Učinkovito planiranje je ono što odvaja uspješnu organizaciju od ostatka svijeta. S planovima na mjestu, poduzeće se ne samo može pripremiti za budućnost, već se i prepustiti donošenju točnih odluka. To stvara potrebu za planerom potražnje koji je odgovoran za analizu obrazaca potražnje tvrtke koristeći statistiku i podatke. Budući da je to važna pozicija, planer potražnje donosi unosnu plaću i atraktivne poticaje. Pripremite se za intervju tako što ćete pročitati našu zbirku pitanja za intervju.
21 najbolja pitanja za intervju za proučavanje
1. Kako razmatrate ili procjenjujete buduću potražnju?
Ovo pitanje testira vaše praktično radno znanje.
Uzorak odgovora
Gospodine, analiza obrazaca potražnje tvrd je orah, ali s pravilnim istraživanjem tržišta i ispitivanjem prošlih podataka, ne samo da postaje jednostavno, već i poboljšava razine točnosti. Moja je navika uvijek uzeti u obzir prošle podatke o prodaji tvrtke, a također uzeti u obzir namjeru tvrtke da se širi. Na primjer, tvrtka koja ima stopu rasta od 20% na godišnjoj osnovi i koja se želi agresivno širiti mora rasti barem dvostruko.
2. Kako organizacija može poboljšati svoju prodaju i zadovoljstvo kupaca?
Svaki trud, proces i naporan rad svodi se na prodaju i zadovoljstvo potrošača. Kroz ovo pitanje, anketar želi znati o vašem razumijevanju marketinga.
Uzorak odgovora
Gospodine, moto svake tvrtke trebao bi biti proizvoditi ono što kupci žele i isporučivati ono što im je potrebno. To se može dogoditi samo ako organizacija ulaže u proučavanje tržišnih segmenata i analizu zahtjeva svojih kupaca. Objavi ovo, organizacija bi sigurno bila u poziciji razumjeti kakva mora biti dinamika i značajke proizvoda. Nadalje, tvrtka također mora adekvatno ulagati u poboljšanje kvalitete svojih oglasnih kampanja.
3. Utvrđena je činjenica da se planovi nikada ne mogu napraviti s točnošću. Ne mislite li onda da moramo ukinuti ovaj proces i sačuvati naše vrijedne resurse?
Ovo pitanje testira koliko cijenite važnost "planiranja".
Uzorak odgovora
Gospodine, obavljanje djelatnosti je prilično zahtjevno i ne opstaje svaka tvrtka. Onda, znači li to da prestajemo poslovati? Planiranje je umjetnost koja ne samo da uzima u obzir sve buduće mogućnosti, promjene i povijesne pogreške, već također razmatra i vlastite nevolje i probleme poduzeća. To sigurno utječe na točnost učinkovitih planova, ali to ne možemo prestati činiti. Tvrtke moraju pripremiti planove za budućnost i potruditi se promišljati. Samo tako možete uspjeti i steći konkurentsku prednost.
4. Navedite nekoliko najboljih softvera koji se naširoko koriste u industriji za ispitivanje obrazaca prodaje.
Ovo pitanje provjerava koliko ste upoznati s prevladavajućom tehnologijom.
Uzorak odgovora
Naravno, gospodine, ovo su:
- SAP integrirano poslovno planiranje
- Oracle Demantra
- Rješenja za logistiku
5. Tražimo planera potražnje za naš novopokrenuti posao. U koju vrstu predviđanja biste se upustili?
Obično postoje dvije vrste predviđanja, aktivno predviđanje (za rastuća poduzeća) i pasivno predviđanje (za etablirana poduzeća). Ovo pitanje testira vaše razumijevanje istog.
Uzorak odgovora
Gospodine, budući da ste rekli da je posao tek pokrenut, pretpostavljam da neće biti dovoljno podataka o prošloj prodaji za analizu i procjenu. Stoga ću ići s aktivnim predviđanjem u kojem se uzimaju u obzir ovi čimbenici:
- Istraživanje tržišta: Napravit će se potpuno i duboko istraživanje tvrtke kako bi se analizirali obrasci potražnje ciljanih potrošača.
- Planovi proširenja: Ovaj aspekt pokriva agresivnost kojom se tvrtka želi proširiti i povećati. Što su viši prodajni ciljevi, to bi projekcija bila stroža.
6. Želimo da formulirate buduću potražnju za našim proizvodom XYZ. Podijelite korake koje ćete slijediti.
Putem ovog pitanja, anketar želi saznati vaše shvaćanje vaše profesije
Uzorak odgovora
Naravno, gospodine, slijedim proceduru u četiri koraka, a to je:
- Prvo ću postaviti neke jasne ciljeve o tome što želimo postići.
