاوض على الراتب
1) إجراء مسح
ليس من الحكمة قول أي رقم عشوائي دون أي تحليل أو مسح مناسب. سيظهر هذا أنك مرتزق إلى حد ما ولا يمكن أن تكون موظفًا قيّمًا للشركة. هذا يمكن أن يستنفد فرصك في الاختيار إلى حد كبير. ومن ثم ، يجب على المرء أن يسعى إلى إجراء تحليل مناسب للظروف السائدة في الصناعة وآفاق الرواتب لدور مماثل. سيعطيك هذا فكرة عادلة ، حيث تقف.
2) تحديد المدى
أثناء إجراء المسح ، يجب على المرء تحديد النطاق الأمثل للراتب.
على سبيل المثال ، السيد ABC على استعداد للعمل كمدير حسابات أول في شركة استشارية. أكمل فترة تدريب لمدة ستة أشهر وبعد إجراء أبحاث مكثفة في السوق ، وجد أنه مؤهل للحصول على راتب في الفئة من 50,000،80,000 إلى XNUMX،XNUMX دولار.
3) اختر الحد الأعلى
بعد تحديد الحد الأقصى أو شريحة الدفع ، ما عليك سوى اختيار الحد الأعلى. كن مؤمنًا بمهاراتك ومعرفتك وافترض أنك مؤهل للحصول على أعلى راتب في شريحة الأجور المثلى لديك. قد يكون اختيار أي قيمة متوسطة ضارًا بمصالحك الشخصية لأنه لوحظ أن المحاورين يميلون إلى التفاوض وخفض الراتب المتوقع.
استمرارًا للمثال المذكور في النقطة رقم. 2 ، يجب أن يختار السيد ABC مبلغ 80,000 دولار أمريكي كراتبه المرغوب فيه أو المتوقع.
4) كن مرنًا
أن تصبح حازمًا وصلبًا ، بعد اختيار أعلى حد في شريحة راتبك الأمثل هو أمر أحمق ورقيق. يُنصح الموظفون باختيار الحد الأعلى لأنه من المعتاد لدى أصحاب العمل تسوية موظف أقل إلى حد ما من توقعات راتبه. ومن ثم ، يجب على المرء أن يكون مرنًا ويحاول إغلاق الصفقة.
5) تحديد رقم المشي الخاص بك
يجب على الموظف ، بعد البحث ، تحديد رقم الذهاب والإياب الذي يعني ببساطة أقل راتب ترغب في العمل من أجله في المنظمة. يعد انتقاء هذا الرقم مفيدًا للغاية وسيسمح لك بجلب الراتب الذي تريده.
6) كن مستعدًا لقول "لا"
من المستحسن ألا يقبل الموظف العمل الذي يقل عن رقمه الشخصي. إذا حاول صاحب العمل أن يصبح ذكياً ويريدك أن تعمل براتب أقل من المتوسط ، فكل ما عليك فعله هو رفض قبول العرض بأدب والابتعاد.
التفاوض الهاتفي خطوة بخطوة
الخطوة الأولى: ابحث عن الشخص المناسب
حدد الشخص الذي لديه سلطة زيادة راتبك أو أن يعرض عليك زيادة في الراتب. إن إجراء محادثات مع شخص لا يتولى مثل هذه المهام أمر عديم الفائدة ومضيعة للوقت.
الخطوة الثانية: شارك توقعاتك
أخبر صاحب العمل بتوقعات راتبك والتي يجب أن تستند إلى بحث شامل ومكثف. تأكد من أنك محترم ومهذب.
فمثلا،
الموظف - مرحبا يا سيدي !! شكرًا للنظر في طلبي وتقديم عرض عمل لي. سيدي ، أريد أن أذكر أن الراتب الذي تقدمه مؤسستك أقل من متوسط الراتب المعروض. لقد أجريت بحثًا شاملاً ووجدت أنه للحصول على دور وخبرة مماثلة ، يمكن للمرء أن يجلب بسهولة 80,000 ألف دولار ، حيث تقدم لي 55,000 دولار
الخطوة الثالثة: لماذا يجب أن تحصل على راتب أعلى؟
إن إقناع صاحب العمل هو مهمة محورية ويجب الالتزام بها بدقة. يجب أن تتمتع بمهارات اتصال فائقة للتأثير على صاحب العمل الخاص بك وإثبات لهم مدى أهميتك بالنسبة للمؤسسة ومدى فائدة مساهمتك.
