Não importa o tamanho da organização, não importa em quantos países a empresa esteja operando e não importa quão boa seja a infraestrutura da empresa, o que realmente importa no final das contas é o salário. Quando um funcionário recebe salário de acordo com sua expectativa, isso o satisfaz diretamente, melhorando diretamente sua qualidade de trabalho.
Até mesmo organizações em todo o mundo estão conscientes deste facto, mas com a redução de custos em mente, pagam menos salários a funcionários com fracas capacidades de negociação e convencimento. Assim, torna-se de extrema importância para o funcionário aprender algumas táticas pelas quais possa negociar seu salário e obter uma posição favorável e remunerada de forma satisfatória.
Dicas para obter o salário máximo durante uma entrevista
1) Nunca conte a eles sobre suas expectativas salariais primeiro
A coisa mais inteligente que os entrevistadores fazem é perguntar sobre suas expectativas salariais e a pior coisa que um entrevistado faz é dizer a eles o mesmo mansamente. Ao fazer isso, suas chances de receber um salário mais alto são em grande parte reduzidas e você acaba recebendo o salário médio ou mediano.
Um entrevistador, quando ciente de suas necessidades salariais, assume uma posição dominante e pode colocá-lo em algo inferior a isso.
A melhor maneira de evitar esse cenário é negar ao entrevistador a chance de fazer essa pergunta primeiro. Depois de entrar no processo de entrevista, por cerca de 4 a 5 minutos, assuma a liderança, torne-se o condutor da tocha, reúna forças e, de maneira educada e humilde, pergunte ao seu empregador:
Caminho I: Quanto você está disposto a me oferecer?
Modo II: Tendo conhecimento de todas as minhas habilidades, adoraria saber o que você tem reservado para mim? Quero dizer, quanto você pode me oferecer?
Caminho III: Minhas habilidades e qualificações educacionais correspondem completamente à sua vaga anunciada. Eu só queria saber, quanto posso esperar em termos de salário e privilégios?
2) Nunca engane o entrevistador
Apresentar fatos enganosos e imaginários pode não apenas prejudicar sua reputação, mas também reduzir drasticamente suas chances de seleção. Seja sempre honesto com seu empregador e faça uma apresentação verdadeira de suas habilidades, conhecimentos e experiência. Apenas para conseguir um salário mais alto, não distorça os fatos ou faça declarações desonestas, pois a verdade sempre prevalece e, eventualmente, você será pego.
Em vez de fazer isso, você pode melhorar seus clientes em potencial, explicando a eles os valores que você pode trazer para a organização, as contribuições que pode fazer e o carisma que possui, que está em jogo. Possuir habilidades convincentes superiores e respostas rápidas pode fazer maravilhas e ajudá-lo a obter um salário superior.
Você pode responder desta maneira:
Sendo enérgico, um aprendiz rápido e um indivíduo trabalhador, tenho muito a oferecer a esta organização. Sempre trabalho com o maior cuidado e executo meticulosamente cada uma das tarefas que me são atribuídas. Tenho uma atitude de manter a disciplina e trabalhar com total concentração. Com boa remuneração, posso trabalhar com todo o meu zelo e trabalho, revelando-me um trunfo para a empresa.
3) Realize uma análise profunda das tendências em andamento
Negociar uma figura imaginária, arbitrária e aleatória simplesmente não faz sentido. Isso não apenas assumirá que sua personalidade é de um indivíduo ganancioso, mas também pintará a imagem de um mercenário. Por outro lado, ao realizar uma análise adequada das tendências de mercado seguidas no setor para uma função, trabalho ou posição semelhante, uma pessoa obtém uma ideia justa de seu valor e, assim, obtém um terreno e uma ideia melhores para negociar.
Compreender o estudo de caso a seguir permitirá que você entenda a importância de conduzir a análise de tendências:
O Sr. XYZ foi para a entrevista de Contador em janeiro de 2021, uma vaga anunciada pela AAA Ltd. As tendências recentes no ano de 2019 para um cargo semelhante sugeriam um salário anual de $ 60,000 a $ 70,000. O Sr. XYZ confiou no mesmo e foi para a entrevista.
O Sr. XYZ não conseguiu o emprego porque suas expectativas salariais estavam muito acima da última tendência. Em uma economia abalada, deixando as empresas sem fôlego, o salário médio para uma função semelhante caiu de US$ 30,000 para US$ 45,000.
O Sr. XYZ, no presente caso, foi vítima de negligência de sua parte e não realizou um levantamento diligente e sério das últimas tendências salariais. Com isso, perdeu o terreno da negociação e foi negado qualquer emprego, muito menos a questão de conseguir um salário mais alto.
Os candidatos que comparecerem para uma entrevista podem obter uma estimativa das últimas tendências por meio de:
- Pesquisas on-line
- Portais de emprego
- Consultar amigos, professores ou qualquer pessoa de renome que trabalhe em uma função semelhante.
- Agência de colocação
- Sites online
4) Negocie o salário
As negociações salariais podem acontecer em diferentes fases de uma entrevista de emprego explicadas a seguir:
Durante a primeira rodada do processo de entrevista
Normalmente, o primeiro turno é uma rodada de triagem e os entrevistadores gostam de se inteirar das expectativas salariais dos candidatos no próprio primeiro turno. Se você negociar nesta fase, poderá reduzir suas chances até mesmo de passar para as etapas subsequentes do processo de entrevista, portanto, é aconselhável não falar muito sobre salário, nesta fase.
