Svi možemo poslovati i proizvoditi ili trgovati robom. Svi mi imamo mogućnost pružanja usluga. Ipak, nismo svi uspješni. Glavni razlog za ovaj neuspjeh leži u našim marketinškim naporima. Marketing je nedvojbeno srž svake poslovne organizacije bez koje nikada neće biti dovoljno kupaca koji će zadovoljiti vaš apetit za zaradom. Tako gotovo sva poduzeća, od srednje do više razine, zapošljavaju marketinške stručnjake čije primarne odgovornosti uključuju upravljanje marketinškim odjelom osmišljavanjem učinkovitih i odgovarajućih strategija.
21 najbolja pitanja za intervju za proučavanje
1. Što mislite pod marketinškom strategijom za više marki?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje temeljnih načela marketinga.
Uzorak odgovora
Gospodine, to je koncept koji je primjenjiv na tvrtke koje imaju nekoliko proizvodnih linija i vrlo su raznolike. U općem marketingu ili marketingu više robnih marki, tvrtka lansira sve različite proizvode pod vlastitim imenom robne marke. Na primjer, Sony, etablirana tvrtka za potrošačku elektroniku, lansira sve svoje proizvode koristeći vlastitu marku. To pomaže u stjecanju lakšeg prepoznavanja i pozitivne privlačnosti prema proizvodima tvrtke.
2. Tvrtka lansira novi proizvod. Kako ćete to cijeniti?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje temeljnih načela marketinga.
Uzorak odgovora
Gospodine, cijene su važan element marketinga. Cijena proizvoda igra glavnu ulogu u određivanju razine njegove prodaje. Utvrđena je činjenica da tvrtka koja je lansirala novi proizvod mora uvijek slijediti politiku penetracije cijena. U ovoj politici, cijena novo lansiranog proizvoda na početku se drži na nižoj strani, tako da se sve više kupaca privlači prema njemu i mijenja svoju lojalnost. Nakon što tvrtka postigne veći tržišni udio, cijena se postupno i strateški povećava.
3. Kako se poslovna organizacija može preseliti preko granice i uključiti u međunarodnu trgovinu?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje u vezi s međunarodnom trgovinom.
Uzorak odgovora
Gospodine, uobičajeno je da se tvrtke sele i istražuju međunarodna tržišta kako bi poslovale. Postoji nekoliko načina za to, kao što su:
| Metode kretanja preko granice | Objašnjenje |
| Franšiza | Domaća tvrtka može pozvati međunarodne igrače na zahtjev za sklapanje ugovora o franšizi. Tvrtka primatelj franšize može dobiti korištenjem poznatog imena robne marke, a davatelj franšize će dobiti redovite naknade i jednokratno plaćanje unaprijed. |
| Joint Venture | Domaća tvrtka može ući u joint venture s etabliranom stranom tvrtkom. |
| Izvoz | Ovo je najsigurnija i najmanje kapitalno intenzivna metoda, u kojoj domaća tvrtka istražuje strane kupce za svoju robu. |
| ugradnja | Ovo je najrizičnija metoda, budući da tvrtka ima za cilj izravno se natjecati na inozemnom tržištu osnivanjem sebe kao korporativnog tijela. |
4. Objasnite koncept prednosti kasnog preseljenja, u kontekstu marketinga.
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje temeljnih načela marketinga.
Uzorak odgovora
Gospodine, prednost kasnog pokretača odnosi se na čin igranja druge violine na tržištu. U ovoj tehnici tvrtka promatra druge uspostavljene poslovne organizacije koje lansiraju novi proizvod. Na taj način tvrtka se može spasiti od poslovnog rizika neuspjeha uz smanjenje proračuna za oglašavanje. Međutim, s druge strane, zakašnjelo djelovanje i lansiranje proizvoda nakon nekog vremena zahtijevalo bi značajan napor tvrtke da privuče kupce.
5. Impresivna fizička distribucija robe podržava učinkovit marketing. Komentirajte ovu izjavu.
To je konceptualno pitanje koje zahtijeva usklađivanje odjela logistike i marketinga.
Uzorak odgovora
Gospodine, u potpunosti se slažem s ovom izjavom. Kako bi se postigli zajednički rezultati, potrebno je da svi odjeli tvrtke rade zajedno i usklađeno. Impresivna fizička distribucija dobara pomaže u postizanju:
- Vremenska korisnost: Omogućuje kupcima tvrtke da koriste proizvod u trenutku kada im to odgovara i zadovolje.
- Mjesto komunalnih: Pomaže kupcima da kupe proizvod ili iskoriste bilo koju uslugu na lokaciji u blizini.
6. Kako možete promovirati naše neuspješne proizvode i očistiti njihove zalihe?
Ovo pitanje testira vaš pristup izradi strategije i vaše shvaćanje različitih marketinških tehnika.
