Nous pouvons tous faire des affaires et fabriquer ou commercialiser des marchandises. Nous avons tous la capacité de fournir des services. Pourtant, nous ne réussissons pas tous. La principale raison de cet échec réside dans nos efforts de marketing. Le marketing est sans aucun doute l'essence de toute organisation commerciale sans laquelle il n'y aura jamais assez de clients qui satisferont votre appétit pour réaliser des bénéfices. Ainsi, presque toutes les entreprises, du niveau intermédiaire au supérieur, embauchent des spécialistes en marketing dont les principales responsabilités consistent à gérer le département marketing en concevant des stratégies efficaces et appropriées.
21 meilleures questions d'entrevue à étudier
1. Qu'entendez-vous par stratégie marketing multimarque ?
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des principes fondamentaux du marketing.
Exemple de réponse
Monsieur, C'est un concept qui s'applique aux entreprises qui ont plusieurs gammes de produits et qui sont très diversifiées. Dans le marketing global ou multimarque, une entreprise lance tous les différents produits sous sa propre marque. Par exemple, Sony, une entreprise bien établie d'électronique grand public, lance tous ses produits sous sa propre marque. Cela aide à obtenir une reconnaissance facile et une traction positive vers les produits de l'entreprise.
2. L'entreprise lance un nouveau produit. Quel prix en ferez-vous ?
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des principes fondamentaux du marketing.
Exemple de réponse
Monsieur, La tarification est un élément important du marketing. Le prix d'un produit joue un rôle majeur dans la détermination du niveau de ses ventes. C'est un fait établi qu'une entreprise qui a lancé un nouveau produit doit toujours suivre la politique de pénétration des prix. Dans cette politique, le prix d'un produit nouvellement lancé est maintenu à un niveau inférieur au début, de sorte que de plus en plus de clients sont attirés vers lui et changent de fidélité. Une fois que l'entreprise a atteint une part de marché plus large, le prix est progressivement et stratégiquement augmenté.
3. Comment une organisation commerciale peut-elle se déplacer au-delà des frontières et s'engager dans le commerce international ?
Cette question teste vos connaissances en matière de commerce international.
Exemple de réponse
Monsieur, il est courant pour les entreprises de se déplacer et d'explorer les marchés internationaux à mener. Il existe plusieurs manières de procéder, telles que :
| Méthodes de déplacement transfrontalier | Explication |
| Franchise | Une entreprise nationale peut solliciter des candidatures d'acteurs internationaux pour conclure un accord de franchise. La société franchisée peut gagner en utilisant un nom de marque établi et le franchiseur recevra des redevances régulières et un paiement initial unique. |
| Joint Venture | La société nationale peut créer une coentreprise avec une société étrangère établie. |
| Exportations | Il s'agit de la méthode la plus sûre et la moins capitalistique, dans laquelle une entreprise nationale recherche des acheteurs étrangers pour ses marchandises. |
| Incorporation | Il s'agit de la méthode la plus risquée, car l'entreprise vise à concourir directement sur le marché étranger en se constituant en personne morale. |
4. Expliquez le concept d'avantage du retardataire, dans le contexte du marketing.
Cette question teste vos connaissances et votre compréhension des principes fondamentaux du marketing.
Exemple de réponse
Monsieur, l'avantage du retardataire fait référence à l'acte de jouer le deuxième violon sur le marché. Dans cette technique, une entreprise observe les autres organisations commerciales établies qui lancent un nouveau produit. De cette façon, une entreprise est en mesure de se protéger du risque commercial d'échec tout en réduisant son budget publicitaire. Cependant, d'un autre côté, agir tardivement et lancer un produit après un certain temps nécessiterait des efforts importants de la part de l'entreprise pour attirer les clients vers elle.
5. Une distribution physique impressionnante des marchandises soutient un marketing efficace. Commentez cette déclaration.
C'est une question conceptuelle qui vous oblige à aligner les départements logistique et marketing.
Exemple de réponse
Monsieur, je suis entièrement d'accord avec cette affirmation. Afin d'atteindre les résultats combinés, il est nécessaire que tous les départements de l'entreprise travaillent ensemble en harmonie. Une distribution physique impressionnante des marchandises aide à réaliser :
- Utilitaire de temps: Il permet aux clients de l'entreprise d'utiliser un produit au moment de leur convenance et de leur plaisir.
- Placer l'utilitaire: Il aide les clients à acheter un produit ou à bénéficier de tout service à proximité.
6. Comment pouvez-vous promouvoir nos produits infructueux et vider leur inventaire ?
Cette question teste votre approche stratégique et votre maîtrise des différentes techniques de marketing.