Segunda Rodada/Rodada Técnica
Depois de completar sua primeira rodada de seleção, ou seja, após ser rastreado, haverá menos competição restante em comparação com o início. Escolha um bom palco e escolha uma conversa apropriada, ocorrendo durante o processo de entrevista para iniciar as conversas sobre salário. Seja humilde, educado e em tom suave, convença-os, porque você merece um salário maior do que o que está sendo oferecido.
Última Fase/Oferta de Trabalho
Esta etapa é a sua melhor posição, onde você deve negociar o salário que lhe é oferecido. Observou-se que, na maioria dos casos, o próprio entrevistador inicia as discussões salariais, tornando sua tarefa muito mais fácil. Para isso, prepare sempre um relatório por escrito, sobre suas habilidades e experiência de trabalho, juntamente com suas qualificações mais altas.
Seja flexível e, mesmo que esteja recebendo um aumento salarial razoável, aceite-o.
5) Faça uma apresentação completa de suas habilidades, conhecimentos, experiências e pontos fortes ou atributos especiais
Se você não conseguir se expressar adequadamente na frente de um entrevistador, nunca conseguirá impressioná-lo ou se destacar em um grande grupo de pessoas. Isso reduzirá consideravelmente o seu terreno de negociação salarial e você provavelmente acabará recebendo um salário muito menor do que suas expectativas ou pode ser menor do que o salário médio.
Para isso é vital e necessário preparar um relatório, composto por diferentes rubricas, mencionando desde a sua formação a competências e pontos fortes. Você pode preparar um relatório de amostra da seguinte maneira:
Exemplo de relatório para um graduado em comércio que procura um emprego semelhante ao de um contador:
| Ponteiros | Funcionalidades |
| Conquistas educacionais | a) Bacharel em Comércio b) Certificado Analista financeiro (Nível 1 e 2 concluídos, Nível 3, pendente) c) Diploma em Normas Internacionais de Relato Financeiro |
| competências-chave | a) Conhecimento de nível especializado do software de contabilidade Busy b) Conhecimento moderado de Modelagem Financeira c) Conhecimento de nível especializado de princípios e conceitos contábeis d) Habilidades de redação de laudos periciais e) Habilidades de interpretação e leitura especializadas |
| Experiência de Trabalho | a) Estágio de 18 meses na ABC LLP como contador associado b) Trabalho em tempo integral na PLK Food Management Company como analista financeiro c) Estágio de 4 semanas realizado na HYK Concultancy para aprendizagem de preços de transferência |
| Pontos fortes | a) Pessoa determinada, prefere terminar uma tarefa completamente b) Perseverança, nunca abandona nenhuma tarefa, apesar das dificuldades c) Aprende rápido, pode e está disposto a aprender novas e mais recentes tecnologias d) Pontualidade, nunca se atrasa para o escritório e) Candidato sério, que evita falar e fofocar durante o horário de trabalho |
Um relatório de amostra deve ser preparado após um exame cuidadoso de si mesmo. A realização de uma autoanálise completa e profunda permitirá que você escreva mais sobre seus pontos fortes, o que desempenha um papel importante na obtenção de salários mais altos.
6) Não foque muito no componente salarial
Prestar muita atenção ao salário e não dar atenção às perspectivas de aprendizado, privilégios, incentivos e infraestrutura oferecidos pela organização pode fazer você perder mais do que ganhar. Além do salário, dê um foco completo e sério nas diversas oportunidades de aprendizado oferecidas pela empresa. Eles são muito cruciais e importantes para o autodesenvolvimento e evolução de suas habilidades, o que o ajudará a obter salários mais altos, talvez não neste local de trabalho, mas com certeza em outro.
É altamente provável que o aumento salarial que você está recebendo possa ser ofuscado pelo aumento para o qual será elegível após aprender novas habilidades e tecnologias.
7) Certifique-se de obter tudo em preto e branco
O melhor dia da vida de uma pessoa é aquele em que ela obtém os resultados desejados. Muitos parabéns por conseguir o emprego e afinal o salário desejado. Mas, não relaxe, pois ainda resta um último prego no caixão. Obter tudo em preto e branco, que está em escrita.
Nunca fique animado e deixe seu cargo, em vez disso, force seu empregador a fornecer a você um documento por escrito com detalhes sobre a descrição de seu trabalho, a remuneração oferecida a suas funções e responsabilidades e outros detalhes importantes. Seu empregador tem o dever de fazê-lo e não pode negar essa exigência.
Documento de amostra a ser coletado do seu empregador após receber uma oferta de emprego
Temos o prazer de nomear o Sr. XYZ para o cargo de analista financeiro em nossa filial localizada na cidade de OOK. Todos os detalhes relevantes são mencionados no documento abaixo:
| Ponteiros | Funcionalidades |
| Nome: | Sr. XYZ |
| Data de adesão: | XX. XX. 2021 |
| Designação designada em: | Analista financeiro |
| Funções e Deveres: | a) Analisar dados financeiros b) Preparar relatórios financeiros c) Apresentar os relatórios financeiros usando software e ferramentas d) Aconselhar a administração sobre as diferentes formas de arrecadar fundos e) Avaliar diferentes propostas financeiras. |
| Remuneração oferecida: | $ 60,000 pagos anualmente mensalmente |
| Supervisor imediato | Sr. ABC |
Conclusão
Neste mundo em rápida evolução, com aumento do custo de vida e aumento da inflação, todos querem viver uma vida confortável e luxuosa. Esse desejo só pode ser realizado ganhando mais salário e lucros nos negócios. Se você tem as habilidades, experiências de trabalho e qualidade desejadas, não há mal nenhum em exigir um salário mais alto, mesmo em uma economia que vive situações repressivas.
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Referências
- https://dl.acm.org/doi/abs/10.1145/3058555.3058570
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.3109/09638239209034509
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
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