Uzorak odgovora
Gospodine, uobičajeno je da poslovne organizacije gomilaju zalihe određenog proizvoda u skladištu. To ne samo da povećava troškove držanja zaliha, već također utječe na zahtjeve za radnim kapitalom. Kako bih očistio ovu zalihu, pribjegao bih sljedećem:
- Ponuda rabata i popusta pri kupnji takvih proizvoda
- Ponuda nagradnih kupona i besplatnih darova
- Osmišljavanje shema povrata novca u kojima kupac nakon nekog vremena može dobiti novčanu nagradu
7. Kako kreirati reklamnu kampanju za proizvod?
Ovo pitanje testira vaša temeljna načela oglašavanja i stvaranja kampanja.
Uzorak odgovora
Gospodine, najbolji način da to učinite je da počnete analizirati ciljno potrošačko tržište. Kada marketinški stručnjak ima temeljito znanje o ciljanoj skupini, tada će on ili ona biti u boljoj poziciji za osmišljavanje marketinških strategija. Na primjer, proizvod prilagođen mlađoj generaciji može se popularizirati korištenjem digitalnih medija, za razliku od proizvoda prilagođenih starijoj generaciji, koji se mogu popularizirati korištenjem offline tradicionalnih medija kao što su tiskani mediji, billboardi, posteri, plakati itd.
8. Navedite neke od najboljih marketinških softvera koji se široko koriste u ovoj industriji.
Ovo pitanje testira koliko ste tehnološki potkovani.
Uzorak odgovora
Naravno, gospodine, ovo su;
- Hubspot
- Unbounce
- MailerLite
9. Opišite trenutak kada ste premašili proračun za oglašavanje.
Ovo je pitanje za intervju temeljeno na situaciji koje zahtijeva da podijelite pravi odgovor.
Uzorak odgovora
Gospodine, troškovi promidžbe poduzeća priznaju se kao odgođeni izdaci, jer njihove koristi tvrtka neće prepoznati odmah, nego će ih priznati kroz određeno vrijeme. Stoga se proračuni za oglašavanje ne smiju prekoračiti, ali postoji nekoliko situacija koje su jednostavno izvan kontrole.
Sjećam se slučaja tijekom mog prethodnog mandata kada je tvrtka za upravljanje reklamnim panoima iznenada htjela povećati cijene najma. Naši su pregovori propali i ta se tvrtka razišla s nama. To nas je dovelo do ponovnog pokretanja natječaja i uključivanja nove agencije. Zbog toga su nam rashodi bili prenapuhani te smo ostvarili negativno odstupanje od 15%.
10. Kada možete početi raditi s nama?
Ovo je uobičajeno pitanje za intervju pomoću kojeg anketar želi da podijelite datum ili nakon kojeg ćete biti dostupni za rad s tvrtkom. Ovo pitanje ni na koji način ne jamči vaš odabir i stoga ne smijete izgubiti fokus.
11. Uloga marketinga zahtijeva da se stalno nadograđujete i obrazujete. Kako ići ukorak s najnovijim trendovima?
Stalno usavršavanje vlastitih vještina i praćenje svih najnovijih dostignuća u svom području uobičajeni su zahtjevi i očekivanja poslodavca. Kao idealan odgovor samo recite da ste zainteresirani za educiranje i podijelite načine na koje to činite. Preporuča se da koristite uvjerljiv jezik.
12. Kako izgledaš u timu?
Ovo pitanje od vas zahtijeva da podijelite različite kvalitete i atribute koje biste željeli da posjeduju članovi vašeg tima. Navedite samo korporativne kvalitete koje se mogu zaključiti nakon iscrpnog čitanja opisa posla koji izdaje poslodavac. Neke od uobičajenih osobina su marljivost, podrška, ohrabrivanje, predanost, inteligentnost, predanost itd.
13. Budući da je profesija izazovna, ne možete uvijek uspjeti. Kako upravljate projektnim neuspjesima?
Uobičajeno je da marketinški stručnjaci ne uspiju u svojim reklamnim kampanjama. Ne može svaki trud uroditi plodom, a menadžer će jednog ili drugog dana sigurno gledati u neuspjeh. Ovaj neuspjeh ima negativan učinak na ljudski um, što ne samo da ruši razinu njihovog samopouzdanja, već i smanjuje njihovu učinkovitost na radnom mjestu. Kroz ovo pitanje, anketar želi znati koje su različite tehnike ili strategije pomoću kojih možete upravljati svojim razinama neuspjeha.
