Negociar salário tem sido um pesadelo para muitos aspirantes a carreira ou para aquele que consegue o primeiro emprego. Quando você consegue um emprego por meio de uma unidade no campus, passa por vários estágios, como testes de aptidão, discussões em grupo, entrevistas técnicas e, finalmente, entrevista de RH para provar seu valor. Então você absolutamente merece o direito de negociar seu salário com dignidade.
No entanto, quando não é uma unidade de colocação, você pode usar sua folha de realizações e experiências como alavanca para obter o valor que você merece. O erro mais comum cometido por muitos aspirantes é minar seu valor e importância como funcionário.
A negociação salarial é uma etapa importante em qualquer entrevista. Isso ajuda você a estabelecer seu valor na empresa correspondente. Para vencer essa fase, você deve estar preparado muito antes da entrevista.
Antes da entrevista
1. Conheça seus prós.
Conhecer seus profissionais sempre funciona como um benefício ao negociar um salário. Conhecer os profissionais ajuda você a se conhecer melhor. Ajuda a calcular o seu valor.
2. Tenha uma estratégia para superar seus contras.
Como você tem seus prós, obviamente terá alguns contras. Isso não o torna indesejável. A maneira como você escolhe lidar com esses contras faz com que você valha ainda mais a pena. Conhecer seus contras ajuda você a decidir como deseja se apresentar.
3. Calcule seu valor merecido.
Agora, mantendo esses prós e contras em mente, tente calcular um valor que você acha que deveria merecer. Isso ajuda você a ter clareza de pensamentos e ideias. Isso faz com que você ganhe um pouco de confiança e coloque uma proposta clara na frente do recrutador.
4. Esteja preparado para perguntas difíceis.
Como é seu dever cuidar para que você não seja desvalorizado, é dever do recrutador conseguir o melhor negócio possível para eles. O recrutador irá testá-lo fazendo perguntas difíceis como 'você tem alguma outra oferta?', 'Estamos em sua prioridade?' Essas perguntas não parecem difíceis, mas são feitas para verificar se você fica na defensiva.
O melhor conselho aqui será ser honesto e nunca mentir. Se você mentir, isso não apenas o prejudicará no futuro, mas também parecerá pouco profissional e antiético.
5. Conheça o recrutador.
Conhecer as necessidades do recrutador sempre joga a nosso favor. Isso ajuda você a planejar suas estratégias sobre como se apresentar e ajuda você a saber onde se concentrar enquanto alista suas habilidades.
6. Prepare sua folha de brag.
Uma folha de brag é uma lista de suas realizações e experiências que você pretende informar ao seu recrutador para aumentar a estabelecer um valor perfeito para si mesmo. Tente evitar parecer muito presunçoso ao falar sobre suas conquistas.
7. Saiba o número exato.
Isso o ajudará a ter clareza de ideias, conhecer o alvo para negociar e saber quando sair. As pessoas que sabem o número exato tendem a pegar uma oferta próxima ao valor desejado. Isso faz com que o empregador pense que você fez uma pesquisa intensa para saber seu valor de mercado.
Durante a entrevista
1. Apresente seus pensamentos de forma organizada.
Apresentar seus pensamentos de maneira organizada ilumina sua clareza de pensamentos. Uma forma organizada não incluirá apenas os seus interesses, mas também o interesse do recrutador em mostrar que você será um ativo útil para a empresa.
2. Peça mais do que decidiu.
Peça mais do que deseja. Isso ajudará a começar com grande pé na negociação. Tente evitar ultimatos, pois isso restringirá seu escopo de negociações.
3. Saiba quando se afastar.
Esteja disposto a recusar uma oferta muito baixa do que você merece. O recrutador tentará mantê-lo na posição de fraqueza durante a negociação, mas sua disposição de se afastar de uma oferta prejudicial às vezes pode representar seus pontos fortes. Não será fácil, mas é importante saber quando dizer não.
4. Seja confiante.
A confiança é sua armadura ao negociar um salário. O recrutador vai tentar baixar a guarda para fechar o melhor negócio para a empresa, mas não pare até conseguir o número desejado.
5. Não se preocupe em fazer perguntas sobre as responsabilidades dos cargos oferecidos.
Esta é uma estratégia usada por muitos aspirantes a emprego para obter uma melhor mão na negociação. Tirar dúvidas sobre as responsabilidades do cargo oferecido faz com que o recrutador libere a importância de sua exigência e nos dá um pé melhor na fase de negociação.
Por exemplo, se você está entrevistando para um cargo de engenheiro de projeto, você pode perguntar a extensão da análise necessária para o trabalho. Você pode perguntar sobre os projetos em que trabalhará.
6. Concentre-se em você como um trunfo para eles.
O recrutador tentará usar seus erros do passado como uma forma de se safar de um acordo unilateral. Tente se concentrar em suas habilidades que ajudarão a empresa no futuro próximo. Tente convencê-los de que você será um trunfo para a empresa deles. Lembre-se da folha de brag que preparamos. Este será o momento perfeito para usar essa folha.
7. Não os ameace, seja positivo e evite ser agressivo.
Ameaçar sair e se gabar das ofertas que você tem é considerado altamente antiprofissional. Não seja rude ao negociar um salário. Um recrutador vê valores como coordenação e maturidade. Se o seu comportamento contradiz as necessidades dele, certamente o colocará na posição de fraqueza.
Em vez disso, tente isso- ”Eu percebi que meu escopo de trabalho e responsabilidades se expandiram e as funções aumentaram muito desde os últimos anos. Eu gostaria de discutir minha remuneração novamente sobre essa perspectiva.”
Obtendo uma resposta
1. Considere outras opções.
Às vezes, você não conseguirá atingir o número desejado para o seu salário, mas isso nem sempre significa que você deve se afastar dele. Tente considerar outras opções, como períodos de licença, bônus, comissões de projeto, atribuições, título melhor, etc. Isso pode ajudá-lo a melhorar o negócio como um todo.
2. Ouça com atenção.
Ouvir com atenção é muito importante se você realmente deseja conhecer as necessidades do recrutador. Isso o ajudará a encontrar uma solução que satisfaça ambas as partes.
3. Não negocie apenas por negociar.
Muitas pessoas negociam apenas porque são obrigadas a negociar e provam que não vão ceder facilmente. Regatear pequenas coisas fará com que você pareça irritante e imaturo. Tente negociar vários problemas ao mesmo tempo, em vez de ir em série.
4. Não hesite em pedir tempo para pensar sobre a oferta.
Este não funciona mais, mas é usado por muitas pessoas para mostrar que estarão considerando sua oferta e que estão em uma posição de força. Algumas pessoas até recebem uma ligação com uma oferta melhor para fechar antecipadamente a posição.
Conclusão
Negociar salário não será uma tarefa fácil. Espera-se que você conheça seu valor, habilidades e habilidades em uma extensão muito maior. Tente trabalhar em suas habilidades de negociação. O ponto crucial da negociação salarial é ser capaz de convencer o recrutador do seu valor sem ser rude e evitar qualquer apresentação errônea.
Você será julgado em muitas instâncias durante esta fase, mas nunca deixe que eles tenham uma vantagem sobre você. Saber quando recuar também é importante. Tente chegar a um acordo que não seja tendencioso e que seja bom para ambos.
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Sandeep Bhandari é o fundador do site PrepMyCareer.com.
Sou um blogueiro profissional em tempo integral, um profissional de marketing digital e um instrutor. Adoro tudo relacionado à Web e tento aprender novas tecnologias todos os dias.
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