- Drugo, analizirat ću i ispitati sve zapise i povezane informacije.
- Treće, održavam nekoliko sastanaka s upravom i pokušavam razumjeti njihova stajališta, kao i proračune.
- Na kraju, generiram svoje izvješće i dijelim stopu rasta kao i ciljanu prodaju koju treba postići u brojkama.
7. Opišite trenutak kada niste uspjeli postići svoje ciljeve.
Ovo je pitanje za intervju temeljeno na situaciji kroz koje anketar želi saznati razloge koji vas tjeraju da pružite užasan učinak.
Uzorak odgovora
Gospodine, uvijek postoje situacije koje su izvan ljudske kontrole. Sjećam se jednog takvog slučaja kada nisam mogao ispuniti svoj cilj kao što je moja žena očekivala. Ostala sam opsjednuta svojim novorođenim djetetom i prikazivala nižu razinu koncentracije. To je utjecalo na moj radni učinak i nisam mogao ispuniti svoje ciljeve.
8. Što je vanjsko makro predviđanje?
Ovo pitanje testira vaše znanje i razumijevanje različitih tehnika pomoću kojih možete predvidjeti obrasce potražnje.
Uzorak odgovora
9. Navedite najbolju kvalitetu koju svaki planer potražnje mora posjedovati.
Ovo pitanje testira koliko duboko razumijete svoju profesiju.
Uzorak odgovora
Gospodine, predviđanje potražnje je analitički posao i zahtijeva od planera da barata s mnogo podataka. Stoga bi, po mom mišljenju, svaka osoba koja je dobra u brojevima i posjeduje izvrsnu sposobnost analitike bila prikladna za ovu ulogu.
10. Koje je vaše tumačenje izraza "savršeni zaposlenik"?
Poslovne organizacije žele zaposliti "savršene" zaposlenike. No, kako izgleda takav zaposlenik? Ovo je pitanje za intervju temeljeno na pojmovima koje od vas zahtijeva da podijelite svoju verziju izraza "savršeni zaposlenik". Da biste podijelili idealan odgovor, morate pročitati i razumjeti opis koji vam je dao poslodavac i razumjeti zahtjeve posla. Objavite ovo, uokvirite odgovor koji pokriva sve te zahtjeve, kao i prikazuje da ste savršen izbor za otvaranje.
11. Opišite se jednom riječju?
Ovo je škakljivo pitanje za intervju koje od vas zahtijeva da svoju cijelu osobnost sažmete u jednu riječ. Kao idealan odgovor samo podijelite korporativnu riječ koja:
- Blisko se druži s vama i definira vašu osobnost
- Ispunjava različite zahtjeve navedene u opisu posla koji vam je izdao poslodavac
12. Kako se nosite sa stresom na radnom mjestu?
Svatko na ovom svijetu doživljava stres u različitim oblicima zbog različitih razloga. Zaposlenici poduzeća nisu pošteđeni i oni se također suočavaju sa situacijama sličnim stresu. Utvrđena je činjenica da zaposlenik pod stresom ne samo da ne uspijeva ispuniti očekivane ciljeve, nego i njegova kvaliteta rada opada. Stoga je ispitivač uvijek zainteresiran za upoznavanje različitih strategija i tehnika koje slijedite kako biste upravljali stresom na radnom mjestu.
13. Da si životinja, što bi volio biti?
Ovo bi pitanje manje pripremljenim kandidatima moglo dati dojam kao da je nespreman, ali veterani znaju njegovu vrijednost. Ovo je majstor za procjenu osobnosti koji od vas zahtijeva da odaberete životinju prilagođenu tvrtki i zatim uskladite njene pozitivne osobine sa zahtjevima posla. Stoga uvijek proučite opis posla koji vam je izdao vaš poslodavac i počnite učiti o raznim korporativnim životinjama kao što su dupini, slonovi, medonosne pčele, ćelavi orlovi, psi itd.
14. Planiranje je kalkulativni zadatak, ali zaposlenici ne uspijevaju učinkovito procijeniti. Kako upravljate svojim neuspjesima?
Ponekad, koliko god se trudili, stvari vam jednostavno ne sjednu na svoje mjesto i te se zvijezde jednostavno nikad ne slože. To stvara neurednu situaciju u kojoj osoba doživljava neuspjeh i podložna je poniznosti, ali i posramljenosti. S tako iscrpljenim stanjem uma, zaposlenici nisu u stanju ostvariti dobre performanse. Stoga je anketar uvijek zainteresiran za upoznavanje različitih strategija i tehnika pomoću kojih zaposlenik može upravljati svojim neuspjesima.
15. Budući da ste planer potražnje, morate biti višedimenzionalni i obaviti nekoliko zadataka u jednom radnom danu. Kako možete osigurati da poštujete rokove?
