組織がどれほど大きくても、会社がいくつの国で事業を展開していても、会社のインフラがどれほど優れていても、最終的に重要なのは給与です。 従業員が期待どおりの給与を受け取ると、従業員は直接満足し、それによって仕事の質が直接向上します。
世界中の組織もこの事実を認識していますが、コスト削減を念頭に置き、交渉力や説得力が弱い従業員には給与を減らしています。したがって、従業員にとって、給与を交渉し、満足のいく報酬を得て有利な立場に就くためのいくつかの戦術を学ぶことが最も重要になります。
面接中に最高の給料を引き出すためのヒント
1) 最初にあなたの給料の期待について決して彼らに言わないでください
面接官が行う最も賢明なことは、彼らがあなたの給与の期待についてあなたに尋ねることです. これを行うことで、より高い給与を引き出す可能性が大幅に低下し、平均または平均の給与を得ることができます。
面接官はあなたの給与ニーズを認識すると、優位な立場に就き、あなたをそれよりも低い給与に落ち着かせる可能性があります。
このようなシナリオを回避する最善の方法は、面接官が最初にこの質問をする可能性を否定することです。 面接プロセスに入った後、たとえば約 4 ～ 5 分間、主導権を握り、トーチベアラーになり、力を集めて、礼儀正しく謙虚な方法で、雇用主に次のように尋ねます。
方法 I: いくらで提供してくれますか?
方法 II: 私のすべてのスキルを知っているので、知りたいのですが、あなたは私に何を用意していますか? つまり、あなたは私にいくら提供できますか？
方法 III: 私のスキルと学歴は、広告された欠員と完全に一致します。 知りたかったのですが、給与と福利厚生に関してどれくらい期待できますか?
2) インタビュアーを誤解させない
誤解を招く架空の事実を提示すると、評判が損なわれるだけでなく、選択の可能性が大幅に低下する可能性があります。 雇用主に対して常に正直であり、自分のスキル、知識、経験を真に示すプレゼンテーションを行ってください。 より高い給料を得るために、事実をねじ曲げたり、不誠実な発言をしたりしないでください。真実が常に優先され、最終的には捕まります。
これを行う代わりに、あなたが組織にもたらすことができる価値、あなたが行うことができる貢献、そしてあなたが持っているカリスマ性を彼らに説明することで、見込み客をより良くすることができます. 優れた説得力と迅速な対応を備えていると、驚くべき結果が得られ、優れた給与を得ることができます。
次の方法で応答できます。
精力的で、学習が速く、勤勉な個人である私は、この組織に提供できるものがたくさんあります。 常に細心の注意を払い、与えられた仕事を一つ一つ丁寧にこなします。 規律を守り、集中して仕事をする姿勢を持っています。 良い報酬があれば、私は熱意と労力を尽くして働くことができ、会社の資産であることを証明しています.
3) 進行中のトレンドを深く分析する
架空の恣意的でランダムな数字を交渉することは、まったく意味がありません。 それはあなたの性格が貪欲な個人であると想定するだけでなく、傭兵のイメージも描きます. 一方、同様の役割、仕事、または地位について業界で追跡されている市場動向を適切に分析することにより、人は自分の価値について公正な考えを得ることができ、交渉のためのより良い根拠と考えを得ることができます.
次のケース スタディを理解すると、傾向分析を実施することの重要性を理解することができます。
XYZ 氏は 2021 年 2019 月に、AAA Ltd が宣伝した欠員である Accountant の面接に行きました。60,000 年の同様のポジションの最近の傾向は、年収が 70,000 ドルから XNUMX ドルであることを示唆しています。 XYZさんもそれを頼りに面接に行ってくれました。
XYZ 氏は、給与の期待が最近の傾向を上回っていたため、仕事を確保できませんでした。 荒廃した経済では、企業は息を切らしており、同様の役割の平均給与は 30,000 ドルから 45,000 ドルに減少しました。
本件の XYZ 氏は、彼の過失の犠牲となり、最新の給与動向に関する勤勉かつ真剣な調査を行うことができませんでした。 それにより、交渉の場を失い、より高い給料を得ることはもちろん、仕事をまったく拒否されました.
