Faça uma ótima contra-oferta de salário - Guia de valor agregado

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Todo candidato que se candidata a um emprego está procurando um salário fixo. Sim, existem outros fatores decisivos para fazer esse trabalho, mas atender às suas necessidades financeiras é a prioridade de todo candidato. O salário que lhe será pago dependerá de duas situações

  1. A empresa precisa mais de você do que você?
  2. Você precisa desse trabalho mais do que qualquer coisa.

Quanto dinheiro um empregador está disposto a pagar pelo seu trabalho de acordo com o seu conjunto de habilidades é uma coisa importante a ter em mente. Seu salário depende de dois fatores decisivos: um é o valor de mercado do cargo para o qual você se candidatou combinado com o tamanho da empresa e o outro é a habilidade de negociação de um indivíduo.

Faça uma ótima contra-oferta de salário

O que são Habilidades de Negociação?

Habilidades de negociação são as habilidades necessárias para se envolver em uma discussão que visa chegar a um acordo mútuo entre duas ou mais partes. É um processo interativo que ocorre entre duas ou mais pessoas chamadas “negociadores” que procuram chegar a um terreno comum, levando a um compromisso.

Importância da Habilidade de Negociação na hora de fazer uma ótima contraproposta salarial:

  1. Essas habilidades ajudam no sucesso da carreira a longo prazo.
  2. Ajuda o candidato a receber o salário que merece.
  3. Se você negociar seu salário atual, há 100% de chances de aumentar seu salário no futuro.
  4. Melhor as habilidades de negociação, melhor o salário.
  5. Isso ajuda a diminuir a diferença salarial.
  6. Isso mostra ao empregador que você está ciente do seu valor.
  7. Isso ajuda você a conseguir o que deseja.

Se você não negociar seu salário na entrevista, seu salário será menor e você nem poderá reclamar como fazia com seu pai por lhe dar menos mesada.

Coisas a ter em mente antes de fazer uma contra-oferta

  1. Seja educado e cortês com o empregador. Sua contra-oferta não deve se transformar em um contra-argumento.
  2. Não faça o empregador pensar que o salário é o único motivo seu para trabalhar naquela empresa.
  3. Pesquise o valor de mercado e as tendências salariais do setor para fazer uma melhor contraproposta salarial.
  4. Conheça o seu valor se estiver sendo mal pago pelo empregador e tenha confiança suficiente para mencioná-lo em sua oferta de maneira muito profissional.
  5. Seja aberto sobre o que você espera da empresa.
  6. Não peça mais do que você merece.

Como fazer uma ótima contra-oferta de salário?

Comece mostrando interesse no trabalho

Você só pode negociar o caminho para o pagamento desejado, uma vez que o empregador tenha certeza de que você está interessado em trabalhar para a empresa dele. Você pode demonstrar seu interesse dizendo:

“Estou ansioso para trabalhar como [posição de trabalho] em sua empresa”.

Ou “Estou animado com a oportunidade de trabalhar com você e esta empresa”.

Estes são alguns iniciantes que mostrarão ao empregador que o salário não é sua principal prioridade e que a prioridade real é trabalhar. Essas frases serão um grande argumento para avançar na negociação do contracheque.

Pesquise seu valor de mercado

Faça a lição de casa e descubra qual é o valor real do trabalho que você tem a oferecer ao empregador em termos de emprego no mercado atual. Se o valor for menor do que o que a empresa está oferecendo, você não tem motivos para negociar mais o pagamento. Somente se o valor de mercado do seu trabalho for maior do que o empregador pagará, você estará aberto à negociação. Porém, o valor do emprego dependerá do boom econômico e da recessão econômica de acordo com as situações que surgirem no mercado.

Portanto, quando um empregador perguntar a um candidato: “Qual é o seu salário desejado?”, não invente números milagrosos que você sonharia em ser um contracheque, concentre-se na realidade. Comece a negociar dizendo:

“Com base em minha pesquisa, o valor de mercado atual da posição e o tipo de trabalho para o qual me candidatei é $ x. Então, eu gostaria de receber pelo menos esse valor.”

Ou “Pesquisei a indústria da qual fazemos parte e o valor de mercado atual do meu trabalho. Com um conjunto de minhas qualificações e minha experiência de trabalho, eu me sentiria confortável para trabalhar nesta empresa por um salário de $x”.

Seja cauteloso ao mencionar um número, porque mesmo que o empregador concorde com sua contraproposta, ele pagará exatamente o valor que você pediu e nunca mais do que você mencionou.

Essa é a afirmação que você diz quando sabe que a empresa está oferecendo menos dinheiro do que o valor que você traz para o empregador. Esta declaração provaria ser um grande começo de negociação.

Outras declarações como,

“Eu apreciaria se meu salário pudesse ser…”

“Eu me sentiria mais à vontade para trabalho aqui, nesta posição, se meu salário fosse…” também poderia ser usado.

Você sempre pode pesquisar sobre o que seus outros colegas de trabalho na mesma posição estão recebendo para verificar se isso corresponde à oferta que foi feita a você.

Use seu último contracheque como referência

Caso ganhasse mais em seu emprego anterior do que no emprego para o qual se candidatou, você pode mencionar isso ao novo empregador. Na maioria das vezes, esse não seria o caso, mas se for, use-o em seu benefício.

Fale sobre seu futuro com a empresa

Quando o empregador souber que você mapeou alguns projetos ou ideias com antecedência para a empresa, possivelmente ele se interessará pela contraproposta que você fizer, porque se você agregar valor à empresa deles, eles oferecerão o preço que você desejo.

Também pode haver um possível caso em que você se candidatou para duas entrevistas ao mesmo tempo e uma empresa está pagando melhor do que outra empresa, mas você gosta mais do ambiente de trabalho da outra empresa do que da primeira, nesse caso, mencione ao outro empregador, pedindo que,

“Como você sabe, também fui chamado para uma entrevista por fulano de tal empresa e eles me ofereceram um contracheque de $ x. Por acaso você acha que seria capaz de alterar sua oferta para se aproximar desse salário, já que eu ficaria mais confortável trabalhando com esse valor de pagamento?

Um funcionário também pode negociar as vantagens e os incentivos oferecidos pela empresa se o empregador não se sentir confortável em negociar o valor do salário.

Conclusão

Não hesite em pedir o salário que você merece, pois a maioria dos candidatos não faz uma contraproposta salarial porque temem que o empregador não os contrate para o trabalho ou pareça que ele está pedindo muito tão cedo etapa da obra. Lembre-se de que os empregadores estão sempre prontos para as contra-ofertas e esperam que o candidato apresente essa oferta. Se a empresa não concordar com sua contra-oferta, você sempre pode recusar a oferta atual e procurar algo que seja mais adequado para você.

Espero que este artigo ajude você a fazer uma ótima contra-oferta salarial. Comente o que você gostou neste artigo e compartilhe.

Referências

  1. https://search.proquest.com/openview/8a349448b5712d64c0d0e63dd5dd3c91/1?pq-origsite=gscholar&cbl=1446336
  2. https://go.gale.com/ps/i.do?id=GALE%7CA14836055&sid=googleScholar&v=2.1&it=r&linkaccess=abs&issn=00251690&p=AONE&sw=w
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