Uobičajeno je da etablirane poslovne organizacije svojim zaposlenicima dodjeljuju nekoliko zadataka koje treba izvršiti u jednom radnom danu. Kako bi se osiguralo pravovremeno podnošenje, potrebno je da zaposlenici usvoje tehniku određivanja prioriteta, što se zahtijeva u ovom pitanju za intervju. Većina zaposlenika radije raspoređuje svoje zadatke na temelju razine težine ili utroška vremena.
16. Dijelimo se u timove i dajemo mogućnost da radimo pojedinačno. Kako biste radije radili?
Ovo je škakljivo pitanje za intervju jer nikada nećete biti sigurni koju god opciju odabrali. To je zato što ćete, ako radije odaberete "Tim", biti kategorizirani kao netko tko ne može raditi pod minimalnim vodstvom i nadzorom. S druge strane, izbor "individualno" natjerat će ispitivača da povjeruje da vam nije ugodno s ljudima i da jednostavno niste u stanju razviti prijateljstvo. Ipak, morate odabrati jednu opciju, a mi vam preporučujemo da odaberete "timski" način jer je ovaj način vrlo popularan u ovom razdoblju i većina ga tvrtki radije slijedi.
17. Zašto ste odabrali raditi s nama?
Svi se mi prijavljujemo na različite poslovne organizacije, ali nije svaka tvrtka broj jedan na našoj listi. Ovo je uobičajeno pitanje na intervjuu kroz koje anketar provjerava vašu razinu ozbiljnosti prema tvrtki s kojom idete na razgovor. Za pripremu savršenog odgovora zabilježite povijesne činjenice i postignuća tvrtke sa službene web stranice. Nadalje, nikada ne zaboravite podijeliti ono što vam se osobno sviđa u društvu. Nadalje, ovo pitanje nije za provjeru vaše sposobnosti ulizništva, već za istinsku provjeru vašeg interesa za tvrtku.
18. Koja su vaša očekivanja od plaće?
Uobičajeno je da anketari postavljaju ovo pitanje svakom kandidatu. Istina je da ovo pitanje nije tehničko, ali može pokvariti vaše šanse za odabir. To se može dogoditi kada navedete iznos plaće koji je ili previsok ili prenizak od prosječne plaće. Stoga uvijek imajte na umu da morate temeljito istražiti industriju kojoj pripadate i svoju ponudu temeljiti na prosječnoj plaći. Nadalje, preporučamo da nikada ne odstupate više od 10% do 15%.
19. Opišite svog najboljeg i najgoreg šefa.
Svi radimo u različitim poslovnim organizacijama i susrećemo nekoliko šefova i starijih osoba. Neki su nepristojni i nisu toliko korisni, dok su neki jako dobri prema nama. Prvi ne uspijeva ući u naše dobre knjige, dok je drugi uvijek u knjigama, kao iu našim srcima. Anketar u sklopu procjene osobnosti želi provjeriti razlog ili osnovu po kojoj razlikujete svoje šefove.
20. Kada možete početi raditi s nama?
U vrijeme intervjua postoje šanse da ili negdje radimo ili jednostavno imamo neke druge obveze, što nas neće učiniti odmah početnikom. Ovo pitanje zahtijeva da podijelite datum početka na ili nakon kojeg možete početi raditi s tvrtkom. Budite precizni i pokušajte zadržati maržu od nekoliko dana dok navodite očekivani datum početka.
21. Imate li pitanja za nas?
Ovo je posljednje pitanje na svakom intervjuu i postavljaju ga anketari kako bi razumjeli sve vaše sumnje i strahove. Budući da je posljednja stvar na tanjuru, ovo pitanje sažima vaš intervju i daje vam posljednju priliku da impresionirate svog sugovornika. Stoga se preporučuje da uvijek pokušate s ovim pitanjem i postavite nekoliko relevantnih protupitanja svom ispitivaču. Za bolje razumijevanje uvijek možete pročitati dolje navedena pitanja o modelu.
Model Pitanja
- Koje su razne stimulacije i naknade koje tvrtka nudi svojim zaposlenicima?
- Molimo podijelite sve politike protiv uznemiravanja, koje se provode kako bi zaštitili svoje zaposlenike od mogućih slučajeva zadirkivanja, maltretiranja i uznemiravanja.
- Je li politika tvrtke da svojim zaposlenicima ponudi plaćeni dopust, posebno u hitnim medicinskim slučajevima?
Preuzmite popis pitanja u .PDF formatu, kako biste kasnije vježbali s njima ili ih upotrijebili na svom predlošku za intervju (Intervju za planer potražnje):
Reference
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1876285920305593
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.1201/9781003090441/security-risk-assessment-handbook-douglas-landoll
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.