面接に臨む候補者は、次の方法で最新の傾向を予測できます。
- オンライン調査
- 求人ポータル
- 友人、教師、または同様の役割で働いている評判の良い人に相談する。
- 派遣会社
- オンラインウェブサイト
4) 給与の交渉
給与の交渉は、以下で説明する就職面接のさまざまな段階で発生する可能性があります。
面接プロセスの最初のラウンド中
通常、最初のラウンドは選考ラウンドであり、面接官は最初のラウンド自体で候補者の給与の期待を知りたがります。この段階で交渉すると、その後の面接プロセスに進む可能性さえ低くなる可能性があるため、この段階では給与については多くを語らないことをお勧めします。
セカンドラウンド/テクニカルラウンド
最初の選考を終えた後、つまり審査を受けた後は、最初に比べて残っている競争の量が少なくなります。 適切な段階を選択し、適切な会話を選択します。これは、面接プロセス中に発生して、給与に関する話し合いを開始します。 謙虚に、礼儀正しく、柔らかな口調で、なぜ提示されているよりも高い給料をもらうに値するのかを彼らに納得させましょう。
ラストステージ・内定
この段階はあなたにとって最高のポジションであり、提示された給与について交渉する必要があります。 ほとんどの場合、面接担当者自身が給与の話し合いを開始するため、仕事がはるかに簡単になります。 このために、常に最高の資格と合わせて、あなたのスキルと仕事の経験についてレポートを書く準備をしてください。
柔軟に対応し、妥当な昇給があったとしてもそれを受け入れてください。
5) あなたのスキル、知識、経験、強み、または特別な属性を完全に表現する
面接官の前で自分自身を適切に表現できなければ、面接官に感銘を与えることも、大勢の人々から目立つこともできません。 これにより、給与交渉の場が大幅に縮小され、おそらく、予想よりもはるかに低い給与を得るか、平均給与よりも低くなる可能性があります.
このためには、学歴からスキル、強みまで、さまざまな見出しで構成されるレポートを作成することが不可欠であり、必要です。 サンプル レポートは、次の方法で作成できます。
会計士に似た仕事を探している商学卒業生のレポートの例:
| ポインタ | 特徴 |
| 学歴 | a) 商学士 b) 認証済み 金融アナリスト (レベル 1 と 2 はクリア済み、レベル 3 は保留中) c) 国際財務報告基準のディプロマ |
| 主なスキル | a) 忙しい会計ソフトウェアの専門家レベルの知識 b) 財務モデリングに関する中程度の知識 c) 会計原則と概念に関する専門家レベルの知識 d) 専門的なレポート作成スキル e) 専門的な通訳と読解力 |
| 実務経験 | a) ABC LLP で準会計士として 18 か月のインターンシップ b) PLK Food Management Company での財務アナリストとしてのフルタイムの仕事 c) HYK Concultancy で移転価格を学ぶための 4 週間のインターンシップ |
| 強み | a) 決断力のある人、仕事を完全に終わらせることを好む b) 辛抱強く、どんな困難があっても決して仕事を辞めない c) 学習能力が高く、新しい技術や最新の技術を学習する意欲がある d) 時間通りにオフィスに遅刻しない e) 真面目な候補者で、勤務時間中の会話やうわさ話を避ける |
サンプルレポートは、自分自身を注意深く調べた後に作成する必要があります。徹底して深い自己分析を行うことで、自分の強みをより詳しく書くことができ、より高い給与を得るために重要な役割を果たします。
6) 給与要素にこだわりすぎない
給与に注意を払いすぎて、組織が提供する学習の見通し、特典、インセンティブ、およびインフラストラクチャに注意を払わないと、得るものよりも失うものの方が多くなる可能性があります。 給与とは別に、会社が提供するさまざまな学習機会に完全かつ真剣に取り組んでください。 それらは、自己啓発とスキルの進化にとって非常に重要で重要です。これは、おそらくこの職場ではなく、他の職場でより高い給与を得るのに役立ちます.
あなたが得ている昇給は、新しいスキルや技術を習得した後に資格がある昇給によって影が薄くなる可能性が非常に高い.
7) 白黒ですべてを入手するようにしてください
人生で最高の日とは、望む結果が得られた日です。 就職、そして希望の給与を達成していただき、誠におめでとうございます。 しかし、棺桶には最後の釘がXNUMX本残っているので、リラックスしないでください. すべてを白黒で取得します。 書き込み.
興奮してポジションを離れることは決してありません。代わりに、雇用主に、あなたの職務内容、あなたの役割と責任が提供される報酬、およびその他の重要な詳細についての詳細を記載した書面による文書を提供するように強制してください。 あなたの雇用主はそうする義務があり、その要求を拒否することはできません.
内定を得た後に雇用主から収集するサンプル文書
XYZ 氏を、OOK シティにある当社の支店の財務アナリストの職に任命できることをうれしく思います。 関連するすべての詳細は、以下のドキュメントに記載されています。
| ポインタ | 特徴 |
| お名前： | XYZさん |
| 入社の日： | XX. XX. 2021年 |
| 任命された指定: | 財務アナリスト |
| 役割と義務: | a) 財務データの分析 b) 財務報告書の作成 c) ソフトウェアとツールを使用して財務報告書を提示する d) 資金調達のさまざまな方法について経営陣に助言する e) さまざまな財務提案を評価します。 |
| 提供される補償: | 毎月60,000ドルを毎年支払う |
| 直属の上司 | ABCさん |
まとめ
生活費が上昇し、インフレが進むこの急速に変化する世界では、誰もが快適で贅沢な生活を送りたいと考えています。 この欲求は、より多くの給与と事業利益を獲得することによってのみ満たすことができます。 必要なスキル、職務経験、および品質を備えている場合は、経済が抑圧的な状況にある場合でも、より高い給与を要求しても問題はありません。
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参考文献
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari は、PrepMyCareer.com Web サイトの創設者です。
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