14. Koja su vaša očekivanja od plaće?
Ovo je netehničko pitanje za intervju, no ono vam može slomiti karijeru. Svaki iznos plaće koji je previsok ili prenizak od prosječne plaće, stvorit će negativan dojam u vašem pogledu i smatrat će vas nedovoljno pripremljenim kandidatom. Stoga uvijek analizirajte industriju kojoj pripadate i zabilježite najnovije trendove plaća. Odredite srednju plaću i navedite njoj sličnu brojku plaće.
15. Što vas motivira za rad?
Nekoliko faktora nas sve motivira da naporno radimo, koji nas potiču i potiču da postignemo svoje ciljeve na vremenski ograničen način. Na te čimbenike utječu financijski uvjeti, osobne situacije i okolnosti pojedinca. Ispitivač je uvijek zainteresiran za poznavanje ovih faktora kako bi proveo duboku i temeljitu procjenu vaše osobnosti i pristupa. Budite iskreni i podijelite originalni odgovor.
16. Kao marketinški stručnjak, od vas će se tražiti da obavite nekoliko zadataka u jednom danu. Kako određujete prioritete?
Ovo pitanje zahtijeva da podijelite svoju tehniku određivanja prioriteta na temelju koje možete odrediti prioritete poslovnih zadataka koji su vam dodijeljeni. Možda biste radije rasporedili svoje zadatke na temelju njihove razine težine ili jednostavno na temelju utroška vremena. Samo podijelite vlastitu strategiju i objasnite je na primjeru iz stvarnog rada.
17. Što nam možete ponuditi što netko drugi ne može?
Ovo pitanje je napredna verzija pitanja "Koje su vaše snage?" Putem ovog pitanja, ispitivač želi da podijelite svoje jedinstvene prijedloge i atribute koji vas čine jedinstvenim i koji vam daju prednost u odnosu na druge kandidate. Da biste uobličili savršen odgovor, samo analizirajte opis posla koji je izdao poslodavac i navedite sve potrebne kvalitete.
18. Upravljanje velikim timom prodajnih predstavnika i osmišljavanje učinkovitih strategija naporno je i izazovno. Kako upravljate razinom stresa?
Upravljanje stresom uobičajeno je poslovno očekivanje. Nedavno je primijećeno da zaposlenici koji nisu u stanju upravljati svojim razinama stresa nisu u stanju ostvariti očekivani učinak, pa čak i nisu u stanju dovršiti svoje zadatke na vremenski ograničen način. Stoga je anketar uvijek zainteresiran za upoznavanje različitih strategija i tehnika koje posjedujete za upravljanje razinama stresa. Vježbe dubokog disanja, meditacija, joga, savjetovanje i pozitivni ohrabrujući razgovor neki su od uobičajenih načina za ublažavanje stresa.
19. Koje su vaše slabosti?
Uobičajeno je da se anketari raspituju o vašim slabostima. Nikada nemojte biti diplomatski i uvijek podijelite nekoliko svojih slabosti sa sugovornikom. Kako biste ostali sigurni, samo temeljito pročitajte opis posla i pripremite svoj odgovor u skladu s tim. Preporuča se ne dijeliti bilo kakve slabosti koje izravno utječu na zahtjeve posla.
20. Zašto ste odabrali raditi s nama?
Ovim pitanjem anketar provjerava vašu ozbiljnost, predanost i predanost poslovnoj organizaciji. Službena web stranica tvrtke uvijek je najbolji izvor za pripremu odgovora na ovo pitanje. Samo zabilježite sve relevantne činjenice, povijesne podatke i postignuća tvrtke. Dodajte svoje osobne interese u svoje bilješke i pokušajte oblikovati dobro strukturiran odgovor.
21. Imate li pitanja za nas?
Ovo je posljednje pitanje za intervju i njime se završava intervju. Ovim pitanjem anketar želi saznati sve vaše sumnje i strahove koje možda imate u vezi s tvrtkom, njenom radnom kulturom, etikom, radnim vremenom itd. Kao i sva druga, ovo pitanje također ima svoju važnost i mora se ozbiljno pokušati. Postavite nekoliko relevantnih protupitanja u skladu s uzorcima pitanja navedenih u nastavku:
Model Pitanja
- Koje razne dodatne ciljane poticaje i dodatke tvrtka nudi svojim zaposlenicima?
- Podijelite popis svih važećih pravila protiv uznemiravanja.
- Je li politika tvrtke da svojim zaposlenicima nudi plaćeni dopust?
Preuzmite popis pitanja u .PDF formatu, kako biste kasnije vježbali s njima ili ih upotrijebili na svom predlošku za intervju (za intervjue sa stručnjakom za marketing):
Reference
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=gtRJEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Marketing+Specialist+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=EeaZgMVliP&sig=GEZp3tQlrjy1iPv-aIB2mjUG3Kc
- https://search.informit.org/doi/abs/10.3316/informit.747666622867324
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.