على سبيل المثال (مستمر) ،
الموظف - لكوني شخصًا مجتهدًا ولديه القدرة على التكيف وتعلم الأشياء بسرعة ، أعتقد أن لدي مجموعة المهارات والمعرفة للمساهمة في مؤسستك بطريقة مفيدة. لدي خبرة تدريبية لمدة ثلاثة أشهر وقمت بواجبات ومهام مماثلة خلال هذه الفترة. ومن ثم ، أطلب منكم أن تنظروا وتوظفوني بالراتبي المتوقع.
الخطوة الرابعة: كن مستعدًا للتفاوض
من المحتمل جدًا أنك لن تكون قادرًا على الحصول على ما تطلبه. سيقدم لك صاحب العمل دائمًا عرض راتبه الخاص والذي سيكون أقل من توقعات راتبك. سيبدأ الآن استخدام الرقم الذي تم تحديده مسبقًا ويجب عليك اتخاذ قرار مستنير بناءً على ذلك.
على سبيل المثال (مستمر) ،
صاحب العمل - عزيزي ABC ، أقدر خبرتك ومعرفتك في التدريب. خلال عملية المقابلة ، قمت بتقييم أنك شخص إيجابي يتمتع بمهارات تواصل جيدة. هذا هو السبب في أننا نوظفك. تعمل الشركات في بيئة ديناميكية وغير مؤكدة ويجب أن تواجه الكثير من التحديات. أقوم بمراجعة عرضي وأعلى مبلغ يمكن أن نقدمه لك هو 65,000 دولار
موظف - أعتز بأنك قمت بمراجعة العرض وزيادته بمقدار 10,000 دولار. أنا آسف للغاية يا سيدي ، لا يزال هذا المبلغ منخفضًا جدًا عن متوسط الراتب المعروض. أريد حقًا العمل في المنظمة ، وإذا كان بإمكانك أن تقدم لي 70,000 ألف دولار مع 50 سهمًا بموجب خيار بورصة الموظفين ، فسأكون أكثر من سعيد للانضمام إلى هذه المؤسسة المرموقة.
الخطوة الخامسة: كن مرنًا
إذا كنت تقترب من رقم الخروج الخاص بك ، فمن المستحسن بشدة قبول العرض وإغلاق الصفقة.
على سبيل المثال (مستمر) ،
صاحب العمل - حسنًا ، ABC ، نحن نقدر رأيك ونود المراجعة مرة أخرى وتقديم أفضل ما لدينا. يمكننا أن نمنحك 68,000 دولار ويمكننا زيادتها إلى 72,000 دولار بعد ستة أشهر من الخدمة الناجحة. إذا كنت سعيدًا ومستعدًا لقبول الصفقة ، فيرجى إبلاغي بذلك.
موظف - إن القيام بوظيفة في هذه الشركة هو حلمي وقد كنت أرغب دائمًا في ذلك يعمل هنا. طيب سيدي ، أنا أقبل العرض. شكرا لمنحي فرصة.
صاحب العمل - من الجيد سماع ABC. سنقوم قريبًا بتحديثك بجميع الإجراءات الشكلية التي يتعين إكمالها.
وفي الختام
أهمية إجراء البحث وتحديد رقم الخروج الخاص بك هو في المقام الأول والأهم. لا يمكن للمرء أن يتفاوض فقط على أساس رقم عشوائي للراتب. علاوة على ذلك ، يجب ألا يكون المرء متعجرفًا وعنيدًا ولكن يجب أن يكون مرنًا ومنفتحًا على الاقتراحات أثناء إجراء محادثات تتعلق براتبك. إذا كنت تحب مقالاتنا فلا تنس مشاركتها مع عائلتك وأصدقائك. أيضًا ، أخبرنا من خلال قسم التعليقات أدناه ، كيف تحب مقالاتنا.
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.