Exemple de réponse
Monsieur, il est courant que les entreprises accumulent le stock d'un produit particulier dans l'entrepôt. Cela augmente non seulement les coûts de détention des stocks, mais affecte également les besoins en fonds de roulement. Afin de vider ce stock, je recourrais à:
- Offrir des rabais et des remises à l'achat de ces produits
- Offrir des coupons de récompense et des cadeaux gratuits
- Concevoir des programmes de cashback dans lesquels un client peut obtenir une récompense monétaire après un certain temps
7. Comment créez-vous une campagne publicitaire pour un produit ?
Cette question teste vos principes fondamentaux de publicités et de création de campagnes.
Exemple de réponse
Monsieur, la meilleure façon de le faire est de commencer à analyser le marché de consommation cible. Lorsqu'un spécialiste du marketing a une connaissance approfondie du groupe cible, il est alors mieux placé pour concevoir des stratégies de marketing. Par exemple, un produit adapté à la jeune génération peut être vulgarisé à l'aide de supports numériques, contrairement aux produits adaptés à l'ancienne génération, qui peuvent être vulgarisés à l'aide de supports traditionnels hors ligne tels que la presse écrite, les panneaux d'affichage, les affiches, les pancartes, etc.
8. Nommez quelques-uns des meilleurs logiciels de marketing largement utilisés dans l'industrie.
Cette question teste votre maîtrise de la technologie.
Exemple de réponse
Bien sûr, monsieur, ce sont;
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. Décrivez à propos d'un moment où vous avez dépassé le budget publicitaire.
Il s'agit d'une question d'entretien basée sur la situation qui vous oblige à partager une vraie réponse.
Exemple de réponse
Monsieur, les dépenses engagées pour la promotion d'une entreprise sont comptabilisées comme dépenses différées, car leurs bénéfices ne seront pas reconnus par l'entreprise instantanément, mais plutôt sur une période de temps. Ainsi, les budgets publicitaires ne doivent pas être dépassés, mais il existe quelques situations qui échappent tout simplement à tout contrôle.
Je me souviens d'un cas au cours de mon précédent mandat lorsque la société de gestion des panneaux d'affichage a soudainement voulu une augmentation des loyers. Nos négociations ont échoué et cette société s'est séparée de nous. Cela nous a amenés à relancer les appels d'offres et à embarquer une nouvelle agence. Nos dépenses ont été gonflées à cause de cela, et nous avons subi un écart négatif de 15 %.
10. Quand pouvez-vous commencer à travailler avec nous ?
Il s'agit d'une question d'entretien courante à l'aide de laquelle un intervieweur souhaite que vous partagiez la date à laquelle ou après laquelle vous serez disponible pour travailler avec l'entreprise. Cette question ne garantit en aucun cas votre sélection et vous ne devez donc pas perdre le focus.
11. Le rôle du marketing nécessite que vous vous mettiez constamment à niveau et que vous vous éduquiez. Comment suivez-vous les dernières tendances ?
L'amélioration constante de ses compétences et se tenir au courant de tous les derniers développements dans son domaine sont les exigences et les attentes communes d'un employeur. Comme réponse idéale, dites simplement que vous êtes intéressé à vous éduquer et partagez les moyens par lesquels vous le faites. Il est recommandé d'utiliser un langage persuasif.
12. Que recherchez-vous dans une équipe ?
Cette question vous oblige à partager les différentes qualités et attributs que vous aimeriez que les membres de votre équipe possèdent. Ne mentionnez que les qualités corporatives qui peuvent être déduites après une lecture complète de la description de poste émise par l'employeur. Certaines qualités communes sont, travailleur, soutenant, encourageant, dévoué, intelligent, engagé, etc.
13. Étant une profession stimulante, vous ne pouvez pas toujours réussir. Comment gérez-vous les échecs de votre projet ?
Il est courant que les spécialistes du marketing échouent dans leurs campagnes publicitaires. Tous les efforts ne peuvent pas porter leurs fruits, et un manager sera certainement confronté à l’échec un jour ou l’autre. Cet échec a un impact négatif sur l’esprit humain, ce qui non seulement détruit leur niveau de confiance, mais réduit également leur efficacité sur le lieu de travail. A travers cette question, un intervieweur souhaite savoir quelles sont les différentes techniques ou stratégies grâce auxquelles vous pouvez gérer vos niveaux d'échec.
14. Quelles sont vos attentes salariales ?
Il s'agit d'une question d'entretien non technique, mais elle a la capacité de briser votre carrière. Tout salaire trop élevé ou trop bas par rapport au salaire moyen créera une impression négative à votre égard et vous considérera comme un candidat mal préparé. Ainsi, analysez toujours l'industrie à laquelle vous appartenez et notez les tendances salariales récentes. Identifiez le salaire moyen et citez un salaire similaire.
15. Qu'est-ce qui vous motive à travailler ?
Nous sommes tous motivés à travailler dur par quelques facteurs qui nous poussent et nous incitent à atteindre nos buts et objectifs dans un délai déterminé. Ces facteurs sont influencés par la situation financière, la situation personnelle et la situation d'un individu. Un intervieweur est toujours intéressé à connaître ces facteurs afin de procéder à une évaluation approfondie et approfondie de votre personnalité et de votre approche. Soyez authentique et partagez une réponse originale.
16. En tant que spécialiste du marketing, vous devrez effectuer plusieurs tâches en une journée. Comment priorisez-vous ?
Cette question vous demande de partager votre technique de priorisation sur la base de laquelle vous pouvez prioriser les tâches métiers qui vous sont allouées. Vous préférerez peut-être organiser vos tâches en fonction de leur niveau de difficulté ou simplement en fonction de la consommation de temps. Partagez simplement votre propre stratégie et expliquez-la à l'aide d'un exemple de travail réel.
17. Que pouvez-vous nous offrir que quelqu'un d'autre ne peut pas ?
Cette question est une version avancée de « Quels sont vos points forts ? » À travers cette question, un intervieweur souhaite que vous partagiez vos propositions et attributs uniques qui vous rendent unique et vous donnent un avantage sur les autres candidats. Pour formuler une réponse parfaite, il suffit d'analyser la description de poste émise par l'employeur et de lister toutes les qualités requises.
18. Gérer une grande équipe de représentants commerciaux et concevoir des stratégies efficaces est mouvementé et stimulant. Comment gérez-vous votre niveau de stress ?
La gestion du stress est une attente courante dans les entreprises. Il a été observé ces derniers temps que les employés qui ne sont pas capables de gérer leur niveau de stress ne sont pas en mesure de fournir les performances attendues et ne sont même pas en mesure d'accomplir leurs tâches dans les délais impartis. Ainsi, un intervieweur est toujours intéressé à connaître les différentes stratégies et techniques que vous possédez pour gérer votre niveau de stress. Les exercices de respiration profonde, la méditation, le yoga, les séances de conseil et les discours d’encouragement positifs sont quelques moyens courants de réduire le stress.
19. Quelles sont vos faiblesses ?
Il est courant que les enquêteurs se renseignent sur vos faiblesses. Ne soyez jamais diplomate et partagez toujours quelques-unes de vos faiblesses avec votre interlocuteur. Pour rester prudent, il vous suffit de lire attentivement la description de poste et de préparer votre réponse en conséquence. Il est recommandé de ne partager aucune faiblesse qui affecte directement les exigences du poste.
20. Pourquoi avez-vous choisi de travailler avec nous ?
À travers cette question, un enquêteur vérifie votre sérieux, votre engagement et votre dévouement envers l'organisation de l'entreprise. Le site officiel de l'entreprise est toujours la meilleure source pour préparer une réponse à cette question. Notez simplement tous les faits pertinents, les données historiques et les réalisations de l'entreprise. Ajoutez vos intérêts personnels dans vos notes et essayez de formuler une réponse bien structurée.
21. Avez-vous des questions à nous poser?
Il s'agit de la dernière question de l'entretien et une séance d'entretien se termine ainsi. A travers cette question, un intervieweur souhaite connaître tous vos doutes et appréhensions que vous pourriez avoir à l'égard de l'entreprise, de sa culture de travail, de son éthique, des horaires de travail, etc. Comme toutes les autres, cette question a aussi toute sa pertinence. et doit être tenté sérieusement. Posez quelques contre-questions pertinentes sur le modèle de questions mentionnées ci-dessous :
Questions types
- Quelles sont les différentes incitations et indemnités complémentaires sur objectifs que l'entreprise propose à ses salariés ?
- Veuillez partager une liste de toutes les politiques anti-harcèlement qui sont en place.
- Est-ce la politique de l'entreprise d'offrir des congés payés à ses employés ?
Télécharger la liste des questions au format .PDF, pour vous entraîner avec eux plus tard ou pour les utiliser sur votre modèle d'entretien (pour les entretiens avec les spécialistes marketing) :
Bibliographie
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
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Sandeep Bhandari est le fondateur du site Web PrepMyCareer.com.
Je suis un blogueur professionnel à plein temps, un spécialiste du marketing numérique et un formateur. J'aime tout ce qui touche au Web et j'essaie d'apprendre de nouvelles technologies chaque jour.
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